壹、項目介紹
紙罐是中國從65438年到0999年創造的新技術。2002年北京領先新技術研究所研制成功第壹條紙罐生產線並投入使用。該技術以廉價的草漿為原料，經特殊處理後可壓制成強度、硬度、韌性良好的新材料。這項技術不僅可以生產紙罐，還可以生產需求量很大的紙盤、紙碗、紙連桿、紙軸承、紙齒輪、紙盒、筷子等容器，可以部分替代鐵、銅、鋁、木材。
這項技術獲得了多項國家專利，並通過了國家技術檢測部門的嚴格檢測，被認為是環保和材料領域的壹次革命。
本商業計劃書旨在推廣和實踐該項目。通過引入風險投資，建立、運營、管理、銷售公司，實現企業的存在價值。
二。產品和服務介紹
1.產品特性
隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，飲料產品正以前所未有的速度發展。人們對飲料包裝的要求越來越高。首先，人們對健康標準的自我保護意識迅速增強，人們對玻璃瓶的重復使用不放心，因為存在交叉汙染不清、反復造假的現象。塑料瓶不美觀實用，汙染環境，是國家明令禁止的。鋁罐雖然好，但是80%的錢花在壹次包裝上，人們覺得不劃算。
該產品是壹種新開發的紙質易拉罐，它掃除了以往飲料包裝的缺點和不足，在國內外以及科學界和工業界都引起了極大的震動。紙罐是紙漿高壓壓鑄成型，和鋁罐壹樣美觀，不汙染環境。是國際上推廣的最好的綠色包裝。使用安全衛生，生產工藝簡單，投資少，特別是成本低。它將很快以其無可比擬的優勢占領包裝市場，成為飲料行業的首選包裝。
2.市場前景預測
據行業統計，中國易拉罐市場年需求量已達600億片。壹條鋁罐生產線需要投資654.38+07萬元，而紙罐只需要200萬元。每個鋁罐成本約654.38+0元，紙罐只需0.3~0.4元，鋁罐最小批量2000萬，中小企業難以承受。兩萬以上的紙罐是經濟批量。紙罐還可以延伸到塗料、化工、醫藥、食品等包裝領域。利用這項技術，還可以生產各種高、中、低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。另外鋁罐因為原材料需要進口，價格貴，能耗高。
由於其他原因，國家不再批準新的生產線。在吉林，壹年只有5億瓶可樂和啤酒飲料，發達地區的消費量更大。約有400萬份飲料包裝在塑料瓶、玻璃瓶和方盒中，市場容量巨大。紙罐在外觀和功能上與鋁罐相似，具有汙染少、成本低、用途廣、投資少的特點，因此很容易成為鋁罐的替代品進入市場，占據相當大的市場份額，有望成為我國包裝行業新的增長點。
易拉罐和紙質易拉罐對照表:
三。財務計劃
1.風險資本的來源。
A.自籌資金:三至五位創業者* * *自籌資金654.38+0.5萬元。
B.申請創業資金654.38+0萬元。
C.爭取政府支持，申請科技型中小企業技術創新基金50萬元。
D.邀請其他個人或組織成為股東，募集50萬元。
籌集資金有許多不確定因素。以上數字僅供參考。實踐中以自有資金為主。自有資金越多，成本越低。企業家應該對企業有絕對的控制權。籌到300萬就可以開始創業計劃了。
2.風險資本的使用
本著“從艱苦奮鬥做起，從勤儉節約做起”的原則，最大限度地利用有限的資金。創業階段的資本
主要用途是機器、廠房、設備、配套設施、原材料和相應數量的流動資金。該計劃的預算如下:
A.200萬買壹條生產線設備和專利技術，設備的運輸、安裝、調試及輔助設施費用20萬。壹條生產線的年生產能力是3000萬個紙罐。
b .生產所需的1000平方米的廠房和倉庫無需建設，可通過租賃方式取得。現在壹些中小企業效益差，產量不足，可以租用他們的廠房和倉庫，既省時省錢，又避免了重復建設的浪費，降低了創業的風險。月租每平米10元。考慮到生產的穩定性，租金預付1年。
C.其他項目的采購和招聘及員工培訓費用為65438+萬元。
