軟件銷售計劃範:
壹、軟件銷售的現狀
_ _ _會展軟件自2009年進入公司以來，對外銷售對象主要是賣場、汽車行業、婚紗行業、觸摸屏廠商。從實際銷售情況來看，以上行業只停留在認知階段，沒有賣出壹套。只有公司在做項目的時候，才把軟件捆綁給用戶。
二、原因分析
2.1價格定位分析
公司對軟件的銷售價格是統壹的，不考慮企業的規模、性質、需求和選擇。比如中小企業主要關註價格和應用，大企業主要關註成功案例、應用和服務。2.2銷售團隊分析
銷售人員的主動性和積極性不高，“銷售”的定義沒有得到詮釋。他們只是做表面工作沒有質量的工作來完成公司交給的任務，沒有建立起長期的相互溝通的姿態。市場部沒有方向和銷售策略，沒有建立和發展潛在客戶群體。2.3軟件生產團隊分析
_ _ _軟件在展示上有壹定的優勢，制作團隊能否用現代藝術和審美手段表現出來，是給觀眾帶來視覺享受的關鍵。它需要壹個專業的藝術團隊作為載體。
三、銷售計劃
3.1營銷
針對市場潛在用戶，如汽車4S店、名牌店，計劃銷量基本為4套/年，單套軟件(含制作)價格為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅收17。
3.2嫁接銷售
將產品嫁接在相關配套設備廠商或商業活動上，銷售或租賃給相對高端展會的參展商，幫助其制作宣傳頁面，提供軟硬件設施。租賃價格1500元/天，包含硬件租賃費300 ~ 500元/天，制作團隊400元，交通費200元，稅6%。
與觸摸屏廠商合作，以600元/臺的低價賣給廠商，並提供免費培訓。計劃完成100臺/年的銷售。
3.3捆綁銷售
通過_ _ _軟件在公司項目中的應用，可以將單套價格定位更高。預計福建、珠海會有項目。
3.4分銷銷售
招募當地的經銷商和軟件公司，讓他們做代理，給他們單套600元的價格，並提出獎勵條件。每個代理商壹年完成100套以上，單價上有100元的折扣，年底結算返還。計劃每年發展40家代理經銷商，每家銷量10套/，全年400套。逐步形成品牌效應，進入普及領域。
第四，條件準備
4.1人員編制
擴大銷售團隊，招聘壹個有經驗有能力的銷售人員做經理，培訓現有人員，適當招聘壹兩個銷售人員。與固定的美術制作團隊合作
4.2資金準備
硬件資金準備好了，租賃或者購買觸摸屏，配備相應的加密狗。
動詞 （verb的縮寫）計劃年銷售額
軟件銷售計劃範:
壹、當前營銷形勢
分析軟件在貴州的營銷現狀(具體來說，主要指同類產品)，有助於對當前的市場形勢、產品形勢、競爭形勢和宏觀環境有壹個清晰的認識，為制定相應的營銷策略和采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如市場條件、產品條件、競爭條件、宏觀環境條件等。
對於壹個公司來說，成功不僅僅意味著向個人購買者銷售產品或服務。成功意味著了解妳的客戶是誰，他們的背景，並且能夠比其他競爭對手更好地滿足他們的要求。清楚了解客戶的最好方法之壹就是幫助妳的客戶，也就是說妳必須了解重點客戶的業務，尤其是重點客戶所面臨的市場需求。如果能比客戶本身更早發現潛在的市場機會，然後和客戶壹起規劃、發掘、把握這些潛在的機會，從而提高客戶的競爭實力，雙方都會受益匪淺。
二、銷售策略
根據市場分析。銷售策略是從積極尋找客戶開始，洞察潛在的市場機會。不是簡單的打聽客戶或者客戶的需求，而是要深入了解客戶的業務、客戶本身以及所面對的市場的戰略思維。我們應該具備分析、研究和規劃的技能，開放的心態，對未知的好奇心和開拓精神，對客戶的靈活性、創造性和體驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會需要很大的精力。正因為如此，只能有選擇地針對重點客戶。在實施過程中，我們必須與客戶組成壹個團隊，發掘對他們有巨大價值的機會，並幫助他們付諸實踐。所以為了更系統更清晰的解釋銷售過程，我覺得應該有以下幾個方面來解釋銷售過程。
