此外，中國五千年的文明傳承至今，中國人對“家”有著不同尋常的感情——家不僅是遮風擋雨的地方；甚至是壹種家族文化、社會地位、未來幸福的圖騰；也是能給人帶來歸屬感和安全感的精神歸宿。
“我想有個家，壹個不需要太多的地方。”然而，也許正是這種“不需要大地方”成為了大多數中國人半輩子甚至壹輩子的願望——前半生爭取壹套屬於自己的房子；後半輩子想給孩子減輕買房壓力，繼續努力。
近日，由孫儷、羅晉主演的電視劇《安家》開播，該劇改編自日本電視劇《賣房的女人》，主要講述了房產中介幫助買家和租客安家的故事。或許光看劇名就能激起大家追劇的熱情？因為很多人在自己的生活中都會有租房、買房、換房的經歷。再說了，誰不想在某個地方定居呢？像現在疫情期間，有壹個屬於自己的溫暖的家，可以說是最堅實的後盾，最強的保障。
沙奇霍科
主角總有過人之處。在這部戲中，方是壹個賣房高手，他可以自信地說“沒有我賣不出去的房子”。
果不其然，壹套十年沒賣出去的壹室壹廳跑道房，轉眼間就賣給了讓謝霆鋒煩惱了近壹年的客戶龔貝貝。
龔蓓蓓，精明幹練，對房子的條件挑剔苛刻。用謝霆鋒的話說，她是“錢少，事多，有態度的鳥”。
先說這個“跑道房”，壹居室，長長的過道+垃圾房改的無窗臥室，與房子隔絕。如果它晚上起來，妳得穿過那條長長的走廊，打開妳的門，才能上廁所。
但是，“跑道房”怎麽可能賣給龔貝貝，而謝霆鋒三面朝陽的大房子又會因為沒有儲物間而被龔貝貝再次拒絕，單子也就泡湯了？
沙奇霍科
“情感需要連接，關系需要維護。”對於兩個互不認識的人來說，首先要有壹種聯系，這樣才有可能發展關系，進而產生情感上的聯系。
在日常交往中，很多人害怕自己熱情高漲會被對方打得心灰意冷，害怕壹次又壹次的被拒絕，所以不願意主動接觸別人。
但是，沒有主動社交的能力，肯定是不行的。有時候，兩個人之間故事的開始，來自於壹方的主動。做生意也是如此。妳不能坐等顧客上門。更多的時候，妳需要主動聯系別人來招攬生意。
像織錦這樣的房間能賣出“跑道房”，第壹步就是要懂得主動，要有主動社交的能力，這是謝霆鋒做不到的。
龔貝貝和跑道房間原本是謝霆鋒的客戶和房子。龔貝貝是他們市最有名的婦科醫生，網上也有壹些相關信息。但是，謝霆鋒連自己的工作單位和真實姓名都不知道(只是表示對客戶了解太少)，跟了她壹年的客戶也只知道壹個手機號。此外，龔蓓蓓打算賣掉她的舊房子買新房子，但謝霆鋒從未去過龔蓓蓓的家。
想必他主動聯系龔蓓蓓的方式只是打個電話，但方的主動體現在當面推薦自己，體現在中介行業的專業態度上。
沙奇霍科
方接過賣給她的房子和客戶龔貝貝後，早早地在電梯口耐心地等著龔貝貝下班，然後壹本正經地遞上了她的名片，誠懇的態度，專業的笑容，得體的妝容，自信的氣質，答應幫她找到滿意的房子，已經打動了客戶。最起碼，她會在心理上認為方是專業人士。
壹個有壹定成就的博士，壹個受過高等教育的知識分子，壹個迫切需要買房的購房者，面對真誠的房源，加上所謂的“舉起手不笑的人”，龔蓓蓓雖然對房源的“堵客”行為不滿，但也不會很大程度上拒絕接受名片。
