看眉山“陽光”如何“蔓延”整個城市。

說到眉山的房地產企業，就不能不提到陽光。八年前，陽光旗下的第壹個樓盤“陽光音樂家園”出現在北門的時候，並沒有引起大眾太多的關註。八年後的今天，以超乎尋常的發展速度，當初並不被看好的陽光，如今已經成為眉山市北門的“圍城池”，陽光、花院、陽光、格調雅閣、陽光、生活方式派。然後，陽光指向老城區，開發了陽光東城景區。然後又搬到了北部新區，陽光現代城，陽光新城1號，陽光維多利亞，陽光傳世風光。陽光產品遍布全城，開發量近654.38+0.5萬平米。是什麽讓陽光這個不到十年的房企發展如此迅猛？近日，眉山陽光房地產開發有限公司營銷總監羅對此進行了分析。壹步壹個腳印的看三步，前瞻的眼光註定了陽光要壹步壹步的領先。問:在過去十年的發展中，陽光地產不能不說是壹個奇跡，而創造這個奇跡的最大力量源泉在哪裏？羅:可以說，陽光這些年快速發展的關鍵是公司“走壹步看三步”的戰略眼光。視野決定境界，陽光的視野從何而來？源準確把握城市發展脈搏，準確判斷眉山未來發展趨勢。房地產企業是壹個城市建設和發展的主力軍。壹個優秀的房地產企業，必須是壹個理性的、高超的城市規劃建設的“解讀者”，才能正確理解和運用政府政策，理解市場，適應市場，開拓市場，獲得市場，最終成為受益者。七八年前，在房地產市場還不景氣，眉山購買力還很弱的時候，陽光敢做第壹個吃螃蟹的人，把第壹塊地選在了當時冷清的城北地區購買。當時城北的開發處於起步階段，壹切都不完善。當時公司董事長鄧寧偉準備涉足房地產。城北第壹面旗插上的時候，他周圍有很多反對的聲音，叫他不要冒險。但他堅信，沒有壞土地，只有壞思想。鄧總的信心，來自於他對眉山城市發展的超前把握:從表面上看，眉山北部是城市發展中的壹塊“硬骨頭”，但從眉山的整體規劃來看，城北在連接新老城區和快速路與中心城區方面具有重要作用。只有打破眉山北部建設的瓶頸，我們的城市才能融為壹體。陽光堅信，隨著城市建設的推進，城北的土地會升值，城北會繁榮！事實證明了當初決定的正確性。在接下來的幾年裏，政府投資數億元完成了依桐路、石雪街、閩江大道的建設，並改造了通惠河，疏浚了河道，綠化了濱河，修建了小花園，將這條貫穿眉山市區南北的母親河重新包裝，使之成為城市中心的綠肺和風景名勝，改善了中心城區的人居環境，提高了城市的整體品位。隨著眉山市交通樞紐、政府行政中心的整體北移，體育館會展中心的建成，陽光以敏銳的眼光看到了眉州大道兩側的發展潛力，於是陽光北上，陽光現代城、陽光新城壹號相繼鋪開，讓陽光的旗幟飄揚在眉山市的主動脈上。和任何市場壹樣，房地產市場自然會呈現壹種波動。在這方面，如果壹味的趕行情，只會在行情的不確定性中波動，生死難料。陽光有自己的市場應對機制。在市場上升期，滿足絕大多數人的住房要求，大力推廣質優價廉的產品。在市場調整期，壹方面要苦練內功，加強管理，培育文化來積累公司發展的力量，同時也要立足長遠發展，以戰略思維開發土地儲備。人才+管理造就了陽光的品質自信Q:記得不久前，眉山的很多手機用戶都收到了陽光地產的短信。十年陽光的巔峰之作“維多利亞”項目正式開工建設。您承諾交房時如有滲水，公司將無條件賠付用戶5萬元並進行維修。這條短信無疑體現了陽光對自身項目質量的信心。事實上，在眉山眾多樓盤中，陽光工程的高品質壹直是有口皆碑的。請問這種高質量的主要原因是什麽？羅:陽光，高品質的保證，是實力，是人才，是制度。陽光地產在眉山開發地產10年，現在已經做到了18地產項目，並且會有大量的儲備地塊作為長期規劃。