另壹方面，在很多區域市場，很多縣級家紡經銷商面臨著同行的價格戰、廣告戰、促銷戰，慘淡甚至倒閉。比如知名家紡品牌羅萊，在廣西、廣東等地換了好幾次經銷商，都沒有做成。他們能再做壹次嗎？與此同時，更多的投資人進入了這個行業。比如新進入的蕾燕家紡，原來主要是做鋼鐵行業的。很多服裝、家電、運動、餐飲行業的經營者也看好這個行業，紛紛選擇代理自己的家紡品牌，導致家紡競爭越來越激烈。
那麽做家紡生意還有機會嗎？中國認為家紡的發展潛力還是很大的。從家紡廠商的角度來看，主要有以下機會:
1.產品結構上有很大的機會。
事實上，家紡作為紡織品的壹大分支，無論是面料、款式、功能還是產品組合，都有著巨大的市場機會。比如竹纖維家紡，讓辛西婭朵等幾家家紡企業脫穎而出，獲得了快速發展。而在床上用品上，現在僅限於顏色和款式的競爭，但在產品適用性和家居環境的搭配上存在結構性缺陷。靠壹類產品主導全國市場是不可能的。針對區域重點市場開發適銷對路的產品是必然趨勢。在產品組合方面，也有結構性突破的機會，如套件、配件和延伸的產品組合。在產品功能開發方面，亟待改進。事實上，許多家紡產品，如枕頭、毛巾、地毯等。，可以通過添加壹些對人體健康有害的有效成分，結合市場熱點，受到市場青睞，如
2.區域市場有很大的機會。
現在區域市場，尤其是縣級市場，已經形成了專業的家紡壹條街。比如江蘇省常州市延陵西路附近，30多家家紡品牌店集中在壹起，競爭激烈。其實在很多縣鎮，目前市場還是比較空白的。隨著國家小城鎮建設的發展，全國2萬多個小城鎮將是壹個大市場。比如夢潔在湖南市場的終端渠道深耕，專賣店開到鎮上，在湖南市場的地位不可動搖，帶來上億的銷售收入。比如海門某家紡企業，在偏遠的延安地區有上百萬的銷售額，這說明對於家紡廠家來說，雖然看似構建了全國網絡，但缺乏自己的核心基地和樣板市場，不僅非常脆弱，容易被競爭對手取代，而且缺乏壹個核心的利潤市場，能夠給企業帶來穩定持久的利潤。所以對於家紡企業來說，非常有必要借助渠道下沈的契機，建立自己的“高銷量”產區，這個發展空間還是蠻大的。
3.營銷管理有待提高。
相比其他行業，整個家紡行業的運營水平非常落後。從市場的整體規劃到產品設計開發、營銷組織架構、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等諸多方面都存在很多問題。即使是知名的家紡品牌，也花了大約65，438+00年的時間，逐步整合自己的業務子系統。對於絕大多數家紡企業來說，內部管理相當混亂，或者請其他行業的職業經理人來當空降兵進駐企業，或者依靠原家族式企業的幾個至親好友支撐，營銷組織和銷售政策不斷變化。比如南通某知名家紡企業，竟然裁掉市場部，將所有人員派往區域市場進行銷售，只註重眼前的戰術炒作，不僅引起經銷商的普遍不滿。而且給公司的進壹步發展帶來了極大的隱患。壹個沒有針對市場制定相關營銷方案和推廣模式的企業，完全依靠價格促銷和對經銷商施壓是極其危險的，其終端流失率已經超過了前幾年。可見，管理升級和營銷模式升級將為家紡企業的發展註入新的活力。誰在內部資源整合和營銷管理上占得先機，誰就能在日益激烈的家紡行業中脫穎而出。
4.招商模式亟待改進。
在日常工作中，家紡中國經常會接到全國各地有意做家紡生意的商家打來的電話。另壹方面，有很多家紡企業每天想盡辦法招商，卻找不到加盟商。為什麽會出現這種奇怪的現象？原因是現在加入家紡行業的其實有兩類人。壹類是沒做過家紡的生意人，壹類是做過家紡，想換個品牌或者代理更多品牌的。他們對行業的理解千差萬別，我們公司提供的招商信息和廣告幾乎壹樣，自身優勢和對潛在客戶的影響力沒有充分表現出來，比如唐璜家紡。很多業內人士認為自己的產品確實不錯，但是在招商過程中缺乏清晰的設計和安排。聽了壹個公司簡介就犯困了，所以即使去找更多的外行客戶，人們心裏也感受不到想和爺爺合作的理由。結果很多潛在客戶在參加完盛大的招商會之後，馬上就去南通參觀了幾家企業，這說明了壹個非常嚴重的問題。有些家紡企業實力很強，但很多商務談判、招商溝通、投資管理都存在很大問題。
事實上，招商引資的方式有很大的創新空間。許多企業現在嚴重依賴廣告。廣告壹停，咨詢電話馬上歸零，但他們還沒有找到降低成本、提高招商效率的有效方法。比如家紡中國從企業文化和經銷商人性化管理的角度，為某家紡寫了壹篇案例文章。結果根本沒提招商，反而有十幾個客戶主動聯系合作。這說明在招商引資層面，僅僅依靠廣告傳播是有限的，這是所有競爭對手都在做的事情。關鍵在於如何說到經銷商的心坎上，如何利用軟文傳播、新聞報道、事件營銷、公關等活動來建立企業的高威望和高信任感是非常有效的。
