但是如果要增加規模，提高收費，那就不是傳統托管班能做到的了。沒有產品/品牌和口碑，沒有家長的認可，自然沒有收費的依據。同時，缺乏產品/品牌的支持，意味著缺乏歸屬感和認同感；沒有平臺支持和職業成長空間，好老師是招不到也留不住的。趙老師方靜說，想清楚妳用什麽樣的人，提供什麽樣的服務，收取什麽樣的價格。學生托管的競爭相當殘酷。沒有自己的特色，很快就會和周圍的托管陷入價格戰。單壹價格戰的結果必然是服務質量的降低，甚至到最後會難以維持。
小學生托管是以安全第壹，服務質量第壹，產品/品牌和口碑為基礎，靠衍生業務賺錢。就像貝爾安老師把臺灣省課後托育引入長沙，僅用了壹年時間，就在當地優秀小學旁邊建起了10多個課後托育中心，家家都住滿了學生。現在中國有近400個校區。妳靠什麽？就是產品/品牌，平臺，人才培養機制。
如果能借船出海，加入像貝爾安課後照顧這樣的國內優質產品/品牌和服務體系來幫妳，賺錢會容易很多。