大學生花店商業計劃書範文1000字(1) 1，商業背景及項目簡介。
大家都知道做貿易生意很賺錢，但是很多人不知道貿易的銷售利潤不到10%，而鮮花的銷售利潤往往在200%以上。由此可見，中國市場被外商視為壹塊肥肉是真的。“中國腳底下到處都是黃金”的確是花店的發展，很多專家分析是僅次於它的世界上最發達的行業之壹。在大學城，雖然有很多分散的花店，但是沒有壹家聯合了很多產業，所以前景非常廣闊。
基於大學城內沒有壹家將花卉產業統壹為產業鏈的企業，我們花店將傳統花店單壹的花卉銷售模式，轉變為“茶吧、咖啡廳等休閑服務+賣花、綠植、禮品”的新模式，推出了私人訂制、愛心銀行等壹系列主題消費。從而打造出風格獨特的新花店。同時實現了實體店和網店的同步運營，因此市場前景十分廣闊。
這次創業的目的是打破傳統花店淡季難以生存的局面。我們想通過這個花店把活動策劃公司、婚慶公司、大農場、學生群體結合起來，建立壹個* * *利益體。任何利益相關的壹方為了謀求自己的利益，都不能不在壹定程度上保護和照顧其他方的利益，不能不維護自己的利益，實現共贏。
我們可以和活動策劃公司、婚慶公司合作，服務更便宜、更全面。
我們可以和大農場集體買花，解決了農場銷售的問題，使我們有足夠的花來裝飾環境，出租和出售。
我們可以為大學生提供更多的兼職選擇，創業的同事可以增加就業機會，他們也是我們的主要客戶。
同時可以租用大學或其他公司準備的會議用花，轉租給其他有需求的公司。
2.創業機會概述
目前國內的花店遠遠不能滿足顧客的需求。2004年國內花店年銷售額3億，臺灣省花店654.38+0.2億，日本花店35億。可見中國花卉市場前景非常廣闊，花卉零售利潤能達到50%-80%，非常可觀。
3.市場戰略
(1)價格策略，采用低成本高產出的方法進攻市場，同時面對強大的市場競爭堅持創新，專註個人量身定制等特色品牌。
(2)產品策略，在產品包裝、設計、色彩、風格、商標等方面。，形成鮮明的深日出風格，打動客戶。
(3)渠道策略，主要采取多渠道營銷，實體和線上同步銷售。降低成本，擴大消費群體，讓消費者更清晰地感受花店的服務。
(4)推廣策略，加大花吧的宣傳力度，采取打折、返現、抽獎、免費體驗等方式。
4.團隊簡介
我們是壹個年輕的團隊，都是大學生。我們願意將理論付諸行動，在實踐中充實自己，在實踐中服務社會。我們有明確的分工，我們有合理的利潤分配機制。俗話說，富則散，人則散，這也是事實。在我們的管理團隊中，有壹個活躍的誌願者團隊，他們點亮了球場的每壹個角落。
以下是團隊管理的簡要介紹:
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5.市場分析
隨著生活水平的提高，近年來花卉消費需求不斷增加。除了花的婀娜多姿，人們對時尚、浪漫、享受的追求都可以和花聯系在壹起。花的功能也與日俱增，制造浪漫，美化家居，走親訪友等等。
花不僅能使人好看，美化家園，還能開發人的想象力，使人在相互交往時更加含蓄，更有品位。現在我們的花卉市場是什麽情況？據調查，2002年花卉市場的消費約為3億元。逛了幾家花店，每家花店的日銷售額從700元到1800元不等。現在大學城有五家花店。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求會越來越大，而我們花店本身的市場定位就有很大的市場缺口。因此，我們的市場前景將非常廣闊
而且通過調查，很多居民喜歡在自家陽臺上種花和盆景。甚至很多居民都喜歡在陽臺種菜，我覺得這是壹個很有潛力的市場。
6.財務計劃
目前國內花卉市場品種繁多，但收費屬於市場調節範疇，所以我們公司的價格會根據市場經濟情況適當調整，但基本會保持在壹定範圍內。我們公司將提供幾種比較受歡迎的花。客戶對這種花比較了解，適合很多節假日，把每束花的價格(加上包裝裝潢)控制在100-600元/束的範圍內。如果客戶有其他要求，我公司可以為其量身定制奇葩，收費視實際情況而定。
前期資金主要用於店面租金、店面布置、產品采購、前期宣傳、物流配送等。預計需要50萬左右，花店從布置到正常運營需要壹個月左右的時間。我們會更加註重店面的大小和裝修，為後期資金的引入打好基礎。
大學生花店商業計劃書範文1000字(二)壹、項目背景
隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量和生活的追求。鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品！近年來，鮮花消費越來越受歡迎。花除了外形美觀，還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。這樣以鮮花配送為市場切入點，兼顧網站長期的市場份額和短期的資金回報率來搶占市場，以滿足個人消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終可以形成具有品牌優勢的市場。
二、項目策略
1，提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為根本，推動花卉市場的大發展。我們將成為壹個可愛的使者，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類創造最好的生活環境