D.設備買回後可以馬上向商業銀行申請抵押貸款。通過銀行評估，保守假設按設備價值的50%貸款，可獲得額外流動資金654.38+0萬。
E.設備買回後需要生產調試和員工培訓，質量不穩定，銷售網絡也沒有完全建立起來。只要小批量投產，對流動資金的需求並不大，申請銀行按揭貸款也需要很長時間。
時間線:
選址、租房→購買設備安裝→公司註冊→招聘員工培訓→聯系銷售客戶→辦理按揭貸款→購買原材料→小批量生產→大批量生產。
3.盈虧平衡點分析
紙罐項目的盈虧平衡分析可以增加我們對這個項目的信心。
固定成本的構成:
機器設備220萬元，分五年攤銷。220萬元/6月= 36667.00元。
開辦費為200，000.00元，分五年攤銷(200，000/6月= 3，333.00元)。
月租金1，000元。
人員工資3萬。
財務費用(654.38+0萬元，年利率0.05) 465.438+067.00。
管理費2萬元。
運營費用3萬元。
總固定成本為134167元。
考慮到其他不可預測的費用，
固定成本計算為654.38+0.5萬元。
產品單位銷售價格:0.55元/件。
產品更換費用:0.40元/件。
計算公式:P*Q=C*Q+15。
0.55*Q=0.40*Q+150000
Q = 1萬。
如果每個月賣654.38+0萬件，就能保本。賣出654.38+0萬件以上，就可以盈利。否則，妳會賠錢。月產能250萬片。
(單位成本和單價均來自網絡數據，為保守值，即成本為0.25~0.40元，較大值為0.40元，單價為0.55~0.70元，較小值為0.55元)。
4.風險分析
市場風險是不可預測的，因此有必要對風險投資項目的風險進行分析。企業生產新產品，市場上沒有參照物。企業在制定單位銷售價格上有很大的主動權。能否盈利，根據以上盈虧平衡分析，關鍵在於銷量。現在，分析最好、壹般和最差的市場銷售，並編制損益表:
根據利潤表，在最好和壹般情況下都可以盈利。根據決策方法，給定最佳、壹般和最差情況的概率分別為0.3、0.4和0.3，年利潤可計算為0.3 * 180+0.4 * 45-0.3 * 45 = 58.5萬元。年利潤率48.5/300=19.5%，對於制造業來說是相當可觀的。
5.初期財務管理模式的設計
在企業的初始階段，它往往具有以下特征；需要大量的資金(如采購材料、推出產品)，產品銷售面比較窄，人員聘用比較精簡，存在壹人多職的情況。所以新企業的財務管理制度可以相對簡化，但不代表沒有制度。
A.針對企業資金需求量大的情況，設計合理的融資渠道，自有資金有了就用，降低資金運營成本。
B.當產品市場相對狹窄時，理財的重點可以放在用有限的資金拓展業務上。
C.勤儉節約，艱苦奮鬥，在現金流少的時候，要重點監管支出，避免不必要的支出，把有限的資金運用到經營的關鍵點上。
D.初創企業規模小，抗風險能力差。所以，迅速站穩腳跟，發展壯大是當務之急。在財務上，要做壹個系統的規劃，循序漸進、合理地積累壹筆儲備，做到未雨綢繆。
E.財務系統應該能夠及時改變以適應企業的發展。
四。商業戰略的制定
戰略是指對事物的整體和長遠的戰略和規劃。企業的經營戰略是對其競爭優勢的定位。在制定經營戰略之前，首先要進行SWOT分析和五力模型分析。
1.情勢分析
在外部市場環境中，企業面臨許多機遇和威脅，具體如下:
機遇:國家大力發展環保，高價格、高能耗的鋁罐生產線引進已經停止，禁止發展。隨著消費者水平的提高，他們對綠色包裝的食品更感興趣。紙罐外形美觀，使用安全，價格低廉，環保，容易被消費者接受。而且紙罐市場容量大，目前生產廠家不多。
威脅:東北幾個廠家在投資建廠生產。他們規模龐大，實力雄厚，但市場容量大，地域遠，威脅不大。長期來看，這個行業門檻低，壹旦市場成熟，就會湧入很多競爭對手。
