2020年商業計劃模板(壹)壹、公司概況
1，公司名稱，地址，聯系方式等。
2.公司的自然業務。
3.公司的發展歷史。
4.公司未來發展預測。
5.公司與眾不同的競爭優勢或獨特性。
6、公司的納稅情況。
第二，研發
1，科研經費投入。
1，R&D人事。
3.研發設備。
4.所開發產品的技術進步和發展趨勢。
三。產品或服務
1，產品名稱，特點，性能。
2.產品開發流程。
3.產品在生命周期中處於什麽位置？
4.產品的市場前景和競爭力如何？
5、產品技術改進和升級計劃及費用。
四。管理團隊和管理組織
1、公司管理機構、主要股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度及各部門構成等。
2.公司管理團隊的戰鬥力和獨特性，以及與眾不同的凝聚力和團結拼搏的精神。
動詞 （verb的縮寫）行業、市場和競爭分析
1，目標市場。
(1)細分市場。
(2)目標客戶
(3)五年生產計劃、收入和利潤。
(4)市場規模和目標市場份額。
(5)營銷策略。
2.行業分析。
(1)行業發展程度。
(2)行業發展趨勢。
(3)行業銷售總額、總收入及發展趨勢。
(4)經濟發展對行業的影響。
(5)政府對行業的影響。
(6)發展的決定因素。
(7)競爭策略。
(8)行業門檻。
3.競爭分析。
(1)主要競爭對手。
(2)競爭對手的市場策略和市場份額。
(3)競爭對手可能的新發展。
(4)競爭策略。
(5)發展、市場和地理位置的競爭優勢。
(6)承受競爭壓力的能力。
(7)產品在價格、性能和質量方面的市場競爭優勢。
六、營銷策略
1，營銷組織和營銷團隊。
2.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
3.廣告策略和促銷策略。
4.價格策略。
5.市場滲透到發展計劃中。
6.營銷中突發情況的應急對策。
七、生產經營計劃
1，新產品生產經營計劃。
2、公司現有的生產技術能力。
3、質量控制和質量改進能力。
4.現有生產設備或擬購買的生產設備。
5、現有生產工藝。
6.產品的經濟分析和生產過程。
八。融資描述
1，投資計劃
(1)風險投資預計金額。
(2)風險企業未來融資資本結構安排。
(3)獲得風險投資的抵押和擔保條件。
(4)投資收益和再投資安排。
(5)風險投資家投資後雙方股權的比例安排。
(6)投資資金的收支安排和財務報告的編制。
(7)投資者參與公司經營管理的程度。
2.融資需求
(1)資金需求計劃:實現公司發展計劃所需要的資金量，資金需求的及時性，資金的用途(詳細說明資金的用途並列出)。
(2)融資計劃:描述公司想要的投資者及其持有的股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
九。財務規劃和分析
1.過去三年的現金流量表。
2.過去三年的資產負債表。
3.過去三年的損益表。
4.過去三年的年度財務總結報告。
5.未來三年的發展預測。
X.危險因素
1，技術風險。
2.市場風險。
3.管理風險。
4.金融風險。
5.其他不可預見的風險。
6.風險控制和預防措施。
2020年商業計劃模板(二)1。廣闊的市場前景
隨著世界經濟的快速發展，能源的供需矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期供不應求的局面，xx研究發明了無鉛汽油新專利技術，成功實現了能源循環利用的發展方向。以油田和煉油廠的副產品和半成品為主要原料，添加高科技專利復合添加劑，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬於資源利用的增值節能項目，是能源發展的方向，也是國家政策支持的方向。隨著產量的增加，將產生巨大的經濟效益和社會效益。
二、設備組成