2.公司目標
立足遼闊疆域，服務天津，輻射華中。打造網上花店壹流公司。我公司將用壹年時間在天津的消費者中建立壹定的知名度，努力做到收支平衡。投資期間只選擇大學城試點市場，代表性市場容量3000多人，試點時間壹個半月。該模型成功後，將以asp的形式在變電站推廣。經過三到六個月的運作，它將擴展到市場的其余部分。
第三，商業環境和客戶分析
1，行業分析
網站是由大學生推出的面向650萬大學生的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了主站，在天津各高校都有分站。所以暫定目標消費群體以天津的大學生為主，以後逐步拓展市場。最新的統計數據顯示，中國大約有650萬大學生，這個數字相當大，而且考慮到學生在未來畢業後仍然會成為網站的忠實客戶，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
我公司專註於天津大學生的客戶分析，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
⑵購買行為基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行為是理性的，所以壹般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
(3)大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往具有隨意性；
(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
5.影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
[6]購買行為很喜慶，壹般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
3.目標客戶分析
大學生壹般不問價格，但從網上訂單來看，以中檔價位為主。在訂單數量上，他們更傾向於能夠表達自己的感受，比如大部分訂單1(妳是我的唯壹)、3(我愛妳)、19(愛在路上很久)、21(喜歡)等等。教師節的時候，鮮花往往是按班級大小來訂的。壹般包裝趨於高檔化、個性化，對花的質量要求較高，比如不雕謝。
四、營銷策略分析
1，品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動靜結合的設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創新。
2.價格策略
網上花店在原料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。走價格路線和質量路線並舉，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。
(2)服務。
網上花店的服務壹定是壹流的。對於配送團隊來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求準時送達，而且是微笑服務。
在售後服務方面，客戶服務部負責以下方式:
(1)打壹個感謝電話或發壹封電子郵件作為友好的提醒，當客戶有重大節日時發送壹張電子賀卡。
(2)無條件接受顧客退貨，集中顧客投訴。
(3)設立消費者調查問卷，附帶贈品，掌握消費者需求的第壹手信息。
④首次訂購的客戶將獲贈帶花花瓶並享受優惠價，成為會員後享受會員價。
⑤不定期在線上或線下舉辦會員沙龍，交流信息，溝通感受，解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫檔案。當客戶重復訂單時，只需輸入他們的姓名，其他客戶信息就會自動轉移到系統中。
4.渠道建設
目前網上花店主要是和壹級批發商建立業務關系。在選擇批發商時，壹般會考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等方面，並要求批發商在同壹城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校配送員現場取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成壹致。
動詞 （verb的縮寫）網上花店戰略的實施
1.市場範圍的選擇。在投資期間，只選擇網站主站作為試點市場。這個區域的市場容量是3000多人，有代表性，試點時間是壹個半月。該模型成功後，以asp的形式在變電站推廣。先在已建成的其他7個變電站試運行，運行3到6個月後再擴展到其他市場。
2.專註於推廣客戶。目標受眾主要是在校學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維強的工科生，我們利用前期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.對於現場促銷，選擇9月8日和9月9日作為主要促銷日期。在此之前，傳單將被分發到學生宿舍。公示內容包括:
