1，活動時間:
20XX年9月17日9: 00-18: 30。
演出時間:9:30-11:3015:30-18:00。
2.活動目的:結合夏秋季茶飲料向快餐、奶茶、八寶粥等主要產品類型的轉變，樹立娃哈哈品牌地位。
3.活動形式:舞臺表演+產品推廣。
4.地點:天津市南開區西湖路人人樂廣場
註:西湖路人人樂是南開區大型超市之壹，位於西湖路與中環路交叉口。周圍的居民數量和來來往往的人流量都很大，這樣壹次活動就能取得很好的效果。
二、活動的實施過程及註意事項
1，確定地點因為活動時間是周六，還有統壹、格蘭仕等其他公司的產品，所以我們拓展團隊的每壹個成員在淩晨5點就已經到位，搭建大篷車和四角棚只用了半個小時，把場地安排在超市出入口人流密集的最佳位置。
2.清理現場
活動當天要清理場地，禁止機動車通過演出場地，影響演出和觀眾觀看演出。
3、植入式廣告、網站建設
產品的陳列要醒目、整潔、美觀。
註意事項:在植入式廣告的過程中，大家可能會忙於局部地區的植入式廣告，而忽略了已經植入的產品，這樣很容易導致產品丟失，所以要時刻註意產品的護理，防止產品被盜。另外，在搭建場地時，要註意舞臺和四角棚是否牢固。背景布和舞臺是否整齊。
4.在執行活動時，需要防止意外事件。如:突然停電，人群擁擠等。，會導致活動停止，影響公司形象。
5.活動結束後整理。
活動結束後回收宣傳品時，註意最後的檢查，防止遺漏宣傳品。
三。活動的優點和缺點
個人覺得這個活動有以下優點和缺點:
活動的優勢:
1，舞臺背景和各種宣傳資料醒目，銷售區域的色彩和產品展示的整體效果明顯，讓觀眾尤其是參與舞臺活動的觀眾對娃哈哈這個品牌的記憶更加深刻。
2.活動的缺點:
活動表演內容有些單壹，只有歌舞節目；缺乏吸引力
路演活動總結(2)近幾年大理教育電子產品銷量壹直處於雲南市場前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷售也取得了不錯的成績，在校園推廣和節假日推廣上也在各地代理商中進行的很徹底。從65438+2月開始，20XX年春節前，我們在大理市區和各縣開展了大規模的校園推廣活動，發放資料到課桌5萬多份，學校門口3萬份，基本覆蓋了區域內所有二三級市場和重要鄉鎮網點。春節期間，組織了大型野外展覽、標語牌遊行等多種形式的宣傳活動。
進入春季旺季以來，大理地區在雲南整個市場的實際銷售情況並不太好，占比較去年同期有所下降。從各品牌的區域市場運作來看，好記星更換代理商，BBK新品上市緩慢，文曲星勢頭低迷，並未大規模推廣，整個市場處於諾亞獨家炒作狀態，因此預期中的市場購買熱潮並未到來。考慮到這個區域目前的市場情況，我們前期做的推廣工作比較大，高空廣告帶來的品牌效應也必須相應承擔。在盧總經理和王經理的指導下，我們決定在市區人流量最大的蘇寧電器舉行大型路演，為進壹步拉動市場造勢。
壹、活動時間:
3月10，9: 30-16: 30(路演時間段)，3月11，9: 00-18: 00(承辦時間段)。
2.活動地點:蘇寧電器大瀝店(路演現場)和市區各大商場(推廣聯動)邀請市內專業表演團隊，以歌舞、走秀、有獎問答、互動遊戲、現場展示等形式，多角度宣傳公司及產品。
1.有獎問答:觀眾參與有獎問答關於公司知識和產品知識。根據問題的難度，他們可以獲得復讀機、護眼器、姿勢修正帶、小手電筒、碳素筆和圓珠筆等禮物。問答涉及公司發展歷程、榮譽、銷售業績、核心技術、產品知識等。
2.互動遊戲:參與互動遊戲的遊客可獲得復讀機、護眼器、姿勢修正帶、碳素筆、圓珠筆等禮品。
