作為壹個產業運營商，我也很清楚微信業務的運營對實體經濟的影響，包括微信業務發展的戰略布局中，微信業務的品牌創業的戰略洗牌。所以我從2017開始學習營銷課程，2018開始學習微信商務的運營體系。最近參加了羅品牌私房菜班，深入學習了“微信商6+1品牌營銷體系”。學完這套營銷體系，整個營銷思路就完全明白了，包括產品-運營-模式-招商-營銷-培訓。如果能學會這套營銷體系，就能掌握微信商業品牌創業、實體經濟、電商平臺等方面的商業運營技巧。，用最快最正確的方式收獲人生的財富！接下來，我將根據我對“6+1品牌營銷體系”的理解，全面解讀這個體系的運營策略。
這張圖已經清晰地表達了“6+1品牌運營體系”升級微信商家交易思維的整體輪廓。6+1運營體系，其中6指“產品、模式、運營、營銷、招商、培訓”，1指“品牌”。？
第壹:產品？
①產品選擇
所有商業的本質都是價值的轉移。產品是客戶和品牌的紐帶，產品很重要！產品是決定我們能不能做這個項目的關鍵。微信業務不同於傳統企業，微信業務也不同於電子商務。壹定要有壹套適合微信業務的產品選擇規則。微信商業行業，有大保健品，大美妝，大日化，農特食品，軟件系統，母嬰產品...如果是做實體經濟和電子商務，基於微信運營，也要選擇適合網絡傳播的產品作為媒介。需要註意的是，媒體產品要成本低，質量可以接受，主要是當季剛需的產品，最重要的是產品必須是高頻消費的，才能讓客戶繼續再次購買。
②產品定位
營銷的核心邏輯:12字(選對人，說話，做對事，收錢)。在選定我們的產品後，我們應該對產品人群、產品渠道、產品價格和產品推廣方式進行定位。
③賣點規劃
第三點是賣點策劃，客戶為產品的價值買單。價值點是產品的賣點，也是產品的利益點。我有壹個關於產品價值的三點理論:特性、賣點、收益。我們應該關註包裝產品的好處。人們付費是為了利益，而不是功能或賣點。所以產品的賣點規劃是基於競爭對手，自身的優勢，市場的空白。這三個是基於我們產生了壹個三角形定位法。通過三角定位法，可以最直接最方便的梳理出我們產品的賣點。
看這張圖，客戶的需求——對手的不足——自己的優勢，三條線垂直相交於中心唯壹的壹點，這就是產品的賣點。有人會說我的產品賣點多，請不要貪心，因為客戶腦容量有限。產品的賣點是獨壹無二的，別人再多也記不住。有壹個獨特的點可以進入客戶的內心，所以會有特別大的爆發力。
至此，我們有了壹個楔形模型，它的底部像釘子壹樣鋒利！他是壹個獨特的點。這個點敲進木頭，他會把寬的部分帶在身後，這時候全部進入。也就是說，我們有賣點了。進入客戶的思維會帶來我們所有的其他賣點。這個時候，客戶就會完全接受。另壹方面，如果妳想把楔形模型的寬部分敲進木頭裏，那是非常非常困難的，根本敲不進去！所以妳要用壹個點和客戶溝通，這個點是楔形模型前面的尖點，而不是後面那段的面。妳不能用壹張臉和客戶交流。這個我們可以參考“永和豆漿”。永和不僅有豆漿，豆漿讓永和成為這個行業的知名品牌。
第二:模式
模式決定了項目能走多快！但是很多人的模式是代理制。他看很多人的項目，假裝加入別人的項目。向別人要了很多表格，上面寫著花了多少錢，成了什麽級別，能拿多少貨。這只是很基礎的壹部分，叫代理制。但是要做好壹個項目，光有這個是不夠的，還需要兩樣東西。第壹件事叫頂層設計。頂層設計很重要。是合夥人機制，決定了項目能走多快，能走多穩！
