中國工商銀行成都高辛尤氏路支行成功投入400萬元房產貸款。

今年以來，中國工商銀行成都高新尤氏路支行根據中國工商銀行四川省分行成都營業部的擴張目標，在成都高新區進行了三縱三橫的擴張。網絡精心篩選目標客戶，對托虎的目標客戶做持續的跟進營銷。在分行領導和專業部門的指導和幫助下，經過半年時間，成都高新南區某大型集團物業貸款於2012、12年底順利實現，為分行物業貸款任務做出了巨大貢獻。

對於這壹戶的成功營銷，我有以下經驗:

壹、網點認真貫徹工商銀行四川省分行成都營業部旺季營銷精神，積極開展外聯營銷工作，深挖外聯，從做商人向做商人轉變，摒棄依賴現有客戶的進取意識。

第二，緊盯目標客戶，堅持不懈的精神，做到不可能。在營銷過程中，找到客戶需求與工行產品的契合點。隨時向客戶傳遞工行的融資信息和資料，堅持工行“您身邊的銀行，值得信賴的銀行”的服務宗旨，與客戶保持高度接觸，提高客戶滿意度、信任度和忠誠度。

三是分行與分公司業務部門密切配合，上下聯動，及時傳遞和報告最新的客戶需求和客戶信息，與分行相關部門密切溝通，確保信息傳遞無縫，保證信息的時效性和及時性，想客戶之所想，急客戶之所急，力爭第壹時間為客戶提供滿意的金融服務。

(以上回答發布於2013-07-20。請以目前實際購買政策為準。)

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