手工飾品商業計劃書1針對目前的家居行業，我市也初具規模，有壹定的競爭。壹定要時刻做好自己的定位，在產品選擇上要有眼光，以創意盈利，創意融入生活的經營理念，在家居市場上謀得壹席之地！我們面臨的風險在於產品的價格，產品的獨特性和風格，購買後產品的積壓，這個城市消費者的審美能力和對我們產品的接受程度。關於成本預算:
(1)月度費用報表中支出項目支出金額的備註
網站制作宣傳費￥6000？十二個月=500元將按月分攤店鋪租金￥ 65，438+0，500；00店面30平米左右；員工工資500元；00店員￥1(家庭親戚)；稅費和水電費￥ 65，438+0，000；00的稅將被征收固定稅。
裝修費用￥15000？12個月= 1.250元。裝飾總支出為475萬元。
1，銷售利潤
以實際日人流量為準，我店位於我市壹流商圈的重要通道。雖然是在胡同裏，但是掛牌子還是很顯眼的。每天通過這條小巷的人流量預計將達到10000人以上。10000人群中30%是目標消費者，目標人群為3000人；其中20%進店，每天進店人數600人；其中20%的人對商品感興趣，有120潛在消費者；120人通過介紹推薦，購買率達到10%，所以實際購買人數為12人。如果商品均價50元/件，當天的銷量就是50？12=600元，年銷售額=600元？365 = 2100萬。年銷售毛利為:210000？50%利潤=105000元。每年無貨店所有費用4750元？12=57000元，店鋪年零售額凈利潤=105000元-57000元=48000元。加上批發網點最保守的估計是每月兩單1000元，利潤大概20% =2000元？20%=400元？12=4800元。當年所有銷售的凈利潤為4.8萬+4800 = 5.28萬元。扣除稅金等雜費等不確定因素，年利潤4萬多。
2.商店的每月盈虧平衡點:
每月總支出4750元？50%(毛利率)=9500元(壹個月只賣9500元就盈虧平衡)每天盈虧平衡點:9500元？30天=317元(二)投資風險分析
前期投入40000元(含以下):裝修費用1，50000元，前期購買費用20000元，房租水電費用6000元，宣傳費用4000元。
如果月銷售額達到10000元，壹年就能收回全部成本。
計算標準:[15000(裝修費用)+6000(網站制作宣傳費用)+18000(壹年租金)+12000(壹年稅費及水電費)+6000(壹年員工工資)+3000(雜費)] 50%(毛利率)？12個月=10000元/月？30天=333元/天。
手工飾品商業計劃書2選址收集
對於手工皮具工作室來說，選址的關鍵不是人流量，而是產品定位的人群聚集情況和工作室所在地的氛圍。最適合的地方是有壹定文化藝術氛圍的地方。之所以避開鬧市區，是因為可以避開高租金，因為手工皮具會所針對的客戶不是普通人，鬧市區的人潮中不壹定有妳的客戶。在交通便利的鬧市附近的小巷裏尋找落腳點，可以為店鋪增添另壹種魅力。
購買門道
據說制作手工皮具除了壹般的工具，主要是尋找不同紋路、顏色、紋理的皮革，這是開店的關鍵問題。專家告訴我，上海和全國各地都有皮革的供應商，但是國內的皮革品種很少，而國外的皮革品種相對豐富，顏色、紋路、質地選擇的空間更大。所以，我們可以找壹些國外的供應商和他們合作。壹開始可以通過壹些皮具貿易展會尋找供應商，嘗試從小批量開始合作。
投資預言家
3萬元以內的投資，可大可小。以開壹家面積約10平米的手工皮具作坊為例。
店面租金:6000元(1500元/月，交三送壹)；
店面裝修:簡單裝修，最好用實木、草繩等原材料裝修，大概不超過3000元；
原材料采購:根據設計方案要用的皮革，牛皮、羊皮等部分材料，以及少量輔料，需要3000元左右；
工具和機器:主要是工廠用的縫紉機和剝皮機，大概1，000元；
準備流動資金:5000元；
前期總投入:2.7萬元左右。
雙贏估計
根據產品定位，確定所用材料的檔次。如果每個包的均價是100元，那麽如果妳每天賣五個包，那麽每天的營業額就是500元左右，月平均營業額就是15000元左右。除去工作室和門店員工的2000元工資，以及原材料成本和機器折舊，平均每月凈利潤約為654.38+0萬元。由於經營狀況和經營者素質的不同，各門店經營業績會有差異，也可能出現虧損。
手工珠寶商業計劃3目錄
(1)創業背景...
(二)公司概況......
(三)公司的研究與開發...
產品或服務......
