第壹章:商業計劃商業計劃(規劃)書
項目名稱:假發租賃商業計劃書
人文系
新聞網絡傳播
張三
201013025288部門:專門行業:姓氏:學號:
2065438+2002年5月
目錄
壹.項目概述
二、項目簡介
三、市場分析
四、總體進度和發展戰略
動詞 （verb的縮寫）資本運營與財務預測
不及物動詞風險預測和應對
七、長期規劃
壹.項目概述
隨著時代的發展，大勢所趨。假發越來越受到年輕人的喜愛，逐漸成為追捧的對象。著名影視女星範冰冰就是典型的假發控。她曾在壹個電視節目中透露，她有超過65，438+000頂假發。很多都是她在劇組裏穿過的，她自稱平時喜歡戴假發。愛美是女人的天性。對於現代女性形象轉換的規律性，假發成了混美的道具，每個女人的內心都渴望以百變少女的形象出現在大眾面前。根據市場需求，我們決定在學校開壹家假發租賃店，滿足年輕人的愛美需求。
二、項目簡介
假發租賃是江漢大學文理學院學生創辦的壹個創業項目，主要通過合資的方式。在選址方面，我們學院有很多分散的個體小店出租給大學生創業實踐。這些小店主要分布在籃球場的道路沿線和通往食堂的主操場路上。這些條件都為大學生創業提供了良好的條件。
我們項目的地點定在文理食堂附近的壹個小店，離食堂近，人流量大。店鋪面積在10平米以內，非常適合我們項目的運營。到時候我們兩三個人輪流看店，不耽誤學習。我們是做假發出租的，在裝修上可以選擇簡單大方的裝修風格。這樣也可以為我們節省壹些開支，降低創業的風險。
我們的重點將放在我們想賣的產品上？在假發上，假發可以出租
據說是我們首創的，具有新穎性的特點。因為是主動權，所以市場競爭壓力會小很多，只要管理得當，成功的可能性也會大壹些。現在的年輕人，無論男女，都愛美愛打扮。做頭發，換發型也是經常性開支。做壹次普通的燙染要200到300元，而且有時候頭發斷了或者不滿意要做新頭發也需要很長的等待過程。此時，假發的出現和生產技術的不斷進步，給了愛美人士更多的選擇。人們可以通過戴假發來改變發型和心情。屆時，我們將購買壹批款式新穎、做工精良、適合男孩女孩佩戴的假發。並以相對較低的價格出租。
我相信，有了這個理念和市場，我們壹定能成功實施這個項目。
三、市場分析
1.市場需求分析:在武漢，包括全國，與假發直接相關的行業主要是假發的生產和銷售。銷售分為批發和零售。知名批發場所主要有漢正街、綠渡橋、韓傑等批發場所；零售主要在各大商場，街邊小店，網店，夜市攤位。而從事出租的人則沒有。考慮到購買價格，假發的市場價格從幾十到幾百不等。壹般人會選擇價格壹百多到兩三百的假發。第壹，這個價格普通工薪族和學生都能接受，相當於做壹次頭發的錢；其次，這個價位的假發產品的工藝水平能夠滿足大眾的要求，質量和顏色基本滿足消費者的要求。而我們的消費群體是學院的學生和工作人員，正好在這個檔次之內。那麽我們90%以上的訂單都會是這種中檔假發。
2.項目競爭力分析:我們在營銷手段上有獨特優勢，其他只有
這是批發和零售，我們不僅如此，我們還出租。這是我們的壹大特點，人無所有，這是真正意義上的。出租的話，我們會根據假發的成色和市場價格來劃分範圍，2-5元/天不等；此外，考慮到假發的佩戴程度和租借時間，我們將采取措施降低價格並要求賠償；租房者需交30元押金及學生證或學生證等有效證件作為抵押；為了保證款式豐富，我們最長的租期是壹個月；如果消費者喜歡，可以打壹定的折扣購買。
四、總體進度和發展戰略
1.項目的總體安排
在籌集資金，做好壹切準備後，假發租賃零售店將分為推廣階段、試營階段、穩定營業階段三個階段來管理和安排進度。
2.項目開發和生產策略
消費群體:我院學生、江大流動學生；
學院的年輕教員；
高校職工家屬；
學院附近的經營者及其家屬
其他移動客戶
