校園app商業計劃書1壹、項目總結
1.1市場背景
同時，信息時代的到來徹底改變了人們傳統的交流方式。從寄信到打電話，從打電話到手機，從手機到可以獲取大量信息的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們將不僅僅滿足於打電話、發短信的功能，還會把手機當成接收消息、了解時事、建立社交網絡、方便生活、玩遊戲娛樂的工具。然而，大學生對各種信息平臺的接受度和依賴性普遍很強，但市面上的生活服務類應用很多，基於興趣提供信息方便大學生學習生活的應用很少。於是大學生校園搜索APP誕生了。
1.2產品介紹
校園搜索APP是依托第三方平臺(IOS平臺、Android平臺)，聚合大學生在大學周邊的衣食住行信息，並分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。與58同城、Jiji.com等生活服務類APP軟件相同，都是為了服務消費者，為消費者提供信息，方便其查詢。與其他服務類APP不同的是，校園搜索APP針對的是大學生，對消費者進行了細分。同時，app發布的所有內容都結合學生的生活經歷，由專門的數據采集人員進行采集、整理、篩選、確認後發布。所有信息發布都是以方便大學生生活為前提。其主要內容包括以下幾個方面:
1)生活指南
周邊美食:學校食堂特色特色菜、服務窗口、服務時間、價格、特色菜、學校周邊餐廳新菜系、人均消費、點餐攻略、學長學姐推薦指數、餐廳優惠券、校內外外賣店電話、菜單、餐飲搭配套餐；
休閑購物:分布不同檔次的商場、超市、書店、酒吧、咖啡館、美術館等。、交通路線、商場特色品牌、當季折扣信息、同城活動、特色餐廳、特色酒店、團購信息；
二手商品轉讓:二手書籍、二手衣服、二手電子產品、二手自行車等。
兼職:校內和校外兼職信息；
校園生活信:停水停電、宿舍檢查、社團活動、聚會等信息發布。
2)學習指南
選課指南，精品課程推薦，選課指南，四六級選修學分搭配指南，計算機，系考，國考等專業考試備考指南，信息共享，班級註冊，本校，周邊院校，圖書館，博物館講座指南，考研入座，團購資料購買，往屆同學學習筆記購買，校內補考，預習，交換生等信息發布。
3)遊戲指南
周邊景點導遊，同學聚會，日租房，設備租賃等。
4)其他
駕校考試報名，各局開各種證的流程等。
1.3實施計劃
與周邊商戶合作，服務學生，與學校周邊壹系列配套設施合作，如餐廳、酒店、商店等。，在APP中為他們提供詳細的信息和廣告，讓他們加入大學生校園搜索APP，周邊商家可以在APP中提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能，吸引目標用戶。在與學校的合作中，校園信息和新生是重點。在提供學校信息方面，壹定要配合學校提供相應的信息。我們可以和學校協商，把學校的日常信息和介紹放到APP裏。配合學校對剛入學的新生進行推廣，將其加入到開放教育的內容中，全面推廣新生。將APP應用的二維碼張貼在學校醒目位置，供學生下載，並在校園網上推廣。之後與多所學校合作，並推廣到各大高校機構。
二、業務描述
1.1服務簡介
校園APP是針對特定學校學生的智能手機應用，旨在為學生提供本地化的學習生活信息，具有壹定的社交功能。其功能具體包括校園信息、信息查詢、生活服務、本地交友等。不僅可以為大學生提供生活、學習、娛樂等各種便利服務，也為我國大學生創業提供了良好的契機。
2.2發展前景
隨著智能手機的迅速普及，基於智能手機的手機應用近年來發展迅速。與壹般的商業app相比，大學生智能手機app有自己的特點。不同種類的app，既有自己設計的應用軟件功能，又在壹定程度上具有媒體屬性，因此可以歸為新媒體。目前國內校園內投入使用的app數量還沒有準確的統計。可以肯定的是，在相應需求的驅動和國家鼓勵大學生創新創業政策的引導下，未來校園app投入使用的數量將進入快速增長階段。
第三，產品和服務
3.1應用程序的設計
APP分為ios系統和Android系統兩個版本。界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能、軟件反饋三個部分。
