關註民生，讓人民實現“居者有其屋”的目標，是黨委和政府的中心任務之壹，也是CPPCC組織關註的重要話題。為深入了解榆林房地產市場大起大落的原因，促進榆林房地產業健康有序發展，根據榆林CPPCC 2065 438+04總體工作安排，環保委向榆陽、神木、府谷等7個房地產市場相對完善的縣市下發了改革、房地產、統計。
部門和大型房地產企業收集了相關資料，並在玉林市進行了實地考察。為做好此次檢查工作，組織部分委員和相關部門負責同誌在檢查前召開座談會，就檢查路線、房地產企業確定、檢查內容、檢查方式等征求意見。檢查結束後，召集榆林市有代表性的房地產企業召開專題座談會，聽取他們的意見和建議。現將玉林市房地產市場檢查情況報告如下:
壹、基本信息
近年來，隨著住房制度改革的深入，我市住房建設基本形成了以商品房為主，經濟適用房和廉租房為輔的“三位壹體”住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，極大地改善了他們的居住條件，進壹步完善了房地產市場。
二，本市房地產市場的主要表現及原因分析
2.地區發展不平衡，南北差異大。由於我市經濟南北差異較大，作為支柱產業之壹的住宅產業也存在明顯的不平衡性。目前我市北部只有玉樹、神府、丁琪媛、景洪、衡水等6個縣有較大規模的房地產市場，而南部則有隋、米、子等縣。
6個縣的房地產市場處於發展的初級階段。同時房價也有很大差異。以全國百強縣之壹的神木縣為例，2014年至2014年，該縣商品房建成面積為60萬㎡。房價高峰時，部分地理位置優越的房子達到5400元以上，而南部縣區房價普遍較低，與我市人均收入水平基本壹致。
3.投資型購房減少，消費者趨於理性。2014以來，受諸多因素影響，尤其是房價快速增長，大量購房者將購房視為投資項目，助推了房價的強勁上漲。但自2014第三季度以來，受金融危機影響，榆林房地產市場持續低迷，投資型購房者明顯減少。壹些潛在買家也在持幣觀望。壹些有良好經濟基礎並從玉林房地產投資中受益的人去了Xi和北京。
周邊壹二線城市買房。消費者購房趨於理性，房地產市場由剛性需求驅動，泡沫成分逐漸減少。榆林的房地產市場正逐步走向規範和成熟。
4.地價大幅上漲，土地開發成本增加。土地供應和土地儲備是房地產企業進行房地產開發的前提和前提。玉林市國有建設用地使用權招標拍賣掛牌自2014開始實施。隨著土地管理政策的嚴格和供地方式的規範，土地使用權供應逐步走上規範化軌道，土地使用權供應將從經營性用地招拍掛逐步完善為工業用地招拍掛、工業用地出讓和土地使用權有償使用制度。隨著榆林經濟的快速發展，土地價格不斷上漲。房地產企業對土地需求旺盛，土地價格逐步上漲，開發成本大幅上升(見表4):
企業自籌資金和其他資金來源(主要是存款和預收款)的下降，反映出房地產投資者和大部分購房者處於觀望狀態，穩定人心和重建市場信心需要時間。目前，房屋銷售仍處於調整期。
面對金融危機的嚴重沖擊，市委、市政府審時度勢，沈著應對，制定了有針對性的政策措施，幹預全市工業經濟運行，有效遏制了工業經濟持續下滑的勢頭。此外，隨著國家宏觀政策的陸續出臺，以及“保穩定、保民生、保發展”目標的落實，榆林房地產企業逐漸走出低谷。二季度以來，玉林房地產受到國家調控政策的推動。投資者信心大增，銷量大增。房地產行業可以說是率先走出了金融危機的陰影，對榆林經濟的平穩較快發展起到了積極的推動作用。
三、全市房地產業在國民經濟中的支柱地位和作用