3.天上掉下來的禮物:歌舞表演時，主持人隨機拋出手電筒、鋼筆等小禮物吸引觀眾。
4.禮品贈送:在活動現場購買學習機的客戶，除了購買NP890+和NP560+外，還可以獲得“升級班”的學期卡，每個機型還可以獲贈護眼、姿勢矯正帶、計算器等多個禮品贈送者組成的遊行隊伍，在城市主要街道開展舉標語牌、喊口號的活動。
5.現場展示:現場有三個帳篷和七個促銷臺，用於現場產品展示和促銷活動。
6.各門店聯動:為配合蘇寧活動的主場氛圍，營造良好的促銷氛圍，在建設商場、新知書店、正陽商場進行外展，新華書店由於場地限制，采用貼櫃臺的方式進行促銷。
1)路演專項材料/人員安排:主持人:
走秀專用產品:NP890+，3套；NP800，3套；學習卡，周壹至周五，轄區銷售經理會帶領業務員和導購員到市區和郊區的學校發放彩頁，包括下關壹中、下關二中、下關三中、下關四中、下關五中、下關六中、大理壹中、大理三中、育才中學、世紀中學、民族中學、天驕中學、鳳儀中學、下關壹中、大理壹中。
從周二開始，我們在大理學院貼出招聘啟事，周四周五報名，確定了40多名候選人。通過培訓，我們最終選定了25個活動地點，這些地點位於城市的黃金地段，靠近主要街道。整個活動過程中，從早上的音樂熱潮開始，人氣逐漸聚集，來帳篷咨詢的人開始增多。到中午路演開始，圍觀的人群基本穩定在60到70人左右。到15: 00左右互動遊戲開始時，現場人數壹度達到100以上。在整個表演過程中，通過小禮物的動員、互動活動和歌舞表演，現場的氣氛壹直非常活躍。
活動中，我們告訴觀眾，可以通過主持人的產品介紹、宣傳資料、現場咨詢等方式獲取互動問答和遊戲知識。大部分觀眾主動索要宣傳資料，並主動咨詢現場業務和臨時推廣人員，有效傳達了公司和產品信息。大理國家級風景名勝區蒼山突然發生大火，後經核實，起火原因是幾名中小學生在野外用火不慎引燃。由於各媒體和行政部門的高度關註，大理市的學校被要求在周六開展應急消防知識培訓，正好與我們的路演發生了碰撞，導致我們路演活動的目標客戶——學生數量較少，觀眾集中在家長身上，也導致路演當天銷售不佳，未能達到預期的現場銷售目標。
10天:市區銷售NP890+11天:市區銷售NP890+14套，NP800套(缺貨，部分客戶持幣購買)，NP560+路演是國家中心城市的品牌推廣活動和促銷活動，具有非常重要的戰略和長遠目標。將通過新聞發布會、研討會、座談會、論壇、推介會等多種形式開展活動，讓政府及相關部門了解項目的經濟實力和理念，為後期的區域拓展奠定基礎；使中心城市相關行業了解項目的經濟實力和專業水平，為品牌推廣和後期合作奠定基礎；讓中心城市的消費者了解項目，使其成為消費者的首選品牌，為後期進入中心城市市場做準備。在路演活動過程中，通過壹系列的公關活動和媒體宣傳，提升項目的品牌形象，提高項目的知名度，增強企業的競爭力。經過壹年的路演，項目將在業內嶄露頭角。在路演的中心城市，會根據不同城市的特點進行推廣活動。通過活動聚集人氣，推廣展會，引起當地城市的關註，提高。
壹是通過展會活動和調查形式，了解城市的市場情況，為後期拓展創造條件；
第二，通過促銷活動(如優惠價格)實現本地銷售；路演活動不是憑空產生的活動。壹方面要花費大量的金錢和人力，另壹方面也要有明確的目標，這樣才能產生意想不到的效果。讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加項目入城後政府將為城市增加的價值，贏得良好的社會信譽和形象，實現公司高層與地方政府的順利對接，為重要大城市創造公司高層與地方政府的溝通機會，在招商引資時獲得更多優惠。