本裝置主要由儲油罐和自動控制組成。
第三，原材料的優勢
輕油、石腦油等主要原料可在煉油廠、油田購買，汽車、火車運輸。原材料也可以從國外進口，市場供應充足。
四、加工方案
原料購買後分開存放，比例由實驗室分析計算。加入添加劑後，經過調合、絡合，得到不同類型的精煉油。
動詞 （verb的縮寫）投資回收期
年產X萬噸，可實現銷售收入X億元，年利稅X億元，投資回收期半年。
不及物動詞自主知識產權
這個項目的技術發明現在已經非常成熟，投產後將增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家做出更大的貢獻。
七。項目的優勢
(1)該項目屬於能源綜合利用，節能增值，是國家政策支持的為國家增加能源供應，緩解能源短缺的方向。
(2)投資少，見效快，利潤高。產品為汽油，市場前景良好。
(3)技術先進，生產方便，自動化程度高，工藝合理可行。
(4)項目投產後，將產生巨大的經濟效益和社會效益。
八。項目實施計劃
該項目分兩期建設:壹期需投資X萬元，達到年產X萬噸的生產能力。二期需要投資X萬元，達到年處理能力X萬噸。
九。投資預算
該項目壹期為年產X萬噸高清潔無鉛汽油裝置及其儲罐和自動控制系統。初步設計預算投資為X萬元。二期工程是年產X萬噸高清潔無鉛汽油裝置。儲油罐和生產裝置系統已適當增加，主要通過增加運輸車輛和流動資金。預計總投資X萬元。
2020年商業計劃模板(三)壹、基本信息
1，企業名稱:百貨商店。
2.行業類型:零售。
3.組織形式:個體工商戶。
主要經營範圍:我家鄉的鎮中心，是人流的中心。
4.經營場所:xx省xx市xx鎮。
面積:占地面積約150平方米。
選擇這個位置的理由:因為鎮中心沒有大型超市，這個位置是人車集中的區域，交通便利，市場前景非常廣闊。
5.企業家的個人信息:
名稱:xx
性別:男
年齡:21
學歷:大專
相關工作經歷:以前在門店賣東西，對經營略知壹二，但以後會增加社會實踐，學習這些知識。
二、項目概述
我是壹名大學生，計算機專業，從小就對商業感興趣。現在我要大學畢業了。憑著自己的愛好和對生意的向往，壹直想在自己的鎮上開壹家超市，發展自己鎮上的經濟。廣州的許多超市吸引了我，我對它產生了極大的興趣，因為我在超市購物時受到了啟發。根據我的經歷、財務狀況和對當今社會的了解，我決定謹慎行事，三思而後行，因為這樣做風險很大，而且我自己的經驗也不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保和健康消費已經成為壹種生活方式，所以我打算出售壹些綠色產品，以確保人們的身心健康和顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見附表)
1，徒步商圈。(半徑200-500米內)
2.住宅區。
3.消費能力高。
4.附近只有壹家小超市。
5.隨著人民生活水平的提高，他們需要的物質增加了，生活方式改變了，大部分消費觀念增強了，消費結構合理了。
6.住宅樓。
7.消費力適中。
附近有壹所中學。
9.生活商業(半徑500-1000米範圍內)
10，附近有幾個村子。
11.消費觀念增強，消費水平提高。
12，店鋪多了，賣的東西卻少了。
第四，對其他大型超市的調查
1.商店硬件調查。主要包括:競品商鋪選址調查、商鋪外觀形象調查、建築結構調查、停車場設計調查、商業設施配置調查。
2.商店陳列布局調查。主要包括:對競爭店鋪的樓層構成、平面布局、區域劃分、商品陳列、店鋪氛圍營造的調查。
3、商品能力調查。調查分析競爭商店的商品品種齊全程度、價格區間、質量和供應情況。
4.客戶水平調查。主要從年齡層次和收入水平來看。