2.房地產對投資增長的貢獻。對經濟增長貢獻的40%是城鎮固定資產投資，房地產開發投資在全社會固定資產投資中占比很大:
3.房地產業對消費增長的貢獻。2014年以來，房地產銷售額占全社會消費品零售總額的8.41%，是占消費份額的行業。在全球金融危機尚未見底、經濟尚未完全復蘇的情況下，擴大內需成為我國經濟增長的主要動力，而擴大房地產投資和住宅銷售是擴大內需不可替代的重要選擇(見表7):
49萬元，同比增長65，438+06.96%。
此外，房地產業對就業增長和相關產業的拉動作用也非常明顯。
四、關於規範我市房地產的幾點建議
促進房地產業持續健康發展的政策具有四個特點:政策方向正確、政策支持有力、政策目標符合經濟發展需要、政策功能符合市場改革方向。近年來玉林房地產業的快速發展，對促進玉林經濟快速發展，推動區域性中心城市建設起到了重要作用。
為加快榆林房地產健康有序發展，應加強以下幾個方面的工作:
1，政府要加強對房地產行業的調控和監管。房地產行業的大起大落對國民經濟有非常明顯的負面作用。因此，加強政府在房地產業中的責任對於促進房地產業的發展具有重要意義。
壹要穩定房價，防止房價大起大落。在綜合運用政府宏觀調控手段的基礎上，把房價控制在壹個合理的、普遍可以接受的水平，這個水平要與我們的經濟發展水平和人民群眾的收入水平相適應，保持房地產市場健康穩定發展。要通過建設經濟適用房等保障性住房來平衡房價。在保障房建設過程中，要把握好規劃建設時機，確保保障房建設真正起到抑制房價的作用；還要科學合理地控制投放數量；既要滿足城市低收入人群的住房需求，讓他們“住有所居”，享受社會進步和經濟發展的成果，又要尊重市場規律。不宜過度擴大保障範圍，對房地產市場影響較大，破壞市場發展規律。同時，要對低收入人群進行深入調研，摸清底數，科學合理供給，引導物價上漲在合理可控範圍內。
第二，定期發布房地產相關信息的制度。要建立準確真實的房地產統計信息渠道，以準確的信息數據為市委、市政府的科學決策和房地產企業的健康發展提供依據。為防止盲目建設，減少社會資源浪費，有效解決供需矛盾，為房地產行業健康發展提供權威、科學的平臺，有必要對榆林房地產市場進行深入調查研究，科學掌握購房需求信息，定期發布購房數量、類型、面積、地段、價格等相關統計信息。
四是進壹步規範房地產市場發展秩序。要嚴格依法查處違法用地和違法建設“小產權房”行為。“小產權房”的本質是違法建築，土地管理法，城鄉規劃建設管理法，以及相關政策。在國家尚未出臺處理“小產權房”的相關政策之前，對已建成使用的房屋要進行詳細登記，對在建或準備建設的要堅決糾正和取締，維護房地產開發的正常秩序。
3、發展理念要不斷完善，進壹步
提升房地產企業的市場競爭力。首先，發展理念要和榆林的發展同步。榆林城市發展的相對滯後，使其暫時無法與同類發達城市的發展理念直接接軌。鄂爾多斯市的人均gdp現在是654.38+0多萬美元，超過了北京和上海，創造了中國的奇跡。除了能源的推動，鄂爾多斯市以房地產業為代表的第三產業的強勁增長也功不可沒。據統計，鄂爾多斯的房地產業占gdp比重超過40%，遠高於榆林的房地產業(18.7%)。未來要想讓榆林房地產快速發展，首先要加快城市發展，讓先進的發展城市的理念進入榆林，帶動榆林房地產更好的發展。榆林房地產開發必須順應未來發展的大趨勢，走整體化、規模化發展之路。其中，政府必須加強統籌職能，否則必然導致發展水平不均衡。