(1)懸掛統壹的彩色條幅，條幅位於校園主幹道上，編號為3-5，掛有校園花店隆重推出。
(2)在人流量大的校區宿舍、食堂門口附近設立宣傳平臺，投放3-5臺微機，可網上查詢訂購；擺放宣傳板，詳細介紹花店內容，擺放真花，宣傳當天發放配送禮品。
(3)請學校廣播站連續幾天上午、下午、晚上各播放壹次宣傳部擬定的宣傳材料。
(4)為了營造氣氛，安排兩位小姐佩戴寫有花店網站的彩帶，進行講解，並組織抽獎。獲獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
5]公示當天，請邀請學校相關媒體現場報道，如當地電視臺。
六、營銷效果預測與分析
1，周轉收益
根據調查和分析，我們可以預測，在重大節假日，每天的銷售額將超過1000元。
2.付款方式
據相關材料顯示，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付。
3.訂購方法
郵件訂購，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們還專註於深受學生歡迎的短信訂閱。
4.客戶特征
年輕化，100%是年輕人，以男生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，公司暫時不需要有信息的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過招募具有良好計算機技能的學生和具有該領域專業知識的成員來共同完成。
七。運營成本估算
1，原則
把每壹分錢都用在刀刃上，充分發揮每壹分錢的價值。
2.最初投資
期間資金主要用於外包全網服務(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬元左右。從網站建立到網站正常運營大概需要壹個月的時間。
3.第二次投資
現階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區。服務的內容將大大擴展，服務的質量將進壹步提高。其資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。
八、系統開發計劃
1，系統開發計劃
根據公司成立初期資金的不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然，隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求逐步進行實時測試。系統的完備性無疑是壹個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。以下六個模塊結合我公司的實際情況進行說明:系統業務活動流程、系統整體邏輯結構、系統數據分布、信息處理模塊和安全控制模塊。
九。項目概述
1，主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從達成目標、運營機制、項目策略等方面做了總體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司也結合國內實際情況查閱了大量關於網站服務的文件，做出了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對花市滿足大學生朋友特殊要求的現狀，我們自己設計了壹系列服務產品，如短信訂花、附賀卡、電話發消息等，並制定了合理的價格。同時我們還設立了論壇，既滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡段消費者的需求。
2.缺點和困難
因為我們企業剛開始做規劃，資金嚴重不足，而且由於時間緊，整個規劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在今後的努力中，這個網站將會得到進壹步的完善。
大學生花店創業計劃書範文1000字(三)壹、摘要
在很多人心目中，花店是壹個很好的創業項目。壹方面，我覺得每天在壹個充滿鮮花的環境中工作很開心；另壹方面，隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費水平不僅僅局限於物質消費，精神消費需求也在不斷提高。花卉可以調節室內空氣和濕度，有益於人的健康。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平復人的心情。可以審美，可以調動人的情緒。
比如，人們經常把花比作女人，把荷花視為純潔和高貴的象征。逢年過節，走親訪友，鮮花成了受歡迎的禮物，大家的生活越來越好。自然買花的人會越來越多，花店的前景也會不錯。
從做生意的角度來說，花店應該算是典型的小規模經營。壹個小房間可以簡單裝修，四面白墻也可以表現出花的美。小花店可以開了。現在很多下崗的人都想著做點小生意，花店的成本也正是自己能承受的。我看過壹個花藝學校的學生調查，100多個學生中幾乎95%都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
