於是，回大連的那壹天我們來到了李大玲家。李大玲家離新賓縣城有20公裏遠，那年我們那疙瘩特別寒冷，道路上鋪滿了厚厚壹層白雪，差不多用了1個小時我們才來到她家——遼寧省最北邊的深山裏壹個叫做北旺清的小村莊。
李大玲的家是山根下的兩間茅草房，我們進到她家的時候，李大玲正蓋著大棉被在炕上看電視呢。電視是那種像小人書壹樣大小的黑白電視機，接收信號不好，上面全是雪點，冷不丁壹看還以為電視裏正下雪呢。
我們簡單地說明了意圖，李大玲二話沒說，壹口答應：“我去！”
真沒想到，李大玲這個當時只有17歲的丫頭片子竟然這麽有主意。就這樣，李大玲到村子裏把她媽找了回來，簡單地收拾了壹下行囊，當天就和我們來到了大連。這壹出來，李大玲的命運就此改寫了。
敢於決斷，這是李大玲日後創業成功的最基本素質。常言道：當斷不斷必受其亂。
李大玲後來成為我們商場裏幹得時間最長的壹個營業員，到2010年已經13年了。剛來商場的時候，李大玲還是壹個什麽都不懂的小丫頭，鬧了不少笑話。曾經發生過這麽壹件有意思的事情：
壹天早上，還不到8點鐘呢，李大玲就給我老婆來電話：“趙姨，妳什麽時候來？”
“什麽事？”
“好事，妳快來吧！”
可能說話不太方便，我老婆也沒再細問，匆匆吃了點東西就來到了商場。李大玲神秘地把我老婆拉到了壹邊，小聲地說：“又收到壹張空白支票！”
我老婆有點暈：“空白支票就填上唄，怎麽了？”
李大玲說：“空白支票不是想寫多少就寫多少嗎？”
我老婆聽了哈哈大笑：“反了妳了呢，那不亂套了！誰告訴妳的？”
“上次雙聖的支票妳不多寫了4萬多都存上了嗎？”
我老婆更笑了，簡直要笑彎腰了。
原來是這麽回事：上個星期壹家老客戶雙聖公司來買貨，壹***花了350元錢，給了壹張空白支票。這家公司以前還欠我們4萬多元，於是我們就來個就坡下驢裝糊塗，把欠賬壹並填上了。
李大玲剛來不久，不知道雙聖公司欠賬的事情，她壹看花了350元卻寫了42850元，這大城市裏賺錢也太容易了。於是就有了上邊那樣的笑話。
妳看，就這麽壹個懵懵懂懂的小丫頭片子，現在可了不得了，才幾年的時間，已經擁有幾百萬的家產了——在大連買了兩套房子，壹個190平方米的四室兩廳，壹個130平方米的兩室兩廳，買了壹臺別克凱越轎車，庫存商品至少也有二三十萬元，再加上手頭十萬八萬的現金，儼然壹個中產階級了。
還是 *** 當年說得好：“壹張白紙，沒有負擔，好寫最新最美的文字，好畫最新最美的圖畫。”李大玲剛出來的時候就是這麽壹張刷白刷白的白紙，如果她是壹張被人寫滿了文章的紙，也許她的生活就不是如今這幅錦繡的圖畫了。
向我推薦李大玲的那位同學曾這樣評價李大玲：“大玲在我們開的包子鋪裏幹過，這孩子年齡不大，但是有主意，而且勤快，幹活從來不怕累，撂下這樣揀起來那樣，壹點都不閑著。後來，我們的包子鋪不幹了，我壹直都想著給她再找壹個活幹呢。”
李大玲剛到我們公司的時候年齡雖然小，但是的確像那位同學說的那樣，有主意，有眼力見，能看到活。開始的時候我們讓她收款，但是沒有顧客的時候她不會壹直在收款臺坐著，而是出來和大夥兒壹起幹活。李大玲個子不高，壹米五左右吧，裝卸車的時候她卻和那些大男人拿壹樣多的貨物，壹點也不藏奸，這給我留下了很深的印象。
和李大玲壹起來的還有壹個男孩，也巧了，這個孩子叫李大鵬，從名字上看他們就像姐倆壹樣，其實他倆壹點都不像。那男孩老是想家，每隔壹段時間就請假回家。其實李大玲也想家，但是她能克制住自己，這十多年以來每年都是這樣：到年根放假的時候回家，過完年不到上班時間呢，就從老家“殺”回來了，中途從來不耽誤壹天。