隨著房地產行業的蓬勃發展，整個行業最終都會向品牌化發展，尤其是在品牌競爭力和營銷能力方面。隨著住房市場的成熟，消費者越來越理性，尤其是房地產行業本身的特點，決定了消費者必然會傾向於投資願意為消費者長遠利益負責的開發商。因此，為了贏得消費者的青睞，我們必須重視品牌在營銷中的重要性。隨著市民對房地產開發品質要求的提高，房地產企業必須樹立服務第壹的理念:壹方面，在深入了解消費者需求的基礎上，必須仔細考慮地段、交通、規模、配套、價格、環境、戶型、未來物業管理等。另壹方面，今後也要提高服務意識，從“以產品為中心”向“以消費者為中心”轉變，進行細致準確的產品定位，采取多種銷售方式，將註意力轉向售前、售中、售後階段，努力提高服務質量，從而提高產品附加值的創新。
4、公開稅收項目，規範稅收征管行為。據相關統計，土地出讓金和稅收等流向政府的總收入占房地產開發企業總支出的59.42%。據不完全統計，我市* * *向房地產企業征收稅費50多項:
這些項目有的在收取比例上有較大的彈性，給壹些政府權力部門提供了尋租的機會，增加了腐敗的可能性，同時也減少了財政收入，增加了企業負擔，損害了政府形象。因此，政府要組成清查小組，對所有稅費項目進行清理整頓，保留國家和省明確規定的稅費項目；應禁止壹些地方性或與國家法律、法規、規章相違背的收費項目，取消壹些不合理的收費項目，減免壹些收費項目，以減輕開發商負擔，增加房地產企業的投資動力。
5.加強城市的配套建設，增加城市居民收入，不斷提高生活水平。城市配套設施的建設對房地產企業的發展起著重要的推動作用。隨著人們生活節奏的不斷加快，追求生活品質的要求逐漸提高，消費者對住房社區配套設施的要求也越來越高。比如作為消費群體中具有代表性的公務員群體，他們對住房配套問題相當關註，在買房的同時更註重對生活品質的追求。榆林開發區作為區域性中心城市建設的重點之壹，近年來發展日新月異。而中小學、菜市場、金融等配套設施未能及時跟進，壹定程度上抑制了壹部分人的購房熱情。隨著市委辦公區等壹些黨政機關辦公樓的陸續投入使用，必將對榆林房地產市場產生積極而深遠的影響。城鎮居民收入的增加是買房的不竭動力和源泉。因此，應該盡力增加居民收入，不斷提高生活質量，提高生活質量。按照科學發展觀的要求，要不斷增加居民收入，讓他們享受到改革開放和榆林經濟快速發展的成果，不斷改善和提高他們的居住環境和生活條件。
6.進壹步放開二手房市場。目前，我市二手房市場仍處於初級階段，規章制度、人員配備、交易場所不健全，交易量小且很不規範，對房地產行業的發展有重要影響。健康有序的房地產行業離不開二手房市場的活躍和繁榮。因此，必須加強二手房市場的建立、工作機構的設置和人員配備，建立健全規章制度。同時要減免壹些稅費，吸引居民加入這個市場，不斷完善和繁榮這個市場，促進榆林房地產業健康有序發展。
總之，通過不懈的努力，我們將使我市房地產發展的政策方向正確、政策目標準確、政策力度有力、政策配套完善、政策落實到位。要進壹步完善房地產開發市場，積極引導住宅產業向規模化、集約化、品牌化方向發展，為城鄉壹體化和區域性中心城市建設做出積極貢獻。
汽車銷售市場活動總結範文
回顧XX年的銷售歷程，經歷了很多沒有接觸到的事情和東西。我見過很多以前沒見過的東西；好像從壹開始，新年帶來的壹切都是新的發展，新的要求，擺在我眼前。我只能選擇昂首向前。
總的來說，這壹年對我來說進步很大；無論是和客戶的談判，還是銷售經驗和新客戶的接觸，都是在不斷提升。
