找到目標消費者，發現需求，是房產人員推廣中的壹項常規工作，也是房產人員開展其他推廣活動的前提。尋找消費者時，壹般是通過研究與具體房產需求相關的信息，如市場調研資料、房產中介提供的客戶名單、企業名單等。，讓銷售人員明確自己的目標，以便采取相應的營銷活動，滿足需求。
傳遞各種信息
有效的信息溝通是促銷的基本功能之壹，也是促銷成功的關鍵。房產業務員除了向消費者介紹樓盤的各種情況，如位置、價格、房型、質量、物業管理等，還可以給消費者帶來樓盤的相關圖片和文字資料。這麽大的信息量是廣告、商業推廣、公關推廣無法傳達的。
達成交易
房地產不同於普通商品。它具有巨大的價值和不可移動性，因此消費者對買房和租房都極為謹慎。房地產銷售人員在與消費者面對面交談的過程中，可以根據消費者的不同需求，有效地做出有針對性的解釋和說明。尤其是在價格等關鍵問題上，雙方通過協商很容易達成壹致，得到雙方都滿意的結果。此外，房產中介公司的業務員還可以根據消費者的需求推薦符合其要求的樓盤，這也是房產業務員的獨特作用。
4.提供支持服務
服務貫穿於房地產銷售推廣的全過程。由於房地產商品的特殊性，房地產銷售推廣人員提供多種服務，如銷售前的咨詢服務、銷售中的銀行按揭貸款辦理服務(包括公積金貸款)、產權登記服務、銷售後協助入住的壹系列服務、代理出租和出售房地產投資者的服務等。只有提供全面的配套服務，才能讓消費者感到滿意和方便，從而提高企業的美譽度。
建立長期關系
在與消費者建立長期關系的過程中，房地產促銷發揮著獨特的作用。房地產企業通過建立消費者檔案，定期回訪消費者，經常與消費者溝通，為消費者提供各種服務，可以與消費者建立從註重實際銷售關系到深厚個人友誼的各種關系。因為房地產的需求和消費往往是長期的、發展的，這種關系對於房地產企業，尤其是房地產中介企業來說非常重要。
6.及時反饋信息
因為房產人員的銷售推廣是直接面對消費者的，消費者的各種訴求、建議、意見都可以通過業務員快速反饋給房產企業，讓他們改進工作。對於開發商來說，我們可以根據這些信息調整價格，重新設計房型；對於中介機構，我們可以根據這些信息調整代理模式，選擇代理性質。
7.進行市場調查
房地產銷售人員通過收集和分析消費者、競爭對手以及整個房地產市場的各種信息，可以對市場進行廣泛的調查，對市場做出正確的判斷和預測。顯然，這項工作直接關系到企業的生存和發展。
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