為什麽建材市場冷清？壹是房地產市場冷清。建材市場是房地產市場的衍生產業。所以房地產行業的晴雨表決定了這個建材行業的天氣。我們看到時間已經進入2020年，國家已經嚴重意識到房地產泡沫，如果繼續無休止的發展下去，經濟會被套牢，因為首套房和租房市場可以讓錢流動，但是如果都用來投資，錢就不動了，經濟不動就活不下去。
第二是建材行業基本都在做活動營銷。節日營銷讓人們有了購買的習慣，顧客也形成了購買行為。顧客知道做活動才逛街買，不做活動就不買！
第三是市場空間也在縮小，還是因為房地產市場！
那麽，我們也需要人們意識到，建材行業有壹個很大的優勢，就是每個企業都特別註重品牌建設和包裝。這壹切的好處就是整個建材行業沒有單壹的品牌，所以每個品類都有很多品牌。這雖然造成了市場的飽和競爭，但是可以保證每個品牌都有生存的空間！
所以根據這麽多年的家具建材行業營銷策劃經驗，談談自己的認知:
首先，跟隨國家趨勢，哪怕妳是經銷商。趨勢是什麽？那就是國家對房地產的態度，尤其是從拆遷到建舊房的轉變。所以要針對這類客戶群體，做好二次裝修的營銷動作！
二次裝修需要引導的人群，需要做壹個假設，做壹個概念來引導，這個市場就會很大。裝修不是壹輩子，為壹成不變的家換壹種感覺。人生是每十年壹個階段。裝修和家具提供了生活的背景，等等。理解是最重要的。
然後壹定要做活動營銷，這已經成為必須。如果我們不做，我們就做不到。網絡營銷對於家具建材還處於客戶認知的弱勢地位，活動營銷和體驗營銷仍然是必要的方式。