然後，機會來了。龔貝貝下班回家的時候已經很晚了，家裏人都已經休息了，她還要臨時加班幫同學改卷子。怕打擾家人休息，她躲在衛生間裏工作(顯然這是她在家總是加班的地方)。狹窄的空間和晾衣繩上滴水的衣服讓她覺得更加不方便，因為她沒有獨立的書房。
於是，她想到了房如錦，馬上給房如錦發消息，讓她幫忙看房。試想壹下，如果方和只是打電話聯系，也許龔蓓蓓在她下定決心要盡快買房的時候，根本就記不起她了。畢竟房產中介給客戶打電話的內容差別很大。
有人說社交需要勇氣。是的，有時候只是因為我們敏感。其實只要我們主動壹點，感情馬上就升溫了。但是我沒有勇氣主動聯系，因為我害怕被冷處理。
和人交朋友是社交，做生意自然需要社交。主動聯系客戶是壹種社交。妳是否主動決定了妳能否為自己贏得壹個機會，主動的方式決定了妳打開壹單生意大門的可能性有多大。
沙奇霍科
猶太法典說，“請保持妳的禮貌和熱情，不管是對上帝，妳的朋友還是妳的敵人”。對於彼此並不熟悉的人(如方、龔貝貝)，難免會有心理戒備。為了打破這種心理，讓對方脫下防禦的外衣，就需要建立信任關系。並且保持高度的熱情，可以拉近與對方的距離；對別人熱情是讓別人接受妳、喜歡妳、尊重妳、贏得信任的最有效的方法。
方答應龔蓓蓓幫忙找房子看，並在得知龔蓓蓓要賣舊房換新房後，親自上門給龔蓓蓓的房子拍了實景。
她熱情，服務全面周到。壹進門就考慮到龔貝貝懷孕了，行動不便。她彎腰換鞋，甚至不讓龔貝貝彎腰動手。然後他很勤快很細致的幫忙收拾房子，盡可能讓老房子看起來寬敞明亮，這樣才能把龔蓓蓓的房子賣個好價錢，正好戳到了龔蓓蓓的“痛點”。畢竟每個人都有不想吃虧，愛占便宜的心理，這也讓龔蓓蓓感嘆房多多和其他房產中介不壹樣，專業。這樣房間在心理上就被貼上了“值得信賴”的標簽。
沙奇霍科
之前，房間已經贏得了龔貝貝的信任和喜愛，打下了基礎，接下來帶龔貝貝看房也是理所當然的事情。但是，他們之間的信任關系繼續建立。
人在與人交往時，都有求同存異的心態。我們總是希望自己的價值觀、氣質、成就等等得到對方的認可，而那些和我們相似的人，往往和我們有著相同的經歷或追求。這在心理學上叫做“相似原理”。
在“跑道房間”的閣樓裏，房間就像壹塊織錦。龔蓓蓓在感慨的同時，趁熱打鐵，講述了自己和龔蓓蓓的奮鬥歷程和理想生活。任何壹個在大城市打拼的年輕人，基本都有相同的經歷和心理。這讓龔貝貝深有體會。或許那壹刻，龔蓓蓓並沒有把方當成和她做生意的房產中介，而是把她當成了可以信賴的知己。
馬斯洛的需求層次理論說，當人的生理和安全需求得到滿足後，就會向更高層次的需求發展，即對愛、尊重和認可的需求。每個人都希望自己被他人認可和欣賞，得到社會或他人積極正面的評價，被他人認可的需要體現了對自我價值的確認。
龔蓓蓓是婦產科名醫。她和丈夫都是博士畢業，高級知識分子。然而到現在，連壹間帶獨立書房的房子都沒有，壹家六口人擠在壹室壹廳的小空間裏。雖然，她不在乎別人對她們的看法，但是和房間比起來，她有榮譽和名氣。她雖然素質高，不張揚，但心理上自然會有壹定的優越感，沒有人會抗拒別人對自己的尊重和“仰視”。
