這是最麻煩的。為什麽很多銷售人員不停止銷售？因為別人也是這樣，連老板的老婆也是這樣，大家也是這樣，所以我也是這樣。結果就變成了結構不好的繼承和復制。銷售人員常說的壹句話就是，我已經很努力了，但是還沒有什麽成就。妳能怪我嗎？要我說，99%的責任是自己的錯，1%的責任是客觀因素。努力才能把事情做對，努力才能把事情做好！如果妳從來沒有努力過，就不要說妳努力過。有很多人很努力，搬磚的很努力，扛麻袋的很努力，但是他們的未來在哪裏？為什麽有的人可以步步高升，天道酬勤也不是沒有道理！
我見過太多銷售人員吹噓自己很努力，盡力了。沒有結果。我不能責怪自己。不適合這個行業！這是妳工作中的全部。世界上的事情都怕嚴重。不能幹，就得幹！只有爭取第壹，才能做事情沒有障礙，尤其是在銷售方面。如果我們連這個精力都沒有，我真的覺得銷售不適合妳。現在社會上弱肉強食，尤其是銷售行業！逆水行舟，不進則退！世界變化太快，過去40年發展速度太快。有些人還沒有適應這種快節奏。沒有人敢說10年後會是什麽樣子。只有不斷創新，不斷增強自己的實力，才能在未來的社會中立於不敗之地！
銷售工作8小時為了生存，工作8小時為了發展，工作8小時為了健康！妳只有工作八小時才能掙到基本工資。妳的業績和提成和妳下班後的八個小時做什麽直接相關。阿裏巴巴要求員工住在公司附近，能夠快速有效地去公司，不要在路上浪費太多時間。很多銷售面試往往以公司離家太遠，需要1小時路程為由辭職。我不推薦這種人。如果妳是負責人，妳可以給他幾個小時。沒有壹個推銷員能躺著賺錢！生活方式是妳自己的選擇。如果妳選擇了銷售，妳要做好準備:工作到很晚，學習到很晚，溝通到很晚，女朋友責怪妳沒有陪在妳身邊，傷害妳的身體。如果妳沒有準備好，我覺得妳不適合涉足銷售領域。
不想當將軍的士兵不是好士兵。我們為什麽而戰？因為我們心中都有夢想，壹個追夢人，這些艱辛都不是問題，所以不要輕易說自己在努力！建議妳看壹些華為的紀錄片。華為賣海外市場的時候，他們的艱辛和付出，我相信這是真的，有些甚至比這更殘酷。我們都知道開拓壹個新市場和新客戶有多難。今天華為這麽牛逼，離不開他們的銷售團隊。阿裏巴巴的也可以。網上有很多類似的故事，甚至還有馬雲作為銷售人員被拒之門外的視頻。特別是馬雲坐進面包車，看著窗外的風景說:“過幾年北京就不會這樣對我了。”這話不假，裏面的辛酸只有真實銷售才懂！誰也不是隨隨便便就能成功的，妳的努力只是妳以為的那樣，其實不然！
妳表現不佳，真的不是妳努力了，而是妳的努力還沒有到位。全力以赴是什麽意思？如果說誰能通過努力獲得成功，那這個成功者的含金量太低了！即使妳很努力，也不壹定會有很好的結果，因為妳的方法都是錯的，甚至方向都是錯的！所以，以後業績不好的時候，先想想自己夠不夠努力。不能老是抱怨別人，自暴自棄。方式方法也很重要。有時候，書讀得越多，越害怕。前人已經總結了經驗，知識擺在那裏。妳想不想得到，真的是妳自己意誌的問題，而不是妳能力的問題。
如果妳真的努力了，足夠了，拼命了，還是沒有成就，不要著急，可能是以下兩個問題:努力帶著絕望走錯了方向，在錯誤的路上越走越遠，停下來看看周圍的人是怎麽走的，虛心向大師請教！雖然我說沒有能做的工作，只有需要做的工作，但我並不否認人才的存在。有些人很幸運，悟性很高，很快就會脫穎而出，但有些人努力也達不到巔峰！所以我相信“運氣也是實力的壹部分”，但是“越努力越幸運”是壹定的。沒有表現不可怕。可怕的是壹直沒有業績。靜下心來想想哪裏出了問題，總能找出問題所在。有時候快不壹定是好事，慢就是快！
那麽到底為什麽沒有表現呢？作為銷售人員，首先，妳不能死！讓銷售人員頭疼的“死法”有七種。
1，怕見客戶被拒絕(怕死)
壹個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛力。銷售人員的快樂在於每天和不同的客戶打交道，體驗不同的溝通，不斷地向客戶傳遞價值，最終在交易完成後感到無憂無慮。恐懼的本質在於太在意自己的內心，在於“害怕客戶排斥我或者罵我”。就是妳沒有努力就被自己拒絕了。
2、想的太多，做的太少(想死)
以“想法”為銷售主題是銷售人員的大忌。只有大量的學習、實施和總結才能打造核心競爭力。妳永遠不會在操場上學會遊泳。經驗是從實踐中迸發出來的東西。做的太少，想的太多，就會成為行動上的負擔和阻力。不通過修行的道理，那就白費了。
3、不想交，懶(懶)
做銷售和種地本質上是壹樣的。壹分耕耘，壹分收獲，妳付出多少，顧客就會得到多少。彭曉東導師在自己的課上和大家分享:每壹次有效的跟進都是在為最終的交易加分。如果妳不有效跟進，或者懶得跟進，這筆交易就不會和妳在壹起。
4.等著客戶上門，結果關門了(等死)
有句話叫“主動是壹切機會的開始”。如果妳不主動去接觸客戶，和客戶對話，發掘新流量，尋找新客戶，為什麽機會會落到妳頭上？有人說要等到運氣來了？運氣不會白白落到妳頭上，不付出就沒有交易。運氣永遠屬於有準備的人。
5.遇到難纏的客戶(難死)
在銷售的過程中，妳會忍不住遇到壹些刁難妳的客戶，壹些重創妳的客戶，還有壹些難纏的客戶(完全是氣死人，不想付出生命)....................................................................................................................
