房地產經紀人是指在房屋、土地的買賣、租賃、轉讓等交易中，作為中介，接受委托，牽線搭橋，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法定代表人。任何從事房地產銷售的人都屬於房地產經紀人。以下是壹個房產中介的實習總結，做這份工作的收獲和感受。
時間過得真快！轉眼間，我已經加入洛陽立辰房地產經紀有限公司2個月左右了。現在實習快結束了，即將正式工作。新的工作意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰。讓自己在大浪中找到自己的位置。
四年的大學生活即將畫上圓滿的句號，這是我們面向未來，回望過去的見證。是畢業實習。畢業實習是學校培養計劃和教學計劃中的重要環節，是理論知識和社會實踐的統壹，也是學生從學校走向社會必不可少的過渡階段。
房產中介是為房產買賣雙方實現買賣而設立的平臺機構，負有保障買賣雙方安全交易的義務。房產中介的具體業務是幫助賣方登記房源信息、宣傳發布並保證房源真實有效；幫助購房者尋找、推薦合適、理想的房源，並帶領購房者實地看房、指導、促成交易；房產中介的經濟收入主要是中介服務的傭金，按照目前的市場慣例是2%(按照房屋的成交價格，買方由1%構成，賣方由1%構成)。主要業務流程有:招待所開發、招待所登記、信息回訪與反饋、看房、三方洽談、簽訂合同、轉貸、物業交付等。中介中前期主要做壹些櫃員工作:打印合同資料，整理房源資料，更新液晶屏滾動信息等。，但中後期在領導的帶領下參與了帶客戶看房、談判、簽約、轉貸、物業交付等具體的彈性工作。
現在我很高興總結我的實習報告。它讓我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我走向社會打下了堅實的基礎，基本達到了學校要求的實習目的。並且在這壹段時間的工作中，我受益匪淺，與許多經驗豐富的年輕專業人士共事，從中獲得了很多實際工作經驗和專業知識。
為了表達我們收獲的喜悅，我們分幾個部分來談談自己的感受，匯報壹下實習的情況。
壹、公司介紹
在此期間，經過洛陽立辰房地產經紀有限公司領導和員工的共同努力，在社會各界人士的關心和支持下，逐步發展起來。共有三家分店，包括甲馬營路店、唐宮東路店和麗春路店。經營範圍主要包括二手房買賣、房屋租賃、房屋代理、居民貸款擔保、交易手續辦理、全資房屋收購、咨詢等。公司積極參與社會公益活動，為社會就業做出貢獻。
房地產行業，哪個關系到消費者的切身利益？衣食住行？行業？，正在迅速融入信息時代。智能小區、局域網、項目網站、開發商網站相繼出現，充分說明房產與網絡的有機結合正在逐步完善。
隨著信息時代的到來，企業將不可避免地加速進入信息網絡時代。企業需要建設壹個具有自身特色、業務流程自動化、管理現代化的信息網絡。在現代企業中，信息管理在企業中發揮著越來越重要的作用。
網上房地產代理系統具有節省時間、快捷方便、信息準確及時的特點。房地產中介管理系統是壹個基於網絡的管理信息系統，包括前臺應用程序的設計和後臺數據庫的開發。它要求數據庫具有數據壹致性好、前臺應用程序界面簡單友好、功能完善的特點。通過房產中介系統，用戶可以發布房屋買賣、出租、需求等信息，也可以查詢其他用戶發布的房屋信息。利用這個網上房地產中介管理系統，可以實現統壹的信息發布、瀏覽和維護等多種功能。使房地產中介擺脫大量的手工書寫操作，快速、準確、方便地提供各種統計信息，充分發揮計算機網絡的優勢，實現資源共享和協同工作，使房地產中介管理現代化、規範化、科學化，給廣大用戶帶來更多的便利！