在正式開業之前，我們將進行壹段時間的促銷和宣傳。我們會設計壹些有創意的傳單，在學校和學院附近分發。正式營業當天，將策劃壹場大學生美發展。活動內容和步驟如下:首先邀請我院學生在校擔任本次活動的模特(模特的選拔不同於平時t臺模特的選拔方式和風格，十二位模特要求不同的臉型，不同的身材)。
第二條:老來樂的商業計劃書:老年用品專賣店、培訓機構
系:數學與計算機科學學院專業:數學與應用數學班級:編號應為09101。
成員名單:劉、董、、丁成
目錄
1，公司描述？3 2、產品和服務4
3、
市場分析？五
4.營銷戰略和實施計劃。組織管理概要？12 6.資本需求和退出策略。理財計劃？14 8、危險因素及對策15 9、附錄？16
公司描述
公司是專營店和老年人培訓機構，采用Ayaya的產品品牌模式。公司可提供滿足老年人需求的各類產品，涵蓋老年人生活便利、休閑鍛煉、服裝鞋帽、保健治療等各個方面，以真誠周到的服務滿足老年消費群體的需求，同時對老年人進行電腦知識、戲劇、樂器、舞蹈等方面的培訓。公司的願望是讓天下老人安享晚年，天倫之樂。
符合？誠信為本，互惠第壹？公司地原則？健康、誠信、質量、服務、價值感？為企業精神，我們積極倡導老年用品的新概念，開發老年用品及培訓。推廣？尊重、孝敬、關愛老人？中華傳統美德，科學規劃，誠信經營，竭誠為廣大中老年朋友服務。？精益求精，用真誠和不懈的努力做出最實用的保健品？是公司的產品理念。？站在客戶的立場思考問題，站在客戶的角度解決問題。創造市場、需求和價值？是公司的合作理念。
作為壹個老年人產品的綜合品牌，公司匯集了最全的產品，為老年人提供最貼心的服務，真正體現了公司的品牌理念。
企業文化:以人為本，以愛為本，誠信經營，以德為本，孝順老人，科技創新，可持續發展
企業精神:穩健發展、求實創新
服務宗旨:優質、誠信、高效。
合作原則:誠信、合作、互利，與* * *攜手共創輝煌。
企業口號:用於珍惜信譽，解決老人需求，為經營者創造財富。
企業定位:健康科技電子商務店鋪管理
公司目標:三個五年計劃
☆前五年:發展整合大中小門店3000家，完善32家省級分店。
☆第二個五年:組建綜合組。
下設:銷售公司、投資擔保公司、文化傳媒公司、中老年用品企業俱樂部、老年用品生產基地管理公司、老年健康基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅遊公司。
☆第三個五年:在中國建立強大的銷售體系，投放市場，進入國際市場。
產品和服務
1，老年人用品
方便生活:放大鏡，老花鏡，牙鉆，假牙清潔器，定時提醒藥箱，快速吹幹頭發，老人假發，
煙鬥、水杯、烘鞋器、耳枕、各種拐杖(多腿、伸縮、折疊、折疊式、木制拐杖)等。休閑運動:武術劍、舞扇、武術扇、健身球、門球、快板、漁具、搖椅等服裝鞋帽:1、服裝主要包括:武術服、中式夾克、大衣、風衣、背心、襯衫、羊絨衫、
西裝、蝙蝠衫等。
2.鞋帽主要有:軟底鞋、舞鞋、布鞋、皮鞋、羊毛帽、絲絨帽、羊絨圍巾、
圍巾之類的。
保健設備:中藥熱療包:拔火罐器、刮痧片、頸椎牽引器、助聽器等。
理療:多功能按摩椅、天然木按摩器、電動按摩器、理療床、頸椎牽引器、高血壓治療。
治療儀、衛生間、尿床用品等。
睡眠類:藥枕、頸枕、揉捏枕、磁療寢具、睡眠儀等。
2.培訓計劃
1高科技產品的使用如手機、電腦、數碼相機等。
2戲劇樂器的研究
3老年人保健運動:健身舞、太極等。
4老年人健康安全心理知識培訓:營養膳食、防盜防火知識、心理咨詢等。
5文學書畫的研究
6如何與青少年溝通
市場分析
壹、老年用品市場分析
第3章:商業計劃老年人和殘疾病人用品商店的商業計劃
壹、基本情況:
1，企業名稱:老年殘疾人用品商店，也從事老年人體檢和健康咨詢。
2.行業類型:零售
3.組織形式:個體工商戶
主要經營範圍:銷售老年用品，銷售老年及殘疾患者用品。
4.經營地點:主要面向老年人(公園)和居民區。
5.面積:占地面積約100平方米。
