編輯|浮釣娛樂
2021，鏈家貝殼董事長左暉以2220億元財富擊敗恒大許家印和萬達王健林，成為名副其實的“地產首富”。
25年前，左暉被壹個黑中介騙成了壹名絕望的大學生。
如今，左暉擁有鏈家、貝殼、自如三家中介公司，決心消除中介行業的不公，重塑中介行業的規則。
然而，就在左暉大刀闊斧改變中介行業現狀，看著行業越來越好的時候，左暉突然去世，中介行業再次經歷了前所未有的動蕩。
左暉留給妻子和兒子的6543.8億英鎊遺產僅在去年就蒸發了764億英鎊。
為什麽左暉的死對中介行業影響這麽大？
今年發生了什麽，左暉的妻子和孩子現在怎麽樣了？
1、
1971年，左暉出生在陜西這片黃土地上。
左暉從小就勤奮好學，在成長過程中他從來沒有讓父母擔心過。高考成績優異考入北京化工大學，後考入北京大學MBA。
可以說，左暉即使不是校長，至少也是壹個優等生，壹個適當的高級知識分子。
但即使是左暉這樣的高學歷人才，在剛畢業準備步入社會的時候，也被“社會課堂”狠狠地教育了壹頓。
當時，左暉決心做出壹番事業，並選擇留在北京。
這也是大部分北京畢業生的選擇。畢竟比起回老家，留在北京會給他們更多的機會。
但相應的，留在北京也會面臨沒有家人幫忙，壹切靠自己的情況。
左暉也是如此，他的第壹個困難是租房子。
上世紀90年代，在北京租壹套合適的房子並不容易。
公司附近的房子壹般都比較貴，大學畢業生壹般都買不起。
而且便宜的房子壹般都遠離市中心。在那個地鐵沒有現在發達的年代，每轉壹圈都要壹個小時。
如何在價格和距離之間做出選擇，找到合適的出租房，是每個來北京的北京大學生和求職者需要面對的問題。
左暉也不例外。
為了快速找到合適的房子，左暉向中介尋求幫助。
中介的能力就不用說了，不是蓋的。兩天之內，左暉在三環附近找到了壹套房子。
頂樓有窗戶、空調、暖氣，如果妳願意做飯，還有壹個公用廚房。最重要的是，這套房子的租金並不貴，這完全符合左暉這個剛畢業的大學生的想法。
左暉非常滿意，於是按照壹賭三賠的規則，興高采烈地付了錢。
然而，在左暉高興太久之前，房子的主人回來了。經過壹番爭執，雙方意識到原房主從未出租過房子，左暉是被中介騙了。
憤怒的左暉急忙給中介公司打電話，卻發現給他介紹房子的中介已經走了，根本找不到人。
左暉不得不再次露宿街頭，但這次情況更糟。他被騙走了大部分錢，剩下的錢連養活自己都成問題。
被欺騙的經歷讓左暉感到羞愧。他不好意思告訴家人或要錢。
幸運的是，在這個時候，壹個朋友幫助了左暉，並請左暉搬來壹起住壹段時間。
左暉知道這只是權宜之計。他呆壹段時間，朋友們自然無話可說，但時間長了，誰都會覺得不舒服。
他必須盡快找到工作，至少幫朋友壹起付房租。
在學校時，左暉以為找工作很容易，但當他真正出來找工作時，他發現工作很多，但合適的不多。
就左暉的專業而言，大公司看學歷，但求職者往往是博士和海歸，左暉的碩士學位對這些人來說是不夠的。
然而，壹個小公司需要三到五年的工作經驗來證明其能力，而左暉最近的畢業經歷沒有競爭力。
四處奔波了半個月，左暉沒有找到合適的工作。
此時的左暉已經開始不耐煩，找工作已經不管公司的發展前景，也不管是不是自己的專業崗位。
方正有壹個面試，所以左暉將試試他的運氣。
在此期間，左暉做過客服專員打電話，也做過推銷產品的業務員，基本上是做什麽給什麽。
現在碩士學歷的客服和銷售很少了。說是刀殺雞不準確，應該說是刀殺龍。
不管怎樣，這些工作至少給了左暉生存下去的信心。
真正改變左暉命運的是壹場球賽。
2、
左暉本人就是壹個狂熱的粉絲。他最喜歡的球隊是巴塞羅那，他最喜歡的球員是哈維。
過去沒有條件的時候，左暉壹直在電視上追球賽。
現在他有錢工作了，左暉經常和他的朋友在現場觀看甲A聯賽(中超聯賽的前身)。
1995有壹天，和兩個朋友看完球後，左暉找了個路邊攤敘舊。
朋友之間聊著聊著聊著就變成了訴苦會，各自透露著對生活的不滿。