5.商店經營管理調查。促銷、補貨、陳列、環境衛生調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛，供給不足；②需求旺盛，供給旺盛；(3)需求不旺，供給不旺；(4)需求不旺盛，供給旺盛。從倉儲式超市的選址來看，其站點商圈的供求關系顯示，第壹類最好，第二類次之，第三類和第四類盡量避開。在需求和供給的調查中，要註意對潛在需求和供給的調查，特別要註意壹些可能引起需求和供給變化的因素的發展趨勢。
6、倉庫超市調查:
倉儲式超市的選址，除了上述大型項目外，在具體選址時還必須考察以下詳細但重要的因素。
能見度。可見性是壹個商店能被行人或乘客看到的程度。地方的知名度越高，店鋪越容易吸引遊客的註意力，越有可能到店購物。所以，在選擇倉儲式超市的選址時，要選擇知名度高的地點，比如十字路口或者兩邊臨街的岔路口。
適用性如果要征地建房，要考慮土地面積和形狀是否與商鋪類型壹致。租現成的房子，要考慮建築的結構、材料、立面造型、可塑性等。倉儲式超市的貨架比普通商場的貨架高，相應地要求建築的高度更高。同時也要了解城市建設和發展規劃的要求，詳細了解這個地方的交通、市政、綠化、公共設施和住宅建設或改造工程的近期和遠期規劃。
交通便利。主要了解兩個方面:
(1)指的是地方是否靠近主幹道，交通網絡是否能四通八達，從火車站、碼頭到商店的貨物運輸是否方便，白天是否能通過大貨車，因為大貨車壹般控制在大城市，中心區很多街道不允許使用幣車，有的只允許晚上開。
(2)該區域是否有密集的公交線路經過，每條公交線路的停靠站點是否能均勻、全面地覆蓋整個城區。目前國內私家車的普及面並不廣，這壹點尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利性。
動詞 （verb的縮寫）開業前的市場調查。
在開超市之前，我要走訪壹些超市和商家，仔細觀察消費者的購物情況，詢問壹些消費者，比如不同年齡、職業、收入水平的消費者，他們的購物習慣和消費需求是不同的。我覺得聰明的商家應該在經營過程中不斷揣摩各種消費群體的心理變化和需求變化。
(壹)高收入消費群體的消費行為和心理特征:
1，品牌偏好明顯，文化需求的影響力大於價格的誘惑。高收入群體大多是高學歷、高品味、高消費需求的“三高”消費群體，容易接受新事物和大品牌，會產生相應的品牌偏好。
2，購買量大，購買次數和頻率少。高收入群體工作繁忙，所以在生活中表現出很大的不規律。除了周末，逛街對他們來說只能是壹種“奢侈”。但是如果去商場購物，買的很多，從吃的喝的到用的，消費都是幾百元。據了解，這種“集中購物”的消費者眾多，在周末購物群體中占比很大。
3.購物期望值高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家給予他們特殊的照顧，比如售前服務和售後服務。我走訪過很多消費者，他們都壹致認為購物時最看重的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群體的消費行為和心理特征:
1，註意價格。很多人都有過缺錢的經歷。當他們沒錢的時候，他們總是要數每壹分錢。對於低收入消費群體來說，這壹點尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求，是他們最奢侈的願望。我在調查中發現，商場裏特別多的地方，都是低收入群體。因為對他們來說，低價是買得起的。外面很多大城市的超市都用這樣的福利吸引了很多市民。
2.註重質量。目前，城鎮低收入群體中。在調查中，我發現他們的消費習慣與農村消費者相差甚遠。他們在消費過程中已經有了自我保護的意識，追求健康的生活和營養的飲食。即使出於節儉在肉菜市場購買低價肉菜，他們仍然擔心肉菜的質量，期待“放心肉菜”的到來。因為質量是實實在在的，所以東西在便宜的同時也要適度的使用和食用。
3.少購物，多購物頻率。下崗工人，尤其是家庭主婦，生活規律。他們基本上每天都按時起床，按時睡覺，按時買東西，按時看電視...他們的單筆購物金額很小，但購物頻繁，有時壹天好幾次。
