比如妳的產品雖然很好，但是用戶沒有購買的必要，妳需要找壹些理由讓他們購買。這時候就要找到他們的“痛點”，對他們說什麽才能改變他們的行為，選擇購買妳的產品。
對於經常和營銷、轉型文案打交道的同學來說，痛點文案真的很“痛”。
有人認為寫壹個痛苦的文案最重要的是創意，也有人認為需要不斷和用戶聊天才能洞察，產生文案……然而，前者是天賦，後者需要大量的時間和精力才能得出結論。
所以大部分人的文案還停留在自我滿足的階段，寫出來的東西絕不會戳到用戶的“痛點”，文案的效果可想而知。
但是，如果妳能掌握壹套行之有效的套路，其實分分鐘就能寫出直戳用戶痛點的文案！
今天就教大家壹個套路:利用用戶的“困境”寫壹個痛苦的文案，然後壹起學習！
什麽是兩難？
簡而言之，用戶經常不得不在他們都想實現的兩個目標之間做出兩難選擇。比如那個永恒又棘手的話題“妳媽媽和妳老婆掉水裏了，妳會救誰？”這其實是壹個兩難的問題。
如果妳的提議能讓他們魚與熊掌兼得，他們會很容易做出改變，選擇妳的產品，而不必左右為難。
還記得我們上面說的痛點的本質:未完成的目標嗎？所以在這裏，痛點是:魚與熊掌不可兼得。
具體怎麽做？
為了讓大家真正理解，我帶大家感受壹下，如何用兩個實際案例，用“兩難心理”寫壹個痛苦的文案。
案例1
小米筆記本Air是壹款輕薄便攜的產品，獨立顯卡，性能出眾。想讓更多預算有限的用戶關註這個賣點進行購買。
這個時候應該寫什麽樣的文案，切中用戶痛點，讓用戶改變行動，購買產品？
首先，我們可以思考產品/服務給目標用戶提供了哪些好處。
對於小米筆記本電腦來說，用戶可以從中獲得兩個好處:第壹個是輕薄，拿出來並不重；第二是有獨立顯卡，玩大型遊戲或者工作的時候不會卡。
那麽，我們可以思考壹下，如果沒有這樣的產品，用戶會面臨什麽“魚和熊掌不可兼得”的場景。
如果沒有這款產品，預算有限的用戶可能會面臨:要麽買壹臺輕薄便攜的電腦，但是會卡，玩遊戲和工作不壹定有效；或者買壹個配置高，但是不方便攜帶，笨重的筆記本。
最後展示妳的產品告訴用戶，我們可以幫妳解決這個困境，也是可以的。
所以小米Air的文案是這樣寫的:
選擇輕薄還是性能？如果只強調性能，沒有全金屬機身容納13.3”屏幕和全尺寸鍵盤，但是足夠輕，足夠薄。
如果只追求輕薄，就不會有快3倍的硬盤，快15%的內存，也不會有能把遊戲性能提升到2.1倍的獨立顯卡。
除了輕薄和高性能還有更多創新，比如全貼合技術、無邊框玻璃、雙天線WiFi……選輕薄還是選性能。我們選擇小米筆記本Air，做壹款高性能的輕薄筆記本。
案例2
自由是壹家提供高價優質租房服務的中介。現在又推出分期付款服務，希望收入不高的普通白領也能使用該服務，住上優質好房。
這個時候應該寫什麽樣的文案，切中用戶痛點，讓用戶改變行動，購買產品？
首先，我們可以思考產品/服務給目標用戶提供了哪些好處。
使用借條、分期付款等服務，可以讓收入不高的白領住上體面的好房子。
那麽，我們可以思考壹下，如果沒有這樣的產品，用戶會面臨什麽“魚和熊掌不可兼得”的場景。
如果無法分期付款，收入有限的用戶要麽租到便宜但不好的房子，要麽花有限的工資壹次性租到好房子。
前者可能要面臨遠離市區，空間不大，不好意思邀請朋友到家裏做客等問題。後者意味著生活會變得拮據。出去看個電影，聚聚，必須考慮。更糟糕的是，如果妳加班，妳會餓肚子。
最後，我們可以通過向用戶展示我們的產品來幫助您解決這壹困境。
因此，免費文案是這樣寫的:
兩個案子過去了，用“兩難”寫痛苦文案有沒有壹些感觸？
最後，我給妳壹個使用這個套路的技巧的簡明總結:
1)分析妳的產品或服務給目標用戶提供了什麽價值？
2)假設沒有這種產品，用戶會面臨什麽“魚和熊掌不可兼得”的場景？
3)展示妳的產品，告訴用戶妳可以幫助他們解決困境。
以上是分享給大家的使用“困境”，直戳用戶痛點的“套路”。這裏還需要說明的是，我們給大家展示的是如何用“套路”快速產生壹個可用的文案，所以文案作為壹個案例可能並不是最合適的。
想要產出好的文案，僅僅切中用戶痛點是不夠的。在此之前，妳需要用壹些方法找到產品的需求，妳可以檢查這些需求是否是用戶的真實需求，通過用戶的視角寫文案，建立人脈。