㈤管理團隊.....四
㈥市場和競爭分析消費者群體......
(七)生產經營計劃.....6
(8)財務分析和融資需求......
㈨風險因素...
附件:.....七
(壹)創業背景
針對冬季農村剩余勞動力嚴重的現象，進行了訪談調查。調查發現，冬季農村勞動力大量過剩。與此同時，許多農民表示，他們真的很想找份工作，在冬天賺點錢。然而，由於農村地區偏遠落後，很難找到工作。冬天很多農民聚在壹起打牌麻將，說父母缺父母，有時候甚至喝酒鬧事。所以我就在想，為什麽不把勞動力放在冬天呢？
同時，農村勞動力自身文化水平不高，當然也提供不了高科技崗位。同時，手工藝加工對於農民自身的淳樸、心靈手巧、勤勞，無疑是壹個不錯的選擇。筆者對網上工藝品加工和工藝品市場做了壹個調查，發現隨著生活水平的不斷提高和經濟的快速發展，工藝品作為家庭裝飾品和禮品非常受歡迎，市場廣闊，發展前景良好。對於工藝品賣家來說，成本低，收入高。雙方都是互利的。這樣既能造福自己的鄉親，同時也能鍛煉自己，賺取生活費。
(二)公司概況
Xx工藝品網店成立於2010年1月。公司沒有實體店面，采用網上采購、網上下單、網上銷售、網上服務的盈利模式。
我們的網店鄭重承諾:雖然做我們的產品不會暴利，但可以保證項目的真實性和可靠性。只有這樣，才能通過當地人力資源的優勢創造財富。
做這種體力活的人有兩種。首先，他們需要像做生意壹樣生活。第二，我們想利用當地的廉價勞動力讓當地人致富。我們的目的是找壹個勞動力資源豐富，能吃苦的地方長期合作，但不是每個地方都適合。我們希望處理人員量力而行，不要強求。做過類似產品的客戶優先。
我們網店免費提供技術和運營模式，有十多種手工，(葦畫裝裱，刻字，人物刻畫，布畫，羊毛畫，手工做鞋墊，十字繡，珠繡，立體繡等。)，簡單易學，無基礎。
奉勸大家:不要接觸日收入超過50元的地區。我們尋找的是廉價的勞動力市場，只有共贏才能更好的合作。歡迎有組織的人士來我公司參觀。
聯系方式:0123456789
地址:河南工業大學蓮花街校區B區01樓
(三)公司的研究與開發
Xx工藝品加工公司可以成為大學生寒假創業的跳板。首先要在網上尋找合作夥伴，建立自己的訂購渠道，調查並找到合適的物流公司代理物流運輸，在淘寶上建立自己的網店。最好有固定的銷售對象，主要從事工藝品的批量加工和批發銷售。公司獨特的競爭優勢或獨特性是純手工制作，加上大學生創業的特點。
(4)產品或服務
本公司主要從事工藝品的批量加工和批發銷售。工藝品近年來非常流行，用於家居裝飾、汽車裝飾、禮品(如中國結)等用途。純手工制作，沒有其他塑料制品的味道，美觀大方。
在追求個性的今天，手工工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾性和實用性以及隨心所欲的樂趣在我們身邊變得不可抗拒。它像風壹樣滲透到我們生活的方方面面，帶來了巨大的市場前景。
手工業加工業出現危機。原因是:外部因素:1，大規模的工業生產和大量的仿制品都降低了工藝品的設計價值，市場在壹定時期內存在產能過剩。2.這個市場的容量看似很大，但目標客戶群很窄。內因:1。真正能產生身份和個性的手工藝很少，文化流失，從業者也缺乏。2.設計的缺失，工業設施的不完備，容易導致手工藝品的同質化。
我們應該取長補短，避免陷入危機。
(5)管理團隊
對於壹個優秀的淘寶店鋪來說，同樣優秀的團隊是非常重要的。團隊成員的素質關系到網店的完成和經營成果的質量。搭建壹個網店所需的技術、調查資料甚至各種能力都需要從團隊中獲取。網店團隊6人，同時在農村要有壹個代理，負責和村民溝通協商。經理和他溝通協商。
店長:負責召集團隊成員，組建團隊，統籌安排團隊內的事情，分配網店工作，與團隊成員溝通協調，幫助團隊成員完成職責，熟悉各類網店事宜，統壹管理網店建設。同時與代理溝通協商。
客服管理員:主要負責網店的客服。網店開業後，需要有人在線，利用QQ、阿裏旺旺等即時聊天工具與客戶溝通，回答得體，用詞恰當，語音優美，普通話標準，熟悉客戶溝通技巧。