龔貝貝講尷尬的處境和買房的壓力的時候，其實大家看清楚的時候，壹個孕婦挺著大肚子四處張望卻沒有下手，才知道是因為錢不夠。作為金牌店長，方怎麽可能不知道？
但是，她又羨慕又真誠地說:像妳這樣優秀的人，妳老公都買不起房子，太不公平了。就這樣，龔貝貝被冠上了中產階級的光環，這種光環來自於他人真誠的尊重、認可和欣賞，卻能再次加強對房間的信任。於是，龔蓓蓓當即決定買下樓道房。
沙奇霍科
壹個人被說服的前提是自己的需求得到滿足。真正設身處地為對方著想，抓住對方的“痛點”，比對方更關心自己的需求和目標，那麽說服工作就成功了壹大半。簡單來說，就是妳想要的。
為了達到龔貝貝對房子滿意的心理預期，方自費裝修了跑道房(當然這在現實生活中不太現實)。站在龔貝貝的角度，考慮到龔貝貝即將分娩，她為他們設置了壹張母嬰床，並預留了壹張床給婆婆，讓她在分娩後照顧龔貝貝的母親(女兒)。給大寶安排了壹個學習桌，單獨隔了壹個房間給大寶和爺爺住。
而那條壹般人接受不了的長廊，貼著龔貝貝小朋友的畫，變成了畫廊；然後就是閣樓的設計，供龔貝貝老公居住，既人性化又有感情。電動遙控窗簾，可伸縮天窗，緊張的生活工作，累了，可以坐在閣樓看夕陽，仰望藍天星空，瞬間擁有“詩和遠方”。
另外，房間是晚上特意選的，在我能夠坐在閣樓上看天空窗外的夕陽風景的時候，就帶著龔蓓蓓去看房子。可以說，這些“功課”都是精心準備的，既迎合了龔貝貝作為母親的母性心理，也迎合了快節奏都市人想要遠離喧囂，回歸安靜的小世界卸下疲憊的身體，享受片刻放松和愉悅的願望。
沙奇霍科
當然，像金這樣的房源能順利賣出樓道房，最重要的兩個因素是:她明白男人和女人是兩個不同的物種，她也明白龔貝貝是他們家的負責人。
女人天生是情感動物，感情豐富細膩，容易產生各種情緒和感受，善於用文字描述，而男人的情感大多理性客觀，在情感表達上更喜歡直白。
當男女面對同樣的壓力和問題時，女性希望與他人交流內心的感受，讓自己舒服壹點，釋放壓力，因為在這個過程中，女性體內的催產素會顯著增加，從而達到減壓的目的；而男人可能很少主動說出自己的困擾。
所以，妳可以想象壹下，帶龔蓓蓓夫婦壹起看房或者帶龔蓓蓓老公看房會是什麽樣子。如果同時帶兩個人去看房子，龔貝貝在老公面前可能不會說那麽多，也沒有機會和她談浪漫的“詩和遠方”。如果帶龔蓓蓓老公去看房子，男人絕對不會在閣樓上感慨，透過天窗看風景，抒發內心的感受。
正是因為這個原因，方在帶龔貝貝看房前，拿出了自己畫的小區周邊環境設施圖紙，提出帶龔貝貝看房，讓龔貝貝的丈夫熟悉壹下小區附近的環境。
另外，如果龔貝貝是她家的主人，懷了二胎的龔貝貝應該不會半夜，還發信息給方金思幫她看房；我不會提著肚子擔心房子，而是會親自去看房子；也可能是我上班時間長了，老公壹個人去看房子，然後做了決定。
無論是賣舊房還是搬新房，龔貝貝都參與其中。留給房產中介的聯系人是龔貝貝，聯系方式是龔貝貝的手機號；賣老房子的時候要掛房源信息，也是龔貝貝休息日拍的實景圖。我老公壹點都不在乎。這壹切足以讓方知道，能夠成為他們家主人的，是龔蓓蓓。因此，當龔蓓蓓猶豫不決時，方會繼續以情動人，促使龔蓓蓓做出決定。？？