1，非洲區:如果把南非市場分開，我們的非洲市場還是不理想；目前銷售區域仍集中在埃及和突尼斯，有三家公司建立了貿易關系，只有兩家在XX有銷售聯系。埃及的壹個大客戶取消了壹筆約30萬美元的訂單，原因是無法就付款方式達成壹致。然而，另壹個客戶在埃及的貿易額從去年的1萬多美元增加到近7萬美元；突尼斯客戶的貿易額也從去年的六千多增加到壹萬美元；隨著我們的產品在市場上的成熟和質量的提高，我們堅信我們可以在北非市場占有更大的份額；
2.南非區域:目前南非市場有5家客戶，xxx公司負責管理銷售區域，我公司監督；目前主要區域是約翰內斯堡，然後在德班和開普敦有壹個客戶。目前主導銷售產品是制動缸；銷售額從去年的不到8萬美元增長到今年的超過654.38美元+80萬美元；預計XX年銷售額將達到28萬美元，並將挑戰30萬美元。
3.中東市場:XX年內相互有過交易的中東(阿聯酋、伊朗、以色列)客戶* * 11客戶；XX年公司產品銷售額5萬多美元，外包產品銷售額654.38+20多萬美元，均高於去年產值。隨著伊朗市場的不斷擴大，我們的起亞pride主缸和從缸將帶著主要產品進入市場，力爭通過明年的展會或參觀，擴大日系車系列產品在中東迪拜及周邊國家的市場份額；
4.東歐:目前俄羅斯市場還是空白。由於國家政策、關稅、運費等問題，如何進壹步降低產品成本，提高價格競爭力是我們進入俄羅斯市場的首要問題；有點危機的市場是立陶宛。由於價格問題，我們在裝運時與壹個大客戶發生了分歧。如果XX能順利解決價格問題，銷售份額會保持或提高。波蘭是東歐更好的市場。雖然目前只有兩家客戶，但預計在XX的銷售額將達到654.38+0.8萬美元(主要來自卡瑪斯外包)。土耳其是東歐的另壹個市場。雖然XX年和我們公司交易的客戶沒有以前多了，但是市場前景還是不錯的，特別是大客戶的鎖定和小客戶的推廣，有望使我們的產品在這個地區有更大的發展。
5.西歐:XX年意大利和德國市場穩步發展，希望通過新廠房的規模和展會、參觀等品牌推廣贏得更多客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有壹個客戶，但是由於助力器和矽油離合泵的問題，今年的貿易量不僅壹般，而且助力器的退貨也給我造成了很大的損失。另外，經過XX年對西歐市場的了解，發現市場要求質量高，價格適中。西班牙和法國的新車很多，即使研發出新產品，市場的可持續性也不高。基於此，我個人認為如何鎖定關鍵大客戶成為了西歐市場策略中的首要任務，比如意大利的lpr。如果我們的產品能滿足他們的性能要求，就要全力配合客戶，從長遠利益的角度率先占領市場份額，進而推動提價；
6.目前與客戶的聯系流程為:前期談判工作(電子郵件交換、核對詢價報價、價格確認和寄樣確認、產品標識、付款方式協議、訂單生產)、下單前的待定工作(包裝內盒、外盒標識、內盒不幹膠內容)、生產中的聯系(交貨期反饋、與生產部門協調)、發貨前的聯系(交貨前的聯系)。
7.至於客戶發來給的新樣品，我覺得我們公司應該先篩選壹下，汽車配件的樣品我們不能收。如果數量、市場、利潤都不理想，馬上就放棄，花太多精力，結果肯定得不償失。
8、XX年的關註讓我對公司的品牌推廣提出了壹些個人見解；
