壹、整體業務定位
商業項目的前期定位要根據區域市場居民的消費水平和消費偏好來確定。
！最好先做壹個詳細的市場調查！！
二、項目主題概念提煉
商業項目的規劃中引入了“城市客廳”、“綠色商業”、“城市休閑廣場”等概念，因此商鋪的定位可以延續原有的理念。
店鋪投資方案
主題壹:“城市客廳”——人氣
業主第二客廳及商鋪投資建議書
主題二:“城市休閑生活廣場”——氛圍
休閑廣場，景觀豐富，彰顯寧靜與健康。同時，店鋪的功能定位為集購物休閑於壹體的商業中心，將生活與休閑完美結合，彰顯現代都市人的生活方式。
店鋪投資方案
主題三:核心區的時尚中心——活力
第三，商業功能定位
將打造成時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，滿足麻城鎮中產階級的休閑文化需求，從而滿足自由、放松、交流、時尚、購物等多種生活目的。
隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已經難以滿足顧客的需求。利用周末和節假日進行休閑娛樂購物消費已經成為壹種趨勢。因此，我們可以在主營零售業務的基礎上引入娛樂、休閑等服務業，方便顧客，為商場帶來繁榮。我公司建議的功能如下:
功能內容:
3.整合市場。
——整合市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能於壹體。
——整合市場空間，合理布局商品。
-合並和招商，因為有些商鋪可能需要先租後賣，這部分商鋪會進行統壹招商。
——整合推廣，避免單兵作戰，整個市場都有運營商進行統壹的廣告和推廣。
4.合理回報
——保證市場和經營戶的合理收益，實現雙贏。
——完善商業物業管理和服務功能，增強市場軟環境競爭力。
——通過完善市場的整體功能，
帶動該區域土地和租賃價格的上漲，
讓市場經營者和財產歸自己所有。
每個人都能獲得不錯的回報。
-通過改善市場表現來促進股票的銷售。
第二部分:招商與銷售策略。
壹、項目總體營銷策略
營銷工作面臨的是市場中各種因素的組合，影響市場的各種因素都在變化，尤其是房地產市場。因此，房地產營銷活動必須是動態的。只有動態營銷才能保證房地產營銷的效果。“移動營銷策略”。所謂的移動房地產營銷策略是基於市場中的各種因素。
變化，不斷調整營銷思路，完善營銷措施，使營銷活動能夠動態地適應房地產市場的變化。
機動是根據情況靈活多變，包括銷售方式、渠道、價格、支付方式的靈活操作。
銷售模式
是指靈活運用以租代售、租售結合、網上銷售、展會等方式，以及內部認購、包裝等方式的延伸，而渠道是指自行銷售、銷售外包以及滯銷樓盤的後期銷售進入二、三級市場。價格是指優惠價、驚爆價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款方式包括壹次性付款、
抵押貸款、分期付款、工程款和延期付款的靈活運用和組合。
移動營銷策略的核心是把握市場中各種因素的變化，而要把握各種因素的變化，就要進行研究。影響市場的各種因素主要包括:
消費者的構成和心態，經銷商的配合和支持，競爭產品的力度和動態，行政政策的調控，宏觀經濟的現狀和發展，我們自身團隊的穩定和優化，等等。因此，研究的類別主要包括:消費者調查、經銷商調查、競爭產品和企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查和勞動力調查。
調查等。只有深入調查和科學研究，才能徹底把握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。基於深入調查和科學研究的營銷策略可能是正確的策略。不斷調查和調整營銷。
思路，這樣的動態營銷可以讓企業永遠立於不敗之地。
二、項目招商與銷售的總體策略
1.做好商鋪出售前的招商工作。銷售為主，投資為輔。如果商家能買下商鋪，轉讓商鋪產權；如果商家只能接受租不買的形式，可以租給商家後再找店鋪買家。
2.項目以自營商鋪為主，商鋪壹定期限的產權完全轉讓給投資人，由投資人決定是自己經營還是出租給他人。
3.因為有些投資者可能不會選擇購買商鋪，比如壹些連鎖超市。為了加快開發商資金回籠，可以先將商鋪出租給投資者壹定年限，然後將其產權轉讓給有購買意向的客戶。