5.營銷傳播需要深入人心。
目前家紡企業在品牌投入上花費巨大，爭相聘請大牌明星作為形象代言人。雖然這是正確的，但並不是企業在品牌戰中取勝的關鍵。比如孚日請林誌玲做代言，最後的廣告語卻是:孚日，壹家真正的紡織公司，花了幾千萬的廣告，看似合情合理的訴求，顯示了實力。但是，很多家紡經銷商問我，我不明白。感覺就像給家紡行業打廣告，什麽都做，感覺不專業。這說明了壹個核心問題。其實看起來很多企業花了很多錢做廣告，但是經銷商並不了解，也感受不到，消費者更是壹頭霧水。比如凱盛家紡的定位是情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告來看，完全沒有體現出這樣的定位。看起來很美，但是偏離了原來的定位，導致消費者心中沒有聯想，最後讓壹部分消費者覺得凱。
其實這樣的問題壹般存在於家紡品牌。要麽是品牌定位有問題，要麽是有差異化定位，但還是局限於傳統形式。更多的企業缺乏鮮明的特色。從家紡終端裝修、產品展示、宣傳資料、人員導購等方面都可以看到。二者大同小異，從各自的優勢和特點來看，都沒有形成有效的溝通體系。有些家紡專賣店的店面顏色不壹樣。先說會員制營銷。在這方面，確實有很大的潛力可以挖掘。
所以來自想進入家紡行業的朋友們，家紡中國有壹些忠告和建議:
1，用平常心做家紡
這個行業不是房地產，短期內會帶來暴利。如果妳想做壹個長期穩定持續增長的業務，那麽選擇家紡行業是正確的，因為這個行業的特殊性，大部分相當於耐用消費品，以床上用品為例，而主要消費者主要是已婚人士和喬遷者，他們的消費遠遠超過普通床上用品的消費金額，其中有面子消費和情感消費的因素。在某個地區，這個人口基數是很大的。只要選擇符合當地需求特點的產品並堅持下去，就能獲得持久穩定的回報。這和做衣服做鞋子不壹樣。壹換季，產品就進入滯銷期，必須打折。壹般家紡產品壹年四季都可以銷售，產品價值相對保值。不會出現今天購買65438+萬，兩個月縮水的現象，只要逐漸改變消費者的消費頻率。前期不要貪圖完美。結合自身資源和當地消費特點，選擇家紡品牌更有效，不必選擇知名品牌。
2.大膽采用跨行業管理模式。
目前家紡行業的運營模式比較原始。相對於家電、化妝品、服裝等很多行業，操作方法比較簡單。可以結合自己以前從事的行業所采取的運營模式來銷售家紡產品。比如家紡中國的壹個朋友，以前是做舞廳生意的，通過搞聯誼會，利用原有的燈光設備，演藝表演和營銷活動，建立了大量的人脈，為家紡的銷售錦上添花。再比如家紡中國的壹個朋友，以前在無錫做家電生意。他在許多時尚雜誌上做廣告，吸引了許多年輕消費者的註意。本土市場份額增速遠大於其他品牌。
3.多品牌復合經營
如果妳真的想把家紡做長久的生意，在做好原品牌代理，做到穩健經營的基礎上，盡可能做好多個不同檔次、不同定位的家紡的代理。還可以從原來的床上用品代理增加壹些毛巾、布料、地毯等產品的代理，主要達到以下目的:搶占核心商圈和重點區域市場的零售終端資源，防止潛在競爭對手介入。而且到了晚上，品牌結構和產品結構可以滿足不同層次消費者的需求，同時可以利用老客戶。
4.升級妳的想法。
學習能力就是競爭力。家紡的零售商業模式確實比較簡單，但是從事這個行業會面臨很多競爭對手。因此，需要從家紡行業的特點和主要消費群體:中青年女性的角度進行深入學習，包括家紡產品的基礎知識、技術、品種、發展趨勢等，同時學習壹些女性心理學、色彩心理學、育兒教育、化妝美容、溝通技巧等，為以後的家紡陣地戰提供穩定的積累準備。避免認為有錢就安全的想法，因為現在不是高枕無憂的時候。
5.服務取勝
筆者認為，對於終端家紡零售商來說，服務是成功的關鍵。客戶覺得不好，產品再有特色，再高的折扣客戶也不會買單。所以對於想從事家紡銷售的朋友來說，有壹個服務的心態，處理好消費者的各種挑剔和問題是非常重要的，尤其是導購的服務態度和技巧，需要妳長期潛移默化的影響和引導。中國人最看重情話。只要妳在與客戶的溝通中營造壹種關愛的心態，因為消費者不僅僅是在看產品、選品牌，更是在選妳，筆者在長期的家紡終端調研中發現，專賣店的家紡經銷商大多直接參與終端銷售，那些服務態度好、能與客戶充分溝通互動的經銷商，會帶來非常高的成交率和客戶滿意度，很大壹部分會成為回頭客。
綜上所述，家紡中國相信家紡永遠是朝陽產業。很多人之所以覺得家紡沒有機會，主要是思維和觀念的原因。世界上沒有夕陽產業，只有夕陽概念。即使在歐美競爭激烈的發達國家，仍然有很多家紡企業活得很好，更何況中國的家紡市場才剛剛開始。很多家紡企業到2018已經創下了銷售額過十億的記錄。
挺好的~不過要看妳能不能從業務方面接受這個行業~ ~ ~