可能是酒勁大，也可能是心情到位。不知道是誰說的“辭職創業”，立刻激起了三個人的鬥誌。
左暉立刻拍下了桌子上的銀行卡，他們三個人湊了* * *五萬塊錢。
第二天壹大早，三個人拿著錢跑去辦保險代理公司。
說到保險營銷員，大多數人都很反感，甚至有人不理解這類公司為什麽賺錢。
但實際上，個人買保險只是保險機構利潤中最小的壹部分，企業購買保險公司的利潤才是大的。
近年來，隨著員工權益的不斷提高，企業為員工投保已是常態。
跑保險手續也是壹件比較麻煩的事情，但是招壹個員工跑保險不劃算。
這個時候，最好的選擇就是找保險代理公司。只要妳花壹小筆錢，保險公司就能幫妳解決所有的麻煩。
為什麽不做呢？
通過這項業務，左暉在短短五年內賺了整整500萬元，是原始成本的65438000倍。
2000年，保險業政策發生變化，左暉果斷退出保險業，開始尋求新的發展方向。
當時隨著大學生的普及，來北京工作的人越來越多，很多人會面臨租房買房的問題。
左暉可能想到了自己找房子被騙的經歷，於是和《北京晚報》聯合舉辦了壹場“房地產展”，介紹各地的房子。
在這次活動中，左暉了解到許多求職者在租房時被騙了。
這些經歷讓左暉想起了他剛畢業時的糟糕回憶。
左暉下定決心要改變這壹切，於是在2001年，北京鏈家公司成立了。
這家公司的初衷是為了改善求職者租房難的現狀。
這個事情說起來簡單，做起來卻沒那麽容易。
壹是因為房產中介有幾家龍頭企業，鏈家此時無話可說。
二是因為行業內部已經形成潛規則，普通業務員很難在短時間內改變。
壹個最典型的例子是，左暉曾經高價聘請了壹位金牌銷售講師。結果講師教的都是如何規避房子的缺點，“騙”客戶。
這顯然與左暉建立鏈家的初衷不符。
有句話說，人不能改變環境，但可以改變自己。
左暉知道房地產中介行業已經這樣了，他改變不了。
他能做的就是約束自己的員工，不欺騙客戶，實實在在的做生意。
正是因為這個原因，鏈家在成立之初就非常艱難。老板不賺錢，員工也沒拿多少提成。
然而，誠信經營的人不應該失望，很快左暉得到了回報。
原來在鏈家之前，北京有兩家領先的房產中介公司。
結果其中壹家違法無底線，最後公司被徹查關閉。
另壹家公司也好不到哪裏去。騙完客戶和戶主後，兩頭騙財，結果公司老板被抓了。
而壹直分業經營的鏈家，也悄然成為北京數壹數二的企業。
到了這個時候，左暉終於有了壹定的話語權和能力去做過去做不到的事情。
左暉應重新定義房地產中介行業規則。
3、
左暉做出了第壹個改變，即推出二手商品房按揭購房業務。
在此之前，二手房市場並沒有按揭購房這壹說，只是大部分人還不起錢。
也是因為這個原因，市場上的二手房交易價格壹直上不去。
但現在不同了。有了房貸業務，二手房和期房壹樣有競爭力。
這樣對於賣家來說，二手房的價格也上去了，即使急著用錢，也不用砍價。
對於購房者來說，按揭購房減輕了他們的生活壓力，讓更多的人買得起二手房。
對於整個購房環境來說，二手房分流了壹部分期房的註意力，緩解了房源緊張和房價上漲的壓力。
壹石三鳥，鏈家也依靠此舉穩坐北京房產中介頭把交椅。
但僅從這壹點來看，很明顯，左暉的理想並沒有實現。他壹直沒有忘記自己被黑中介困住的願望，決心消滅它。
於是不久，鏈家再次提出了“透明交易，無差價”的口號。
左暉提出，要把所有的“潛規則”放到臺前，提高代理費，壹次性提高業務員的基本收入。
但同時中介不再參與交易，而是直接把買賣雙方叫到壹起面談。
表面上看起來好像是賣家吃虧了，其實不是。
如果按照以往的“潛規則”行事，原本2000元租的房子，會被中介提高到4000元。
最後客戶花了好多錢租了房子，戶主卻沒有多少收入。反而是中介大賺了壹筆。
而且這還不包括壹些無良中介為了擴大利潤，故意壓低戶主價格，導致戶主最終利潤連2000都不到。
按照鏈家的規定，原本準備2000元出租的房子，在和客戶談判時可以到3000元。就算扔給中介，還是比過去賺的錢多。