選擇這個位置的理由:老年人多，這個位置是人車集中的區域，交通便利，市場前景非常廣闊。
5.企業家的個人信息:
姓名:李宏鳴
性別:男
年齡:21
學歷:大專
二。公司介紹
我們公司是銷售老年人產品的專賣店，同時也為老年人做體檢和健康咨詢。可提供七大類、百余種產品和服務，以真誠周到的服務滿足老年消費群體的客戶目標。隨著老年群體的逐漸增多，老年群體已經成為中國最大的具有無窮消費潛力的客戶群體。我們用親情化、人性化的營銷方式讓消費者滿意，這是消費者的認證。
三。產品介紹
衣服鞋帽:中式大衣、大衣、風衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、西裝、裙子、褲子、夾克、休閑服、t恤、軟底鞋、舞鞋、中式衣服、蝙蝠衫、假發、發夾、羊絨圍巾、絲巾。
◆保健器材:天然木質按摩器、電動按摩器、風濕、腰腿、腰椎間盤突出、頸椎肩周炎專用保健器材、睡眠枕、紅外理療儀、血壓計、體溫計、制氧機、助聽器。
◆理療:頸椎捏合機系列，頸椎治療儀系列，多功能按摩椅系列，高血壓(降血壓)治療儀系列？
休閑運動:擊劍、跳舞和扇子、扇子、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、扇子、跳舞手帕、太極柔力球、木蘭圈、無盡健身球、門球、雙節棍和手持健身圈。
◆休閑娛樂:精裝中老年健身光盤、精裝中老年舞蹈光盤、精裝太極拳光盤、精裝太極健光盤。
放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒藥箱、快速電吹風毛巾、便民用品、耳枕、多腿拐杖、伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖和木制拐杖。
◆老年人保健品:以提高老年人免疫力為主的保健品。
三。行業和市場分析
良好的市場發展前景
21世紀，中國人口結構日趨老齡化。隨著社會的進步和人口素質的不斷提高，社會中的壹些群體——老年人，越來越受到社會的關註。隨之而來的是對多功能、多樣化、高價值的老年用品、高質量的服務和專業的指導的渴望。
當21世紀的鐘聲敲響的時候，中國已經進入了世界老年人口大國的行列。人口老齡化通常是指壹個人口中，中老年人的比例在增加的過程。目前，我國人口年齡結構已經超過國際社會公認的老齡化標準。2000年，我國60歲以上老年人口達到654.38+0.3億，占總人口的654.38+0%以上。到2006年已經達到654.38+0.8億，約占總人口的654.38+0.8%。2050年將達到4億左右，占總人口的四分之壹以上。如何讓這些老年人？老有所養、老有所醫、老有所樂？1996頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》明確規定，國家鼓勵和支持社會組織或者個人興辦老年用品、老年福利院等養老產業。
2006年第二次全國殘疾人抽樣調查數據顯示，我國有8296萬殘疾人，占總人口的6.34%。由於他們不同程度的身體缺陷，在生活上與正常人相比有很多不便，在生活用品上也需要專門生產和銷售殘疾人用品的廠家或商店。相關數據顯示，中國殘疾人約占世界殘疾人總數的五分之壹，但中國殘疾人用品的產銷量遠低於世界的五分之壹。各類殘疾人對生活用具、生活勞動輔助用品、文體用品等特殊用具的需求仍有90%。根據國家統計局公布的數據和全國老齡委提供的調查數據，目前老年人的消費能力為每年4000億元，預計2065.438+00年將達到6543.8+000億元。老年人數量的不斷增加引發了老年人對衣、食、住、行、醫和精神消費的需求，不斷傷害老年人消費在社會總消費中的比重。有專家說，做吧？老年經濟？會是接班人嗎？假日經濟？後社會又壹新的經濟增長點。
