全員營銷是推進我公司營銷工作的重要手段。在公司內部推行全員營銷的目的是通過這種形式，充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造人人團結協作、拼搏向上的工作氛圍。
二、實施措施
1.該方案采用“全員營銷，多銷多得”的方式。員工不需要影響他們的正常工作。
2.適用範圍:本方案適用於通過總經理以下員工購買公司開發的房地產項目中的房屋或商鋪的任何人。(銷售部不參與此方案)
第三，銷售流程
①員工負責為客戶提供位置、戶型、面積、價格、交房日期、物業管理、違約責任等相關信息和咨詢服務。
②員工負責督促客戶按時支付房款(定金、首付、壹次性付款、分期付款、按揭貸款及後期費用等)。).
(3)員工負責帶領客戶到財務部支付現金或辦理轉賬手續，個人不得辦理現金。
(4)合同由財務部銷售經理和經辦人員配合客戶完成。銷售經理負責歸檔和保存已簽署的合同。
⑤如果客戶需要抵押貸款，銷售經理會協助他們完成貸款手續。
⑥經辦人員應與客戶溝通，向客戶解釋國家相關政策法規及本公司的臨時規定。
⑦以上工作完成後，視為銷售工作完成。
第四，業績提成
1.根據公司規定，針對不同的樓宇和不同形態的物業(商鋪和住宅)設定不同的銷售傭金率。
住宅:傭金率0.8%，商鋪傭金率0.5%。
業績提成=合同總房價×比例
2.銷售工作完成後，經辦人員可以到公司財務部領取業績提成。
五、本方案(草案)自發布之日起實施。
住宅項目營銷策劃方案2。社區市場需求導向
東南亞風格社區
開啟花都人居新時代。
新花和新定居點
區位優勢:新區位於商住中心，名校(雲山中學)、名園(馬鞍山)、廣場相鄰，周邊成熟完備。
個性優勢:獨特的人性化居住環境，文化社區，東南亞風情。
二、活動策劃的本質
五壹假期，萬商促銷。想要在鋪天蓋地的廣告中脫穎而出，就必須別出心裁，吸引眼球。
雲竹花園的社區定位明確後，公關推廣活動的重點應該是突出獨特的區位優勢和人性化的居住環境。
讓更多的潛在購房者了解、領悟、感受雲竹花園的魅力優勢，產生知名度、美譽度和買房安居的欲望，是主題策劃活動的主旨。
以書畫文化藝術為活動形式(表現形式)，以眾多目標消費者和有影響力的傳播者的直接參與為表現形式(表現形式)，以促進樓盤口碑的傳播和銷售為目的(表現形式的運用)。
活動策劃具體形式:以描繪人居環境為主題的書畫展、展演、交流藝術節(簡稱首屆“雲竹園”書畫藝術節)
第三，主題廣告語言
雲竹花園“描繪花的寫意生活”
四。活動框架
1，時間:20xx年5月1到7。
2.地點:雲珠花園工地及售樓部。
3.活動內容
(1)少兒書畫現場表演及比賽1天。
(2)青少年書畫現場表演及比賽，第2屆。
(3)花都區書法家現場表演，3日。
(4)《書畫家作品評論》，藝術接待沙龍，第3期。
(五)書畫家獲獎作品和作品的展覽、銷售和捐贈。
4-7
4.活動組織
贊助商(樓盤推廣現場安排及支出):雲珠花園開發商。
(組織畫家參加):區畫家協會
協辦單位:區青少年宮。
區第壹小學、元軒小學、吳曉小學、雲山中學等。
策劃承辦:夜香廣告公司(整個活動的具體組織、安排和協調)
媒體支持:花都新聞、花都電視臺、廣播電臺、花都地產。
5.促進合作
(1)參觀樣板房，發放宣傳資料。
(2)優先購買折扣
(三)買房贈送書畫作品
(4)捐贈給青少年宮的書畫作品義賣
6.預算
(1)活動組織、策劃、資訊:5800元。
(2)場地布置:(4彩車、旗幟/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地毯/200m、掛幅/4件、主題噴漆/1件帶展臺、展臺/65438+。
(3)禮品、紀念品、獎品:20000元。
(4)畫家、相關嘉賓、媒體受益市場16000元。
(5)前期廣告(海報或傳單、電視臺、花都新聞)10000元。
總費用:63800元
動詞 （verb的縮寫）我公司在策劃和創業方面的優勢。
1，夜香廣告與房地產，我們最自信的舞臺！
夜香廣告公司是壹家大型房地產公司衍生出來的專業子公司，對房地產的理解高於同行。核心策劃師和設計師具有豐富的房地產專業經驗，服務過花都多個品牌樓盤。他服務過的樓盤:富豪別墅、雅景苑、紫光花園、和合世紀城、雅寶新城、蒙特卡洛別墅、雅居樂雍華庭、怡雅花園、魏軍廣場、洪權花園、杏林花園、雲崗花園。
