1，開業推廣:競爭使得婚紗影樓不斷翻新重新開業，在推廣中的新開業上做文章以獲得新人的關註。
有些照相館壹年重新開業壹次，甚至壹年開業兩次。例:壹是以裝修後試營業為由，給新人們大幅優惠。這壹輪促銷過後，他們會大張旗鼓地再次正式開業，然後會有更大的優惠。以開業為由炒作的好處是，在新人和同行面前，處於可攻可退的地位。因為它可以低價掠奪遊客，同時也不好意思對同行或者新人說:不是這個工作室做低價擾亂市場，而是因為我在開業做促銷。
因為開業的“落地”廣告影響力大，策劃好，能搶占壹定的市場份額。
2.打折促銷:先起個別出心裁的名字，比如開業紀念日，或者攝影師的店內服務，然後以此為借口，給新人壹個大讓利。
打折促銷的好處是可以讓客人明白我們有這麽大的折扣是因為有這樣的機會，有利於維護影樓的尊嚴；同時提醒客人抓住機會。缺點是現在幾乎所有的照相館都以各種借口提供折扣。無論是誰再制定這樣的計劃，都沒有引起消費者的太大興趣。
3.數碼遊戲:比如某影樓打著“慶祝五壹555特別活動”的廣告，讓人壹看就是壹套婚紗照，好像是555元。新人進店咨詢，就明白了原因555的意思是:先打五折，再打五折，然後是結婚禮物的五個縮寫。最後，拍照最低價格約1000元。雖然顧客進門後有上當受騙的感覺，但還是有很多人在售貨小姐熱情的介紹和周到的服務下最終點了照片。
數字遊戲的主要作用是吸引顧客上手。客人進門後店內人員的服務水平很重要，服務得當可以大大提高點餐成功率。
4.橫向聯盟:與成功的企業聯手促銷是近年來流行而有效的方法之壹。因為和成功的企業聯手，會提高妳工作室的檔次和可信賴度，大大提高接單率。具體方法大致如下:
(1)購買產品或服務，可獲得在影樓拍照的優惠券；在照相館拍照可以獲得購買產品或服務的優惠券。
(2)影樓和某知名公司聯合做推廣活動，或者影樓做推廣活動，說明得到了某知名公司的贊助，以此提升影樓在本地新人心中的影響力。
5.貿易聯盟:在壹些競爭相對良性的領域會采用，壹般分為兩種情況:
(1)壹起做個推廣或者壹起做個“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，承擔宣傳費用；
(2)占據不同細分市場的影樓“互相照顧”:如果婚紗照是在婚紗影樓拍的，可以獲得兒童影樓的優惠照片卡或者* * *店的優惠卡；或者妳在照相館拍過照片，就可以獲得沖印店的優惠沖印券。
6.接單“秀”:影樓壹般選擇周末或節假日，在大商場門口或商業中心的廣場做動態禮服秀或靜態禮服秀。專業的模特和專業的主持人會主持會場，讓猶豫不決的新人們受到感染，以非常熱烈的氣氛為沖動拍照付押金。制造“展示”訂單越來越多地用於橫向聯盟。例如，重慶金夫人婚紗影樓在當地五星級酒店萬豪酒店策劃了壹場“婚戀博覽會萬歲”，邀請了眾多生產婚戀相關商品的知名企業壹起“作秀”，僅壹天就為新人征集了幾十萬的照片保證金。
7.抽獎:只要來我的照相館拍照，就有機會獲得大獎。剛開始影樓壹般會準備壹些小家電和婚慶用品，後來為了吸引新人，抽獎的金額不斷增加。
這裏有壹點需要特別註意:《廣告法》規定，抽獎的最高獎金不得高於5000元。壹旦不小心超過這個最高限額，就會受到工商部門的嚴厲處罰。請特別註意妳不知道的影樓。
8.單代傳銷:作為壹種非法經營活動，傳銷已經被禁止，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法。影樓的具體做法是:妳把客人介紹給我，我給妳什麽好處？這種福利的承諾各影樓不壹樣，有的是給客人的小禮物，有的是給客人的照片，有的是直接給客人的現金或提成。
單代傳銷的好處是，通過在這家影樓消費過的客人來宣傳影樓，可信度很高。經過調查，朋友的推薦是新人決定去哪家影樓拍照的最重要因素之壹。
9.隱性促銷:這是壹些高檔大型影樓采用的方法。壹般他們對在這個工作室消費過的客人都有詳細的記錄，於是通過業務信函、電話等方式與老客人保持聯系，用單代傳銷的方式，把在這個工作室消費過的客人變成這個工作室最好的代言人，讓老客人不斷為自己的工作室做義務宣傳。
隱性推廣最大的好處就是宣傳的隱蔽性，競爭對手很難知道自己工作室的動向，所以很難進行針對性的攻擊策略。而且，隨著業務中客戶群的不斷擴大，隱性促銷發揮著越來越重要的作用。
現在很多影樓通過當地婚姻登記處了解到該地區所有登記的新人的詳細情況，然後用頻繁的商業信函展開營銷攻勢，這也是壹種巧妙的隱性促銷方式。
壹、規劃目的:
1，營造開業喜慶氣氛，力爭開業火爆。
2.快速建立哈爾濱銀行的知名度，為銀行在該地區的良好發展做鋪墊，吸引更多的客戶參與開業活動，從而培養穩定的消費群體。
3.良好的開放會創造良好的發展勢頭。
二、規劃思路:
1.精心營造開業典禮現場的活動氛圍，對目標觀眾產生強烈的視覺沖擊，提高觀眾對銀行的認知和記憶。
2.加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效果和社會影響力。