客戶能以相對較低的價格租到滿意的房子，買賣雙方都滿意。
但此舉顯然會導致鏈下中介銷售大量流失。
左暉不在乎。
在他看來，做生意就是壹本書，自己不做違法亂紀的事情，也希望自己的員工不做。
在短時間內，左暉的鏈家確實經歷了陣痛期，面臨著大量員工流失的問題。
左暉無法改變這壹點，他能做的只有改變自己。
他借此機會剔除了公司的害群之馬，卻提拔了很多高素質高學歷的員工進行培訓。
這群人是鏈家的未來，也是鏈家真正需要的人才。
不僅如此，隨著鏈家各項措施的實施，鏈家在業內的口碑也越來越好。
而口碑，是最容易轉化為財富的東西。
戶主們會瞄準鏈家的好口碑，主動尋求合作。
購房者和租房者也會因為這種良好的口碑而願意在鏈家找房。
這種情況在2012年左暉推出“真正的住房”時變得更加明顯。
漸漸地，左暉這個名字成為了業內質量的保證。
到2017年，鏈家已經覆蓋全國28個城市，門店8000家，員工超過13萬人。僅每年房地產交易金額就高達1000億元。
這只是左暉名下的壹家公司。除了鏈家，他名下還有貝殼、自如，總市值超3800億。
真正的中介巨頭正式誕生。
然而，正當人們好奇左暉將給中介行業註入怎樣的新鮮活力時，壞消息傳來。
2021年，左暉死於癌癥。
4、
事實上，早在2013年，左暉就被診斷出患有癌癥，他的大約三分之壹的肺被切除進行治療。
但即便如此，左暉的病情並沒有得到遏制，而且還在惡化。
到了2021年，左暉終於沒能活下來而死。
只有6543.8+003.8億資產留給了他的妻子朱妍和兩個孩子。
然而，左暉的去世對公司乃至整個行業都是壹個巨大的震動。
首先，左暉直接管理的三家公司是鏈家、貝殼和自由。
壹般來說，公司董事長去世，股份不會發生變化，繼任者仍應是公司董事長。
但是左暉的兩個兒子，壹個13歲，壹個11歲，別說管理公司，就是學業都沒有完成。
左暉的妻子朱妍只是壹個普通人，沒有管理公司的經驗和能力，也很難進行左暉設定的這項事業。
既然繼承人不靠譜，召開董事會迅速選出新的董事長是最明智的選擇。
然而，這並不是壹件容易的事情。
以貝殼為例。
左暉在世時，他是董事會主席，擁有80%以上的投票權。
其余董事中，顧問彭永東、業務總監徐萬剛、首席財務官徐濤、騰訊常駐董事李朝暉都有類似的話語權。
而且各有各的支持者，各有各的當選理由。
但也正因為如此，殼牌在選擇繼任董事長的時候似乎有點慢。
四天後，彭永東被選為接任主席。
但此時已經錯過了消除影響的最佳現實，鏈家、貝殼、自如的股價都出現了大幅下跌。
當然，這不完全是公司高層的責任，而是投資者對左暉個人魅力的確信。
無論行業內外，無論它是否與左暉競爭，當談到左暉，我們不會吝嗇贊美。
“好人左暉”似乎已經成為壹個舉世公認的標簽。
其實壹模壹樣。
在左暉擔任董事長期間，他壹直下決心診斷和治療房地產中介行業的亂象，不斷完善行業內部規則。
至少在左暉時代，中介已經用肉眼變得越來越好，大家都願意相信以後會越來越好。
然而，左暉的去世讓這壹切呈現出不確定性。
繼任者是否願意遵守左暉制定的規則。
繼任者能否像左暉壹樣繼續改善行業環境。
最重要的是繼任者是否具有左暉的個人魅力，是否被業界所信服。
這壹切都讓投資者感到不確定。
正是因為這個原因，三家公司的市值才會暴跌。
當初左暉留下的6543.8+0038億，僅在過去壹年就蒸發了764億。
時至今日，身家274億的妻子和兒子仍能躋身富豪榜。
只是左暉在的時候沒有那麽高的威望。
學歷從來不是指學歷，而是指做人。
左暉畢業後就決心為祖國服務。被黑中介騙了之後，他沒有選擇附和。
鏈家成立後，左暉面對同行的排擠，選擇做壹個老實人，把賬本分出去做生意。
甚至通過推波助瀾，消除行業“潛規則”，讓利給客戶，壹步步帶動整個中介行業的發展。
也正因為如此，鏈家才能壹步步做大，壹度成為超越恒大、萬達的地產龍頭。
《好人左暉》不是同行的褒獎，而是對左暉所做的肯定。
左暉，當之無愧。