用戶部分是用戶管理自己的賬號和個人信息的部分，支持默認(即訪客登錄)，包括賬號信息管理、標簽組管理、自定義標簽管理、推送信息設置、課程表信息保存和收藏信息管理；
功能部分是軟件功能實現的部分，包括百度地圖、微信等軟件提供導航、地址或店鋪分享、鬧鐘提醒、預存課表系統(包括教學樓內的課堂計劃)、信息推送系統，以及網絡訪問店鋪信息系統、用戶和軟件反饋實現系統；
軟件反饋是設置軟件和用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基礎設置(登錄註銷，是否推送消息，版本更新等。)、反饋(以書面形式提交意見和想法)、業務聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道聯系壹個專門的人)。
同時還有相應的APP後臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息和各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜索記錄等各種信息，方便以後升級改進。
3.2 app的制作
用JAVA做安卓版，用蘋果發布的ios版SDK做iOS版。
3.3應用程序提供的服務
1.校園周邊地圖及導航:校園周邊地點的校園化標註(校園化是指在地圖上詳細標註學校內學生常用的地名，如使用:七食堂單間車棚、壹教等。對每個地方做詳細細致的標註，對每家店都做標註，涵蓋本部、南校、新校、後湖小區、BBK廣場等學生常去的地方，再加上鐵路、湘雅等)並支持在用戶之間共享位置；
2.校園及周邊店鋪評價:對周邊每家店鋪進行壹次星級評定，參考其他點評app給出初始評分，每家店鋪給兩個？特別配額？(比如餐廳的特色菜，飲料店的飲料，酒店房間等。)接受用戶持續更新，每個店鋪都有實地照片進行宣傳，需要驗證才能通過。支持店鋪的收藏和分享；
3.常用場所推薦:將網上發布的攻略做成APP特色(地圖導航、圖片預覽、評價、信息收集)，根據具體活動(而不是場所本身的特點)推出專門的推薦群(如:去哪裏約會、班級活動的選擇)；
4.課程表和教室引導功能:可自主設置課程名稱，在APP內選擇上課時間和教室地點。同時，詳細的教學樓教室位置平面圖(A、B、C、D座，新學校的建築，本部的建築等。)並突出顯示教室。提供課前鬧鐘功能，可以設置課前多長時間提醒；
5.校園信息推送功能:實時推送各校園網上的信息(包括各類通知、成績發布時間、新聞、講座信息等。)對信息進行分類，設置標簽，讓用戶關註每壹個標簽，實時推送用戶關註的標簽的信息；
6.生活信息推送功能:以類似的方式推送商家的優惠活動和不斷更新的電影院等商品信息；
7.身份相關的預置標簽群:具體詳細的預置標簽群功能更符合校園學生的生活習慣，如班長、體委、新生、吃貨、運動員等。
8.校園活動宣傳窗口:建立學生組織的校園活動宣傳平臺，活動組織者或機構可以聯系我們在軟件的宣傳頁面投放海報。
3.4 APP的改進和發展方向
完成不集中的湘雅、鐵道校區的數據；
關註信息推送的來源網站，保證信息的實時性；
對搜索高但未收錄的區域進行擴展和補充；
第四，市場和銷售
4.1市場開發
本項目將采用市場營銷、網絡推廣等方式推廣運營。同時通過海報、互聯網、自印傳單、與協會聯誼等方式開拓市場業務。
4.2營銷策略
1.每年大壹開學，他們就在盛華廣場掛宣傳橫幅，在第二食堂門前放宣傳展板。
2.開展掃描二維碼送精美禮品的活動。
3.散發傳單。
4.建立消費者反饋系統，提高公司服務水平，確保顧客是上帝。
7.給老顧客送禮。感謝它的支持，促進新老客戶的變化。
4.3市場接觸
為了讓廣大學生群體了解本APP的服務內容，我們決定采用以下市場聯系方式:
對象模式媒體的具體措施
學生網:中南大學百度貼吧、內網、騰訊QQ、飛信等。張貼帖子介紹我們公司的各種服務。
傳單在學校內外散發傳單和小冊子。
海報、學校公告欄等。可以粘貼制作精美有特色的海報並張貼。
贊助學生活動、比賽和學校、學院贊助的活動，以及社團活動，並為比賽活動提供經費以店名命名。
在因特網上的流行網站上的廣告和張貼被介紹。
在學校內外懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳訴管理團隊
