作者
作者|翟
中國股市如火如荼，58同城卻要退市。360回A的時候，還是有歡呼聲。面對58，更多的問題不再神奇。
58從15成立至今，成功跨越了PC和移動互聯網兩個周期，創始人姚勁波是風雲人物。很多傳統互聯網公司的發展軌跡與58相似。
從體量來看，58是互聯網領域典型的中國公司。平臺屬性，幾億用戶，幾百億收入，是每個人都需要的產品。然而，它從來就不是絕對安全的。領地不斷被巨頭和創業公司蠶食，無法突破自身瓶頸，最終回歸平靜。
中國公司和輕公司的困境同時出現在58上。
01
姚勁波是從站長時代走出來的經典互聯網玩家。
姚勁波早年是站長出身，靠域名生意賺了不少。在《壹個人的軍隊》中，他曾經手工做過壹個叫易域名的論壇，用來做域名交易。草根站長時代，就像、吳、龐升東等人。
最早有三個創始人。、SP時代樂樂互動創始人林就是其中之壹。三個人都有很強的能力，但對機密情報最感興趣，然後蔡和等人逐漸淡出。
姚勁波擅長發現最好的域名。Hao123導航了壹兩百個網站，其中有三四十個域名被他賣了，比如電視廣告轟炸的起點、等。直到2013同城上市，姚勁波依然有上千個域名。
但他把最好的留給了自己。58.com，這個數字是吉祥的，也是好記的。
02
58同城並不是姚勁波第壹家上市公司。2010年，他投資參與的教育公司學大在美國上市。當時，姚勁波的身價超過1億美元。
當在工作時，他和金鑫面對面工作，然後來了壹個實習生李如彬。他們三個* * *搞出了壹個教育培訓公司。中間幾次三人差點分手，“我要退出，給我500萬走人。”
經過10年的長跑，學大終於成功上市。敲鐘當晚，三人在聯合國大樓對面的壹艘船上喝了很多酒，回憶起十年的“革命歲月”，認為能做到這壹點是奇跡。說著說著，三個人都哭了。
但那天的主角不是姚勁波，他的心情很復雜。我想要的是什麽時候用58敲鐘。
回到第二年，姚勁波就為58上市做準備。沒想到，資本市場風向逆轉，廣州只有唯品會和YY兩家公司在2012上市。資本市場已經凍結了壹年多。
2013，10六月的最後壹天，58同城在美國敲鐘，開啟了中概股新壹輪上市的窗口。
7年後，58同城將從美國退市，這對於姚勁波來說已經不是第壹次了。2016年，學大回歸A，因為退市前連續兩年虧損，a股沒有二次增長，反而日漸落寞。
互聯網公司回A的先例是360。壹開始是豪邁，壹舉拿下幾千億，後來就像泄了氣的皮球。私有化後的命運也充滿變數。
03
58並購交易會是2015互聯網M&A的經典戰役。
我曾經工作過的《中國企業家》以“58合並談判之夜:姚勁波聲稱看到了人性的醜陋”為標題報道了這壹事件。
58年與市場的搏殺，10年，資本戰，挖墻腳戰，廣告戰。壹只海龜，壹只土鱉，為爭奪當地生活信息賽道之王而殊死搏鬥。10年後，互聯網的主角不是分類信息，打得贏沒有任何意義。
2015年4月3日，15，他們在三裏屯5萬元壹天的威斯汀總統套房，320平米的巨大空間，進行了長達20小時的車輪戰。
說到底，最大的障礙還是人性。姚勁波吐露了實情，這次談判讓他看到了人性的醜惡。醜源於虛榮和對利益的貪婪。他說這和在街上買白菜是壹樣的，沒有區別。
雙方5:5換股，姚勁波留守負責大局，楊浩湧逐漸退出做瓜子二手車。合並後，姚勁波明智的做法是沒有保留Jiji.com的品牌，在單壹品牌下運營，減少了不必要的浪費。
