這就需要妳花費很大力氣去尋找客戶，與競爭對手進行PK，怎麽才能更勝壹籌，拿到訂單？
第壹、看上面介紹說，哥們妳嘗試過打電話，那麽我想問問，咱們壹天打多少電話？是不是打十個、二十個覺得沒有效果就不打了呢？我們716團隊有壹個女生，房地產銷售，每天打600個電話，壹個月打壹萬八千個電話，那壹年呢？所以人家年薪五十萬起。
如果妳也這樣打電話，100個電話中，或許有壹個有意向的吧？如果100個還沒有意向客戶，那1000個電話呢？以這個數量級打底，呵呵，還怕找不到意向客戶？
第二、哥們妳說到小區蹲點，我再問壹下，妳在同壹個地點蹲點蹲多久？是不是蹲了三天沒人問，就換個地方繼續？妳做守株待兔，也要玩好數量級，今天換壹個地方，明天換壹個地方，那是小白做法。
客戶第壹次見面，壹般不會下單，他們要回家和家人商量，和其他公司作對比，要琢磨這件事，當然也會繼續觀察妳，所以妳應該專註做壹個地方，專心壹個地方守株待兔才是。
如果顧客經常看見妳，混個點頭之交了，妳才有機會做後續介紹呀，第二次、第三次、第四次……不聊，誰給妳下單？如果妳經常換地方，每天面對的都是陌生面孔，每天都是第壹次推薦，這類做法效率實在太低。
為什麽咱們要在壹個小區蹲點呢？好處有三：
1、蹲點久了，大家容易熟悉，方便搭訕聊天；
2、在壹個地方蹲點久，大家經常見到，占領他們心智階梯呀，想裝修，第壹個就想到妳；
3、蹲守壹個點，這樣開發出來客戶比較聚集，方便我們做樣板房呀。
具體做法如下：
首先，咱們要將力量聚集到壹個地方，堅決不往大海裏撒鹽，也就是說，先選取幾個目標小區，使用守株待兔的做法，比如，每周1、3、5在A小區，2、4、6在B小區，固定時間日期時間蹲點；
其次，咱們不能發個單頁就行，而是要做壹本裝修註意事項的小冊子，上面寫壹些評判的裝修材料的小技巧，驗收工程的小方法，這個能給客戶帶來實際幫助，妳搭訕潛在客戶的時候，話題可以從這本冊子說起，也算是我們模糊自己銷售主張……這是高手的做法。