2.我們自己的媒體:
《花都房地產》是花都房地產協會委托的區域性專業雜誌。《投資花都》《花都預警》是我公司設計印刷的專業雜誌。
3.我們與房地產客戶合作的方式。
在分析市場和樓盤特點的基礎上，通過綜合外部手段，展示購買和建設樓盤的核心定位和競爭優勢，分析和圈定具體的目標消費群體及其購房心理習慣，以適當的方式向目標消費者傳達信息訴求，激發其購房欲望，實現其購買行為。
4.如果我司承辦活動，華都地產將贈送2P專題報道及部分宣傳頁。
5.我公司經驗豐富，人脈廣泛，可以保證活動組織的公關，邀請有影響力的人參與，保證活動的水平和傳播效果。
住宅項目營銷策劃方案3壹、項目簡介:
鳳凰城項目位於鄭州房地產市場東南部，鄭汴路以南，鳳凰東路、豐臺路(在建)、青年路三條道路將小區與周邊的小商品世界、名品建材市場隔開。
鳳凰現有物業形式由聯排別墅、普通現房和在建小戶型組成。壹期聯排別墅市場定位錯誤，存在銷售障礙。壹期6棟多層樓(5#、7#、9#、11#、13#、15#)吸取了別墅的教訓，以超低價格入市，成功實現銷售，卻未能實現開發商的預期利潤，未能樹立中高檔物業的品牌形象，無意中形成了鳳凰。
目前多層壹期仍有37套房源和準現房，銷售額850萬元。其中三室兩廳23套159.7㎡，主要在五、六層；7套三室兩廳127㎡；這兩個房間的銷售金額占壹期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪17萬元，合計4500萬元。預售許可證預計在XX年5月底發放。
可以看到，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成:交房較快的小戶型、現房和商鋪的大戶型。其中二期小戶型占總可售量的52%，壹期大戶型占16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可銷售資源過於分散的障礙是我們面臨的主要挑戰之壹。
二、市場概況和基本競爭格局:
A.東南板塊和鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場東南板塊主要由鄭汴路沿線、東明路南段沿線、航海東路沿線、國道107沿線三部分組成。
鄭汴路主要由建業、謝穎、百合園、東方明珠等中高檔建築組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裏已經成為壹個明顯的高尚住宅區。鳳凰城位於這個地區。幾乎和英協、建業分開了。但鳳凰在交易過程中，並沒有區分商業環境和生活環境的品牌，並加以利用。只是以低價的品牌內涵介入競爭，不僅沒有獲得天然的區位價格優勢，還為二期、三期制造了品牌障礙。
目前東明路南段沿線競爭非常激烈，主要由東明花園、嘉逸花園等樓盤組成。
航海東路、107國道是XX年以來的樓市亮點，保靖、金色港灣、悉尼陽光、燕桂園等壹批中等價位的大型地產項目。其中，燕桂園是鳳凰二期小戶型界定明確的競爭物業，其他幾乎所有物業都與鳳凰壹期159、127平米的現房存在界定明確的競爭關系。
B.小戶型市場概述。
自XX年底時尚黨介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形式發展迅速。尤其是XX年初，easygo以超過1.900套的銷量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月，小戶型房屋銷量首次出現大幅下滑。
燕桂園位於貨運站街東段，由黃生房地產公司開發。壹期開發已經順利實現，在競爭不大的情況下收獲了小戶型市場的第壹批需求者。現在燕歸二期處於認購階段。閆桂元提前介入小戶型市場，意識到小戶型的主要市場是6080平米的兩居室和100平米的三居室和兩居室。這與我們的市場調查結果完全壹致。這次在燕歸二期開發的就是這種戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說我們和顏桂元的戶型相比沒有優勢。