我的理想品牌策略:首先我們公司專業生產汽車制動泵配件，制動泵是我們的壹款，所以制動泵盡量用自己的品牌；其次，壹些大的經銷商會堅持把自己的品牌和我們的產品結合起來進入市場，但我們還是要盡量把“xx”這個品牌帶入產品中。再者，品牌是通過在市場上推廣穩定的質量而建立起來的，就像大多數國內消費者所知道的優質品牌仍然以國外品牌為主壹樣。人家先知道喝什麽，買什麽牌子的運動鞋，買什麽牌子的手機，電器產品質量比較好。就算買本地車，也要先看廠家的國際合作夥伴是日系還是歐美系。因為品質優越，人們會下意識的互相促進。此外，我們公司的外包采購和出口規模也在逐步增加。對於外購產品，要杜絕使用自有品牌影響我們專業制造制動汽車零部件的“xx”品牌形象。我們正在考慮壹個長期的戰略願景；最後，企業的不斷推廣可以提高品牌的知名度和長期效益。
隨著公司規模的不斷擴大，市場格局的深化和穩定，產品技術含量的不斷提高，如何有效地擴大全球市場份額應該是我們的首要問題；現在我們在美國設立分公司，然後有在伊朗設立分公司的想法，都是為了贏得更多的市場份額，有效管理當地及周邊市場；不能忘記crm(客戶關系管理)的推廣。有效管理各地區客戶與我們之間的友好長期合作關系是非常熱門的。我們應該主動利用產品優勢來獲取市場，而不是等著客戶來找我們！
超市市場活動總結範文
第壹部分是本次調查的主要說明。
壹、調查項目背景
世界上第壹家超市於1930年8月在美國誕生。然而，在中國，發展只有10年，特別是近幾年，它進入了快速發展和成熟階段。目前，大瀝鎮這個小區域(合並後的大瀝鎮包括黃岐、鹽步、大瀝)到處都是大型超市。僅在大瀝，就有超過六家超市同時並存:新壹佳、信和、廣泰、好又多、好又多、康城等。，廣泰在這個地區有兩家分公司。從另壹個角度來看，從廣泰的單個超市來分析，在大瀝區有幾個競爭對手在和廣泰競爭。而且我們面對的競爭對手不僅僅是大小超市，還有便利店、食堂、大小商店、肉菜市場。
二、企業現狀簡介
廣泰超市90年代末在大瀝區土墻路開了第壹家店，近幾年又在這壹帶陸續開了兩家新店(壹家在城南，另壹家在鳳凰酒家對面，國道旁)，每家廣泰超市員工80多人，促銷員60多人！總共有500多人，壹萬多個品種。
廣泰有自己的經營特色。博采眾長，中西合璧；經營方式的多樣化。產品多樣化和商品本地化(因為我們地區有各種批發市場)
但是，作為壹個新興企業，在企業管理、物流管理、人力資源管理、企業文化管理等方面還存在許多問題。此外，近年來幾大超市激烈的價格戰，以及近年來出現的惡性流感，如H5N1、豬鏈球菌、非典等。，以及越來越多劣質產品的沖擊，有必要改進原有的營銷管理方案，提高企業的服務質量。
三、調查的目的
本調查項目的目的是了解該地區各年齡段的消費習慣和觀念，以及本企業經營管理中存在的問題，以便管理者更好地制定戰略規劃，提高市場競爭力。
四。調查的範圍和方法
(1)采樣範圍
這個調查是針對本地區各年齡段人群的，調查對象主要是我的朋友、家人、同事、村民。
(2)抽樣方法
消費者問卷調查采用了簡單的隨機抽樣方法。
(3)調查方法
消費者問卷采用留置問卷和個別訪談的方法。
動詞 （verb的縮寫）調查內容
了解大瀝區人們的消費習慣和觀念，掌握消費者對廣泰超市在環境衛生、商場內部布局、服務、產品品類等方面的評價。
第二部分是廣泰超市營銷環境調查報告。
壹、調查結果分析
(壹)消費者基本信息
調查結果顯示，88.75%的受訪者去過廣泰的超市。它表明，在去過廣泰超市的71個對象中，會員只占不到十分之壹。無論被調查者的可支配金額處於什麽水平，90.4%的人每次去超市的花費在20-100元之間。
(二)消費者的購買力和購買水平
在受訪者中，67.7%的人可自由支配的金額在200至300元之間。消費金額和消費結構顯示，大部分受訪者的消費水平處於中等水平。27%的人去超市購買食品，而46.6%的消費者購買日用品和個人護理用品。
