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客戶覺得房價太高怎麽辦?

可以用以下說辭:

以目前的價格相對於周邊來說已經是相當實惠了,看看項目周邊的房子都是什麽價格:xx3800—4300,平均壹套房子多出3—6萬,xxx城的房子目前雖說沒對外開始銷售,但是初步報價最低都不會低於3800,而且30多層高的房子,越是到高層越是貴價格過4000那肯定是必然的事情,同樣的品質,同樣的地段,同樣的建築,覺得哪個個價位更實在點呢?再說了:

1、(通過土地資源的稀缺來說),xx是壹個三面環山的城市,可用於建築住宅的平地本來就不多,隨著這幾年的開發(北邊的開發已到北山邊上),土地資源日益減少,地價瘋長,如前年壹畝地的拍賣價為100多萬,現在都在250萬左右,高額的土地成本決定了後續房價絕不會便宜。隨著目前靠近xx中心的土地越來越少,地價也是越拍越貴,xxx城的房子來說光地價都1.8億,項目這種地段的房子也是隨著土地的減少而越來越少;賣壹套少壹套,現在不買以後價格肯定更貴,以後真要還想買這附近的房子要麽就只能買別人高價轉讓出來的,要麽就只能花同樣的價錢去買其他地段的房子了。

2、現在什麽不漲價,鋼材、玻璃、人工費、由於土地的稀缺性,地價越來越來高,今年隨便拍賣塊地都比以前的價格高。所有物價都在上漲,如果房價不跟上去或者下跌,對消費者更是壹種壓力,真要這種情況產生,勢必大多開發商會選擇退出房產市場,到時開發的房子會更少,房價同理就更不是目前的價格,而是會變得更高,國家也不會讓市場變得如此;看看30年前商品的價格,再看20年前商品的價格,10年前…..現在的物價。無可否認房屋也是壹種商品,隨著物價的上漲,通貨膨脹,相信我們的工資會漲,同樣房價也會漲,反過來說現在應該是入市的最佳機會;也可以自己算算賬,如果把錢繼續存放到銀行,只會越存越少,今年相信也是深有體會吧,天天新聞聯播都報道自去年10月份以來那個月的CPI指數低於6%了,整體算到現在,那簡直是壹個很可怕的數字,的存款速度能趕得上物價通脹的幅度嗎?打個簡單的比方比如同樣的1萬元,當時如果選擇將錢存入銀行,就算利息按5厘算,每年最多有600元利息,如果存上十年頂多加8000元利息,再加上本金1萬,也就只有1萬8000元,但是同樣的1萬元如果在95年當時可能足夠買套商品房,在10年後把房子賣掉,可能就不僅僅只能賣2萬了,最少也能賣個8萬左右,自己還能住上10年,同樣的10萬元您感覺是買房劃算還是存款合適,起碼保證咱的財富不會自然蒸發了,再說了咱們中國幾千年祖輩總結出來的經驗,有錢後最先做的就是買房置地,只有這樣才會保證咱們辛辛苦苦積累下來的財富不會縮水,最起碼的保值增值肯定是沒問題的。

3、就是因為大家都比較看好這裏的地段,所以也可以看看,目前也就周邊的房子相對來說是xx價格最貴的,要是也去進行包裝和宣傳,價錢肯定也是壹樣的,但是也就剩沒多少房子了,真要也去花大幾百萬進行宣傳包裝,那這個費用不還得您出,攤到咱買的房價裏面,再說了人家光在項目周邊進行的項目投資都不下10個億,那麽多成功人士如果不看好這壹塊以後的發展前景,誰還會往這裏做這麽多投資呢?是不是?這樣不也證明挺有眼光的,選擇了壹個這麽有升值潛力的社區來進行購房。就好像前兩年濱河錦園的房子,當時賣1900元所有人都感覺很貴,那現在在轉回頭看看,當時只要買了的,現在那個不是笑的樂呵呵的,現在不說2800了,看3000塊壹個平米看看有沒有誰往外賣的,選房子也壹樣,

關鍵還是要選壹個好地段,同樣是房子,有的地段3年漲200,有的地段3年漲1000,是會選什麽房子呢?而附近的房子隨著開發越來越完善,這個時侯買在紫金華府,再過兩年看看,肯定是坐地生財的。

4、買個房子也並不僅僅只是考慮價格吧?房子的質量,小區的綠化,社區的管理、後續的服務、周邊的配套,交通的便利,升值的潛力等等都要綜合來考慮的,相信給妳壹個前不著村後不著店,壹碰就倒,買來後續靜是糾紛的房子就算再便宜妳會要嗎?相信也肯定不會買的吧,雖然當時看著挺便宜,但真是買了光後續的後遺癥都夠讓妳心煩的了,買個房子也是個大事,肯定也要綜合來考慮的,不但要買的放心,同時也要住的舒心才行,看項目附近學校,商業,醫療,購物,餐飲,娛樂,休閑配套非常完善,平常帶著家人早上去寺山爬爬山,下午去灌河釣釣魚,晚上去廣場散散步,逛逛二道河的風情商業步行街,再或者坐在家裏看看西峽的夜景那多愜意啊!既能享受到完善的生活配套,又不會讓周邊的商業配套給您的生活帶來影響,真正的體驗到離塵不離城的幸福生活。

5、成本累計法:

目前xx帶電梯房子價格都到3000多了,但是目前能達到小區品質的項目基本上沒有,可以自己算筆帳:同樣的房子兩部電梯其他小區有80—100戶在使用,僅有60戶在使用,光電梯配置這壹項貴200元沒問題吧,同樣的地段,因為這裏批地批的比較早,相對來說,光地價這壹塊要是在這裏買的話起碼比人家人家都能多省出來400塊/平米了。小區采用的各種建材也是目前西峽最好的建材,所使用的物料全部經施工監理簽字確認後才進入工地進行施工,就是在我們小區買的放心,住的舒心。