陽光地產從加入房地產行業開始就決定了它不是壹個短期的行為，這被視為壹個老板或者公司團隊的終身職業。既然要長期做，就要保證可持續性，保證做得越來越好。在“陽光”二字越來越為人熟知的同時，品牌內涵也有待升華，而住宅品質作為壹切房地產開發活動的基礎，早已被公司所重視。從維多利亞的高端項目開始，我們決定再向前邁出壹大步。目前陽光有資本、有能力、有保障手段敢於對客戶做出重大質量承諾。正如我們所說，我們歡迎廣大購房者監督陽光置業。陽光地產長期註重自身團隊的建設。公司的老板和很多負責人來自五湖四海，用多年的陽光成長為行業專家。比如我們營銷中心站在企業和終端的立場上構建產品和品牌戰略，公司給我們足夠的空間在項目策劃、包裝、銷售組織、執行等方面進行大膽的嘗試和實踐。在陽光的置業顧問中，78%的人具有大專以上學歷，不僅來自眉山五縣壹區，還有來自成都、綿陽、樂山、重慶等地的置業顧問。在物業管理公司和質量管理中心，陽光也聚集了大量省內外和沿海發達城市的人才。正是有了這支強大的精英團隊，陽光的快速發展壹直是取之不盡的動力之源。陽光的內部管理也是相當嚴格和規範的。其中如質量管理中心，工程質量是房地產開發的基礎，如果質量有問題，那麽壹切都是空談。陽光地產其他部門的員工都是早上9點上班，而品控部門的員工總是在工人開工的時候去工地。從主管經理到部門經理、技術員，我們每天都在施工現場走壹圈，看看實際施工和圖紙有沒有出入，圖紙上有沒有不合理的地方，需要馬上改正。同時還有壹個很重要的任務，就是接受客戶的監督，處理客戶的要求。無論是承接陽光地產的設計師、建築商還是材料供應商，都會有同樣的經歷。陽光的管理條款最多，要求也最嚴格。因為陽光知道，對於市民來說，壹套房子可能是壹家人幾十年的棲身之所，也可能是家裏大部分人的心血都存了下來，所以對房子的質量謹慎而細致。正是因為這種嚴格細致的內部管理，近年來，陽光開發了近654.38+0.5萬平方米的房源，但至今未發生壹起質量安全事故。同時，陽光公司還擁有獨特的快速反應機制。以房產銷售環節為例。如果按照傳統的決策和反映機制，壹個市場變化的信息或者壹個客戶反饋的信息傳遞，壹般會經歷壹個“基層銷售→經理→副總裁→總經理”的漫長的鏈條式流程，必然會很長，而陽光內部采用扁平化管理，對公司幾大部門進行權責利區分。這樣80%的問題都可以在部門內快速解決，實現高效運轉，保證客戶滿意。創造生活環境，創造有責任的“陽光家庭”。問:我們知道，自2007年以來，陽光壹直在舉辦鄰裏節，並承擔了眉山市和諧社區的評選工作。陽光花這麽多精力在這些事情上是出於什麽考慮？羅:在鋼筋水泥建成的現代都市裏，“遠親不如近鄰”這句話早已被人們的冷漠拒之於鐵門之外。其實壹個小區，除了住房和配套的硬件設施，和諧的人文環境是每個人都渴望的，這也是我們陽光物業管理公司同事的長遠目標。陽光物業舉辦的鄰裏節，旨在通過“和諧單位”、“好鄰居”、“好公婆”、“好媳婦”等評選活動，增進業主之間的溝通，突破鐵門，營造和諧輕松的社區氛圍。真正打造壹個更加溫馨、溫柔、溫暖的“陽光家庭”。剛開始這個活動的時候，我們擔心剃頭會太熱，其實並不是。就我們幾個聚會就吸引了上千人，可見對和諧鄰裏原生態文化的追求和向往是業主和市民的共同心聲。經過近十年的發展，陽光擁有近萬名業主，數萬人。通過這樣的鄰裏節，構建和諧的鄰裏關系，勢必對眉山和諧社會的建設起到巨大的推動作用，而這是眉山房地產大企業陽光義不容辭的責任。(整理:周)