同時，隨著社會的進步，經濟收入的提高，現代老年人有？活錢？更多的，子女的經濟狀況會有所改善，這樣老年人的購買欲望會被極大的帶動。從物質消費需求來看，老年人對服裝、保健食品等市場消費需求較大，但面臨壹些亟待解決的問題。在精神消費需求方面，老年人有更高的追求，不僅要玩得開心，還要提高自身文化素質，註重生活質量。龐大的市場消費群體
現在老年人雖然收入比較少，但是收入穩定，比如養老、退休金。同時花費更少，不再為買房買車發愁。老人的子女也關心孝敬父母，逢年過節經常給父母買衣服保健品，出手大方。
消費觀念和消費能力有了很大的改變和提高，形成了壹個快速增長的強大市場。
俗話說，花錢買醫療不如花錢買治療。如今，人們重視健康的意識已經逐漸提高。近20年，中國保健品需求15%？30%的增長率，發展潛力巨大，保健品已經成為國家朝陽產業。如何讓老年人安度晚年，讓殘疾人克服自身缺陷，讓患者解除痛苦，享受健康人的生活，成為人們高度關註和迫切投入的焦點。隨著經濟發展的進壹步提高，人們的經濟收入翻了幾番，生活水平由溫飽型向小康型轉變，不再滿足於壹般的物質消費。精神消費需求增加，健康消費需求占據主導地位。因此，老年人用品管理的市場前景非常廣闊。
市場急需規模化經營、特色化經營的加盟店。
目前，老年用品行業已經走過了初創期，剛剛進入快速增長期。這類消費群體壹般行動不便，對安全的要求特別強烈。由於老年人和殘疾患者用品的特殊性，他們的貨比其他產品要難收得多，購買渠道狹窄。長期以來，僅在部分城市的藥店、藥廠、醫療器械公司零星銷售，品種少，性能單壹。歷史上傳統營銷方式的終端嚴重滯後，缺乏親民、人性化的營銷方式。因為市場過於分散，嚴重缺乏統壹的監管機制。現在除了壹些個體商家，沒有加盟品牌的店鋪，個體商家的缺陷已經不能滿足消費者的要求。市場迫切需要有品牌效應、質量保證、品種齊全、服務周到、適應消費者需求的品牌專營店的出現。因此，品牌化、規模化、加盟模式成為行業的發展方向。基於對行業發展的敏銳把握和對消費者的深入分析，我們覺得我們公司可以提供針對老年人需求的產品。就是讓天下老人安享晚年，享受健康人的生活。
老年人保健品市場更廣闊。
人類越來越關註自己的健康。自20世紀90年代以來，全球居民的健康消費逐年上升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準分類的15國際產業中，醫療保健是世界貿易中增長最快的五大產業之壹，保健食品的銷售額正以。
13%增長率。而且隨著年齡的增長，身體、精神、抵抗力、心理承受能力等各方面都會受到困擾和制約。中老年人的健康問題迫在眉睫，刻不容緩。晚輩不吝嗇長輩的關心和付出，送禮健康，孝敬父母。腦部x光黃金？中老年人的健康消費需求極其膨脹。這些保健品也通過各種媒體進行宣傳，如腦白金、黃金搭檔、新蓋、中蓋等。，已經成為大家公認的產品。現在大家也在追求綠色安全的產品。老年人現在更註重健康營養的食物。從身邊的老人每天吃的東西來看，還是以素菜為主，60歲的老人也在吃炸雞，這是肯德基15歲青少年的最愛。新時代後，市場發生了巨大的變化，消費觀念發生了巨大的變化，我們的主流消費者變化更大。因此，我們應該更加重視安全、低脂和營養食品的市場開發。
有市場前景
老年人的市場是巨大的。每個家庭都有老人。有多少老年人，市場就大。老年人產品專賣是壹個剛剛起步的行業，沒有競爭對手。產品營銷和體驗營銷* * *是存在的，既有老年產品，又有老年健康體驗服務，是賺錢的雙重渠道。還有各種輔助服務利潤。產品個性化、實用、貼心，無同行競爭、孝心、情感消費，利潤空間大150%-400%。而其他行業往往局限於某個產品或行業的細分市場，市場空間有限。品牌多，同行競爭壓力大，市場過度開發，利潤空間狹窄。市場上同質化產品太多，價格競爭壓力大，利潤被攤薄，沒有其他輔助服務，利潤範圍窄。領域競爭優勢
四。銷售計劃
1，體驗式營銷
