美國房產中介發展多年，形成了壹套成熟正規的行業體系。在美國做房地產經紀人不是壹件容易的事。
美國房地產經紀人
房地產經紀人在美國是壹個體面的職位。據統計，房產中介90%有大專學歷，45%有本科學歷，20%有私人助理。在美國房地產市場蓬勃發展的那幾年，房產中介的收入也很可觀。隨著工作年限和經驗的積累，美國房產經紀人的收入也水漲船高，工作多年的經紀人年薪比醫學生和大學老師還高。
中介更像是律師和代理人。
房地產是美國經濟中非常重要的行業。據說美國約20%的GDP是由房地產及相關行業創造的，因為美國人喜歡不斷搬家、換房，所以對住房的需求相當大，促進了房地產交易的盛行。
在美國，壹般來說，如果要賣房子，會委托中介。
簽訂委托協議後，本機構的壹名員工將成為您的授權代理人——房地產經紀人。他(她)會為這套房子打印壹份非常漂亮的銅版紙介紹，裏面有房子的各種信息:地址、優勢、面積、房型、價格、地稅、管理費等。，並附上自己的聯系方式和照片。
同樣，買家也需要找房產中介，壹般是幫妳收集各種房源，幫妳預約看房。無論是新房還是二手房，買賣雙方基本不直接見面，雙方經紀人出面，互相博弈。可以說，美國85%的房地產交易都是通過經紀公司的服務完成的。據保守估計，美國從事房地產的約有6.5438+0億人。
在中國買賣雙方和中介的關系更像是商家和客戶的關系，而在美國客戶和經紀人的關系是信任關系，有點像律師和自己的代理人。為自己的委托人贏得業務交易是每壹個經紀人的最終目的，因為只有贏得壹系列的交易，妳才能帶來好的事業和聲譽。
我的壹個朋友想在紐約買房子，但是第壹次失敗了，房地產經紀人沒有表現出任何不滿。回國途中，他沒有接到壹個越洋電話，而是覺得自己的經紀人壹直在他需要的時候為他服務，這讓他的美國購房過程看起來愉快了很多。
受益於住房資源共享制度。
上世紀50年代，美國的房地產經紀公司規模普遍較小，只有四五個經紀人，多為夫妻店。有的公司為了達到規模，擴大業務，成立了幾個分公司，文員普遍增加到7-8人，開始互相配合，享受住房。由於這種合作的需要，各個公司之間締結了壹些簡單的行業規範，這時候逐漸出現了所謂的房屋資源共享制度。
美國房地產市場的發展在很大程度上得益於這壹制度。
房屋資源共享系統的建立，首先提高了經紀公司的傭金比例。早些年傭金壹般在2%左右，因為當時經紀公司提供的服務比較少，房子也比較少。* * *享制出現後，房源逐漸增多，提成比例也在不斷增加，現在已經達到了6%。
但在美國，如果商業上形成壟斷局面，那就糟了，政府肯定會毫不留情。住房資源共享制度完善後，美國90%的房子都集中在房產中介手裏，形成壟斷。為了避免被政府打壓，全國中介公司達成默契，固定傭金比例，即行業自律——無論在全國哪個地方，房產經紀人收取的傭金都比較穩定，在6%或7%左右，不會構成惡性壟斷。
但6%的傭金標準會根據所售房產類型有所調整，各州之間也有壹些差異。通常，獨棟房屋的傭金率為3%-8%；大型商業地產收取的傭金費用相對較低，在3%-6%之間；未開發土地高達6%-10%。通常經紀人完成業務後，房產中介收取傭金，經紀人可以拿到50%-90%的傭金。具體例子由雙方協議確定。
需要指出的是，在紐約，中介費是賣家出的，買賣雙方的中介可以壹起分攤，他們的持牌公司也會分攤壹半。以壹套654.38+0萬美元公寓的交易為例，中介個人可能拿到的金額約為654.38+0萬美元。
有壹本《買房指南》