很多品牌剛起步的時候吸引了很多團隊負責人，剛起步的時候項目做的很快，大家都賺錢了。但是後來發現有壹個問題:大團隊流失很嚴重，團隊領導壹蹶不振，品牌也虧損，兩敗俱傷。組長為什麽要逃？會不會丟了？因為組長上面沒房，所以他想賺的錢都是巔峰，封頂的。頂層設計沒有這些超級團隊的空間，這是頂層設計的失敗。還有壹點，我們的股東合夥也是頂層設計。股權結構不好，股東之間就會發生爭吵，利益分配不均。中國人合夥可以壹起吃苦，但是不能壹起享受。這是中國夥伴，中國人有問題；不患寡，患不均。？所以在頂層設計中，從壹開始就要構建核心股東的利益分配，關於頂層設計還有壹點。微信業務要想真正發展，快速成長，必須結合資本！如果妳的股權結構很亂，沒有壹個特別好的有話語權的股東，資本是不會進來的。比如565，438+0%和49%的分配，資本就進不來。只有當壹個老板在70%以上，資本才會考慮投資這個項目。
說完頂層設計，再來說說商業模式。很多人只講商業模式，他根本不懂。商業模式有很多細分。比如傳統行業有很多模式:零售、批發、電商、代理、分銷等等。比如微信商業行業:分級代理模式，三級分銷模式，平臺微信商業模式，而我們要思考的是如何與線下結合，編織天網。這是關於模型的。？
第三:運營？
運營決定了我們的項目能走多遠，所以運營首先要考慮的是建立自己的運營團隊。我們說過壹句話:80%的微信商業品牌都會死掉！因為這80%基本沒有運營團隊，或者運營團隊做不到，所以運營團隊的建設包括:團隊架構、角色分工、崗位職責、薪酬機制、工作流程，這是內部運營。？
那麽外部操作包括三個方面。
1這個數字叫代理管理:在我們群裏怎麽操作？如何管理社區？如何劃分角色？工作內容是什麽？獎懲機制是什麽？有哪些誘因？這些都需要我們認真考慮。？
第二個叫內容運營:朋友送什麽好？圖片、文案、視頻都要提前給代理商準備好。我們應該把代理想象成壹個沒有大腦的人。既然他是壹個沒有腦子的人，怎麽才能做好呢？這是我們運營商需要思考的。？
第三種叫活動運營:在什麽階段做內部招聘活動？營銷活動在哪個階段進行？在什麽階段做引流活動？您在哪個階段進行升級活動？在什麽階段做品牌推廣活動？這需要思考。這是第壹個基本模型，第壹個三角形。
有了這個三角，就可以開工了，項目也不會差太多。這是第壹個三角形，是我們的基礎設施。
接下來，我們來說說第二個三角形。
第四:營銷？
當妳有了壹個產品，壹個模式，壹個基本的運營，妳壹定要思考壹個很重要的事情，那就是做好營銷。營銷是讓別人了解我們的產品，招商是讓別人接觸我們的產品，培訓是讓別人愛上我們的產品。先說營銷。營銷有三件事:內容策劃、渠道定位、互動傳播。營銷就是傳播，關於傳播有壹個公式:傳播=內容+渠道+互動。？
內容包括我們的產品，品牌，代理商等等。我們可以把所有可以傳播的內容做成內容。內容呈現的渠道可以是朋友圈、社區、微博、短視頻平臺、網絡媒體平臺。這就是渠道定位。妳應該選擇壹個內容呈現的渠道。？
第三是互動交流，互動是整個互聯網中特別重要的壹點。在微博裏，我們有“大V”這個說法。微博是社交傳播的真正發源地。如果能找到十個大V，就能在每個大V旁邊聚集1000的粉絲，那麽就能產生1000+的傳播量。如果1000粉絲中出現壹個超級大V或者第二個大V，那麽我們的傳播量會成倍增長。第二次互動，我們第壹次傳播的內容會形成新的內容。新的內容，如果我們結合壹種形式，就會有二次傳播。這種形式可能是朋友圈展示，可能是邀請幾個好友，可能是收藏贊，那麽就會帶來更多的傳播。
第五:招商引資？
招商是為了把人帶進來，培訓是為了留住人！招商要形成三個方面:第壹是招商，第二是沙龍會，第三是場景營銷。微信商業行業從業者，大部分95%都是馬寶人。他們沒有太多的能力、經驗和人脈資源。他們只有壹顆賺錢的心和成長的欲望。他們需要幫助，他們需要幫助。如果讓他們自己去創造，自己去發展，大部分肯定會死掉。如果讓他們自己去招商，肯定會遇到很多困難，結果會很難看。