5.1人員及主要職能
5.1.1人員編制
1公司負責人(負責人為付道)
公關經理2名(石、李紅華)
1財務總監(蘇)
1研究人員(傅澤宇)
助理1(陳)
5.1.2主要職責及分工
壹、主要負責人
1綜合管理公司大小事務，總調度。
2保證APP的正常運營，審核營銷方案，統籌規劃確定合作夥伴的內容，檢查運營APP的效果，對APP應用的實施要求和質量負有領導責任。
3.銷售人員和研究人員的業務培訓。
4.負責與學校周邊各種應用業務談判達成合作，協調學校在教務系統中開放學生所需數據。
第二，公共關系經理
1在公司服務區迎接客人，引導客人入座，招待客人。
2供應APP應用服務，為客人提供溫馨優質的咨詢服務，並帶領客人推廣使用。
當客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡力滿足。
三。首席財務官
1定期整理分析公司流動資金。
2.統計公司每月利潤，管理資金。
第四，研究人員
1專註於APP開發。
2與其他網絡運營商的網絡協調。
動詞 （verb的縮寫）助理
1協助總經理的任務。
2.協助研究員統計應用程序數據。
5.2公司員工守則
第壹，基本準則
1.遵守法律、法規、社會公德和公司的各項規章制度。
2.關心公司業務，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。
3.加強溝通、合作、精誠團結。
4.秉公辦事，公私分明，平等待人。
5.努力工作，鉆研業務，提高效率。
6.更新觀念，好學上進，開拓創新。
7.開源節流，力求節儉，反對浪費。
二、職業道德要求
1.從事與公司利益有沖突的業務時，員工應要求公司退出崗位。
(1)員工直系親屬不得直接或間接與公司進行業務往來；
(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人進入公司；
2、公司的對外交流活動，應以禮貌、大方、簡單為原則，嚴禁涉及違法行為。
(1)業務相關單位壹般邀請活動需報部門經理批準，並有兩人以上陪同；
(二)禁止在對外工作中以賄賂等不正當手段獲取利益；
(3)邀請參加、考察、簽約、學習的，報公司批準；
3.嚴禁向業務掛靠單位索要或接受任何利益。如果在拒絕將被視為不禮貌的情況下必須接受，應在接受後三天內向總經理助理報告。
4.未經公司授權或批準，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、材料和商品出售、出租、出借、贈與、轉租或抵押給其他公司、單位或個人。
5.嚴禁盜竊、侵占公司財產或挪用公款。如發現，應及時報告或采取有效措施，防止公司財產受損。
6.代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料交總經理辦公室，所獲獎金、獎品交法律監督辦公室統壹安排。
7.可以從事與公司利益不沖突的合法投資活動，但禁止下列情形:
(1)投資與工作密切相關的行業；
(2)利用職務之便提高投資對象的利益。
(三)以直系親屬名義從事上述三種投資從屬行為；
8.保守公司秘密:
(1)公司保密文件包括:公司標註保密等級及其他未公開的業務情況、工程情況、保險情況、業務數據、財務數據、計算機數據、合同數據及其附件(如交付文件)；
(2)妥善保管保密文件；
(3)未經公司授權或批準，不得自行復印機密文件並帶出公司區域對外提供；
(4)當機密文件不需要保存時，確保銷毀。
不及物動詞財務分析
6.1盈利模式
1會員模式
用戶通過搜索獲得的關於店鋪的信息，根據是否是會員分為兩部分。非會員商家只提供基本的信息服務，如位置、店名、商家類型等。信息的主要來源是在各個貼吧獲得的信息。通過註冊成為會員，商家獲得的除了基本信息模塊之外還有更多。店鋪推薦？功能性權力，用於店鋪自行編輯店內信息，可以添加特色服務等信息。兩個模塊的並行，既保證了商家信息的全面真實，又為店鋪提供了壹個自我銷售的平臺。該團隊通過收取會員費來盈利。
2廣告模式
APP首頁除了搜索框和功能選項，還設置了廣告位，邀請商家進行廣告位。商家通過支付廣告費獲得推送廣告的權力。球隊通過廣告費盈利。