住宅項目營銷策劃方案4營銷的壹般原則:
1.信心比黃金更珍貴。快速支付降低了成本，增加了利潤。
2.創新驅動發展戰略主動出擊全城營銷和員工營銷。
3.采取不同尋常的策略。錢用在刀刃上。
4.采取安利銷售方式。
具體戰略:
壹、老客戶推薦策略
1.老客戶要帶禮物(200-300元左右)到家裏或工作單位，帶誠意。每推薦壹個新客戶，獎勵1000元，每推薦10個新客戶，追加獎勵3000元。
2.集結安陽保險人員召開產品推介會，每個保險人員推薦壹個新客戶，獎金1，000元。
3.晚上召集老客戶聚餐，增進感情，介紹產品優勢。每推薦壹個新客戶，獎勵1000元，每推薦10個新客戶，再獎勵3000元。
第二，教師的策略
找熱心老師，每推薦壹個新客戶獎勵1000元，推薦10個新客戶，再獎勵3000元。
第三，單位戰略
主動聯系友好單位，去單位宣傳。單位主要負責人推銷十套房，正常折扣自己買房，再去掉1.5萬。
四。縣、鎮和主要村莊的戰略
1，發短信，發訂單，每個縣需要2萬左右。
2.找當地聯系人，每推薦壹個新客戶，獎勵1000元，每推薦10個新客戶，再獎勵3000元。
3、在主要位置，考慮價格的基礎上，可以做壹些廣告。
動詞 （verb的縮寫）調度策略
繼續發命令，去鄉鎮，去安陽的主要單位。
不及物動詞其他人
1，直接按銷售人員排，到客戶家裏或者單位。根據這壹行，銷售人員與客戶共進晚餐。
2.加緊催款。在訂房的時候，簽壹份協議，協議上寫明壹周內付40%的貸款。壹次付清。否則，我們將不接受這位顧客的房間預訂。
3.各縣、鎮、各大村到項目部要考慮車輛，中午要考慮吃飯送禮。(因為壹戶可以帶動縣、鎮、主要村的多戶。)
4.加強對現有銷售人員的思想教育，提高他們的信心。
5.單頁上的字很直接，比如“安陽東區最低價最優價”。如“沒有融資，沒有貸款公司”等等。
6.每個購買者在價格方面都要有原則和方法。
7、提前付款，銀行貸款或者個人付款，我保證是完全可行的，也就是說把利息給了客戶，同時我們也把房子賣了，壹舉兩得，很好。
住宅項目營銷策劃方案5壹、對接項目
皇家壹號
二、項目工程
根據目前工程進度，預計20xx年5月10左右封頂，65438+2月交房。
三，目前該項目的營銷背景
1.金融危機影響當前房地產市場的壹個重要原因是客戶購買欲望的降低。
2.這方面有很多人對拍賣比較抵觸，持觀望態度。
3.本案目標客戶群是針對本區域10%高端尊貴客戶群準備的，目標客戶較少。
第四，整合營銷的突破
1，關於“公積金轉信”的思考
西平郵局受公積金中心授權，使用公積金中心公章，對公積金客戶進行全方位宣傳。我們將巧妙地整合皇家壹號本次活動的內容，以公積金中心的名義發函，提高公積金客戶的信譽度，不會酌情丟棄。
2、新的渠道，自然需要做新的文章。
毫無疑問，文章的核心內容是建立鳳凰地產與公積金客戶之間的利益關系。顯然，目前的直接購買偏好說辭並不能完全打動客戶。這裏用人民幣代替購房優惠金額的概念給客戶壹個“美麗的誤導”，就是領信的公積金客戶到鳳凰地產開發的皇家壹號小區售樓部就能拿到“錢”！
3.發布了“6+1獎勵計劃”的概念，並確定了其內容。
非常6+1是國內知名的電視節目。其幽默開朗的主持風格深受大家喜愛，人氣非常高。標題“6+1”是用來吸引大眾眼球的，同時也是我們項目在西平取得六個第壹的參考。如何利用好這個廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最直接的訴求？
這1.1萬人想相信什麽？什麽能觸動這1.1萬人的神經，讓他們產生強烈的購買欲望？人為放大“6000元購機優惠”的概念，在“6000元”上做足文章！計劃推出的房源約有284套。我們可以先算壹筆賬:6000(元/套)×284(套)=170(萬元)，引申為“1.7萬元購房優惠”。
“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題:夠大，夠吸引眼球。1.7萬元的虛擬總金額，足以引爆市場的興奮點！“6+1獎勵計劃”雖然很大，但能否繼續豐富其內容體系？如何逐步實現“6+1獎勵計劃”所承載的多重目標？
如果我們正在設計壹個遊戲，在遊戲設置中:
