“相比以前的貼牌加工，擁有自己的品牌後，襪子總產量減少了，但利潤卻上去了。”浙江和夢升襪業有限公司董事長陳充滿了回憶和遺憾。以功能性運動襪為主的“升級”品牌成立以來，在市場上開辟了新的市場，不再像以前那樣需要為量產而努力，仍然不賺錢。
在建立“升級”品牌之前，陳也走過壹段彎路。從2006年開始生產襪子，做貼牌生意近10年。
在那段經歷中，讓陳最無奈的是，代工企業既沒有定價權，也沒有議價權。如何定價完全由客戶決定。壹雙襪子能賺5毛錢也不錯了。
“普通襪子都可以由廠家生產，顧客自然希望價格越低越好。妳來問我，我去問其他人。我報價4元，別人報價3.8元。可能客戶直接和別的公司簽約了。即使不是這樣，也會反過來。有人給的報價是3.8元。妳做還是不做？”在這種情況下，陳只能降低價格，接受微利業務。
價格戰的惡性循環讓陳很“受傷”。為了增加收入，只能想辦法不斷提高產量。即便如此，訂單仍在逐年減少，營收接連受到影響。“前幾年還是賺了，後幾年真的賺了血汗錢。”陳對有了改造的想法。
改革需要勇氣，真正讓陳下定決心打造自己的品牌，也得益於大唐鎮開展的壹次“以治促轉型”專項整治行動。
2014面對經濟發展新常態，傳統產業的比較優勢日益弱化，產能過剩、無序競爭、效益下滑等壹系列問題日益凸顯。大塘鎮集中開展了六項專項整治(“三證合壹”企業整治、燃煤鍋爐淘汰、流動人口管理、出租屋管理規範化、取締無照經營、稅收征管秩序規範化)。3000多家中小企業被關閉。
轉型迫在眉睫。經過半年多的考察和思考，陳終於決定專攻功能性運動襪。2015年8月，陳找到鎮上，提出了自己的改造想法，得到了鎮領導的支持。兩個月後，陳成為大唐襪業鎮的第壹家企業。
“我們現在有20多項專利！”陳隨手從辦公室裏拿出壹雙踢足球用的高幫襪子。
“妳看，腳踝部分，我們專門設計了壹種新的編織方法。這個地方既有厚度，又有腳踝保護，還很舒適。”介紹完腳踝的設計，陳馬上指著小腿問，妳說這些杠是幹什麽用的？
陳是第壹個透露這個秘密的人。這樣的設計可以減少小腿晃動，減少跑步時產生的乳酸。乳酸少了，運動員的腿酸會低很多。
據悉，這款襪子從設計到完成耗時3個月。辦公大廳裏，設計師們忙碌著，有的低頭設計圖案，有的對著電腦研究編織方法。
“最難的是編織過程。因為這個市場是空白的，我們首先突破了技術壁壘，所以其他商家要想有相應的效果，就離不開我們的編織方法，就會得到我的專利授權。”
這樣壹雙襪子的市場價格是多少？“128元是我們自己的價格！”陳自豪地說，貼牌生產的情況早已不同。他有品牌，有專利設計，可以自己給商品定價。再也不用為了壹雙襪子幾毛錢跟客戶耗半天了。
除了做自己的品牌運動襪，陳還為其他商家提供壹整套設計，包括ppt方案、品牌打造、設計風格定位、包裝設計制作等。商家只需要負責營銷。
“現在最低利潤也在20%左右。”陳立誌打造中國最專業的功能性運動襪品牌。
從2014年底到2015年初，大唐鎮在短短5個月的時間裏，關停了3000多家中小企業。為幫助企業轉型升級，大唐鎮以特色小鎮建設為載體，建設了襪子設計中心、打樣中心、檢驗檢測中心和新產品發布中心，為襪子行業提供公共服務。
如今，大唐鎮正以創建“全國襪業名牌示範區”為契機，大力實施品牌戰略。通過“每兩年舉辦壹次國際襪業博覽會，投資近百萬建立區域品牌VI視覺識別系統，組織襪業骨幹企業參加國內外重要展會”，整體提升大唐襪業區域品牌的知名度和美譽度。
標小妹有話說:中國不缺好企業，缺的是品牌意識。從滿足於貼牌到註冊自己的商標，做自己的品牌，這是壹個可喜的變化。希望越來越多的企業主能像陳壹樣，對創建自己的品牌更有信心，也為民族品牌的美好未來貢獻自己的力量。
(本文部分內容來自網絡)
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