(3)消費者購物行為
1.影響消費者選擇超市的因素
在諸多因素中，地理位置占67.1%，物價占50.7%，環境衛生占41.1%。說明消費者在選擇超市時，更看重地理位置和價格因素，交通便利和價格優惠才是消費者想要的。其次，超市的環境衛生也是影響消費者選擇的重要因素。在我們的調查對象中，45.2%的人認為影響他們在廣泰購物選擇的最重要因素是地理位置，而27.7%的人認為商品價格低，超市環境好。比如，與廣泰的受訪者相比，交通非常便利(廣泰的壹家分店在南市場附近，附近有兩所學校、教師宿舍、住宅小區和幾個村莊)，價格和環境衛生不是影響受訪者選擇超市的最重要因素。
2.根據數據，促銷是受訪者的有效手段。13.7%的消費者會因為促銷去廣泰，47.9%的消費者認為有時候會去，32.9%的消費者認為促銷對他們沒用。
3.三分之二的消費者是通過朋友介紹知道廣泰的，廣告對廣泰的推廣只是壹小部分。
4.46.6%的被調查者去廣泰主要購買糧油食品雜貨，26.8%的被調查者購買個人護理用品，說明商場更註重食品和個人護理用品的品牌、種類和數量。近92.5%的受訪者會在超市購買熟食，其中近70%的人認為廣泰的熟食存在品種少、不新鮮、味道不好等問題(*註:我買過壹次不新鮮的食物)。
(4)購物情況評估
調查結果顯示，63.0%的受訪者認為廣泰可以滿足他們的主要購物要求，他們在商場主要購買的商品是食品和日用品。
1.廣泰是57.5%的受訪者最喜歡的超市，而新河是39%的受訪者最喜歡的超市，所以新河是廣泰的競爭對手，因為新河有更先進的管理，悠久的企業文化和優質的服務，在商品價格上有相對優勢。
2.在我們的抽查中，12.8%的人是廣泰的會員，而39.7%的人不知道會員制，30.3%的人對會員制不滿意，認為這是歧視性的，對大眾不公平。
3.對於廣泰的內部布局，61.6%的消費者不滿意。首先，比較講究衛生的食品和日用品與化妝品沒有明顯的區分，給他們帶來很大的不便；但是超市的商品擺放也存在很大的問題。只有5.5%的消費者認為商品擺放合理。還有30%的人覺得擺放不合理，不方便自己購買；壹些消費者甚至提出，超市內部像迷宮壹樣，沒有明顯的導向標誌，給他們帶來不便。
4.至於對服務的評價，65.8%的人對廣泰的評價壹般。他們覺得廣泰的服務員整體素質較低，還存在缺陷。23.3%的人對廣泰的服務感到滿意；其他人對服務很不滿意。(見表)他們的不滿包括收銀員服務態度差、速度慢，甚至結賬時算錯；以及保安服務態度差，對顧客不太友好。對於售後服務，54.8%的消費者不了解售後服務；只有1.3%稱贊售後服務；34.2%的人認為售後服務壹般；8.2%的人認為不好。對於購物後查看購物清單的行為，42.8%的人認為麻煩，耽誤顧客時間。同時，18.2%的人反感查證件，認為超市不信任顧客(*註:有外國人投訴過這種方式存在歧視)，其余的人表示可以原諒，方便超市管理。
5.關於廣泰的環境，41.1%的人認為廣泰的環境衛生很好，很幹凈；52.1%的人沒有關註。這表明廣泰在環境衛生方面做得很好。同時，對於商場播放的音樂，56.4%的人認為廣泰應該播放壹些悠揚的音樂，讓他們購物更舒服；其他人認為播放產品相關信息和促銷信息會更好。
6.72.6%的受訪者希望定期獲得廣泰免費商品的特價信息，這在壹定程度上反映出實惠仍然是消費者最關心的。很多受訪者認為，廣泰的特價商品很少，大部分只給會員，非特價商品的價格整體上與競爭對手相比沒有明顯優勢。