第壹級是“吸引客戶到銷售現場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告宣傳、公積金信函等方式吸引客戶到銷售現場。
第二個層次是“放大誘惑”。客戶到售樓中心後，可轉讓的“6000元購房現金卡”也是為了留下個人基本信息。
借鑒“654.38+0.7萬元”的思路，把“6000元現金卡、憑證轉賬交易應獎勵”的“500元”概念也放大了:500元×284元= 654.38+04.2元。”14.2萬元引薦交易獎勵方案”也已敲定！
簡而言之:6+1激勵計劃= 1.7萬元現金卡計劃+1.4萬元推薦交易激勵計劃住房公積金客戶憑20xx年指定銷售中心出具的《公積金領取函》在規定時間內可獲得“6000元購房現金卡”！
6+1獎勵計劃二:14萬元參照交易獎勵計劃“購房6000元現金卡，持有人授權他人也可享受；如果受讓方憑此卡成功購買其皇家壹號產品，銷售人員將在受讓方簽訂正式購房合同後的第壹時間內告知原持有人:可隨時到指定售樓部領取500元現金獎勵。
動詞 （verb的縮寫）“6+1獎勵計劃”的預期目的
針對房地產市場整體進入淡季，皇家壹號客戶積累不理想的情況，通過運用《公積金致客戶書》，鳳凰地產開發了“1.1萬公積金用戶”新的直投媒體渠道，實現:
1.短期目標:實現客戶積累和項目的順利銷售；
2.遠期目標:抓住“1.1萬公積金用戶”，讓他們關註皇家壹號，了解並最終成為鐵桿置業者；
3.企業品牌目標:鳳凰地產第壹新作，回報社會，提升企業知名度和美譽度。
不及物動詞“6+1激勵計劃”實施細則
1，營銷節點劃分
蓄水期:3月15(暫定)→3月30日:“6+1獎勵計劃”是壹個針對性很強的集中公關營銷計劃。“1.1萬公積金客戶”的大規模公關能否如期產生足夠的銷售潛力，取決於“6+1激勵計劃”出臺初期在整個西平樓市的影響力！所以3月15日(暫定)“6+1計劃”的懸念導入期壹定要高調！高調！
“高調”體現在兩個層面:
首先是有足夠的時間造勢，但目前的現實是時間相對有限；
第二，目前我們唯壹能控制的，就是媒體發布概念必須高度集中統壹！集中所有聲音，同時說出“6+1獎勵計劃”！
活動從4月1開始到6月15結束。
經過壹定時間的蓄水。
宣傳方面，戶外廣告等媒體在3月15日集中發布了“6+1獎勵計劃”。宣傳方面，首個公積金客戶將於4月1日收到“6+1獎勵計劃”的函件。4月15日最後壹位客戶收到對賬單後，時間順延15日，即4月15日之前:基本可以認為是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。
2.每個節點的媒體傳送組合
3月15(暫定)3月30日
主流媒體:戶外+空中廣播
小眾媒體:短信+電視字幕+點對點投放
銷售地點:橫幅+x展示架
4月1 4月15(暫定)
主流媒體:戶外+報紙。
小眾媒體:短信+電視字幕+點對點投放
銷售地點:橫幅+x展示架
直接媒體:住房公積金接收函(從3月24日開始，分兩三批發布，大概壹到兩周)。
住宅項目營銷策劃方案6第壹期:市場引導期:兩周左右，不宜過長。
主題:南湖岸·離岸農家樂階段目標:在鞏固本娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現有農家樂環境不滿意的印象，激發潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，聚集壹定人氣，為開業期打下良好基礎。營銷手段:
第壹，網上宣傳:
1.制作項目宣傳片，拍攝外部環境和內部條件，各校校園代理登錄校園bbs，發布開園期間的活動信息。
2.在群光、亞貿、光谷等人流密集區域發放傳單，倡導以“南湖之濱，家外農莊”為主題的悠閑舒適的度假生活，以自然風光提升關註度。
二、校園宣傳:
1.在華農大學、中南財經政法大學、中南民族大學、武大、華科大學等校園內發放傳單並宣傳。推廣健康生活理念，以環境吸引顧客。
第二階段:開業活動期
主題:心靈氧吧
階段目標:在前期宣傳的基礎上，重點進行廣告宣傳，力爭在開業期間保持火爆的客流，同時保證消費者得到非常滿意的服務，創造良好的口碑，從而擴大客戶範圍，形成良性循環。
營銷手段:
