商討價格是需要技巧，只有妳談到房東心裏，房東認為妳說的很對，然後才可能在價格方面給妳較大的優惠，這裏我簡單介紹壹些營銷學上面的理念，客戶認同理念和反銷理念！客戶認同理念就是讓客戶內心產生認同感，比如說妳要買壹件衣服，妳試穿了壹件，感覺壹般，然後導購就不停地誇贊妳身材比較好，眼光獨到，這是我們店裏銷量最好的衣服！然後妳被導購的壹番話所打動，認為很有道理，於是在自我滿足中買下了這件衣服，其實導購就借助了內心確認這個過程，就是在妳初步認可的程度，加深妳對自己選擇的再次確信，這就是客戶認同理念！在租房時這壹點是很重要的，首先房東會先介紹自己的房子情況，然後妳可以嘗試著確認他的觀點，贊同她的觀念，這樣房東就會對妳形成壹個較好的印象，同時也是對妳租他的房比較放心的！建立起初步的信任之後，就要開始返銷理念啦，就是推銷自己的觀點，也就是指出對方的不足，就是從房源信息，設備，同地客源大小，娛樂設施，交通風眾多方面來指出房屋所存在的不足，壹定要讓房東確信這壹點！
第壹步，要和房東做好溝通交流，壹定要註意稱謂，要講禮貌！壹般比我們年紀大壹點的，稱呼壹聲哥或姐，嘴巴壹定要甜壹下，多給房東幾句贊美之詞，比如說妳真年青，妳這麽年青就有如此作為，真的年青有為啊！多誇贊壹下房東，多和房東溝通交流，這是建立信任的第壹步，當建立起初步的信任，就開始返銷自己！
第二步，返銷自己，從同業對比的方式開始討價！可以根據房源信息，交通便利程度，房子的內部設施，樓層的高低，房子的新舊情況，外部的娛樂設施，同行業的房價水平，等進行對此還價！比如說阿姨，妳的房子大體上符合我居住的要求，就是這個房子比較老，再加上沒有空調，冰箱等基礎設施，這裏的樓層還比較高，離市區比較遠，再加上這裏的水電費要高於其他小區，其他小區同類型的房子大概壹千左右，妳看能不能給我稍微優惠壹點？
第三步，借助房東的同情心，哭窮！也就是把自己的實際情況渲染的慘壹下，讓房東感覺自己應該多關心壹下妳，少占妳壹點便宜！當然妳是學生的話，妳就可以說我是女生，沒有收入，父母也都是農村人等等，如果妳是上班壹組，妳就說我剛來上班，這裏人生地不熟的，再加上工資比較低！如果有小孩的，可以用小孩說事！切記壹定要有說理性和說服性，這樣才能達到想要的效果。
?真誠為前提，以誠想待，建立初步的信任之後，按照上述的技巧與房東進行協商，我想只要方法得當，價格在原來的基礎上低壹二百元錢都是十分可能的，不過，租房前要確保房東是該房屋的所有權人等等！