在現實社會中，商業計劃書發揮著越來越重要的作用。商業計劃是企業家計劃創建的商業的書面總結。想必很多人都在為如何制定商業計劃書而煩惱。以下是我精心整理的商業計劃書:產品和服務介紹，歡迎閱讀收藏。
產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。
人事和組織結構
在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、運營管理、產品管理等。而人力資源管理是壹個非常重要的環節。
因為當今社會的發展，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業應遵循科學的原則和方法來管理好這類資源。
在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果妳打算把壹個特別重要的職位留給壹個沒有經驗的人，妳必須給出壹個好的理由。
進壹步閱讀
健身房商業計劃書怎麽寫？
目錄
壹、創業背景
項目背景
第二，創業思路
項目介紹、項目管理和項目優勢
三、團隊介紹
團隊成員的優勢
第四，市場分析
市場調研和行業前景分析，競爭分析和劣勢分析。
動詞 （verb的縮寫）組織和場地分析
組織架構、選址、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、營業面積定位、裝修標準定位。
不及物動詞銷售計劃
營銷計劃和營銷策略，具體操作流程，健身計劃123
七。預算
預算表和資金籌措
八。附錄
資產負債表和損益表
壹、創業背景
1，項目背景
近年來的研究和調查表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，而且對他們未來的職業生涯也有著不可忽視的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，激發了大學生在賽場上展示風采的欲望。現在的大學生都希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的鍛煉設施比較陳舊，市場上健身房的收費往往超出大學生的承受能力。所以，開壹家大學生健身房，前途無量。
結合福州大學生缺乏健身房的現狀，擬選擇大學城作為創業的起點。憑借其龐大的學生群體和在體育方面的優勢，可以預見我們有著巨大的市場空間和發展空間。
第二，創業的想法
1，項目介紹
我們計劃建立壹個健身房，以大學城為中心，以附近大學的學生為主要客戶，也有周邊社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租賃壹個大倉庫。相關配套設施有:跑步機5臺、1五人綜合訓練器、1坐踢訓練器、1坐胸肌按壓訓練器、1速降舉重床、2臺手臂力量訓練器、乒乓球臺、臺球桌、桌遊器材等。
2.項目的運作
情況分析:前期由於設施有限，知名度不高，客戶對我們的認知度不高。
相應對策:首先要抓住每壹個進來的客戶。前期打算為每壹位前來拜訪的客戶量身定制健身方案，爭取有專門的教練對每壹位客戶進行指導和訓練。在客戶中留下良好的口碑和良好的形象，通過口碑打開我們在大學城的市場，這樣才能站穩腳跟。經過後期的發展，壹是擴大面積，更新設備，引進新設備，專業教練增多。並且有可能發展成為全國唯壹的大學生專業健身連鎖。
3.項目優勢
大學城附近沒有設備齊全的健身房，價格適合大學生。而且即使有，也沒有主要針對大學生的專業健身團隊。現代社會對良好身體素質的需求，迫切要求我們改變自己，提高身體素質。初中和高中，我們在學業壓力下鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間很充足，處於從學校走向社會的轉折點。擁有壹個好的身體，對我們走向社會，走向職場都是很有幫助的。現在很多職業面試都是以外貌為先。俗話說，身體健康是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質，是現代大學生的需求。這是壹個日益增長的新興社會需求。
4.團隊優勢
我們的團隊擁有體育專業的學生，專業的健身知識，優秀的管理和營銷策略以及對事業的熱情。
三、市場分析
1，市場調研和行業分析
大學生，壹群永遠走在時尚和思想潮流前面的人，隨著中國經濟的發展，健身這種健康時尚的行業越來越普及，大學生自然不會落後。
壹方面，對於大學生來說，健身不是壹個很簡單很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時有課，自由支配的時間有限。另壹方面，健身房怎麽做才能吸引更多的大學生成為自己的會員？作為潛在的消費者，毫無疑問，大學生將是未來健身房的主要消費群體。從壹定意義上來說，這是壹項長期投資，但絕對值得，且不說立竿見影的回報，但相對要少壹些。為什麽不呢？