公園、醫院、茶館、老年活動中心等公共場所，以流動展示、免費試用、親身體驗的形式向老年人提供產品，日復壹日，強化認知，產生天然的試用習慣，從而形成特定的忠實消費群體。
3.團購營銷
返利消費和壟斷團購是老年人專賣店多年來占領市場營銷武器，也是商店增加利潤的法寶。免費定向發放會員卡、貴賓卡、優惠卡、愛心卡等。到機關、醫院、企業、居委會等。，配合刷卡購物折扣和獎勵，形成特色團購福利消費群體。
4.新聞營銷
由老齡委、老幹部局、療養院、民政局、殘聯、醫院、福利院聯合舉辦以【關愛母親】、【關愛老人】、【孝順父母】、【老年健康行動】為主題的老年實踐活動。想想看，如果我們能調動這些部門，我們將獲得驚人的利潤。
5.孝道營銷
以遊民和全家為消費者，倡導“孝敬父母，關愛老人”，滿足壹顆童心，點燃孝心的市場，傳遍全球。
6.節日營銷
充分利用節日銷售旺季，瞄準消費核心，快速出擊。如父親節、母親節、重陽節、國際老人節、中秋、五壹、國慶、婦女節、元旦、春節等大節日，壹個節日的銷售額能達到平時的幾倍甚至幾十倍，幾天就能達到幾個月甚至壹年的總銷售額。
7.定制營銷
為老年人定制禮品和個人產品服務。根據客戶需求，提供從材料款式、設計、加工到交貨的全程服務。
8.聯合經營
與當地的大型商場、超市、自由市場開展批發業務是壹種雙贏的方式，也是通過與他們合資做大做強的有效途徑。
9.規劃和營銷
老人生日會全程策劃，家庭聚會，生日獻詞，100歲壽星特別策劃，個性化生日宴特別策劃，打造個性化禮品組合。
動詞 （verb的縮寫）管理團隊
(1)經理
1，制定區域年度營銷目標。
2.制定該產品的價格策略。
3.制定該產品的廣告和公共關系策略，包括全面的推廣計劃。
4.定期了解市場情況，負責與重點客戶的業務聯系。
5.對銷售總監和促銷主管進行績效評估和業務指導。
(2)銷售總監
1，區域市場的市場調研分析。
2.制定銷售計劃和政策。
3、制定銷售管理制度，並以身作則。
4、審核各類銷售報告，並指導銷售代表的培訓。
5.嚴格應收賬款管理。
6.評估銷售代表的工作表現。
(3)銷售代表
1，按銷售額度要求。
2.制定銷售巡回計劃，並按計劃執行。
3.簽訂銷售合同，並按合同要求執行。
4.按時結算貨款，不能延期。
5.如實填寫銷售報告，按時交給銷售總監。
6.做好客戶相關服務。
7.管理理貨員負責產品的展示。
(4)促銷主管
1.調查競爭對手的促銷手段，了解目標消費者的購買心態和行為。
2.制定推廣計劃和推廣管理制度。
3.擬定推廣計劃，組織實施方案，起草活動總結。
4.培訓和監督促銷人員，並經常進行現場檢查。
5.查看促銷報告。
(5)理貨員
1，根據產品展示要求，做好產品動畫。
2.產品缺失時，及時補貨，避免缺貨。
3.保持產品清潔，輪換商品。
不及物動詞財務預測
1.壹期投資估算:室內裝修20000元，貨架等設施654.38+0000元，進貨30000元，流動資金約40000元。
七。業務目標:
1.根據市場預測，力爭實現日均凈利潤400元左右，月盈利12000，年盈利13萬左右。前壹兩年，穩定市場，發展口碑和信譽，穩定客戶營業額，穩定企業行動機制。
2.四五年後優先發展，盡力在三個方面發展:發展散戶；發展集團客戶；發展會員卡客戶；此時月利潤將達到18000元，年利潤將達到20萬元以上。不到三年，55萬的投資就能收回，成本也能收回。
8.開業行動計劃:1。大學畢業後，我會打工掙錢，積累壹定的社會經驗。
2、在工作過程中，要不斷學習專賣店的管理，以便更好的了解市場趨勢。
3.盡量找合作夥伴，降低個人經營風險。
4.借貸資金，主要是家庭儲蓄。
5.訪問社區，聯系客戶，了解他們的需求。
6、出租商鋪，室內裝修。
7.做好開店準備，加強開業前的有效宣傳。
8.正式開業，開業當天舉辦現場優惠活動。
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