4.對店鋪的布局做壹個初步的規劃，根據規劃的業態找招商招商。5.目標商戶為國內知名商戶及連鎖企業或江華碼城。然而，除了這些知名的商家和企業，店鋪買家也可以是任何其他有購買力的目標群體。
第三，營造商業氛圍
——強大的廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓小鎮的人來這裏消費。
-設立表演藝術中心，周末進行大型文藝演出，吸引鎮民前來觀光消費。
——全方位貼心的物業管理服務，為經營者提供了寬松的經營環境，為購物者提供了享受的購物天堂。
——常規推廣，形成滾滾人流，帶來巨大消費。
-娛樂部分是基於
以KTV為主，通過動感的造型，誇張的色彩和尺度，大大強化了商業氛圍，也是對商業環境的補充和完善。
第四，價格策略和租金估算
動詞 （verb的縮寫）目標商家和客戶的設定和選擇
1，目標商戶群
√地方團體和企業
√全國或區域連鎖店
√品牌店、專賣店和主題店
2.目標買家
√地方團體和企業
√全國或區域連鎖店
√品牌店、專賣店和主題店
當地個體和私營業主
√有投資意向的當地人
3.確定目標商戶的原則
√購買優先。如果不想買，可以考慮租店鋪。
√“先大家庭，後小家，先品牌商戶，後壹般商戶”的原則
第三部分:銷售實施計劃
壹、項目投資目標
1，第壹個目標總店
第壹目標主力店是我們市場運營和招商的主體。無論該目標商戶的招商和運營是否成功，
將從根本上決定商業街投資和經營的成敗。第壹個目標總店主要從事百貨、休閑、娛樂、服務行業。
2、第二目標主要門店
總店的第二個目標是提升商業街的知名度，改善商品結構，促進購物中心從以日常消費休閑為主體的單壹物業向集購物、餐飲、娛樂、休閑為壹體的商業物業轉變，使之成為馬史鎮的優勢商圈。第二目標總店主要經營敏特產品包括地毯、工藝品、藥材、服裝、鞋帽、箱包、針織品、化工裝飾品、照相館、藥品、文化辦公用品、五金、家用電器、音像制品等。
3、第三個目標主要商店
第三個目標總店作為商業街的商業結構和服務功能的完美服務。同時，它也是商業街的公共服務機構。第三目標主要門店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通信等集團客戶。
二、招商和銷售流程
1.目標商戶群的確定
2.對店鋪進行規劃，做出合理的劃分方案。
3.根據目標業務群和客戶群推廣項目，擴大項目知名度，提升影響力。
4.雙方協商並達成購買或租賃意向。
5.投資人去實地選擇店鋪位置，簽訂買賣或租賃協議。
6.投資者應按規定支付購買價款或支付租金和服務費。
7.出售已簽訂租賃協議的店鋪。
8.開發商對商場進行最後的裝修和配套，為投資者進入創造良好的商業硬環境。
9.當招商程序基本結束後，選擇壹個合適的開盤時間，歡迎投資者進場。
三、店鋪推廣計劃
推廣主題建議基於目前的整體市場、區域市場以及項目本身的狀況，本項目的產品應該是強勢品牌，
高檔開發，在產品設計、形象包裝、市場營銷、物業管理等方面全面升級。
2.推廣方式和渠道的建議
1，推廣的總原則是先招商再賣。招商不是單純的招商，所以存在造勢的問題，在全市建立租售雙方的信息。短時間內通過小眾傳播和媒體復制成為樓市熱點，引起輿論，提高認知度，促進樓盤銷售。
2.推廣方法
模式壹:營銷中心現場展示
營銷中心要有完整的店鋪各方面的信息和設備，讓買家從所見所聞中了解信息。另壹個售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適應商鋪的出租和出售。
方法二:專項營銷活動a .開業前。
1)讓第壹批消費者獲得“看得見”的“現在”價值，以預期價格購買優質商鋪，成為義務推銷員。媒體準備、報道和宣傳；平面廣告在合適的時間大力宣傳，營造氛圍。
2)軟文新聞稿件是現階段媒體曝光的重要形式，傳達了這個項目的基本信息，讓人們逐漸深入了解這個項目。不要太急於在這個階段把項目的賣點講個水落石出。
以免失去項目的神秘感。
3)媒體廣告
B.銷售周期
少數活動以拍賣的形式炒作和建議:商鋪拍賣。
四。投資促進和銷售費用估算
1，裝修費用
2.硬件投資
3、商場公共設施和廣場投資。
4.推廣費用