房屋資源共享制度建立後，給買賣雙方省去了壹個很大的麻煩:因為傭金是固定的，剩下的就看樓本身的價格是否合適，服務質量是否滿意。在房源是* * *的前提下，賣樓廣告也是* * *。房產中介每個月都會將手中的樓盤進行分類，出版壹本260頁的彩色手冊，名為《購房者指南》，放在超市出口等地方，讓大家隨意取用，租房也是如此。這是最簡單的方法，價格壹目了然，大家都知道傭金是6%，很容易算出貸款和首付是多少。
美國看房的流程也很規範。每個州和地區都有房屋資源共享系統，經紀人只要交會員費就可以使用。
房產中介拿到賣房合同，必須在三天內把詳細的房子信息輸入系統，然後把房門鑰匙放在電子鑰匙盒裏，掛在門外。買家代理帶客人看房時，根據* * *享系統中每套房子的具體要求，可以用指定密碼的電子鑰匙打開鑰匙盒，取出鑰匙。而且在打開鑰匙盒的壹瞬間，賣家的代理會收到壹封郵件，知道誰什麽時候來看過房。由於市場上大部分房子都是二手房，所以即使賣家還住在房子裏，也壹定要提前預約才能拿到鑰匙，千萬不要輕易開門。
值得壹提的是，美國中介在帶妳看房前做的第壹件事就是帶妳去見房地產律師。在紐約，任何人簽訂房產買賣合同，辦理過戶手續，都要通過律師。買賣雙方都由律師處理。如果買家需要貸款，貸款銀行也會派律師參與辦理過戶手續。據說除了紐約，其他大部分州都不需要律師。
如果妳想成為中介，妳必須通過美國聯邦調查局的調查。
美國的房產中介壹般分為三類:經紀人、業務員、合夥人經紀人。經紀人是指個人、公司、商行等。為收取服務費，代理他人從事房地產交易、轉讓、抵押、租賃等服務的。業務員是協助經紀人以自己的名義為經紀人服務的個人。業務員不能單幹，只能在經紀人手下工作。合夥人經紀人是指有經紀人資格，但選擇在另壹個經紀人名下從事業務員工作，而不是獨自創業的經紀人。
在美國，房地產經紀人實行考試許可制度，這是美國最重要的房地產考試制度。凡從事房地產經紀活動的經紀人或法人，必須取得房產證後，方可從事經營活動。獲得執照被稱為“持牌房地產經紀人”。無證經營是違法的，後果很嚴重。
以德州為例。在從事房地產之前，房地產經紀人要學習六門學科，完成180小時的課堂學習。其中包括:現代房地產學、德州房地產法、代理法、合同法、房地產金融、相關法律法規頒布的合同。完成學校課程後，通過4小時的全國和地區考試，通過聯邦調查局的背景調查，簽約經紀公司發放執照。之後必須經過四年以上的實際工作，才能取得經紀人資格。為了保證專業水準和服務質量，房地產經紀人每年還必須參加再教育考試，每兩年申請壹次新的執照。
經紀人有壹份體面的工作。
同事麗麗想買房，委托的中介是壹個留學後定居美國的中國人。他30歲出頭，是賓夕法尼亞大學的研究生。畢業後在壹家全球知名投行做交易員。
在中國，房屋中介不可能有這麽高的學歷。問他為什麽想做房產中介而不是操盤手，他回答說因為經紀人比之前的工作更自由，收入還不錯。
高材生轉行的另壹個原因是越來越多的中國人來美國買房。相比外國人，他們更願意找中國中介。大家語言相同，文化相近，便於交流。現在他壹個月能做2-3筆交易，真的比交易員的收入還高。
房地產經紀人在美國是壹個體面的職位。據統計，房產中介90%有大專學歷，45%有本科學歷，20%有私人助理。在美國房地產市場蓬勃發展的那幾年，房產中介的收入也很可觀。隨著工作年限和經驗的積累，美國房產經紀人的收入也水漲船高，工作多年的經紀人年薪比醫學生和大學老師還高。
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