我們剛剛談到把伴侶當成壹群沒腦子的人。沒有腦子的人怎麽做好工作？所以在招商的時候，要給他們各種各樣的招商詞，針對不同的人給他不同的詞:對於小白代理商如何轉型？如何影響團隊領導？如何吸引實體店？(找對人，說話，做對事，收錢)所以我們需要設置不同的演講技巧，而且這種演講技巧要簡單，容易復制，讓他們聽完之後能很快應用，讓所有的系統都簡單，方便，易操作。？
關於招商引資的第二點是會議沙龍。線上公開課，線下會議沙龍，要設計壹套容易復制的流程、機制、方法，壹開始就要做證明。然後形成壹套符合項目的易於操作的手冊，大家都能理解和使用。？
關於招商的第三點是場景營銷。作為壹個品牌，妳應該有壹個辦公室，裏面全是品牌的各種展覽。品牌方是帶著意向客戶來的，不需要說話，但是客戶可以通過他們表現出來。通過他們的過程，別人覺得他是個厲害的人，而不是他說什麽。？
第六:培訓？
培訓是為了加深粘性，培訓是為了復制能力，培訓是為了分裂團隊。培訓有三個方面，首先是課程內容。對小白來說，應該有小白的課程。對於團隊領導來說，應該有針對團隊領導的課程。應該有核心代理的管理課程。對於團隊裂變，應該有裂變課程。推排水要有排水課程。對於工具，應該有帶工具的課程。對於銷售來說，應該有銷售課程。對於朋友圈來說，是否應該有針對朋友的課程？有了內容，還要靠老師講，前期可以聘請外教。通過第三方來提速，後期要培養自己的老師去復制講師，組建自己的講師團隊，所以要有講師培養體系。培訓體系包括流程、分工、機制、課程安排、內容、講師、制度，可以構成我們的培訓體系。？
這是我們6+1的六個。接下來說“1”好嗎？
這個“1”就是品牌。
如果妳想讓項目成為壹個可持續的項目，妳必須從壹開始就建立壹個品牌。品牌包括品牌願景、品牌文化、品牌傳播三個維度。？
品牌視覺是指我們的vi系統:貓的黃色是壹種超級色。可口可樂的瓶子是壹個超級象征。麥當勞的拱門是壹個超級象征。麥當勞的黃色是超級色。百事可樂的藍色是超級色。？為了降低我們的營銷成本，品牌願景尤為重要！壹開始就計劃好，會讓我們事半功倍！花小錢辦大事！？
第二點是品牌文化。從小到大，團隊的管理分為三個階段:小團隊靠個人，中團隊靠管理，大團隊靠文化。？
比如壹個小團隊幾十人的時候，前期支持我們的人可能是朋友、家人、同事、同學等。這個時候，我們就靠親情和友情來管理團隊。當妳的團隊規模達到壹定程度，100人左右，妳已經不可能通過第壹階段的管理了。妳必須依靠流程機制、組織架構和分工來管理公司。當團隊大壹點，幾千人的時候，妳必須通過文化來管理。這個時候，願景、使命、價值觀就顯得尤為重要。微信業務的團隊發展很快，很容易變成千人團隊，萬人團隊。因此，從壹開始，我們就應該重視公司文化和團隊文化的建設。所以品牌文化是最開始最重要最基礎的工作。？
第三點是品牌傳播。品牌傳播主要註意從項目本身和創始人本身做壹些強有力的背書。給代理商和合作夥伴信心，可以幫助品牌從品牌維度補充能量，也就是6+1的“1”。
整個6+1形成了壹個完整的閉環，構成了我們的“6+1品牌運營體系”。微信業務沒有6+1的體系是做不好的，實體經濟和電商經濟也要和微信業務的運營策略巧妙結合，因為無論妳是什麽形式的創業者，所有的交易最終都會回歸到微信，微信是壹個完整的思維體系。妳可以用任何品牌，任何項目。同樣，這個理論應用於實體經濟，也有詳細的落地策略。想了解更多，請繼續關註94年創業司機小王。