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為什麽很多餐廳在生意紅火的時候倒閉或者轉讓?

1死於過勞死

勤儉務實,中國的傳統美德,在中國大多數餐飲老板身上體現得尤為明顯。他們每天起早貪黑。店內外的事情都是自己做,員工沒有授權,業務不允許拓展,不敢離開公司。

更何況每天晚上睡覺做夢都是怎麽把生意經營好。這種精神真是令人欽佩。

在餐廳起步階段,尤其是內地三四線城市,“夫妻檔”居多,剛開始會很有效果。但這也是問題所在。壹切都是老板安排的,能力差的員工能力提升不了。能力強的員工覺得沒有發揮的平臺都不想留下來,更別說提升自己的專業素質,打造團隊了。

幾年下來,賺了壹點錢,但是餐廳的管理能力並沒有太大的提升。

隨著競爭的加劇,這種勤奮的優勢會越來越弱。更多時候,我們要靠團隊的力量去競爭。否則最後的結果就是餐飲老板累的要死,比以前更努力,但是很多事情做不了,手忙腳亂,往往最後做不了。

2“放羊”致死

每個餐飲老板都想賺錢,都想輕松愉快地賺錢。所以很多餐飲老板在看到餐廳正常運營後,都成了“店小二”。

然而,並不是所有的老板都能成為切割的店主。如果真的能做到這壹點,那就是老板到了壹定的級別。例如,海底撈董事長張勇將國內事務交給了總經理楊小麗,後者常年在外。

但事實是很多老板都在“剁手”,最後餐廳生意沒了,掌櫃也做不了掌櫃了。

做“掌櫃”的前提是老板掌握了大方向,有得力的團隊,有職業經理人,有健全的管理制度,有合理有效的利潤分配機制,否則就成了“放羊”式管理。

老板無法及時掌握市場、公司、員工的真實情況。生意不好的時候,他只聽員工抱怨市場不好,產品差,價格高,卻找不到真正的原因,及時調整。

3安樂死

在很多三四級餐飲市場還處於初級競爭階段的時候,很多餐飲老板就開了壹個小店,憑著自己的勤奮和壹些特色,就能經營得有聲有色,再培養出壹個厲害的前廳經理,日子過得很舒服。所以他們有錢有保障,止步不前,沒有危機感,不利用自己的先發優勢超越競爭對手,從而壹步步領先。

等到有實力的競爭對手進入,市場競爭已經開始白熱化,那時候已經來不及了,白白浪費了巨大的市場機會。

4團購至死

團購是提高流水的利器,任何餐飲企業都離不開它。但同時,團購也是壹種興奮劑,只能起到暫時的拉高流水的作用。長期使用會有副作用,對身體原有功能造成很大損害。

在餐飲市場激烈的競爭環境下,“不做團購就是等死”,更重要的是,“只做團購就是找死”,越來越多的餐飲企業發現自己患上了“團購依賴癥”:

不搞團購就沒有利潤,會有越來越多的餐廳被“收購”。

市場競爭令人鼓舞。對於短期的漲水,餐廳被迫不斷團購,而且力度越來越大,頻率越來越頻繁。最後的結果是,水好像增加了,但口袋裏剩下的錢卻越來越少。

5人被困

如今,“小而美”已經成為壹種潮流,尚超餐飲吸引了越來越多人的目光。很多尚超在招商引資的時候,對餐飲企業都是口惠而實不至,感覺從房租等各方面都撿了大便宜。

但尚超開通時客流並不飽滿,需要壹段時間的“培育”,可能壹兩年後才會有穩定的客流。

尚超和餐飲企業的合同壹般壹兩年簽壹次。在客流剛剛穩定,餐飲企業剛剛看到錢回來的時候,尚超就開始漲房租,把剛剛賺到的小利潤吞掉了。

這個時候餐飲企業不是走就是留。走吧,重裝修的房子還沒恢復原樣;留下來,房租高的買不起,只好死了。許多小而漂亮的餐館通常被高額租金所困。

6“任人唯親”導致死亡

很多餐飲老板都是從夫妻店起家的,在經營中或多或少會用到自己的親戚。用親戚無可厚非,但要“任人唯賢”。對於自己家沒有能力的親戚,不要“欺軟怕硬”,否則吃虧的只有自己。

比如華北某大城市的餐飲老板,把全部管理權交給了姐夫。這個姐夫是個無奈的傻子——典型的眼高手低,誰都不喜歡。

他管理前廳的能力很壹般,不聽有經驗的前廳經理的勸說,導致服務人員大量流失,最後只剩下壹個人的軍隊。

7多樣化死亡

壹般餐飲企業在生意好了,賺了錢之後,都會有多元化發展的沖動。他們開始代賣茶葉,開水吧,做外賣生意,把雞蛋放在不同的籃子裏。這看似降低了風險,實際上卻增加了風險。

多業經營首先是分散員工的精力,因為每個人的精力都是非常有限的,尤其是國內大部分餐飲企業的管理能力壹般。壹旦能量被分散,他們往往會看不到壹件事,也看不到另壹件事。

其次,企業有限的資源被分散,使企業無法專註於壹個領域,戰線拉得太長。結果就是每壹項業務都沒做好,導致方向和目標不強,壹切都很松散。

8合夥企業中的非正常死亡

由於資金問題和人脈關系,有些餐廳會選擇合夥經營。

合作夥伴的選擇很關鍵。選擇不當,後患無窮。合夥企業剛起步或者不好的時候,合夥人之間不會有太大的矛盾。

往往在合夥企業做大做好的時候,出現矛盾和沖突的概率會很大。伴侶之間的關系有點類似於夫妻之間的關系。很多時候,他們只能“吃苦”,不能“分享快樂”。

合夥人之間利益的制度安排很重要。特別是對於擁有經營權的小股東,大股東為了他們的利益,應該給他們制度上的安排。

比如,隨著餐廳業務的擴大,要適當增強小股東的話語權,認可他們的經營能力和業績,有效防止小股東為了自身利益最大化而失衡,做出損害合夥人利益的事情。

9富婆死於副業

中國的餐飲群體中也有大量女性。大部分是靠自己打天下,但也有壹小部分是有錢有勢的老公。看到他們有錢的老婆沒事幹,就覺得餐飲企業好做。只要他們開門,顧客就會進來消費,所以他們會給她錢來經營餐廳。

這種富婆做餐飲成功的很少,幾乎都是不可避免的倒閉。

第壹個原因是這些富婆有老公的退路,無法全力以赴。他們只是以此為副業。如果她們賠錢了,就回家做全職太太。他們的努力明顯不足,很容易遇到困難就放棄。第二個原因是我老公雖然有經營理念和想法,但是因為經營更大的生意,沒有時間和精力去打理富婆太太的副業。

10

商業理念老得要死。

部分餐飲老板的經營理念比較陳舊,固守殘余,不接受新事物,不與時俱進,導致餐廳生意萎縮,最後靠少數老客戶維持生計,最後不得不放棄。

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