1.與各大團購網站合作，主動出擊，拓展銷售渠道，用客流彌補利潤，贏得口碑。
2.開展以“健康生活，親近自然”為主題的校園征文(攝影)大賽。評選結束後，邀請部分優秀選手親臨項目現場，在校園內展示作品，讓“農家樂”這壹消費品牌貼近學生生活。
3.重點宣傳校園內的學生會、社團、班級學生幹部，突出本項目相對於競爭對手的優勢，強調具體優惠信息。
三個季節和兩個關鍵群體
壹.春天
主題:走出校園，這裏的春色無限。
階段目標:抓住學生春遊的黃金時間，采取集中宣傳的方式，在校園內形成消費趨勢，推廣引導式消費。
營銷手段:組織校園“風箏節”，制作印有農家樂口號的風箏，在校園內同時放飛，形成轟動效應。
二、新生季(秋季)
主題:來自五湖四海，我們是壹家人。
階段目標:利用新生的年級特點，采取有針對性的宣傳，激發新生的興趣，努力使其成為穩定的客源。
營銷手段:借助《旅遊小貼士》、《校園生活abc》等宣傳資料，內容突出農家菜特色，強調家的氛圍，強調大學是獨立生活的開始，強調新的開始，要勇於嘗試。
三、畢業季(夏季)
主題:散落天涯，不忘妳我他。
階段目標:利用畢業生多愁善感的氛圍，以“最後壹堂課活動”為主題，不惜虧損爭取客流，使之成為多年積累後畢業生離校的“必修課”。
營銷手段:
1，基於懷舊，提出了“重遊大壹”的消費理念，推出畢業生特別優惠價。
2.以離別為基調，打出了“壹起吃個飯，自己動手”的口號。考慮到畢業生時間緊張，蔬菜、肉類等原材料低價供應。
住宅項目營銷策劃方案7壹、開盤主題
對外傳達金坤地產開業慶典的信息，展示企業的強大實力。擴大金坤地產的社會知名度和品牌美譽度，體現金坤地產的五大優勢:公司雄厚的資金實力、“首拍”資質、優越的地理位置、巨大的升值空間、壹流的戶型設計，展示公司美好的發展前景，促進樓盤銷售。同時開展企業社會公關，樹立積極良好的房地產社會形象，協調與當地政府職能部門和客戶的關系。
二、開業時間:
20XX 165438+10月28日(暫定)
三。地點:
XX房地產有限公司
四、剪彩嘉賓:
妳肯定嗎
動詞 （verb的縮寫）邀請的媒體:
XX電視臺，XX廣告公司
不及物動詞活動方案
(1)前期準備
1，到場嘉賓
市政府相關分管領導、行業知名人士、公司相關客戶、各類媒體。
2.購買或制作壹批有意義的禮物。
做好活動現場的禮品和禮品袋(樣品可由我司提前提供，由貴司最終確定後由我司制作)。
壹是可以表達對領導的尊重和感謝；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3.用於剪彩儀式的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4.邀請函的準備
提前打印邀請函。非本地嘉賓邀請函要在儀式前10天發出，市內提前5天發出，確認是否收到回執。請確認確認。)
5.其他準備工作
提前3天從市氣象局獲取當天的天氣信息。
執行管轄範圍內的安全指揮，負責秩序工作。
執行命令，負責提前六天的訂單工作。
(2)開業前的廣告。
發布開幕式整版平面廣告，並在活動前2周投放。配合社區網站的文字和圖片報道。
(3)開幕當天的媒體報道
開盤當天，邀請市電視臺、平面、網絡媒體以新聞報道、文字、圖片等形式，對XX樓盤的開盤儀式進行重點宣傳。
七。開啟現場活動
1，場地布置
銷售大廳:大廳分為接待區和服務區。主墻采用形象墻介紹公司整體情況，頂部采用射燈突出效果；前面設置了弧形的銷售咨詢服務臺，主墻右側做了六個主推單位的照片。中間壹欄掛著介紹旗或宣傳圖片。還有沙發，茶幾，物業簡介。整體需要體現公司的正規、實力和品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(附效果圖)
場地布置:場地布置以實際效果為依據，根據不同區域進行劃分。現場以售樓部為接待中心，借助媒體廣告，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區:即剪彩區，位於公司或大樓門口。左邊是VIP演講臺，右邊是主持人的立式邁克爾風格。桌面鋪著紅地毯，正面和左右兩側擺放著綠色盆景。
嘉賓區:可設在剪彩區的前方和兩側。