李大玲的腦子比較靈活，妳說過的事情她肯定能記住。我們商場裏的商品比較雜，但是商品進回來之後，她很快就能把價格記住。別的營業員老是向她打聽價格，於是她就找來壹個紙板把每個櫃臺裏的商品都壹壹標註上銷售價格。賣貨的時候發現哪種貨物沒貨了馬上記在壹個本子上，這樣進貨的時候就不會遺漏了。這些事情過去都是我老婆親力親為的，但是李大玲會主動去學著做，給我們減少了很多麻煩。
我老婆壹看這孩子是塊經商的材料，讓她當壹個收款員有點委屈了，於是就讓她當營業員了。這下子可好了，賣貨、進貨、給商品定價格、進貨簽字她都逐漸承擔起來了，漸漸地很多客戶只認識李大玲，都不認識老板了，壹張白紙漸漸地就成了壹幅值錢的畫了。
不僅如此，就連商場做飯的事情她也感興趣，主動學著做。開始我老婆以為她在包子鋪幹過，什麽都會呢，其實不然。包子鋪裏分工明確，大家各司其職，李大玲在那裏只負責包包子、收拾碗筷，所以其他活計她並不會。但是半年之後，李大玲把廚房的事情全包下來了。切菜、炒菜、做飯、包餃子、洗碗樣樣精通，再後來就連買米買菜這些活也都歸她來負責了。
其他人背地裏都說她傻，有的人甚至直接問她：“妳傻呀，什麽活兒妳都幹，累不累？”
她說了：“有什麽累的，就那麽點活兒，不比在農田裏幹活輕快多了？人啊能閑死，但是累不死。再說了將來過日子什麽不得會？現在學會了，將來不用現學了。”
別人又說：“廚房裏幹了那麽多活兒，那賣貨的時候就歇壹歇唄，還不夠妳忙的了？”
現在的事情就是這樣，幹的不如看的，看的不如搗亂的。妳幹得多、幹得好了，就把那些不願意幹活的人給比下去了，其實這些喜歡嚼舌頭根子的人都是那些不幹的、搗亂的。
面對這些人的詰問，李大玲常常是裝糊塗：“嘿，誰還能打壹輩子工，現在多幹點不也是給自己積累經驗嗎？給誰幹還不是給自己幹？”
這話說得就有境界了。想想，有吃的地兒，有住的地兒，每月領著薪水，還可以向老板學習經商的本領、為自己積累經驗，上哪兒去找這麽好的事情。這要在過去就是學徒，不但不給薪水，有的還要向老板交學徒費呢！這時候妳不學本領，過了這個村可就沒這個店了。
就這樣，李大玲得到了我老婆的賞識。
還是鄭板橋說得好：吃虧是福。那些看似吃虧的人其實壹點都不吃虧，他們是吃小虧占大便宜，這叫大智若愚。而那些幹活藏奸，見活就躲的人才是真正的傻子，是耍小聰明。因為老板也不是傻子，誰幹得多誰幹得少有時候老板是不願意說，但是每個老板的心裏都有壹桿秤。幹得多得到的也必然多，幹得少得到的當然也少。壹個人總喜歡藏奸，遇到事情斤斤計較，什麽事情都患得患失，壹定沒有大出息，因為時間長了誰都會看清妳的嘴臉，好事情是輪不到這樣的人的。
我老婆看李大玲幹得好，常常領她去商場買衣服，年底的時候也總是額外給她三五千的獎金。那差不多是七八年前的時候吧，三五千已經是壹個不小的數目了，當時壹個人壹個月的工資才300元！她相當於拿了雙份的工資。妳看，人家壹個不到20歲的丫頭拿的比那些二十幾歲的大小夥子拿到手的錢還多，妳說那些大小夥子慚愧不慚愧？同樣是壹年，人家壹個小丫頭掙的卻頂兩個大小夥子掙的。想想，年紀輕輕的出來幹什麽來了？
到底誰是傻子？
所謂行大禮不拘小節，如是而已。
李大玲的家庭條件特別差。她父親壹次上山打柴的時候，帶的飯被老鼠給碰了，結果患上了鼠疫，不到40歲就去世了。所以壹直是李大玲的媽媽獨自帶著兩個孩子，日子過得很艱難。
