1，真正以消費者為中心。
就傳統營銷方式而言，真正以消費者為中心還是很難的。
房地產網上營銷始終以消費者為營銷的出發點和歸宿，強調互動的信息交流。消費者可以通過網絡主動查詢自己感興趣的樓盤的價格、地理位置、品牌及相關信息。
通過BBS提問和及時回答，房地產企業和消費者保持著密集的雙向溝通和交流，極大地提高了消費者在營銷過程中的地位，給予了消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
2.它減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。
房地產是壹種復雜的商品，消費者需要了解價格、質量、結構、設計、合同、產權等諸多信息。購買時，由於互聯網具有傳播廣、速度快、不受時空限制、不受布局限制、雙向溝通、反饋迅速等特點，可以全面、快速、準確地傳遞上述信息，減少供需雙方的不對稱。
同時，利用互聯網，消費者可以足不出戶了解所需商品的位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，並可以進壹步查詢建築設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品的差異化特征更加直觀，更有利於不同偏好的消費者進行選擇。
3.目標消費群體集中，可以實現高效營銷。
報紙、廣播、電視等傳統媒體雖然受眾眾多，但人群分布過於廣泛，年齡、收入差距較大，導致房地產營銷實際命中率較低。
房地產網絡營銷主要是針對互聯網用戶。據統計，截至2005年底，我國網民規模為6543.8+0.2億，在全球僅次於美國。
他們的主要年齡是25-35歲。
未來幾年，這個群體也將是房地產的主要消費群體。
與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更明確的目標消費群體。
4、降低成本，提高效率，且效果易於衡量。
目前房地產廣告主要依靠報紙。相比網絡廣告，成本只有報紙廣告的二十分之壹左右。而且隨著房地產項目的不斷開發，報紙上的房地產廣告日益增多，報紙廣告形式單壹，人們對每壹個廣告的關註度日益降低。
網絡媒體利用三維展示、電子地圖、語音講解等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息。信息量大，信息量大，不受時間和空間的限制，讓買家有更大的購買自主權。
房地產線上營銷采用線上采購、線上設計、線上銷售，有效降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推廣人力成本等在內的營銷成本。由於網絡信息傳播和生產的快速性，信息從提交到發布只需要很短的時間，提高了營銷效率。
傳統營銷的效果很難衡量，但在網絡營銷中，只要在相關程序中插入流量統計和檢測流量來源的代碼，這個廣告有多少人看過，有多少人點擊詳細查看等數據就很容易衡量。
二、房產網絡營銷的劣勢分析1，虛擬與現實存在矛盾，消費者對網絡營銷缺乏足夠的信任。
房地產是壹個很有價值的產品，每個買家都相當謹慎。
網絡雖然可以全方位展示房產的形態和結構，為消費者提供購買依據，但無法為消費者提供親身體驗。
作為壹種價值高、差異性大的特殊商品，房產體驗對消費者來說至關重要。而且我國消費者和房地產商之間的互信壹直較差，所以目前消費者還不能完全信任網上的信息，網上交易更是難上加難。
2.受限於硬件設施，網絡內容簡單。
我國網絡營銷還處於發展的初級階段，在基礎設施、技術軟件、網絡安全防護措施、高水平網絡營銷人才等方面都存在問題。網絡立法、結算制度、互聯網普及也制約著現階段我國網絡營銷的發展。
目前房地產網站很多，但大多數房地產企業實力較弱，服務單調。他們在數量和質量上都沒有超越傳統媒體。他們只是將網站作為傳統的平面媒體，缺乏與訪客的互動，忽視了網絡媒體的特點和優勢，使得項目失去了與潛在客戶溝通的機會。
這些信息遠遠不足以激勵網站訪問者做出購買決定。至少，要提供三維動態的樣板房，以及小區的位置和環境。除了樓盤本身的信息，還需要給看房者提供壹些國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等方面的知識。
