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計劃書格式1
壹、項目介紹
1.產品是什麽。
2.針對的用戶群體。
3.解決什麽問題。
4.有什麽特別之處。(跟別人最大的不同，吸引用戶的點)
二、市場分析
1.該行業市場規模目前是多大，近幾年增長速度如何。
2.市場競爭狀況如何。(有沒有壟斷，有沒有很大競爭對手，還是小的競爭對手，或者競爭對手很少)
三、核心競爭力
1.產品是否特別
2.有沒有獨特的 渠道 和資源
3.有沒有高門檻的技術
4.有沒有特別的 商業模式
5.有沒有特別優勢的團隊
四、商業模式
1.盈利模式是什麽，靠什麽來盈利。
2.收入來源，收入規模和增長率、影響收入的關鍵要素。
3.主要成本，指出可變成本和固定成本，產生成本的時間點和決定成本的要素。
4.需要多少資金投入才能獲得正的現金流，何時能發生，資金的需求如何，何時能開始盈利。
五、運營與營銷
1.內部如何運營
2.外部營銷策略
3.預期效果
六、目前進度(說壹下成長數據)
1.__ ，成立公司
2.__ ，內測版本發布，運營數據…
3.__ ，引入天使投資，…
4.__ ，正式版發布，壹周內獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費用戶x萬……
七、財務預算
1.投入成本，已投入多少，1年內需要多少。
2.收入預測，1-3年的營收預測。
3.計算出毛利和凈利潤。
八、風險控制
1.哪些風險
2.如何控制
九、發展方向
1.未來的發展定位，比如專業化還是多元化
十、附加信息
1.比如權威人士評價或觀點、大事件、重要計劃等
十壹、Q&A
1.妳們比競爭對手發展得更快的戰略是什麽?
2.妳們的競爭對手是誰?妳們的競爭優勢是什麽?
3.妳們面臨的最大挑戰是什麽?
十二、融資需求
1.融資金額
2.股份比例
3.主要花在什麽地方，達到什麽目標
十三、團隊介紹
1.__ X，職位。過往經歷(供職的知名公司、創業公司、參與的知名項目、在某領域的榮譽、行業 經驗 等，要簡短而且突出優勢)
2.__ X，同上
計劃書格式2
第壹部分 摘要 (整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)
壹. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十壹. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財務預計(後3-5年)
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第壹章 公司介紹
壹. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經營目標
四. 公司管理
1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章 技術與產品
壹. 技術描述及技術持有
二. 產品狀況
1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2. 產品特
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)
三. 產品生產
1. 資源及原材料供應
2. 現有生產條件和生產能力
3. 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4. 原有主要設備及需添置設備
5. 產品標準、質檢和生產成本控制
6. 包裝與儲運
第三章 市場分析
壹. 市場規模、市場結構與劃分
二. 目標市場的設定
三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢預測和市場機會
六. 行業政策
第四章 競爭分析
壹. 有無行業壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
壹. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四. 主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式 2. 廣告 /公關策略、媒體評估
七. 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 投資說明
壹. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四. 資本結構
五. 回報/償還計劃
六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務 報告 )
九. 吸納投資後股權結構
十. 股權成本
十壹. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
壹. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第八章 風險分析
壹. 資源(原材料/供應商)風險
二. 市場不確定性風險
三. 研發風險
四. 生產不確定性風險
五. 成本控制風險
六. 競爭風險
七. 政策風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產風險
第九章 管理
壹. 公司組織結構
二. 管理制度及 勞動合同
三. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四. 薪資、福利方案
五. 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十壹章 財務分析
壹. 財務分析說明
二. 財務數據預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指標分析
1) 反映財務盈利能力的指標
a. 財務內部收益率(FIRR)
b. 投資回收期(Pt)
c. 財務凈現值(FNPV)
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：
1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指標
a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
壹. 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及 簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6. 註冊商標
7. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、 說明書 、出版物、包裝說明等)
8. 簡報及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產品市場成長預測圖
計劃書格式3
壹、餐館名稱：____ X。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這裏的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“____ 酒家”或“____ 荘”
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1裏內起碼要有壹個中型居民小區，周圍最好壹定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有壹定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有壹個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。
選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4__M規格)4 ~ 5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按壹租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應壹次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：
A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為X元;
B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修壹般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;
C.廚房面積為40 M2，裝修強調排汙、通風，費用為X元;
D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總***預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，***元(也可能使用中中央空調);