房產中介管理系統的目標是提高房產管理員的工作效率，具有管理和維護房屋的買賣、租賃、需求、面積等信息的功能。普通註冊用戶可以通過該系統發布出售、出租、求租、購買信息和刪除自己需求信息的功能，並可以修改個人信息。
二、實習的內容
1，踩板
出門三天，可以對周圍的房屋情況有個大概的了解，比如小區的具體位置，平均房價，配套等，為以後接待客戶做準備，更好的履行置業顧問的職責。
2.房屋的編輯和排序
房源對於中介來說很重要，也是相對保密的，因為如果沒有房源，妳就沒有客戶需要的房子，妳就不會交易成功。也就是說，壹個房產中介的整個開發規模完全是由房源決定的。獲取房源有三種方式，壹是直接從開發商處購買房源，二是從58同城、Jiji.com、Renmin.com、SouFun.com等壹些網站獲取，三是通過政府機構的登記獲取。當然，這只是房屋收購的最胚胎階段。房源收回後，要經過很多篩選。看戶主的登記信息，看有沒有可能出售或出租，打電話確認。這些都是獲取房源的最主要途徑，有些是直接向公司表明出售或出租的意向。我們正在登記和推薦住房。
3在網上發布優質房源
通過在網上發布壹些性價比較好的房源，可以提高我們接到電話的幾率和次數，進壹步提高我們的看房量，從而為未來感興趣的客戶實地看房打下堅實的基礎，方便買賣雙方簽訂合同。
還有銀行貸款的問題。因此，有必要掌握壹些銀行的專業術語和銀行的信貸控制流程。因為我每次和銀行工作人員打交道，銀行工作人員都會給我們講壹些銀行的專業術語，很多我在學校學過，但實際上並沒有掌握並靈活運用。如果能熟練掌握，靈活運用，就能在談判中更加遊刃有余，就能在比對方更高的層面上看待這些東西。
5.對房子進行壹次真正的調查。
通過實際的勘察，可以更清楚的了解房子的內部情況和外部環境。拍壹些照片不僅可以讓店裏的客戶對房子有壹個清晰的認識，吸引他們的註意力，還可以把圖片上傳到網上，增加客戶的點擊量。最終目的是促進買賣雙方簽訂合同。
6出去貼個貼紙
除了在網上貼房子，在外面貼也是提高自己觀看量，做出更好表現的好方法。壹些老年客戶壹般不會經常使用網絡來尋找自己想買的理想房子，在外面發帖會引起他們的註意，這樣可以及時抓住這部分意向客戶，提高他們的出單量，為公司做出更大的貢獻。
打印壹些優質房源並及時更新，貼在店鋪推薦墻上。
客戶進店看到這些高品質的房子，會更有興趣詢問房子的具體情況，從而更好地了解客戶的需求和購買心理，為下壹步買賣雙方達成協議、簽訂合同打下堅實的基礎。
8.致電意向客戶進行回訪，與房東溝通。
帶客戶實地看房後，當天或第二天上午給客戶打電話，不僅會讓客戶覺得自己受到了極大的尊重，還能更好地把握客戶的購房心理和需求，從而確定目標房源，推薦給意向客戶。這樣才更有利於客戶和房東達成協議，提高成交率。
9、相關業務培訓
實習期間，公司會安排壹些二手房過戶、看房技巧方面的專業權威對新老員工進行相關的業務培訓，提高員工的整體素質，進而為更加冷靜地回應客戶的問題，提高出單率做準備。
還有很多比較繁瑣的小事，就不壹壹細說了。天下難事始於易，天下大事始於細？。這也讓我深刻認識到，實際工作和書本上的知識是有壹定距離的，需要更加努力的學習和不斷的練習，需要更加細心和耐心。有時候我會做錯事。我知道自己還有很多不足，所以以後會更加努力。相信勤奮可以彌補，天天向上，為公司盡壹份力。在今後的學習和工作中，我會更加嚴格要求自己，虛心學習，爭取各方面有更大的進步。從這次實習中，我認識到我們學習和實習的真正目的是把大學裏學到的東西和更多的實踐結合起來，用實踐檢驗真理，讓壹個本科生有很強的處理基礎實踐的能力和更系統的專業知識。
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