3.繼續推出和更新附件功能模式。
在這種情況下，除了主程序，我們繼續推出可以額外付費下載的輔助功能，比如遊戲的新場景或者相機軟件的新濾鏡效果，這樣收入就可以持續增長。同樣，主節目的成本可以是0美元(用廣告模式)，也可以是使用收入組合模式的心理效應。
4.附屬產品模式線上推廣線下運營
考慮到長遠發展的需要，只通過App獲取收益是有限的，軟件也只針對我們學生，所以市場有限。團隊設計的原創卡通形象可以加載到App中。當軟件的使用率和使用頻率增加，卡通形象逐漸深入人心，可以作為軟件的形象代表，也可以作為整個中南大學的形象代表。妳可以根據這個形象授權生產玩偶、t恤等周邊產品來獲得收入。
6.2資金來源
最初的資金來源是創始人的投資和學校的資助，用於軟件開發和測試，在老學員中試點運營，用於軟件的完善。等產品成熟穩定，所有操作系統測試完畢，再引入風險投資和銀行貸款。以2015新生入學為契機，加強宣傳，擴大軟件用戶規模，搶占市場。
1創始人資金籌集:每人出資5000元，啟動資金將為5000 * 7 = 35000元。
2.學校資助:項目具有學校特色，預計獲得學校支持，資助金額1萬元。
風險投資和銀行貸款都是獲得資金的方式，但這部分資金是不確定的，如果獲得，將用於產品新功能的開發和推廣。
6.3成本規劃
1應用程序的開發
團隊中的技術人員負責App的開發，並邀請專業的技術人員進行指導和完善，預計總費用為1.5萬元。
2App在線測試
找專業的檢測公司對App的安全性和穩定性進行全面的檢測，保證產品的安全可靠，拿到產品合格證。總費用預計為10000元。
3產品推廣
產品主要針對大壹新生，所以線下宣傳只集中在9月份，其他月份的宣傳通過微信、微博等線上宣傳進行。因此，有些費用是按年記錄的。預算初期每年宣傳費用5000元，後期每月宣傳費用65438+利潤總額的0%，可以累計。
4員工工資和福利
員工工資按月入賬，包括基本工資和提成。基本工資每人每月800元，提高到每月利潤總額的10%，發放給員工，提高員工積極性，收入與企業收入掛鉤。
5應用維護成本
公司營運資金總額的80%作為維護資金，全部用於App的維護和新功能的開發，保障App的運行。
6接入公共平臺和收費平臺等。
隨著軟件的普及，需要與各大公共服務平臺對接，比如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公共支付平臺的支持。這部分初期支出2000，後期每年總收入的5%作為拓展基金。
6.4收入預期
據調查，學校周邊大概有500家商家，我們是以500家商家來估算收入的。
會費1
在產品推廣初期，為了獲得市場，會員費定為每月10元的低價。隨著產品市場份額的增加，可以增加新的功能來增加費用。
2廣告費
每天允許20家店鋪做廣告，廣告循環播放。每天廣告費20元，30天每月可獲得固定收益20*20*30=12000元。
3項新功能收費
定價是基於產品的類型和效果以及開發這壹功能的成本。當用戶數量形成規模後，這部分的收入就會很可觀。預計每半學期推出壹項新功能，收費1元。假設1%用戶選擇安裝該功能，每月收入增加400元。
4線下產品推廣
這部分的收入取決於推廣效果和產品類型，目前不得而知。
6.5收入預測
支出部分除初期啟動資金外，還包括每月員工工資、軟件維護費、宣傳和產品維護基金；
收入包括每月會員費、廣告費、新功能費。新功能每月收費1元，安裝費率1%。每三個月推出壹個新功能，會員率以每月2%的速度遞增。在這種情況下，收入、支出和余額如下:
從圖中可以看出，我們公司在6個月左右就實現了盈利，並且穩步增長。壹年半下來，壹共盈利8萬元。
當公司能夠獲得風險投資資金來擴大宣傳時，利潤支出就會急劇上升。如果在公司成立三個月後加入創投基金，會員率增長率從每月2%增加到3%，廣告費用增加到25元，新功能更強大，使用率從1%增加到2%，那麽支出、收入、余額之間的關系就變成了:
從圖中可以看出，大概五個月左右開始盈利，壹年半後盈利金額達到654.38+0.4萬左右。另據了解，會員率、廣告費、新功能使用率、新功能定價都會對我們的利潤額產生很大影響。所以通過壹定的策略提高這些參數，會有效的增加利潤，積累資金，為以後拓展線下產品打下良好的基礎。