3.開幕式現場力求大氣、時尚、活躍，力求渲染開幕式的喜慶氣氛。
三、規劃方案:
1，提高期初庫存，人氣最大化:
邀請市內主流媒體現場參與。
邀請市教育知名官員參加剪彩活動。
銀行開業優惠政策，現場民眾體驗(具體賣點由銀行提供)
2.設計開場計劃:
方案解讀:告知消費者打造區域壹流銀行、積極維護人民利益的賣點，突出開業典禮的理想，即價格和服務通過報紙向社會公布，通過巨量向社會公布。
在入口處，給消費者的通知(用橫幅、海報或旗幟)在選擇銀行時引起強烈的優越感。
四、場景布置風格以紅黃色調為主，體現熱情、繁華、喜慶！
(1)入口布局
1，大門口鋪大紅毯(地毯具體尺寸由銀行位置區域決定，以紅色開場烘托節日氣氛，同時大門口設置剪彩區，兩側擺放兩排花籃進行裝飾。剪彩區後面配有樂隊(開業過程中用於現場音樂控制)；
2.入口處有1個大型充氣拱門或1對燈籠柱，超凡脫俗，氣勢磅礴。牌坊上粘貼的內容是:熱烈祝賀xx哈爾濱銀行隆重開業；還是牛年，09哈爾濱銀行陪妳壹起創造牛年傳奇！等等；
3.紅地毯兩側擺放多個花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；
(2)建築布局:
1.大樓裏掛著幾條賀電；(具體口號待定)
2、在銀行門前或屋頂上放若幹氫氣球。(銀行logo球形展示)3。這座建築拉下了幾條三角形的絲帶。(展示開業標語)(3)營業廳布局:
1.廳內擺放若幹盆景花卉，自然、時尚、溫馨；
2.財務套餐海報貼在大廳入口處(X臺，易拉寶演出)。(具體規定為民優待。建議:開業壹個月內，每天前20名新客戶享受特別優惠。開業前壹周的顧客會得到相應的贈品)；
3.廳門兩側可設置與服務項目和特色相關的展板。
壹、活動目的:
提高知名度和人氣增加營業額；
二、活動的程序:
1.前期宣傳工作:
通過網絡、DM單、門前X-display看臺為主要宣傳方式，其次可以借助媒體進行更周到的宣傳，聚集更多的人參與到比賽中來。宣傳範圍在全區(鎮)範圍內進行，更重要的是在門店附近及方圓2-3公裏範圍內進行，提高知名度和知名度；
2.活動所需的材料:
活動期間，場地布置、比賽獎項發放、宣傳需要準備以下材料；活動現場布局:
1，幾個氣球；
2、180 cm-200 cm拱1；(或氣球拱)
3、遊戲靜態貼10；
4.20朵婚禮花；
5.橫幅3-4；
宣傳:
1，DM單1000；
2.2個展臺；
3、KT板數字* * * 5；
活動獎勵:
1，活動獎金3000.00元；(網費或壹半現金壹半網費)(第壹名1500.00，第二名1000.00，第三名500.00)；
2.15參與獎；
3.15活動獎品(第壹名耳機5個，第二名變速神鷹鼠標5個，第三名LOL鼠標墊5個)；
三。活動人員配置
COS玩4人；內部員工(外包)
現場解說2人；內部員工(外包)
監事2名；內部員工
現場禮儀4人；內部員工
4位客人；內部員工
技術人員2名；維護公司(網絡管理)
2主要持有人；內部員工，我自己
語音控制1人；內部員工
活動現場總人數為26人；
四。活動流程
活動周期和活動安排如下:
1.活動周期；
整個活動周期持續4天；
第1天:布置活動場地，貼貼花，拉彩帶，拉橫幅，貼氣球，做拱門；第二天:上午7:00-65438+下午02:30:13:30-65438+下午08:00；
所有工作人員必須在早上7: 00前到達活動現場，做好壹系列準備工作；早上7: 30集合工作人員、COS、解說員、主持人，化妝、校對、排練。
早上8點召集所有人開會前會議；
早上8: 30，選手簽到，實時更新網上動態信息；上午9: 30停止簽到，清點現場人數；
上午9: 45，所有設備最終調試完畢，人員全部到位(主機除外)；上午9: 55，主持人就位；
10: 00 am，活動正式開始；
10: 05 am，主持人致開幕詞；
遊戲開始時間10:20am；
活動第二天，選手進行海選，中午12: 30午餐，下午13: 30海選，決出優勝者進入第二天的比賽；
第三天:早上8: 30開始，持續到晚上17: 00為晉級賽，最後壹天決出前四名進入復賽和決賽；
第四天:半決賽上午9: 00開始，兩隊輪流開始，午餐時間65438+中午02:30開始。
決賽下午13: 00開始；
頒獎典禮將於下午16: 00開始，前3名在頒獎時合影留念；
下午17: 10，整個活動結束；
註意:最受歡迎的時間是周六和周日。第三和第四天，可以選擇第二個周六和周日。從第二天到第四天，直播COS每30分鐘進行壹次直播走秀。第二天，解說隨機解說了6-10支隊伍。主持人要時刻烘托現場氣氛，調動人氣。1日和海選第二天采用BO1模式，復賽和決賽采用BO3淘汰模式；
動詞 （verb的縮寫）活動預算
整個活動預計費用6500.00元-9500.00元。
包括(COS服裝費、講解費、獎金、禮品、設計費)。