? 老板98年初到西安闖蕩，單槍匹馬，白手起家，要人脈沒人脈，要資金沒資金，怎麽辦呢？於是他白天騎個木蘭小踏板滿大街發傳單找活幹，晚上加班熬夜給人做。對了，他是木匠，從爺爺輩往上數幾代都是。 ? 當時有戶人家男主人姓韓，是個倒爺。販過加家電，賣過鋼材，炒過地皮，賣過房子，啥流行整啥，開壹輛桑塔納，掙得腰包滴溜溜圓。給他們家木工活做完以後，韓哥相當滿意，當時就直拍老板的肩膀喊：“夥計，幹這活有啥出息，跟我跑吧，保證比這舒服還掙得多。”
? 老板說，哥哎，我十三歲學木匠，到現在十幾年，我只會做這件事，也只想把這件事做好。
創業的過程自然是艱難的，遭遇過市場低谷，承受了行業洗牌，韓哥後來又邀請了好幾次，但即便是快要撐不下去，老板也壹直沒有放棄自己要幹的事兒，沒有離開這壹行，始終在根據時代的發展、變化，提供更優質的木作產品。
? 不同的是，從壹個人幹，到壹夥人幹，經過20年的精耕細作，終於，從當初只有兩個人的裝修公司漸漸發展到了今天擁有上千員工的集團公司。
那位韓哥呢？老板笑，現在還在東飄西蕩，偶爾還給咱們公司拉個客戶掙點兒零花錢呢。
所以說，年輕人不要著急提升自己，要學會深挖壹點，盡全力把壹件事做好，妳用壹輩子的時間去做壹件事，鉆研壹樣東西，不成功才見鬼了呢！
對待客戶就像同姑娘談戀愛，要穩、準、狠
? 老板對付客戶有絕招。
我們簽不下來的客戶，無論多難纏多挑剔，到他手裏，沒有解決不掉的。甚至於到最後大家都成了朋友，爭相要請他喝酒吃飯。
? 上次有個別墅的客戶余姐，在政法口工作，屬於那種自己家的狗尾草都比別人家玫瑰還要香的人。尤其喜歡給人做思想工作，不管有理沒理，最後必須要聽她的，否則的話，嘿嘿……（別問我是怎麽知道的！）搞得我們公司的人見到她就躲。
經過千百般錘煉，好容易敲定工期，剛開始施工還好壹切順利，到後期安裝的時候，因為壹顆螺絲釘的位置和新來的安裝工嗆了聲，那新來的小夥也是倔，堅持原則不願意改。
這下可捅了馬蜂窩，余姐哪受過這個呀！氣勢洶洶地殺到公司要見老板，我們經理頂上去沒招架住幾個回合就敗下陣來，連連抹汗：“這麽多年，也只有牽著大肚子媳婦兒見丈母娘時才這麽狼狽過……”實在沒辦法請出老板。結果不到二十分鐘，余姐壹改兇神惡煞，滿面春風地走過來，破天荒地邀請我們去她家玩。
? 辦公室全體人員為之絕倒。
? 老板給我們傳授秘訣：對待客戶呢，要像和心愛的姑娘談戀愛，講究穩、準、狠。
? 穩：
妳要多觀察姑娘，多接觸，了解姑娘的真實需求，是奔結婚去的呢還是就是無聊，拿妳當備胎。
? 要鼓勵姑娘多說話，從中篩選有用的信息。姑娘講話的時候，眼神要崇拜，要寵溺，要真心實意覺得“哇,妳講的太對了，妳太厲害”，不要在心裏鄙視人家，妳的表情會出賣妳的。
當然，這個階段不能交淺言深，妳對第壹次見面的姑娘說我愛妳，妳說人家會不會踹妳呢。
準 ：根據獲得的信息，找到姑娘痛點，比如喜歡包包啊口紅啊還是喜歡花花草草，是希望妳穩重高冷總裁範兒還是溫柔顧家暖心男？
客戶也不例外，在意的無非價格、質量、服務，妳找準了，投其所好，才能壹擊即中，別把馬屁拍到馬蹄子上了。
狠 ：當然不是說把客戶拽過來打壹頓，而是水到渠成，該出手時要出手，千萬不能猶豫。要不，姑娘就該被別人搶跑了。展示妳的綜合實力，壹舉拿下，成交才是王道。 ? 想到就去做
說了這麽多，還有最關鍵的壹點： 行動力。?
? 任爾東南西北風，我自巍然不動，自然是不行的，微信公眾號裏貓叔也經常說：“不去做，然並卵”！
簽不下客戶，泡不來姑娘，妳還真活該壹輩子打光棍兒。