七。風險和對策
7.1市場風險
7.1.1 APP正在對大量行業產生深遠影響。
隨著大量app的開發和出現，在遊戲、藝術品、零售等很多行業，app正在逐漸改變人們接受和進入這些行業的方式。越來越多的人已經習慣了使用手機遊戲的app，把空閑時間花在上班路上，在手機上完成物品的購買或預訂。所以在貼近人們日常生活的領域，通過APP來填補空白的空間還是很大的，所以在正確思路的引導下，APP市場還是有很大的發展潛力的。
7.1.2 APP的開發還有壹些問題沒有得到很好的解決。
缺乏不可替代性，大部分app只是停留在作為互聯網在電腦上的應用，作為手機開發的延伸產品，簡單成為？搬家？互聯網，這將導致推廣渠道和應用的局限性。
缺乏有效的盈利模式，臨時的APP盈利模式不具備長期占領市場並長期盈利的能力，這是投資人最不願意看到的結果。
隨著app應用體驗的下降和用戶需求標準的提高，當app使用過程中出現越來越多的植入廣告，當免費試用範圍縮小，面對更多的APP應用，當應用標準越來越苛刻，用戶滿意度的下降似乎已經成為壹個不可避免的問題。
7.2財務風險及對策
公司成立之初，由於壹切從零開始，難免資金周轉不靈，導致經營危機。壹方面要積極開展業務，獲取收益，提高資金周轉率。另壹方面，我們會盡力節約成本，減少不必要的消耗。
面對流動性不足的困難局面，造成經營困難，引發各種危機。壹方面做好財務規劃，減少呆壞賬，提高資金周轉率。另壹方面提高服務質量，做足營銷，增加收入，爭取利潤最大化。
7.3技術風險及對策
在軟件項目開發和建設過程中，戰略管理的技術因素是壹個非常重要的因素。項目組壹定要根據項目的實際需求，選擇合適的、成熟的技術，決不能忽視項目的實際情況，選擇壹些項目不需要的、自己不熟悉的先進技術。如果項目所需的技術項目成員不具備或掌握不夠，就要重點關註這個風險因素。重大技術風險包括:軟件結構體系存在問題，使得已完成的軟件產品無法實現項目的預定目標；全新技術僅在項目實施過程中使用，由於技術本身的缺陷或對技術的掌握不夠深入，所開發的產品性能和質量較差。
防範這種風險的方法是選擇項目所必需的技術，並在技術應用前對相關人員進行技術培訓。首先，做好各階段的技術審查，通過集體智慧保證項目采用的技術的可行性和技術方案的正確性。其次，新技術的使用要謹慎，循序漸進，盡量采用成熟的技術方案來完成軟件開發。第三，平衡技術創新和技術風險，做好創新技術的研究和實驗。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發計劃時必須考慮這些因素，並做出合理的權衡決策。
7.4用戶風險和對策
由於APP市場充斥著盜版軟件，APP用戶在使用過程中極有可能無意中下載了盜版軟件，並因盜版APP的侵權而遭受損失。這時，不知情的APP用戶可能會錯誤地將矛頭指向正版APP的運營者或開發者。
應對這種風險的方法通常有:
(1)APP開發者可以在其官網顯著位置提供正版APP的下載鏈接。
(2)在app開發者網站顯著位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。
(3)可以在APP中加入壹個程序，在首次啟動時提示用戶驗證是否為正版APP。
(4)通過技術手段(如MD5代碼驗證)為用戶提供驗證正版APP的途徑。
(5)用於網站用戶協議和APP用戶協議中的用戶。
八。公司的發展戰略
8.1公司戰略
基礎信息多樣化策略:嚴格保證第壹批高校信息的完整性、多樣性和準確性，保證初期實地考察和後期持續更新。
更新和服務多樣化戰略:不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。
文化推廣策略:在發展初期，廣泛宣傳我公司文化，提升公司知名度，確立我公司在消費者心中的地位。
資本運營策略:最有效地利用資本，使其產生最大的效益。
8.2未來規劃
第壹期:2015？2017公司文化廣泛傳播，發展當地入門級客戶，培養忠實消費者。
第二階段:從2017開始實施拓展政策，在全省及外省市拓展，提高知名度，不斷完善系統。
& gt& gt& gt下壹頁是校園app商業計劃書2。