在企業內部的條件中，優勢和劣勢也是顯而易見的:
優勢:初創企業有拼搏的士氣和鬥誌，所有系統和組織架構都在建設中，規模小，沈澱成本低，反應快，速度快。
劣勢:無銷售網絡，無固定現金流，抗風險能力弱。
2.五力模型分析
A.潛在入侵者的威脅:紙罐生產工藝簡單、投資少、成本低、見效快的優勢成為競爭中的劣勢，行業門檻低、進入容易，對潛在入侵者的威脅很大。
乙.替代品的威脅:紙罐等紙質包裝材料作為其他包裝材料的替代品，最大的威脅來自於消費者習慣的抵制。
丙.買家的議價能力:因為是新品的推廣，買家的議價能力很強，但是新品不與同類產品比較，可以留出更多的定價空間。購買者更容易實施後向集成。
d .供應商的議價能力:本產品是由稻草和麥草制成的草漿。購買稻草不僅可以減少焚燒造成的汙染，還可以增加農民收入。原材料豐富，廢物利用，供應商的議價能力不是很強，但供應商很容易投資建廠，實施前向壹體化。
e .現有企業間的競爭:新產品投入期，競爭對手不多但不激烈。
3.商業策略
基於以上分析，企業經營戰略制定如下:
企業定位:企業致力於生產綠色環保的紙質容器和包裝材料。
綠色環保是當今社會的發展方向，也是人們關心的主題。將企業定位為綠色生產者，表明企業的價值取向與社會發展方向壹致，體現了企業的社會責任和使命，容易贏得公眾和客戶的認可，也容易激發員工的自豪感。將企業定位為紙容器和包裝材料生產商，就是確定企業的發展方向，不僅生產紙容器，條件成熟時也生產紙包裝材料。不要狹隘，不要盲目多元化。
戰略思維:對市場的快速反應是本企業成敗的關鍵，在壹系列管理活動中培育本企業的核心競爭力，最大限度地配置內部資源。不斷創新，為客戶提供最滿意的服務，為社會創造最大的價值。
從SWOT分析和五力模型分析可以看出，該企業沒有資本優勢和規模優勢，同時面臨潛在競爭對手、買方後向壹體化和賣方前向壹體化的多重威脅。在這種情況下，企業最重要的優勢就是機會。紙罐和可更換包裝的市場容量巨大，激烈的競爭遠未到來。預計產能飽和需要5到10年甚至更長時間。目前，只有三、四家制造商投資生產，該地區
學校裏沒有人。這是集團分而治之，稱王的好時機。即使這個地區有廠家想大規模投資生產，從建廠開始也要1~2年。時間是企業擁有的獨特資源，我們應該盡快將這種資源轉化為優勢。利用這段時間發展壯大，樹立品牌，建立網絡，占據產品領導者的位置，同時培養快速體現的核心競爭力。踐行這壹戰略思想，真正做到快速反應，才能彌補規模的不足，在競爭中取得優勢。
戰略目標:
A.近期目標:五年發展3至5條生產線，達到行業中等規模，增強抗風險能力。
B.長期目標:以快速響應市場的優勢形成核心競爭力，不斷變革組織以適應企業規模的快速發展，始終實現比競爭對手快半步的戰略思想，為客戶提供最滿意的服務，為社會創造最大的價值。
戰略目標的內容:
A.加強企業營銷能力和成本管理，提高企業盈利能力。
B.產品以領導者定位策略進入當地市場，強化產品的領導者地位。
C.加強研發能力，根據用戶要求，以最快的速度做出解決方案。
D.重視員工的培訓和教育，建立學習型組織。
E.承擔社會責任，樹立良好的企業形象。
戰略優勢的確立:樹立短小精悍的經營理念，尋求商機，主動出擊。創業階段的戰略選擇:依附戰略和本地市場戰略。
創業階段實力不足，資源不多，只能在局部市場突破。因為產品的特點，決定了依托大型飲料生產企業提供配套服務。但壹定要註意兩點:壹是在與大企業的合作中，盡量保持自己的獨立地位；二是在服務中加強自身實力，特別註意形成自己的研發和創新能力。
動詞 （verb的縮寫）組織結構設計
創業階段企業規模小，人、財、物、物相對簡單，最高效的直線型組織結構管理是最有效的。線性系統的優點是指揮系統簡單，決策迅速；統壹指揮，便於實施；權限明確無誤；結構簡單，管理成本低。