但是，艱難的生活並沒有把李大玲熱愛生活的火焰熄滅，她的心氣依然很高。在我們商場幹到第四年的時候，她老媽急了，每隔個三五天的就來電話，電話沒有什麽重要的事情，中心議題就壹個：趕快回家結婚！
我給妳抄壹段她們的對話：
李大玲她媽：“大玲，妳的同學全都結婚了，現在就剩妳壹個人在外邊混了，人家小燕和王萍都抱孩子當媽了！小燕家裏養了20多頭豬，大前天壹個老母豬下了9個豬崽兒，壹個豬崽兒能賣壹百多，妳壹年才拿回來幾個錢？差不多就得了，幹到什麽時候還不得回來，年齡再大了可就沒人要了！昨天妳舅媽給妳介紹了壹個對象，是個開車的，自己家有個貨車，在縣城拉腳，家庭條件不錯，他們家還有5頭奶牛呢，壹天能擠100多斤奶……”
李大玲：“行了，別壹會兒豬崽子壹會兒奶牛的了，我不感興趣，也不想回家找對象，我也不著急，既然出來了我就不想回去了，我想在大連找對象，不就5頭奶牛嗎？等我給妳找壹個有500頭奶牛的，天天讓妳喝牛奶……”
李大玲她媽：“妳啥條件想在大連找對象，人家小萍自己養了200多只羊，在縣城找的對象，是城管裏管廁所的所長，妳什麽都沒有，誰要妳？……”
李大玲：“有的是人要，我還得挑壹挑呢！”
李大玲她媽：“盡吹牛！”
……她們的通話基本都是諸如此類的內容。
其實李大玲說的不假，妳別看她壹無所有，個子也不高，也沒有200只羊，追求她的人還真不少，因為人敞亮。
當時有三個人追她。
壹個是做塗料的老板。他個子有壹米八，我們商場壹直賣他們家的塗料，他送貨，李大玲接貨，壹來二去這老板就喜歡上了李大玲。但是李大玲可能被小夥子的身份給嚇住了，壹直不相信這緣分是真的，始終不敢答復這個做塗料的老板。什麽事情面前都能保持清醒的頭腦，對壹個二十來歲的小丫頭不容易。
還有壹個，個頭也有壹米八，也在這條街上打工。經常到我們商場裏來買貨，妳來我往的，這個小夥子就開始追李大玲了。李大玲覺得這男孩挺踏實的，但是又覺得他的條件太差了，兩個人的經濟條件都那麽差將來怎麽生活？所以她壹時也沒給這個男孩機會。
第三個追求者是個幸運兒，這裏暫且不表，後面再說。
總之，李大玲壹點也不著急，該幹活幹活，該做夢做夢。太陽升了落落了升，日子也日復壹日有滋有味地過著。她知道，緣分這東西是急不得的，要耐心地等待。
在李大玲來之前我們這裏還有壹個小夥子，他就不行，把持不住自己。來這兒打工的第二年，回家過年的時候十多天就找了個對象，從見面到回大連上班壹***在壹起待了不到半個月的時間，回來之後那小夥子就像著魔了壹樣，天天在門口望著郵差，要是遠方的來信稍微來遲了壹兩天，那小夥子就茶飯不思了。這樣壹直苦苦地挨到了夏天，說什麽也不想再幹下去了。其實，這個小夥子是挺好的壹個人，長得像甄子丹似的，塊頭大、有力氣、不偷懶，人也正直，大家都挺喜歡他的。所以我壹直不希望他走。
我和他聊天：“妳得想明白，回到家裏壹結婚再想出來可就不那麽容易了，結婚、度蜜月，兩個人在壹起再膩個仨月倆月的，媳婦可就懷孕了，十個月之後就生孩子、坐月子、餵奶、看孩子，等孩子長到兩三歲的時候妳再想出來可就要拉家帶口了，可不像現在這麽容易說出來就出來了，妳得租房子，得柴米油鹽醬醋茶，得吃喝拉撒睡，得養活老婆孩子……”
小夥子想得寬：“沒事，我們結了婚我就領她出來，先不要孩子！”
我說：“這個恐怕妳自己說了不算。”
……這個小夥子最終還是沒有被我挽留下來。