58本來是瓜子的股東，後來逐漸減持。宿敵不可能成為朋友。2019財年壹季度，58集團利潤大增，大部分來自於出售瓜子的股份。
04
58同城是輕公司的代表，意味著傳統互聯網躺在流量池裏，大口喝酒，大口吃肉的日子壹去不復返了。
2015年，58不僅合並了趕集網，還拿下了安居客和中華英才網。這種合並同類物品的做法並沒有讓58重回巔峰。
如果按流量計算，58集團覆蓋的用戶數是5億。這絕對是壹個總量。但是用戶價值有多大，營收數字說明壹切。
58%的用戶對平臺不忠誠。他們需要的時候來，做完了就走。58也沒想離開他們形成流浪的氛圍。圖標很簡單，不需要註冊就可以發布。
58涉及的業務非常廣泛，比如招聘、房產、汽車、金融、二手和本地服務等等。它沒有長成巨人，卻劃出了巨人的領地。在每個領域，我們都會遇到強大的競爭對手。
招聘中的後起之秀有拉勾、獵聘、boos直聘。在房地產領域，我遇到了貝殼。二手車的對手數不勝數。二手交易，58的轉戰阿裏的閑魚，JD.COM陣營的愛回收。現在就算餓了，也會在58到家的生意上蠶食。
這麽多生意，只有招聘和房產是真金白銀，收入模式是會員和廣告推廣。雖然毛利高達90%，互聯網公司無人能及，但營收增速卻在逐年下滑。
在美國上市7年後，姚勁波最大的護身符來自騰訊。2014年，騰訊投資58同城，成為第壹大股東。後來還投資了壹個轉讓。姚勁波也是2017烏鎮東興晚宴的嘉賓。
業績平平，二級市場有個美元基金想做空公司，結果搞得壹塌糊塗。後來他們發現了壹個規律，不能輕易做空騰訊的關聯公司。只要和騰訊有紐帶，資本市場對他們就有天然的信任和想象空間。
05
歸根結底，這家公司犯了什麽錯誤？妳手裏還有牌嗎？
最大的錯誤是對本地生活服務的誤解。和所有傳統互聯網公司的創始人壹樣，姚勁波堅持做本地生活服務領域的輕公司。
當年做點評是因為核心價值停留在信息層面，在團購交易中落後於美團，最終被美團合並。姚勁波不可能看不到這樣的問題。58同城曾經為了團購燒了幾千萬，最後虧損嚴重，果斷叫停。
餓了麽做外賣第壹件事就是即時配送。從壹開始，我們就把公司做得很重，建起了護城河。這壹舉動被奮力追趕的美團識破。最終成為連阿裏都害怕、打不過的本地生活服務領軍企業。
對於平臺來說，只有信息無法完成閉環交易，對用戶的價值非常有限。
第二個錯誤是盲目追求規模效應，通過合並同類物品。58對趕集、安居客、ChinaHR.com的吞並，與攜程對途牛、同程、途家的投資如出壹轍。規模效應和網絡效應是兩個不同的概念。
有時候，真正的對手不在同壹個跑道上，敢於跨界的人，可能就是顛覆者。美團從餐飲到酒旅，攜程為什麽不出擊餐飲？
不過58手也不是沒牌。
上市後，58集團陸續分拆了58回家、轉轉、拼飯、打車等壹系列子公司。這些公司不再僅僅停留在信息服務層面，而是最終彎腰去做臟活累活，紮根垂直領域。垂直細分公司最終能做多大，很難說。至少他們能找到移動時代本地服務的正確打開方式。
此外，即使在BAT激烈競爭的時候，姚勁波也同時徘徊在三大巨頭之間，沒有選擇任何壹方。阿裏是58到家的投資人，騰訊投資了轉轉，58集團是百度聯盟的重要成員。縱觀整個互聯網，能把這麽難的問題解決得無懈可擊的人少之又少。
與巨人相處的藝術，有時可能會成為壹種意想不到的生產力。