財會部
營業部
生產單位
董事會→總經理
技術研發部門
供應科
綜合部
1.各部門的職責和人員配備
A.財務部2人，其中1會計任財務部部長，1出納。
部門職責:按時完成會計和財務工作，編制各種會計報表；按規定申報納稅；嚴格監督和控制生產成本和費用；審核和計算公司人員的工資；參與經濟合同的談判、起草和歸檔，檢查和監督合同的履行；完成總經理交辦的其他任務。
b銷售部5人，其中1部長。
部門職責:積極開拓市場，利用各種有效途徑提升市場份額；及時收回應收賬款；負責市場調研和市場預測；即使妳掌握了市場動態，做出了相應的調整；負責公司客戶檔案的建立、保存和分類管理；完成總經理交辦的其他任務。
c生產部門15人，其中部長1人。
部門職責:保質保量及時完成生產任務。
d技術研發部2人，其中部長1。
部門職責:負責機械設備的維護和維修，確保設備正常工作；密切關註新材料、新工藝、新技術和新設備的動向；負責工人的技術培訓和指導；及時設計和處理管理部門的市場需求信息，完成總經理交辦的其他任務。
E.采購部2人，其中采購部1人兼任部長，倉庫1人。
崗位職責:工具生產計劃及工作進度，編制有消耗定額的采購任務，並努力執行以保證正常生產，負責按時訂購差價、保值、質檢、入庫；收集供應商信息，密切關註市場價格供應。
尋求情況，提出最佳采購建議。負責定期和不定期清理庫存和存貨，減少積壓，加速資金周轉，並密切關註市場的徹底戰略。
F.綜合部2人，1部長。
工作職責:負責公司內部事務、外勤、公關、人事等。
2.業務流程設計
組織設計不僅要考慮功能，還要考慮業務流程。最好的業務流程是適應企業發展的業務流程。領先和滯後的業務流程是不經濟的，會導致組織資源的浪費。該企業的流程設計既考慮了當前企業的規模、地位和業務流程，又考慮了信息傳遞的最短路徑，防止信息失真，用業務流程檢驗組織結構的合理性，消除不必要的組織結構設置。
壹般來說，銷售部門從客戶那裏獲取訂單信息，然後上報給總經理，由總經理統壹向采購部、生產部和技術R&D部分別下達生產指令。采購部向生產部提供原材料和輔助材料，技術R&D部向生產部提供技術和R&D支持。生產部生產的成品由綜合部交付給客戶。同時，包括客戶在內的各部門之間的經濟業務往來信息要傳遞給財務部進行核算。這只是壹個簡單的工藝大綱設計，省略了實踐中的弱信息。比如有些信息傳遞是雙向的，被忽略了。
3.管理團隊
這家企業是核心創業團隊通過引入風險投資創立的。最高決策層是董事會，總經理主持日常經營工作，直接對董事會負責。大股東還在企業中擔任管理職務。核心管理團隊由以下成員組成:
總經理:股東之壹，有大中型制造業管理背景，管理經驗豐富，能協調各種復雜的人際關系，有很強的號召力和親和力，對公司戰略的制定和執行有很大的經驗。他是企業的核心領導。
財務部長:股東之壹，註冊會計師，有十幾年的財務管理經驗和工作背景，在稅務、財務、投資、法律等方面有獨到的見解，積累了壹定的業務關系，能對企業的財務狀況和發展方向進行統籌安排。
銷售部長:股東之壹，銷售經驗豐富，營銷能力強，對銷售團隊建設和銷售人員激勵約束機制有較深的研究。
此外，還將招聘和推薦其他重要崗位的管理人員。目前，企業雖然不能用高薪吸引優秀人才，但可以用他們的光明前景、創業激情、股份和期權打動人才，鍛造壹個能打仗、打勝仗的強大管理組合。
不及物動詞銷售管理
市場營銷是以市場需求為導向，通過利用企業內部的各種資源，生產產品和提供服務以滿足市場需求的過程。對於這個企業來說，推廣具有巨大市場前景的新產品，將潛在的市場需求轉化為現實需求，營銷能力非常重要。
1.產品定位
企業將產品定位為環保、美觀、實用的容器和包裝。
