主持人:各位網友，大家好！今天，我們非常榮幸地邀請到新歐創的總經理華先生接受我們的專訪。首先，請您介紹壹下貴店的概況好嗎？
華昆明:廣州新歐創汽車銷售服務有限公司(簡稱廣州新歐創)是廣州智明集團旗下的4S店。廣州新歐創成立於2065438+2007年6月，是浙江吉利汽車壹級經銷商。占地2000多平方米，位於廣州市增城區新塘鎮立新十二路1號。是全新的汽車展廳、售後維修站、客戶休息區、停車場等。，硬件設施齊全，並有全新的吉利品牌展示展廳。同時擁有新塘直營店和牛仔城直營店，是新塘最大的吉利經銷商。擁有先進的管理方法和壹批高素質的汽車銷售人才和軟件專業技術人員。
主持人:妳在今年的廣州國際車展上帶來了什麽樣的新車？
華坤明:本次廣州車展，吉利帶來了吉利CMA框架下的重量級車型星銳，這款車上市才20天。今天在吉利展臺發布了首款FOTA升級新方案，成為首款可以實現整車OTA的燃油車。此外，我們的主要銷售車型如星月和帝豪都有展示。吉利星銳在上市前提出要做中國轎車的顛覆者，這也是我們的思路和方向之壹。事實上，在動力、空間、健康，尤其是智能方面，星銳都算是A級車市場的顛覆者。說到情報，我們不得不談到FOTA。星銳車輛可以實現軟硬件在線升級，包括其動力系統、安全系統、車載系統、影音系統等。，並可根據用戶需求在線定制產品。在本次廣汽車展上，星銳發布了首款FOTA升級版，將新增RPA遠程泊車功能。人不壹定要坐在車裏操作，而是可以通過手機控制，汽車可以自動停入車位或者駛離車位。對於新手或者有經驗的老司機來說都是非常方便的配置。
此外，星銳首款FOTA還對NVH性能進行了優化更新，讓發動機轉速得到更好的調整和優化。從65438+2月開始，1，星銳將推第二次OTA升級。基於用戶需求，將增加火山車載娛樂和百度地圖等候車軟件的定制APP，整合了車皇、Tik Tok、西瓜視頻。其實我們現在說的是用戶定義的汽車。用戶買車後，與品牌的關系並沒有結束，只是開始；他可以根據自己的習慣、喜好和場景提出自己的需求，我們的工程師和架構師可以根據他的喜好和需求進行研發和定義。研發完成後，可以在線實現升級，並在整個服務生命周期內不斷叠代，讓用戶體驗越來越好。
主持人:新車目前狀況如何？妳想等嗎？
華坤明:就車而言，我們還是缺車源，因為廠家的發動機和壹些電子元器件還是供不應求。目前我們訂車需要壹個月左右的時間。其實用戶等車的時間還是比較合理的。
主持人:現在妳們店的銷售主力是哪壹款？購買這種型號的客戶有什麽特點？妳能告訴我們嗎？
華昆明:主要是吉利星銳。當然，其他型號仍然銷售良好，包括約伯和伯樂Pro，包括星月和嶽斌。熱銷車型都在萬元以上。我們為星銳的客戶提供了四項權益續保好禮:4000元置換補貼、2000元購車補貼、6000元吉利用戶專屬置換補貼。
保養禮:6月5438+2月31日購買新車的第壹位車主，可享受4.5年或1.2萬公裏免費保養和4.5年或1.2萬公裏質保。
金融大禮:金融優惠高達5000元。
回購禮:6月5438+2月31日首次購買整車的新車車主，可獲得2年7.8折的超高價值回購優惠。
對於其他型號，我們提供數量有限的特殊型號供消費者選擇。歡迎吉利準車主到吉利展臺或廣州新歐創展廳品鑒和體驗。
主持人:今年的疫情對汽車銷售影響很大。貴店目前銷售情況如何？妳達到銷售目標了嗎？我們明年的計劃和期望是什麽？
華坤明:我們今年剛剛賣了1000多套，和去年持平。不過相對於其他品牌和其他店鋪，我們的銷售情況還是比較令人滿意的。但是對於整個汽車市場來說，尤其是上半年，確實很多店經銷商上半年完成的數據不是很好。下半年雖然有所回升，但沒有出現報復性消耗，所以沒有跟上整體完工進度。
主持人:因為現在電動車比較普及，吉利有哪些電動車車型比較受歡迎或者產品力突出？
華昆明:吉利汽車集團正式發布SEA浩瀚智能進化體驗架構(可持續？體驗？建築學).同時基於該架構的首款純電動豪華轎跑概念車——領克ZERO？Concept也首次公開亮相，將於2021量產。海的浩瀚架構是什麽？海是什麽意思？是星辰大海嗎？
不是全部！吉利的征途不僅是星辰大海，更是可持續進化、卓越用戶體驗和模塊化架構。這是吉利賦予“海”更多的內涵。而它們對應的英文是:Sustainable，Experience，Architecture(SEA)，中文翻譯是:智能進化體驗建築。軟件定義的汽車不僅僅意味著軟件，還包括完整的開發系統，就像SEA？OS車輛系統。它不僅包括軟件，還包括由軟件控制的電子和電氣架構。就像壹個指揮員，指揮硬件以軟件為基礎，使之成為壹個有機整體，進而調動全局，實現多維度的交互體驗和場景構建。讓汽車永遠在進化的路上，重新定義汽車擁有周期。
"浩瀚是導致壹系列創造的創造."望著浩瀚的大海，沒有邊界讓想象肆意馳騁。海是浩瀚的大海。據悉，浩瀚架構的誕生歷時四年多，投資超過180億，由全球化聯合開發。基於用戶需求，突破傳統造車局限，通過硬件層+系統層+生態層構建三位壹體的立體布局，依托硬件能力+系統算力+生態協同，構建交互和延伸無限的未來出行服務體系。浩瀚架構是吉利從汽車制造商向出行服務商技術轉型的重要成果，標誌著吉利進入智能電動汽車的系統推廣階段。目前基於浩瀚架構的品牌超過7個，共推出研發新機型超過16款，細分市場各不相同。
主持人:目前經銷商的經營模式無非就是那些，新車銷售、二手車銷售、汽車租賃。吉利有什麽特別的商業模式嗎？
華昆明:吉利現在也在結合出行，包括我們GKUA系統的升級，結合我們用戶的出行需求，包括衣食住行等方面全方位的車內環境設置。它只針對我們每壹個客戶，基本上妳除了在家休息，都會結合吉利的車。所以我們經銷商也是結合廠家來設置場景的。除了使用汽車，還有壹些關於周圍生活和環境的用途。
主持人:今天，我們的采訪結束了。非常感謝妳和我們分享這麽多。非常感謝！