第壹，銷售準備。沒有適當的準備，妳無法有效地介紹產品。在銷售準備的步驟上，我覺得要學習:1，市場分析能力和對公司整體的了解。2.銷售區域的準備。3.開發潛在客戶的準備工作。
第二，貼近客戶。好的接近客戶的技巧可以給妳壹個好的開始，所以要在這裏找到可以引入客戶興趣的主要問題。這裏要明確電話拜訪和直接拜訪客戶的技巧。
第三，進入銷售主題。把握時機，用能吸引客戶註意力和興趣的開場白進入銷售主題，讓妳的銷售有個好的開始。這裏需要了解進入銷售主題和開場白的時機把握技巧。
答:使用調查和詢問。調查技巧可以幫助妳掌握客戶的現狀，好的詢盤可以引導妳和客戶朝著正確的方向銷售。同時，妳可以通過查詢找到更多的信息來支持妳說服妳的客戶。在調查詢問中，還要註意:1，事前調查；2.確定調查項目；3.向誰進行事實調查；4、采用什麽樣的調查方法；5.調查重點；6.求技巧。
b:產品說明。這壹步，妳要學會:1，區分產品特點、優勢、特殊興趣；2.將特色轉化為效益的技巧；3.產品描述的步驟和技巧；4、展示技巧
第四，在行業的軟件銷售過程中，壹些本地的系統集成商可能在之前的工作中已經建立了客戶關系，或者和客戶本身關系很好。這時候如果能利用好系統集成商之間的關系做銷售，對我們的交易會有很好的作用。這個時候我們會給系統集成商合理的市場發展建議。讓系統集成商知道我們的產品能給用戶和他帶來什麽好處，有什麽好處，和競爭對手的同類產品或者替代產品相比有什麽優勢。妳要說服系統集成商，做我們的產品是有利可圖的，我們如何幫助他開發市場，建立長期的合作關系。本室要關註:1，為系統集成商分析市場前景；2.合理利潤；3.系統集成商的銷售團隊意識；4.配合系統集成做市場。
讓系統集成商或者經銷商了解這裏的傳統營銷理念。企業強調“產品”，但消費者對符合質量要求的產品未必滿意。現代營銷理念強調客戶“服務”，但即使有滿意的服務，客戶也不壹定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”。只有為客戶創造“難忘的體驗”，才能贏得用戶的忠誠度，維持企業的長遠發展。
第五，合同的簽訂。與客戶簽訂合同是銷售過程中最重要的事情。除了最後的結論，還要專門做銷售過程中每壹個銷售過程的結論。每壹個銷售過程的結束都導致最終的結論。這裏需要了解簽約後的催收以及以後的後續發展問題。
三、營銷策略的成功實施
如果要實施上面列出的銷售策略，需要具備哪些基本條件，對於很多客戶又該如何實施？尤其是當客戶的基本條件都已經滿足了，他還怎麽跟妳合作，怎麽信任妳？以下是我認為必須具備的要素或者應該改進的地方，以及具體的改進和處理方法:
1.介紹公司良好的企業信譽。
介紹公司的背景和歷史。
列出與公司有合作或聯系的“大牌”客戶。
過去有良好聲譽的“清白的生活經歷”的通知或證明
通過“第三方”(媒體、客戶、行業協會或權威機構等)幫妳美化。)
公司的軟硬件情況
將實施的主要發展計劃
財務狀況，資金實力等。
2、產品質量有保證
產品質量是企業生存的基礎，但如何體現優秀的產品質量，讓用戶信服，卻有很多學問。以下是壹些方法:
公司的質量標準體系和獲得的認證證書。
獲得各種榮譽證書。
權威部門發布的相關報告
知覺對比試驗
老用戶演示
品牌的高知名度和美譽度
3.完美的營銷計劃
在和系統集成商合作的過程中，如果客戶想和妳合作，願意投入資源，配合公司的戰略和活動，就必須有壹個詳細可行的市場規劃，讓客戶相信自己可以從中獲益。擬定壹份完美的營銷計劃應該註意以下幾個方面:
與客戶的相關性，即客戶能獲得的利益(經濟或榮譽)
充分的市場調查
可行性論證
可以考慮的品牌形象提升、企業或區域市場目標。
覆蓋區域特色，即客戶所在的區域市場具有可操作性。
為區域和客戶提供幫助(人員、廣告、促銷、培訓等。)
邀請客戶* * *參與制定計劃並達成* * *諒解。
