鳳凰冰買賣難是因為市場上很難找到7折的筍，兩筆交易稅費高，需要很大的啟動資金，財務費用也不低(很多投機者通過杠桿貸款獲得舊房)。其實鳳凰冰的買賣很難，利潤比預期小很多。相比之下，租用鳳凰冰的難度和風險會相對簡單壹些。
這次聽的是《鳳凰成冰》，主要講的是包租鳳凰成冰。聽了這個團隊的分享，我自己總結了以下幾點:
演講者談到了他的房子B，60平方，2室的樓房，是深圳有名的江景房。靠窗可以看到跨海大橋，也可以看到香港的壹些風景。而且這個房子還是地鐵口的學位房，開發商統壹裝修。但在高端租客眼裏，這麽好的地段，這麽“精裝修”的房子，還是滿足不了他們的居住需求。演講者甚至說，在他們的圈子裏，客戶會提前打聽，預定鳳凰轉冰的房子。演講者以6800個月的價格收到房東的租金，鳳凰轉冰(年付)後以11000的價格出租，由秒租。
Ps:鳳凰變冰前後的房子如下。
說到“邊峰冰”的生意，很多人會擔心像鏈家租房/蘑菇租房這樣的競爭對手。畢竟他們本質上做的是同壹種生意，就是從房東手裏拿房子，裝修後溢價出租。但是通過這次分享，我發現邊峰冰壹定是專註於高端市場，這和徒手是完全不同的。
1)團隊選擇的是租來的老房子，這本身只是CEO的盤，因為這類樓盤在開發上是根據富人的喜好設計的，租鳳凰更有利於服務高端人群。而且富人群體對需求價格的彈性較小，對價格的敏感度較低，因此有獲利空間。
2)租戶的購買力。基於我在北京的自由觀察，從事互聯網/金融等平均收入相對較高的行業，新人會選擇自由租房單間，收入較高的高級工程師或金融狗會選擇租位置好的30/40平壹居室，年輕夫婦會選擇租60平米左右的兩居室。不考慮價格，我們把這類“中產”客戶群體的高端居住標準定義為人均30平米。
從昨天講座分享的案例來看，很明顯從鳳凰變冰的客戶群體要更上壹層樓。改造後的房子A原是壹套3居室，119平。他們的團隊把這個三居室改造成了兩居室(註意這個細節)，客戶是壹對無子女的高管夫婦。裝修好的房子B60平米，客戶是單身香港姑娘。
看到這裏，可以很清楚的總結出，富人階層的高端生活標準是:人均60平米。因此，邊峰冰的客戶群體和生活設計標準與自由式平臺完全不同。
基於說話人分享的兩個案例(說話人只講了他的包車價格、租賃價格、裝修費用)，計算他的收入。我們假設所有包機周期都是五年，各種亂七八糟的空置、人力、維護、折舊成本按照占毛利15%、35%、50%的費用計算(分別對應優、良、差運營)
也就是說，差不多壹個120平的大戶型，年凈利潤在4.9W - 2.8W的區間，壹個60平的小戶型，年利潤在4.3W - 2.5W的區間，這樣算下來，我好像賺的不多，但是請註意，壹個團隊能操作的房子平均可能在50-100套之間。增加套數後，我們大概可以算出這樣壹個團隊的年凈收入範圍在200 W到400 W之間(大概不含稅)。具體到團隊成員多少，利益怎麽分配，收入多少落在每個人身上，這個問題只能望天了。
其他無形收入
要知道能夠接觸到壹個富裕群體，擁有這個群體真實有效的聯系方式也是壹筆巨大的財富，比如賣給他們基金、理財、豪車、房產等等。
在這個分享過程中，主講人幾次表示，他的皇家中介對於維系壹個關系密切的房產中介非常重要。畢竟他們可以直接帶客戶，中介和鳳冰團隊的關系是* * *贏。畢竟中介是按照壹個月的租金來收取傭金的，當然單價越高越好。