2.得到市內同行的認可和認同，推廣項目的運營模式；建立相關企業在金融領域和行業的知名度，為後期成為合作夥伴打下基礎。
第三個指標:有壹定的客戶積累(在過程中或未來某個項目的客戶登記表信息來源壹欄，路演時了解到的)。通過路演，尋求各個城市的當地代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，拓展延伸銷售觸角，為後期把握全國市場建立良好的預警體系。
為了保證路演的成功，在整個活動的運作上，如城市選擇、組織設計、時間控制、媒體組合、整體運作等，都應該有壹個全局的、系統的、整合的策略。由於我國區域經濟發展的不平衡，必須根據城市發展水平(決定後期拓展的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買力)、行業發展水平(行業地位的確立)、區域特色(與本項目的相關性)來選擇城市。
考慮到路演資金有限，城市的選擇分為三個層次:大城市-中等城市-小城市；為了降低路演成本，我們將在推廣空間上以10區域的核心城市為中心，以周邊中小城市為輻射半徑。考慮到人力和能力的原因，路演的實施將采取外包的組織模式，整合廣告公司或公關公司或北京的媒體以及路演負責具體實施。
為了讓路演更有效果，在選擇具體城市的路演時間和地點時，要註意以下時機:路演是品牌推廣和宣傳活動，所以所有的行動都必須在全國範圍內的媒體聯動中進行，通過左右集結、同頻震動的方式達到事半功倍的效果。具體運營策略:建立北京、上海、廣州三個媒體中心，以北京為重點。所有城市路演必須聯動北京、上海、廣州媒體同步跟蹤報道；北京的媒體中心也需要負責全國媒體的聯動。選擇壹家全國性平面媒體和壹家網絡作為支持鏈接11。每壹個路演城市都要和主流媒體聯動，可能的話還要和輻射區域內的媒體聯動。
3.路演城市選擇及路線安排——以北京為核心的北部板塊、以上海為核心的東部板塊、以廣州為核心的南部板塊舉辦全國品牌路演新聞發布會，開展以論壇、座談會為主的延伸公關活動，開展以項目推廣為主的推廣活動，輔以以品牌展示為主的展示活動。
4.活動主要協辦單位:邀請部門、城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地展覽中心。
5.活動承辦:廣告或公關公司、當地委托運營公司、線上(線上路演)全覆蓋:12。我覺得通過這次路演，可以進壹步擴大消費群體，讓越來越多的人接觸和了解我們的品牌Kevlar。
我們都非常重視這次路演活動，我們的壓力與日俱增。我們提前做好準備，發短信傳達我們路演的具體信息，申請證章，樣品是否齊全，材料是否充足，庫存是否充足。活動方案是10040，我們也是采用分組的形式，可以促進各組的銷售氛圍，分工有序。我們的服裝是統壹的，不足的是化妝。
周五早上八點半，大家已經在店裏開始了壹天的“戰鬥”。早上人不多，中午十壹點多才開始有人上來。我們也準備好了。壹個人出單，另壹個人負責銷售，兩個人互相配合。我們必須積極主動、耐心友好。我們是做品牌推廣的，要吸引更多的顧客來化妝。讓現場人山人海，把氣氛烘托出來，這樣才能吸引顧客。
周六我們活動現場對面的兒童攝影也是活動，舞臺還是13，很吵。我們聽不清楚顧客說了什麽，但他們的活躍也給我們帶來了乘客。我想說的是壹次成功的晉升。除了天時地利之外，最重要的是如何靈活掌控互動多變的推廣現場。當然，壹個新市場成功的推廣活動，不僅僅是對業績的影響，更是品牌在當地商圈的影響力。最後，壹項活動的結束是壹項新服務的開始。