帶領客戶走到提前安排好的座位上,這時候前臺過來詢問客戶想要喝飲料還是白開水,然後給客戶倒上。並拿來談單夾,方便記錄。
家裝顧問跟客戶聊天,這個就要看個人的聊天能力了。要想辦法在聊天的過程中了解到客戶的壹些基本信息。
聊到壹定階段,適時叫來設計師,向客戶引薦設計師,配合設計師談單。
聊天過程中激發客戶對本單位業務興趣,帶客戶看單位材料,工藝方面的`東西。壹般看完材料後,客戶會想走,這時候我們拿出設計方案吸引客戶,邀請客戶繼續看設計方案,了解客戶的需求。
促單。如果不能馬上簽單,就要根據客戶的需求去解決客戶的疑慮,為以後促單做準備。
合作。家裝行業需要業務員與設計師雙向努力配合才能取得成功,因此,在工作中要樹立團隊意識,切忌獨來獨往,我行我素。