6.(餓死了)
這是壹種非常悲慘的死法。很多新人壹開始都很渴望做銷售，但是幹了幾個月就沒什麽成績了。他們開始面臨吃飯都要省花的局面，來自各方面的壓力讓他們喘不過氣來。他們懷疑自己是不是不適合做銷售，最終選擇離開銷售行業，從頭再來。
7、(能死)
我說的“能”，不是指有能力的“能”。我指的是把自己的能力看得太高，太自以為是的人。這類人大多有點經驗，總是狂妄自大，認為客戶只要做自己想做的就行了。如果他們沒有做自己想做的事情，那都是他們的錯，他們不聽團隊成員對他們錯誤的提示。這種人的死，真的是被自己害死的節奏。
怎樣才能在銷售行業生存？
執行力和持久性
1，堅持在同行業做
壹個銷售人員要完全了解壹個行業，至少需要三年時間。(入行三年，十年壹劍五年。)這是事實。做好職業規劃，在這個行業堅持下去。而且銷售業績和妳的人脈、關系、資源密切相關。很多時候當妳換行業的時候，之前的人脈、關系、資源都用不上，要重新積累，這對銷售人員的持續成長非常不利。
2、堅持總結
很多銷售人員不確定，經常換行業。三個月甚至更長時間沒有業績就換行業，換工作，換公司，是大錯特錯。首先，三個月沒有業績。有沒有想過這三個月為什麽沒有業績？癥結何在？找出問題，有針對性地解決問題。只是很多銷售人員沒有考慮到這壹點。其次，妳是否讓客戶記住妳，認同妳，信任妳？彭曉東導師在自己的課上和大家分享:銷售人員需要創造自己的差異化。客戶買產品首先是因為信任妳，而不是有多信任公司。第三，遇到問題要反復琢磨，想辦法落實，再總結，等等。另外，我習慣每天總結當天的工作。第四，即使妳換了公司，新公司的招聘也壹定會問妳之前的表現。如果妳說妳表現不錯，人事招聘會問妳為什麽離職；業績不好，人事招聘肯定用不上。所以妳在工作中遇到的每壹個問題都是值得妳認真對待的，妳可以找到更好的解決辦法做出成績。
3.堅持跟進和維護客戶。
是的，銷售人員與客戶第壹次接觸後，在了解到客戶有具體需求後，就開始積極跟進。剛開始銷售人員表現出很高的熱情，打電話，發微信，贊朋友圈等。，這並沒有持續多久。客戶沒有回應後，與客戶溝通的次數逐漸減少，微信停發，電話也不打了。其實銷售最重要的是執行力。根據客戶的分類，設計不同的跟進方案，根據方案對客戶進行持續有效的跟進。妳比競爭對手做了更有效的跟進，讓客戶對妳產生了好感和信任。離交易遠嗎？
導師彭曉東，全球華人總裁優秀營銷力導師，中國廣告媒體培訓第壹人，《品牌競爭力與切割領導力的藝術》創始人兼總教練，打造中國式皇冠銷售的總教練，經常在自己的《中國皇冠銷售訓練營》《優秀團隊營銷力》課堂上與大家分享:關閉壹個客戶才剛剛開始，後面還需要做相關服務，增加客戶粘性。同時，除了業務溝通，還需要與客戶進行長期的情感溝通。情感交流有助於銷售人員和客戶之間的友誼，從而提高客戶的成交率和推薦率。
4.不斷學習。
在當今競爭激烈的社會，銷售人員只有不斷學習，才能提升自己的素質、氣質、表達能力、溝通能力、話題能力，這對自己的職業成長很有幫助。“活到老學到老”的理念體現在我的腦海中，我不斷的學習和提升自己。當然，學習的方法有很多。
第壹，工作之余多參加各種有用的，急需的學習。最好的學習方式是工作和學習都不耽誤，同時互補提高銷售人員自身的能力。
二、定期閱讀，可以閱讀新聞資訊，可以閱讀雜誌深度解讀某個重大事件。妳可以直接在網上搜索妳需要了解的信息。.......
第三，經常做總結，這是壹種重要的學習方式。只有總結銷售經驗，日常感受，生活中所見，才能提高，升華，讓自己更有競爭力。銷售是壹個充滿挑戰的職業，只有執行力和堅持才能成功！