然而，花店並沒有想象中那麽容易。畢竟花是新鮮的東西，花店是壹個風險很大的行業。花從買來的那壹刻起，就要穿破。生意不好，就只能看著他們枯萎腐爛。有些高檔的花不能多買。如果賣不出去，損失就太大了。但如果沒有高檔的花賣，可能會失去利潤更高的訂單，這就不得不讓人費壹番腦筋了。
從人類歷史的發展來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活的需求就會非常強烈。有人曾說，中國“鮮花像手機壹樣普及”的時代正在到來，我們應該抓住每壹個重大節日，比如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等潛在節日，擴大潛在消費者，激發市場潛力，加強市場溝通。
花店是壹個美麗優雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花朵為人們傳播各種情感。各種形狀的花訴說著千言萬語，每壹句都在講述壹個美麗的故事，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量和生活的追求。鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品。
近年來，鮮花消費越來越流行。除了花的美麗外表，它還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。
二、花店情況
名稱:xxx
口號:敞開心扉，讓我聽到妳的聲音。
地點:xxxx
經營理念:花店本著誠信為本，服務第壹的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識、信譽和品牌。傳遞人間真情，讓愛傳遍天下。
目標:
有效開拓銷售渠道，提供產品和服務為根本，推動花卉市場大發展。為客戶提供壹個表達祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶。給顧客帶來美麗和快樂！盡可能提高花店的知名度和美譽度，建立壹套屬於自己的完整體系，最終推向全市、全國乃至全世界，做大做強。
三、行業分析
廣闊的市場前景:隨著人民生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也在不斷提高。
行業轉型:改進工作作風八項規定:大花訂單減少，花卉行業逐漸向小花、家庭花發展。
抓住機會:市場上賣的大多是小花和家庭盆花，很少有店鋪賣DIY盆花。
四、花店定位
位置:xx街(xx街路口，人多且集中，附近有幾所學校，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。
裝修定位:用現代風格裝修，給人時代氣息和現代心理感受，同時在照明上選擇暖色系，對大多數時代感強的消費者有激勵作用。店內氣氛熱鬧，但都要以節約成本為主。
經營範圍定位:主要包括DIY盆栽、DIY盆栽產品、花卉種子、植物種苗、陶瓷花盆等。
宣傳導向:利用人工宣傳、網絡宣傳、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。
服務定位:引導消費，了解客戶需求，讓客戶知道其意義，向客戶傳授花卉栽培技術，並提供上門服務，為客戶安排大廳，進行花藝設計；經常拜訪客戶，掌握他們的新要求和新趨勢，及時為有租賃業務的客戶更換新花；它可以為消費者靈活安排營業時間，可以增加他們的回頭客和份額。
動詞 （verb的縮寫）產品結構
花色品種齊全，滿足市場需求；
精美的陶器，特色的花藝，優質的花種和植物幼苗。
六、店面布局
幾十平米的店面，基本要求裝修好。
門外，在兩側擺放精美的作品，吸引顧客的註意；
大門上方，放壹個大而合適的橫幅，吸引現有客戶和潛在客戶；入口右側是收銀臺，配有專用電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有客桌，供顧客討論休息；
中間擺放花架和工作臺，是員工設計盆栽等工作的工作區；
三面墻，上部設置為窗口，裏面擺放鮮花、花籃、花瓶等標本，下部擺放壹些綜合設計的盆栽和備用的鮮花、花種、植物幼苗、花盆、花籃，讓顧客看得見摸得著。
七、目標消費群體
目標消費群體適用於各個年齡段，最主要的消費群體是大學生，因為位置在大學後街，主要客流是年輕人和大學生，因為他們的需求最大，最集中，所以是第壹和首要的消費群體；其次是中年人、老年人，以及盆栽愛好者，他們對花卉的認識更深，所以需求量也不小；最後，是為了其他路人。
八、商業模式
實體經營:主要提供DIY花卉盆栽服務，其次是銷售壹些成品花卉盆栽。
線上運營:作為實體運營的推廣窗口，主要接受成品盆栽和定制成品盆栽的購買，同時也銷售種子。不提供DIY盆栽服務。
九。運行方式
1.用自己的5萬資金開這個店，在節約成本的前提下開好花店。
2、服務顧客第壹，質量絕對合格，價格絕對相對便宜，主動花店要以價格和優質服務為宗旨贏得顧客；
3.可以用廣告。在大學城可以貼海報，發傳單，可以租車宣傳，可以利用校內廣播，論壇進行宣傳。
4.花店發展穩定後，可以在網上宣傳銷售，會大大提高知名度和客源；
5.在市區，我們可以保證送貨上門，服務上門。
X.盈利模式
自己的實體開展業務；
鮮花配送服務費；上門服務的服務費。