目前大學生以80後、90後為主。這個群體是伴隨著中國經濟的高速發展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的壹部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢於嘗試新事物。對於這樣壹個群體，高校傳統的健身項目顯然無法滿足他們的基本要求。目前僅福州就有很多高校，開拓這個高校健身市場意義重大。經過調查發現，福州的大學生平均月消費在750元左右，但辦理壹張力美健年卡至少需要3000元。對於壹個普通大學生來說，不可能承受這麽高的健身消費。毫無疑問，福州的大學生想要得到適合自己的健身運動，只是壹種奢侈的幻想。為此，我們有針對性的開了這家健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城市龐大的消費群體，這個位置可以吸引更多的大學生，競爭壓力也相對較小。由於大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社團的任務和壓力相對較重，需要更多的身體活動來減壓。並且我們有專業的體能教練，可以針對不同的學生制定相對完善的健身計劃，滿足他們的需求。
目前大部分學校的健身方式比較單壹，內容也比較枯燥。壹些學生對他們的鍛煉效果感到焦慮，並有強烈的表達自己的願望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多的成功經驗。根據客戶的要求，有計劃地為他們設定最適合的健身方法。
男生市場:在師大、達夫大學宿舍附近的商圈，我們會設置健身項目，主要鍛煉大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉。
女生市場:當男生市場運營趨於穩定後，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心理分析:
站在消費者的立場上，無非就是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對於畢竟沒有穩定收入來源的大學生來說，就更加重要了。首先心裏有個預算，在這個預算的基礎上做壹個選擇，確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有些健身房有專門的套餐給學生看是否適合自己。問問周圍的同學，他們是不是或者曾經是健身房的會員。不要走彎路。註意他們給妳的意見。大部分都很重要，因為之前沒註意。考慮到交通的便利，大多數大學生都是周六周日去健身房。那樣的話，會不會堵車，需要多長時間才能到，就很重要了。不要把所有的時間都花在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的情況下，可以和健身房的會員顧問溝通。
那麽，針對目前大學生的消費心態，制定相應的營銷方案。
從健身房的角度分析:現在越來越多的大學生去健身房。雖然針對大學生的年卡和套餐會相對便宜，但是薄利多銷還是壹塊大蛋糕。那麽怎麽做才能得到盡可能多的蛋糕呢？普通大學生首先會被價格吸引。比如當浩沙健身房的年卡促銷到壹年399元的時候，很多人都會停下來看壹看。那麽就必須有壹個更專業素質和經驗的會員顧問。還有就是主動出擊。壹般情況下，會員制顧問會通過發傳單的方式吸引想要健身的大學生的註意。然後讓他們通過體驗，嘗試上課。這時候就需要會員顧問對客戶非常了解，這樣會讓學生覺得不會被騙。這是學生最怕的，先讓他們操心。壹般的價格戰要在問清楚學生的具體需求後展開，把感興趣的學生帶到健身房體驗他們感興趣的方面。比如團體操課，可以幫助她學到自己想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉了妳的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉妳的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡力讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程都能滿足需要，很適合他。她的興趣得到滿足後，其他的事情只需要簡單介紹壹下，記得抓住重點。價格是在所有的東西介紹完之後再談的，否則學生會覺得妳是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最後，還有壹個黃金原則，永遠為客戶考慮，除了硬件，服務態度決定壹切。
未來會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也壹定會越來越完善。相信最終會是學生和健身房雙贏的局面。
2.福州大學城目前高校分布:區域內至少有六七所高校，意味著我們的市場可以非常廣泛，不會局限於壹所高校。
3.競爭分析
因為我們健身房的運營成本比較低，所以我們的設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客源穩定，收入穩定。可以說是財大氣粗。如果他們發現了大學生的脂肪，我們就很難和他們競爭了。
另外，假設我們正常運營。不排除有新的競爭對手加入。比如和我們類似的健身機構，就是大學生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業的門檻比較低，我們無法壟斷業務。
4.弱點分析
而且在很多大學都很難生存。我們的初期投資何時能收回是關鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。
四、組織和場地分析
1.組織結構:營銷中心、財務部、地區辦公室、開發部、市場部和門店。