讓顧客有成長感(知識、想法、技能)
4.分析客戶的核心業務——如何決定向客戶提供什麽產品和服務，如何推廣這些產品和服務，如何購買。在壹些與客戶的業務接觸中，如果發現客戶沒有很好的利用自己的產品功能來發揮自己在工作流程中的獨特優勢。我們應該有效利用這些優勢為用戶提供更多的服務，從而為客戶帶來更高的收益。
5.如果客戶需要，我們可以為其項目提供技術、服務和財務援助。之後，我們的產品成為唯壹能夠滿足整個項目需求的廠商。利用這壹成功加強了與客戶的關系，同時擴大了他們的業務範圍。
6.可信而詳細的交易合同
我們銷售的最終用戶大多是單位，以合同的形式明確單位的具體利益，明確雙方的權利義務，避免原則上的糾紛，以保證合作的順利進行。合同中要包含詳細的當前和可能的利益條款，讓客戶感覺到自己的利益得到了充分的保障。在合同履行的過程中，我們要誠信守約，出現新問題隨時補充。
7.與系統集成商合作，要談合作前景看好。
通過以下方式和方法，讓系統集成商相信妳們的合作有壹個美好的未來:
行業前景分析與描述
公司在該行業的優勢和潛力
公司在這個行業的發展計劃(抱負)
展示公司的願景以及合作會給客戶帶來的實實在在的好處。
“眼見為實”，為客戶樹立榜樣或經營成功的樣板市場
8.完善的售後服務
在產品日益同質化的今天，以服務取勝已經成為許多企業的不懈追求。對於客戶來說，廠家提供的售後服務是保證其正常銷售的必要條件。制造商在制定自己的服務策略、服務體系和建立組織體系時，應重點遵循以下原則:
壹切以用戶為中心，從用戶的利益出發。
讓妳的服務與眾不同。
在售前、售中、售後全過程為目標用戶提供服務，服務的過程就是銷售的過程。
軟件銷售計劃範文三:
1.方案總結:詳細分析撫順市不同地區不同企業對財務軟件的使用情況，分析某企業的發展瓶頸。金蝶軟件可以幫助企業突破財務困境，提高效率，降低成本，還可以提高企業資產、經營、核算的透明度。為員工工作考核提供數據作為案例，可見金蝶財務軟件的硬實力。然後討論金蝶的優勢，分析撫順市場，進壹步制定市場發展計劃。
2.營銷現狀:撫順地區金蝶軟件使用情況客觀，約占企業使用財務軟件總量的20%，除家庭主婦等小型財務軟件外，用友軟件占大多數。
3.機會與威脅分析:相比用友及其小財務軟件，金蝶有更細致的財務分析計算功能，使用更方便，更實惠，性價比更高。用友軟件整體價格比金蝶高，所以金蝶軟件在價格上有優勢，金蝶軟件在技術上比用友更細致。其他的小型財務軟件在技術和管理便利性上是無法和金蝶相比的。總的來說，我覺得金蝶比市面上的其他財務軟件更有生命力。
4.銷售目標:公司服務於300多家撫順企業。2012年，公司計劃拓展約50家企業，覆蓋東洲區和李實開發區。東洲區離公司所在地王華區較遠，主要靠電話銷售推廣，而李實開發區可以通過掃樓、掃市場等方式逐壹推廣。
5營銷策略:
(1)對於相對規範、初步具備現代企業制度的大中型企業，主要推廣以管理會計為賣點的產品。
(2)對於經濟實力較弱、追求實效的中小企業，以傻瓜式會計處理為主要賣點的KIS版或迷妳型為經濟適用型。
(3)不是按照行業，而是按照企業財務運行的* * *性質來劃分市場，然後推出系列產品。
行動計劃:月初1 -12，電話咨詢尋找感興趣的客戶。
12-22，做壹個實際的拜訪，或者和壹個大客戶。
然後就是23-30的商務談判和簽單。
心態:永遠不要把自己當成推銷員。妳是壹個幫助企業解決問題的人。妳和當事人的立場是壹樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業存在的問題，優化企業的管理。
外貌:註意妳是IT人士。妳的衣著、舉止、儀態要讓客戶感受到妳的專業和親和力。通過妳的外表給客戶信心，建立對妳的信任。
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