後來，果然不幸被我言中。小夥子回家不到三個月就結婚了，然後馬上就有了孩子，只好在家裏買個車拉腳。後來好像是開車惹了點事，於是領著老婆孩子到大連開了壹個小飯店，幹了不到壹年飯店黃了，後來又聽說到大連推銷安利……再後來聽說在家混得很慘，兩口子老吵架……再後來就沒有了他的消息。
不知道偶爾他是否會想起我當年和他說過的那些貼心貼肺的話，是不是後悔？
大約在2003年前後，連發商場獲得了較快的發展，已經有了十幾個商家入駐了，防盜門、絲網、水暖、電動工具、軸承、傳輸設備、鐵藝……壹個壹個的項目都在商場裏幹得有聲有色。連發商場有個規定，所有入駐的業戶經營項目不得與原有商戶重復、沖突，這就很好地保護了各個商戶的利益。
壹個個商戶來到連發的時候都是手中有個三萬兩萬的小個體戶，幹個三年兩年之後都成了腰纏萬貫的大老板，李大玲把他們每壹個人的發展歷程都看在了眼裏，看著這壹切，她的心裏每天都感覺亂亂的——她也想自己當老板！眼看商場裏可幹的項目已經壹個壹個地被別人選中，再不幹可就沒有機會了，那些天她急得嘴上直起水泡。
我們兩口子看明白了她的心思，就和她談：“天下沒有不散的筵席，也不可能讓妳給我們打壹輩子工，妳自己看吧，想幹點什麽妳自己選，妳也自己幹吧！妳自己沒生意的時候也幫我們照看著點就行了！”
李大玲眉開眼笑：“趙姨，我想幹電線電纜這個項目！”
“想好了，不和妳媽商量商量？”
“不用，我媽壹輩子在山溝裏，不知道這外邊的事情，也不懂咱們幹的這些事，聽她的這輩子就什麽都別幹了！”
就這樣，李大玲開始自己當老板了。
說到這兒，順便再說說和李大玲壹起來的那個李大鵬。
我壹看李大玲都自己幹了，也給李大鵬壹個機會吧，這孩子有點虛榮，愛臭美，胸無大誌，但是最大的優點是忠誠可靠。所以我也希望他能有點出息。
我說：“大鵬，妳看這樣好不好？把樓上最大那個房間給妳，別人過去租都是壹萬元，妳要是想自己幹給我五千就行，妳幹勞保用品。開發區幾百家外資企業，家家都得用勞保，手套、安全帽、安全鞋、工作服、安全帶、口罩、防毒面具……產品老鼻子了，妳如果自己再跑點客戶，兩年就起來了。”
這孩子就是沒主意，他說：“我得回家問我媽！”
我說：“妳媽整天在地裏種蘑菇，懂什麽啊？她能知道這裏的外資企業都用什麽勞保用品？有的東西她都沒見過……”
我好話說了壹大車，沒用。
第三天，李大鵬來到我辦公室：“經理，我媽上縣裏打聽了，說勞保用品根本就沒人買！”
我真是又氣又笑：“新賓縣壹個像樣的工業企業都沒有，全縣的工農業產值都比不上這裏壹個合資企業的產值呢，誰買勞保用品？算了，妳既然不想幹，我也不勸妳了，別幹不起來再落埋怨。”
結果這孩子到底什麽都沒敢幹。當年就辭職了，拿錢到大連找了壹個飯店學廚師，花了5000多元，廚師證也拿了，卻壹直也沒當成廚師。後來聽說又去學烤鴨制作，錢也花了，手藝也學了，最後還是沒幹。前些日子聽說在家鄉開出租車呢……這就是差距。思想上有差距，行動上就必然有差距，這差距使得兩個人的命運走上了不同的軌道。有很多人就是這樣，壹肚子的花骨朵就是開不出壹朵像樣的花來。夜裏千條路，早晨起來賣豆腐，還不是熱乎的。
那壹年是李大玲啟運的壹年，剛剛自己當老板不說，丘比特的神箭冷不丁地就向李大玲射來了。壹個在我們商場門口拉腳的貨車司機給李大玲介紹了壹個對象，長相特酷，也是大高個，有壹米八五。也邪門了，李大玲才壹米五高，追求她的人卻都是壹米八以上的大高個。這個大高個壹下子就把李大玲給迷住了。他家的經濟條件很差，但是緣分來了誰也擋不住。他就是現在和李大玲壹起過日子的郭光龍，其實就是前邊說到的那第三個追求者。
