上門客戶是開發客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，壹定要留下客戶的聯系方式，如手機號，微信，qq號等。壹般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
2、網絡拓客。
隨著互聯網的快速發展，網絡發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對於經紀人而言也是節省了大量的時間。發布的網絡途徑有房天下網站，加小區的業主群，業主論壇等。
3、社區駐守。
針對重點小區進行駐守，駐守時要註意跟保安和物業搞好關系，再者就是小區裏的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予妳壹定的幫助。當然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。
4、廣告貼紙。
傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計壹個宣傳方案，寫上房源優勢和自己的聯系方式，內容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
5、派發名片或派單。
經紀人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過壹張名片，不要怕名片被扔，因為妳遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是妳可以多遞幾次，次數多了，客戶即使記不住妳的名片也會記住妳這個人，有需要的時候自然會想到妳。
選幾個地點去派單，比如去加油站，有車壹族都有壹定的購買力，現在也有很多人先買車後買房，派單對象也更加精準。還可以找壹些人流量比較大的商場進行派單。
6、利用個人微信店鋪。
微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快。經紀人也可以利用微信這個平臺來開發客戶，微店可以展示優質房源，在線委托，經紀人把個人店鋪分享到朋友圈裏，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到妳，也可以直接委托買賣租賃需求。
7、給業主打電話。
經紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話，這就需要有技巧的向業主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各類軟件來采集網絡個人房源，保證采集到的房源是最新最全的。
8、老客戶轉介紹。
我們要記住，在妳手上已經買過或者足夠房子的客戶，不要忘記經常聯系，否則妳會損失壹大筆財富。這種老客戶是最實在的，有些已經租過房子的客戶，過來壹兩年自己也會打算買房子，如果妳經常保持跟他聯系，那麽他有這個需求，他就壹定會找妳買房子，另外，也有些已經租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。當然，在適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶，並給予客戶壹定的酬謝金。
9、通過公司內部的租賃合同。
租賃合同上都有租客的聯系電話，通過詢問租客的居住情況，獲得壹些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關系也要維護好，因為有些租客可能是長時間租房，當有換房的需要時就會想到妳了。
10、通過自己的親朋好友。
讓親朋好友都知道妳現在在做房地產，告訴他們如果需要買房可以找妳，肯定會給他們最好的服務，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
11、清潔工、搬家公司等的介紹。
經常去小區轉壹轉，跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給妳，如果成交，給提供客源者壹定的酬金。
賣房的技巧?
1、讓價格看起來更低我們去商店買東西的時候，有沒有註意到很多商品的價格都是跟9有關，比如1.9.89等。其實，這是賣家常用的定價技巧，其實1.9與2相差無幾，但是卻會讓消費者感覺比2便宜了很多。
2、影響買家的出價購房者買房之前，壹般已經在心裏設定好了壹個他們能夠承受的價格。這個價格其實是賣房者可以影響的，售房者將房子的定價壹般設定在要比妳願意接受的底價還高。
3、數字傳遞的信息比如妳想賣出壹個價值略低於600.000元的房子，如果將房子定價為595.000元，就會讓買家覺得房子的質量應該不錯。但是如果是壹個精確的數字如595.385元，就會讓對方感覺這是壹個好價錢。