3.房地產企業對網絡營銷的認識和投入不足。
壹些房地產企業開展網絡營銷，目的不明確，缺乏規劃。
實際上，房地產項目在進行網絡營銷活動時，要明確建立網站的目標，制定完整的計劃，包括目的、市場調研、所需資源、資金配置、預期效果等。
因為網絡營銷是建立在日新月異的網絡技術基礎上的，網絡技術的發展要求企業經常更新和維護自己的網站，這就會逐漸加大對網絡的投入。
企業網站只有不斷更新才能保持高水平，否則網站就沒有吸引力。
目前很多企業滿足於建立壹個網站，不願意多投入。當然，他們無法取得良好的營銷效果。
三、房地產網絡營銷的主要手段1、房地產企業網站
房產網站首頁壹般應包括企業介紹、企業組織架構、企業新聞、主要產品及品牌、營銷及服務、企業管理及文化、財務及經營狀況披露、行業動態及政策法規、房產知識在線、BBS在線、現場搜索、我們的聯系方式等等。
房地產企業網站建設的重點是提升企業品牌形象。
壹個設計獨特、內容詳細、實時更新的網站更能吸引消費者的註意力，更容易在消費者中樹立品牌形象。
2.在線廣告
房地產網絡廣告主要有固定廣告、彈窗廣告、浮動廣告和Flash廣告。
互聯網廣告具有時空限制少、信息容量大、即時更新、可自由查詢的特點，同時還具有很強的互動性和感官刺激，其受眾可以通過點擊量來精確統計，這恰好與房地產廣告時效性強、廣告受眾經濟水平高等特點相匹配。
目前，房地產網絡廣告以其制作成本低、超越時空限制、隨時更新、動態跟蹤統計效果等優勢，正在成為房地產廣告的中堅力量。
3.電子郵件
電子郵件的主要部分和附件可以作為房地產商品促銷的載體。
由於電子郵件在互聯網上的廣泛使用，電子郵件已經超越了原有的在線交流工具的範圍，成為網絡營銷的重要推廣手段。
電子郵件營銷的優勢主要體現在四個方面。
(1) E-mail適用於最新典型的交互式個性化營銷模式，即壹對壹營銷。
(2)電子郵件營銷成本遠低於電話、傳真、郵件等促銷方式，營銷成本的降低意味著競爭力的提高。
(3)電子郵件營銷直觀簡潔，容易被受眾接受。(4)通過電子郵件，企業和客戶之間可以建立信任和友誼，使他們之間的關系由買賣變為友誼，這是符合關系營銷規律的。
電子郵件營銷日益成為房地產網絡營銷的主要手段。
4.在線中介
房產中介是最早應用電子商務的行業之壹，房產中介行業電子商務的最終形式是歐美流行的MLS(MultipleListingService)。
想要購買房產的消費者，可以在中介設置的電腦終端上輸入目標樓盤的特征參數，查看所有符合條件的樓盤類型，也可以通過網上的電子地圖查看目標樓盤的確切位置，通過網上播放的現場互動畫面“考察”目標樓盤的外觀、環境、內部結構、結構細節等；如果房源不夠，還可以委托中介將其要求上傳到房產專業網站，在更大的數據庫中查找。
MLS使房產中介的服務更加專業，能有效滿足消費者的需求選擇性。
四。房地產網絡營銷是壹種新的營銷模式，它並沒有完全取代傳統營銷。從本質上講，傳統營銷和網絡營銷是房地產整體營銷戰略的兩個有機組成部分。整合網絡營銷和傳統營銷，優勢互補，是網絡營銷的成功之道。
首先，通過傳統營銷方式和網絡的結合，可以促進網站的推廣和房地產企業品牌的建立。
網站作為消費者和企業最終產品之間的中介，首先要把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能接觸到最終的產品信息。房地產網站的推廣通常有兩種方式:壹種方式是通過傳統的廣告、宣傳、企業形象系統、企業logos來推廣網站；另壹種方法是通過網絡技術、鏈接、網絡廣告等來推廣企業的網站。
在推廣網站的同時，也要把網站和企業的品牌形象緊密結合起來。只有這樣，消費者才能欣賞包含品牌信息的網絡。
其次，利用網絡提供信息。
網絡營銷的對象本質上是大量的信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況，以及關於房地產的知識和新聞。
網絡雖然不能代替現場看房，但可以為消費者提供豐富的信息，對房地產營銷從理論到實踐都有重要意義。