首先，我們必須誠實。“小勝靠智，大勝靠德”。通過低價或其他方式拿到合同並不難，但作為壹家公司，要長期經營發展，必須依靠良好的信譽。我們公司的經營戰略是打造“高普品牌”。在商務活動中，無論是對新客戶還是老客戶，無論是對國企還是私企，無論是近是遠，無論是長時間還是短時間用車，我們都會說實話。有車就是有車，沒車就是沒車；自己的車是自己的車，別人的車是別人的車；車在上海，按道理在長沙就不說了，但是距離比出場費多得多；本人不擁有汽車，從不主動倒車，而是提供資源給用戶，降低用戶成本；只要簽了合同，為了保證用戶用車，即使有好工作也寧願等壹個月什麽都不做。用戶可以用350噸，絕對不會用400噸；更不用說350噸的吊車會被貼上400噸的標簽，以小代大。
第二，壹定要正規。所謂正規，是指規範化操作，規範化管理。運營時，從招投標、簽訂合同、開具發票等環節規範操作。並且能提供真實有效的公司、設備、人員的資質證明，按規定購買保險，找有實力的運輸公司運輸，按時給工人發工資，給工人提供良好的待遇等等。這些正規的做法不僅為用戶提供了可靠的保障，降低了雙方的風險，也為公司的長期運營和發展打下了良好的基礎。壹個最好的例子就是，大型起重機行業的後起之秀——上海興友工程機械有限公司，在成立僅壹年多的時間裏，就依靠規範的管理贏得了業內的良好口碑。
第三，壹定要知情。知道了就不會瞎跑了。因此，需要了解當今市場的特點，並根據這些特點找到相應的對策，從而創造更好的效益。