B.十把吊扇或壁扇，***3000元，
C.兩個冰箱，兩個冰櫃，壹個消毒櫃，其計1萬元;
D.廚房用具，***4.5萬元;
E. 桌凳，***5000元;
F.其他(請見清單)，***計2000元，
G.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，2000元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：
A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這裏只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳壹樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：***6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用於服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2***計600元/月
2.排汙費用：600元/月
3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)
4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，***計1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，***計18__00 = 3600元/月
5. 折舊費用：
6. 原材料：A.原料， ***元/周
7. 其他不可預知費用：1000元/月
十壹、菜品說明：
1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在壹般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品
3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。
總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不壹樣的菜品才能買得到比較高的價格，並取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50%
2.中檔但壹般湘菜館少見的，成本控制國40%以內
3.中檔常見成本控制在60%以內
4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品
十三、最終費用核算：
1.開業費用(單位為元)：
費用類別 金額
租金
設計 800
裝修
辦證費用
大電器采購
廚房用具
桌凳具 5000
購買用具費用其他 2000
其他 2000
合計
2.每月底核算發生費用費用(單位為元)：
人員費用
物業費用 600
排汙費用 600
水電燃油 6000
原料
其他 2000
房租
合計
3.需要準備資金：
開業費用 + 兩個月的發生費用 =
4.生存營業額：
生存營業為元/月，相當於平均壹天2000元
5.最低保本營業額：
保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用(5年計算)，固定投資額與每月發生費用的銀行利率(以3%計算)： + + 4830 + __0.03 = 元/月
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第壹個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
計劃書格式4
隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚 企業 文化 ，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司__ 年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司__ 年度招聘計劃。
壹、__ 年度招聘情況回顧及總結
__ 年度是公司發展壯大的壹年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員,然而由於多方面原因導致新員工流失率嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
二、__ 年度崗位需求狀況分析
經反復統計與核算，__ 年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、 離職 補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析__ 年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執行總經理、運營副總等;
(2)中層幹部包括：行政管理部經理、銷售部渠道部經理等;
(3)後勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務等;
(4)__ 年1月計劃招聘總人數：3人左右(銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。
三、__ 年度招聘需求
根據公司__ 年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;
(2)管得了的;
(3)用得好的;
(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網絡招聘為主，兼內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(2)校園招聘：__ 職業學院等;
(3)現場招聘：張店人才市場;
(4)補充途徑：社會上組織的壹些免費招聘會、內部員工推薦。
五、招聘的實施
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每周1場的現場招聘會參會;
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(3)聯系__ 職業學校的老師負責推薦和信息告知;
(4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系。
六、 入職 培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續後，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出並與人力資源部討論確定
七、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。
八、招聘原則及註意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮，力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。
4、要註重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
計劃書格式5
計劃的格式壹般包括標題、正文和落款事項。
(壹)標題，壹般有以下3種寫法：
1.完整式標題。壹般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《昆明市工商局__ 年財務計劃要點》。
2.省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。
3.公文式計劃。如《__行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。
所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批準，就應在標題的後面或下方用括號加註“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
(二)正文。壹般包括前言、主體和結尾3個部分。
1.前言。主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括說明，依據什麽方針、政策以及上級的什麽指示精神，完成任務的主客觀條件怎麽樣，制訂這個計劃要達到什麽的，完成計劃指標有什麽意義。
2.主體。即計劃的三要素：目標(做什麽)、 措施 (怎麽做)和步驟(分幾步做完)。“計劃三要素”繁簡可以不同，但缺壹不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。
3.結尾。可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。
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