郭光龍的家在山東省濰坊市境內的郭家秋峪。“峪”是什麽？就是把“峪”字拆開念——山谷，也就是壹個小山溝。從大連到郭家秋峪先要坐8個小時的船，然後再坐4個小時的大客，最後再步行2個小時，郭家秋峪就到了。
也不知道這月老是怎麽牽的線，壹個來自山東的郭家秋峪，壹個來自遼寧的北旺清，他們最後竟然相會於我們這家不起眼的建材商場。
郭光龍在大連開發區壹家個人開的修車廠裏當修車工人。我去過那家所謂的修車廠——在開發區大黑山下壹個停產企業的院子裏，用篷布圍起壹個簡易棚子用以遮擋冬日寒冷的北風，在那棚子裏有壹個地溝，這就是郭光龍打工的那家修車廠。夏天把棚子上邊的篷布揭掉，小風壹溜還可以，冬天可就遭罪了，壹點取暖的設備都沒有，壹會兒地上、壹會兒地溝，壹會兒水、壹會兒油，挺新的壹身工作服幹到晚上就渾身油漬麻哈的了，還沒有洗澡的地方，住的地兒條件也不好，夥食更可想而知了，條件老艱苦了，壹個月才800元錢。
李大玲看中的，就是小夥子那吃苦耐勞的勁兒。
李大玲自己才幹了壹年，2004年他們兩個人的機會來了。從此，他們兩口子命運的軌道來了180度的轉彎。
那年我兒子考上了大連市內的壹所中學，離我們家有30多公裏。為了給孩子創造壹個良好的學習環境，爭取考壹個好大學，我們夫妻經過商量決定暫時搬到大連市內去陪讀。
大連市內到開發區差不多有將近1小時的車程，我們商場夏天壹般早上7點開門，晚上6點半關門。這樣壹算，我們6點就要從市內出發往開發區趕，晚上7點半才能到家。也就是說，我們早上5點鐘就得起床做飯，晚上要到8點半才能吃上飯。這不是拼命嗎？如果這樣幹，不出壹個月準得累倒。
怎麽辦？生意總不能因為孩子念高中而不幹吧？再說了孩子上高中也是正需要花錢的時候呢！我們打算找人幫忙打理，但這麽大壹個攤子突然交給壹個生手也打理不好，整不好的話自己再接手的時候都不好做了。最後我們決定把生意全部交給李大玲兩口子做。李大玲兩口子每年交給我們10萬元承包金，交付的方式是除每年的三四月份之外，每月交1萬。上述約定如果全部如期兌現，四年之後全部庫存貨物12。6萬元就獎勵給李大玲和郭光龍。
對李大玲和郭光龍來說，這簡直就是壹步登天。妳算算吧，12。6萬元的貨物，5萬元的固定資產投入，還有原有的固定客戶，原有的20多家固定的供貨商……每年只有10萬元的租金，還是按月交錢。如果從零開始幹，達到如此規模至少得幹個七年八年的，現在李大玲夫婦壹夜之間就都有了。
當然了，沒有李大玲兢兢業業八年的打拼，她不會得到我們夫妻兩個的信任，她也不可能遇到這樣的機會，這還真應了李大玲自己說的那話：
給誰幹都是給自己幹！
機會只青睞那些有準備的人。等我們把壹切交給李大玲的時候，有很多人問我們，怎麽不給自己家人幹，為什麽這麽好的機會給了外人？
其實我們也想過把這壹攤子交給自己家人幹，讓自己家人有壹個發展的機會，可是這強扭的瓜不甜。像我的侄子，我勸他到這幹人家都不稀來；我老婆的侄女也在這幹過壹段，沒幾天就嫌沒意思打道回府了；我老婆的姐姐原來也壹直在我們商場裏幹，我們打算找人接替時，老婆曾經跟她商量過，可人家說了：“ *** 那玩意幹嘛？”
妳看，總不能讓些冷手來抓這熱饅頭吧？那些壹點準備都沒有的人甚至會把原有的壹切弄得壹團糟，妳想重頭收拾舊山河都不好收拾。
李大玲的成功不是靠運氣，而是因為她從來沒有想過要碰運氣。她沒有那麽多的機會和選擇，當壹個機會突然來臨的時候，她只是緊緊地抓住，全心地付出。
老板