產品定位首先突出環保概念。與傳統的容器和包裝相比，紙質容器和包裝最大限度地減少了對環境的危害，順應了人們日益增強的環保意識，有利於產品的推廣和使用。其次，突出了審美的概念，是滿足人們日益增長的消費水平和審美水平的結果。每個人都喜歡外觀漂亮的產品，只是人的審美標準不壹樣。要做出符合不同審美要求的產品，就要在市場細分和產品多樣化上下功夫，根據不同人群的審美要求做出不同外觀的產品。最後壹點還是要用。華而不實、流於表面的產品，即使被吹捧得很高，最終也會被消費者拋棄。
2.定價策略:采取取肥定價策略。
正如前面所分析的，這種產品是新技術的產物。紙罐成本為每罐0.3~0.4元，僅為鋁罐的30~40%。差別如此之大，而且和鋁罐壹樣美觀實用，同樣環保，體現了很強的替代優勢。是國家提倡的新技術產品。具體來說，這個地區沒有生產。如果這個企業率先進入市場，采用抽脂的定價方式是最合適的。因為沒有同類產品的競爭，沒有價格的比較，所以在定價上有很大的自由度，可以適當的設定價格。
通過產品生命周期我們知道，新產品進入市場時，銷量很小，同時投入的銷售費用很高，必須靠高利潤來維持。因此，該產品進入市場時，應采取先高價後低價的取肥定價策略。高利潤必然導致新資金的進入。隨著競爭對手的增加，很難維持較高的價格。此時，企業應立即采取低價滲透的策略，利用先發優勢擴大市場份額，同時提高進入壁壘，阻止壹些潛在競爭對手的加入。
3.選擇銷售渠道
在選擇銷售渠道之前，先確定目標市場，細分市場。
A.目標市場:該企業的主要客戶不是最終消費者，而是各種飲料食品的生產廠家和需要包裝的產品的生產廠家，如油漆、化工、機械等。企業在初創階段，受規模小、資源有限、產銷能力不足等因素限制，不可能也沒有必要滿足所有的市場需求，但要選擇重點市場和重點客戶，進行重點突破。
B.市場細分:本企業的目標市場可以分為兩個標準，壹個是按行業市場，可以分為壹類，即易拉罐飲料制造商；第二類是玻璃瓶和塑料瓶裝飲料和食品制造商；第三類是包裝材料不規範的食品包裝生產企業；第四類是其他工業產品的包裝市場。二是根據客戶市場可分為行業或區域內規模最大、實力最強、影響力最大的廠商；第二類是區域內中型廠商；第三類是該地區的小型制造商。
C.銷售渠道的選擇:根據上述市場分析，企業選擇重點營銷策略，即集中主要資源服務重點區域和重點客戶。重點客戶選擇壹級行業市場和壹、二級客戶市場的交匯點(見上面的紅星)，具體是易拉罐飲料生產領域的大中型廠商。之所以做出這樣的選擇，不僅僅是資源能力的限制，還有之前營銷的難易程度。大客戶的營銷工作很難。壹旦完成，中小客戶就會風聞。對這些大客戶的銷售主要以合同的形式完成，為客戶提供完整的配套服務，形成緊密相關的利益關系。
4.促銷策略
我們的產品不同於普通消費品，所以在銷售中會選擇不同的促銷組合。
A.舉行產品推介會
以產品推介會的形式，共同邀請目標客戶、普通消費者、政府相關機構負責人等各界人士，集中展示公司的產品性能和優勢；描述企業的目標和價值取向；談敘利亞企業的未來發展；談與客戶、消費者、社會的利益關聯，使企業得到社會、公眾、客戶的認可，增進與客戶的了解和溝通，找到營銷的切入點。
b組織和參與各種形式的公益活動，樹立企業的公眾形象。
熱心公益事業，倡導取之於民，用之於民的理念，突出企業作為環保企業的良好公眾形象。
C.組織消費者偏好調查，確切了解消費者喜歡什麽樣的包裝產品，開發試生產，拿出真實可信的方案，吸引飲料生產客戶，下遊消費者激勵上遊生產者。加強與客戶的友誼，用真誠感動人。
七。摘要
商業計劃非常務實和謹慎。通過對這個項目的完整分析，我們有充分的理由相信這是壹個非常有前途和吸引力的行業。在不久的將來，當我們使用或看到別人使用我們的產品，感受到自己的勞動是在為他人和社會創造效益時，我們會由衷地感到自豪，對當初的選擇無怨無悔。