2.位置選擇
選擇壹個房租比較低，大學比較集中的區域，正好適合我們健身房的位置。
3.參考位置類型
(壹)商圈的設置
(1)以步行為主的商業區
步行型商圈，如商業區、住宅區等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以通達、快捷、方便為主。
(2)車輛動線是主體
比如路口、郊區主幹道附近，這些商圈大多位於郊區或下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足流動車輛的需求。
(B)商業區按地區規模分類。
根據地區的大小，有以下幾種類型。
1，相鄰中心類型
其商圈設置在半徑200至500米左右，即步行商圈，分布在各區域人口密集的地方或商業中心。
2、區域中心型
其商圈壹般以1 km為半徑設置，稱為生活商圈。
3、大面積中心型
這是區域中心更廣闊的商圈。
4.城郊型
通常指公交線路集結的地方，可以換乘公交車，形成交通交匯場所。
5.城市類型
商圈的範圍可能是整個城市周邊，它的交通流量或人流走向可能來自四面八方。
(3)具體選址要求:
場地租金價格比較便宜，場地面積也比較大。要在壹個以大學為圓心的圓裏，盡量找到幾個圓的交點。這樣店鋪的輻射範圍會更大。
應該有大學生經常經過的地方。可以經常和大學生面對面交流。了解大學生的消費取向是什麽，消費多少。
(四)目標消費群體定位
(1)根據公司經營戰略的思路和理念，
顧客甲:是剛來的大壹新生的。目標年齡壹般在17到18之間。
B類客戶:壹般來說，屬於已經大學壹兩年的目標人群。年齡壹般在20-22之間。
C類客戶:壹般來說是走向社會的消費者。年齡壹般在22歲以上。
(2)按民族分類:
A類客戶:壹類追求娛樂性、享受性、習慣性的“夜生活”，以16至25歲的年輕人為主，如單身、青年學生、夜間上班族等；
B類客戶:壹類是習慣快節奏生活的人。
(五)業務領域定位
根據公司的經營理念、未來競爭的需求和抗風險能力，公司將現在和未來要開設的店鋪定義為三類，按區域劃分:
甲級店:400 ~ 600㎡；(適用於準備期)
B類門店:800 ~ 1000m2(適合中期發展)
C類門店:上下兩層，每層約800㎡(適合後期開發)。
(六)裝修標準的定位
為了體現公司統壹的店面形象和裝修風格，公司將按照以下標準進行店面裝修:
a、落地玻璃；
b、空調、風扇、排氣扇、下水道；
c、防潮地磚；必要時安裝海綿墊。
D.衛生間:兩蹲壹站(男)，洗手盆，全磚墻，防潮地板；
e、店招(LOGO)采用亞克力透明膜，帶室內照明；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
六、營銷策劃
1，營銷計劃和營銷策略
營銷模式:
通過采用時間卡制度，客戶將推出吸引更多客戶換取會員卡的方式，建立不同人群共同健身的新運動模式，通過桌遊等遊戲緩解等待健身的壓力，適當設置男女混合運動項目，增加戶外活動，每周運動後回饋運動效果並提供運動建議，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略:走價格優勢路線，專業的咨詢團隊，量身定制的健身方案，以客戶為導向，目前唯壹的大學生專業健身房。
2、具體操作流程
我們的核心理念:優秀還不夠好！
服務理念:做好每壹件小事，努力給顧客帶來更多的歡樂！有針對性是具有挑戰性的。圍繞上述思路，我們的團隊制定了以下具體的營銷模式:
(1)我們店開業前主要是以傳單的形式向周邊高校宣傳。宣傳的內容包括:我們是月卡和年卡的形式，價格低廉，服務專業，有專業的健身教練。目前我們是唯壹壹家致力於大學生健身的健身房。開業當天，前十名顧客可以免費獲得我們壹個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。因此，我們為每壹位前來的顧客量身定制最適合的健身方案。我們的教練會壹直詢問客戶的意見，並給予建議和指導。
(3)在我們第壹批客戶的健身項目完成後，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁會轉移到基於客戶口碑的宣傳階段。
(4)當然，我們根據每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:
定價方案:月卡:120元/月(包月)
第二張卡80元/次，(壹次性，適合周末)
王麗嘉20元，(壹天)
學期卡450元/學期(含學期)
(5)銷售周期:分為三個周期。
旺季:就在開學前後，我們會提供購買季卡和月卡的優惠，吸引學生購買。
淡季:開學後，放假前，可以通過舉辦戶外活動、桌遊、乒乓球等項目來降低開支，保持學生的健身熱情。
假期:提供假期培訓班和夏令營，吸引附近的遊客。
3.健身計劃123
這部分是我們針對不同類型顧客的特定健身計劃。以下方案是按性別指定的:
男人展示身材的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對於男大學生來說，我們主要是用力量型的健身方法來充實妳的全身。
相對於女性，我們更註重女性柔韌性的訓練，用必要的力量鍛煉她們。所以我們主要把瑜伽、團體操、拳擊作為女大學生的主要訓練方式。
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