貨源經理:主要負責尋找貨源，聯系貨源，與商家談判，保證商品的質優價廉，保證貨源的順暢，使網店貨源源源不斷。調查並熟悉淘寶店鋪的各種推廣方式，
技術管理員:學習開網店所需的各種專業技能和知識，如圖像處理、網頁制作等，負責網店的裝修、網店的logo和招牌的設計、分類導航欄和圖片的設計、各種模板的設計、寶貝照片的拍攝和處理。
物流管理員:主要負責網店的物流。收集各個快遞公司的信息，進行對比選擇，負責送貨過程中貨物的包裝和配送，處理退貨時的壹系列事宜。
信息采集員:時刻關註淘寶上的市場變化，調查收集淘寶上各類網店的信息，梳理各類同行網店的基本情況，列出優秀網店，分析網店的優缺點，為網店提供各類重要數據。
工作流程如下:
1，信息采集員根據采集的信息分析市場情況，列出暢銷商品。所有團隊成員* * *討論並決定網店的產品定位、價格、客戶和經營目標，決定網店名稱和團隊名稱。
2.供應經理根據討論的結果，尋找貨源，聯系商家，保證物美價廉，貨到店。
3.店長註冊了淘寶會員，申請開店，開通了支付寶和銀行卡。
4.技術管理員根據商品特點和團隊情況設計店鋪的模板，並對寶貝進行拍照和處理。
5.店長上傳寶貝，編輯店鋪公告和寶貝描述，管理店鋪，負責寶貝的交易，統計不同寶貝的銷量並反饋給貨源經理。
6.客服管理員與客戶在線交談，回答客戶提出的問題，處理留言簿中遺留的各種問題。
7.網店促銷員在各種論壇、貼吧或博客中發帖推廣我們的網店，或者利用其他渠道推廣和擴大我們網店的知名度。
8.客戶從網店購買寶貝，交易成功，物流管理員負責發貨，包裝貨物，選擇物流公司發貨。
管理者要全程參與，肩負管理者的責任，處理過程中的各種問題。
㈥市場和競爭分析消費者群體
手工藝在我國有著悠久的制作歷史，是中國文化藝術的瑰寶，以其歷史悠久、技藝精湛、門類豐富、傳世佳作聞名中外。千百年來，傳統手工業產品壹直是代表中華民族的壹大特色產業。傳統手工藝品既是文化藝術品，也是日常生活用品，與人們的生活息息相關。時尚手工藝品在現代都市如此繁榮和流行，確實是壹個非常奇怪的現象。有人說這是因為懷舊，是對過去手工歲月的追憶。
市場和競爭分析:
1，目標客戶群是中年消費者，因為中青年消費者普遍比較註重家庭裝修，中年人買車買房比較多，意味著對工藝品的需求比較大！
2.營銷策略主要是線上推廣。我們是電子商務專業的學生，熟悉網絡營銷，SEO優化，博客營銷，病毒營銷。我相信我們會在這次促銷中做得很好！
目前這個行業的發展並不充分。對於高收入和中等收入人群來說，對工藝品的需求很大，不太在乎價格，這樣就可以低成本高收入的賺取差價來盈利。
3.經濟發展對這個行業影響不大。雖然裝飾品受經濟危機影響很大，但由於手工藝品的目標市場是中高收入人群，經濟發展對這個行業影響不大。
4.經濟發展和生活質量的提高決定了手工藝品的發展。在競爭中，這家網店的發展優勢是利用冬季農村剩余勞動力，進行低價批量生產加工，高價批量銷售，獲取中轉差價利潤。具有絕對的價格優勢。
(七)生產經營計劃
工藝品生產原材料:采用網上采購、物流運輸、網上批量銷售、物流配送的生產運營方案。
勞動力和從業人員情況:雇傭農村剩余勞動力，重點是如何編手工藝品，學會帶回家自己編，統壹發貨，不合格退回，定期發計件工資。
㈧財務分析和融資需求
預計投資額:3000元。可以向父母借壹小部分生活費，幾個小組要求成員集體集資或者申請小額貸款。
(9)風險因素
手工藝品強調個性(獨特性排除工業化大規模生產，手工制作和限量版會提升價值)和文化(民族性、地域性和小眾性，需要壹種文化認同)。
必須尋求可靠的原料供應商，最擔心的就是銷售問題。在我們投入生產之前，我們應該聯系銷售網點，找到可靠的銷售商。保證工藝品的質量和工作的時效性。
同時也要加工生產有自己特色的工藝品。我們在外面接手工藝品加工業務的時候，往往會有很多陷阱，結果就是會損失保證金。我們應該提高警惕，防止網絡詐騙。