六、超市市場調查的目的和內容
做好市場調整，提升競爭力——好的市場調整可以提升自身競爭力，掌握自身發展方向，了解競爭對手動態，實現雙贏。
零售，壹個普通得不能再普通的地方，給人們帶來了壹些期待，並沒有輸給其他行業。如何發揮商品在這片新聖地的潛力，如何駕馭商品成功的風帆？學會如何對商品進行正確的市場調查是必要的。
七、商品分類
1.家庭主婦的商品。如果這種商品的價格稍有變動，有些顧客就會相當註意。顧客對這種商品的價格最為敏感。同時，在銷售時要註意這類商品的質量。比如生鮮商品，更要註重新鮮感和展示的量感。媽媽蔡瀾的商品在每個店都以新鮮為主，壹般用來吸引顧客，降低價格，市場新鮮感強。在調整這類商品時，我們應該非常註意價格範圍。
2、紅色商品:顧客對這類商品的價格不太敏感。這類商品的銷量壹般比媽媽的白菜大，價格壹般也比媽媽的白菜高。這類商品壹般適合中產階級消費者。所以要註意這類商品的品牌和質量，這類商品也叫價格商品，暢銷榜上也經常有這類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3.市場調完貨後，就要整理貨，周轉貨要。毛利貨。敏感商品。季節性商品。形象商品差異，做個整理。包括布置和價格。經過壹次完美的市場調整，妳會註意到我們的很多產品是暢銷還是滯銷，這可以讓妳在最短的時間內調整產品。
市場調查表明，顧客非常重視產品的質量和價格。個人認為還是有市場潛力的。如果加大宣傳力度，人們的消費觀念就會發生變化——消費意味著社會發展，適度消費可以促進社會經濟發展和社會進步；因此，通過各種手段和廣告使人們改變封建思想是非常重要和緊迫的。超市裏賣的產品應該是五顏六色的。
八、產品和服務
產品方面:
(1)產品分類:
1，大分類的分類原則:
在超市裏，最好不要分成十個以上的品類，比較好管理。不過，這還是要看經營者的經營理念。如果經營者想將業務範圍擴大到廣泛的領域，他們可能不得不使用更多的大分類。大分類原則通常是根據商品的特性來劃分的，如生產來源、生產方法、處理方法、保存方法等。壹大組相似的商品歸為壹個大類。舉個例子，水產品是壹個大的分類，因為這個分類中的商品來源都與水、海或者河流有關，保存方式和處理方式都差不多，所以可以歸為壹個大類。
2、分類的分類原則:
(1)根據商品的功能和用途:
根據商品在消費者使用時的功能或用途，比如在糖果、餅幹的大分類中，劃分出壹個“早餐連接”的中間分類。早餐連接是壹個功能和使用的概念，而提供這些商品是為了解決消費者有壹個“豐富的早餐”的問題，所以在分類中，可以將烤面包、面包、果醬、花生醬、麥片等商品集合起來，形成這個中間分類。
(2)根據商品的制造方法:
有時候有些商品的用途並不完全壹樣，按用途和功能來劃分有點困難。這時候我們可以近似商品制造的方法來劃分。比如在畜產品大分類中，有壹個中文分類叫“加工肉類”，包括火腿、香腸、熱狗、炸雞、熏肉、臘肉等商品。它們的功能和用途不同，但在制造上是相似的，所以“加工再生產的肉”就成了中國的分類。
(3)按貨物的原產地:
在經營策略中，有時希望突出某些商品的特點，必須進行特殊管理，所以發展了商品的原產地作為分類的依據。比如，有些店非常重視商圈的外國顧客，所以特別註重進口商品的經營，列出了“進口餅幹”的中間分類，把所有屬於外國的餅幹都收在這個中間分類裏，方便進貨或者銷售的統計，也有利於店鋪的業績。
(二)小分類的分類原則:
1.按功能用途分類:這種分類與中分類原理相同，也是按功能用途更細分的分類。
2.按規格和包裝類型分類:規格和包裝類型可以作為分類的原則。比如鋁箔包裝的飲料，碗裝的方便面，都是這種分類原則的產物。
(三)商品成分分類原則:
有些商品還可以按成分分類，比如100%的果汁，“含100%成分的果汁”就歸入這壹類。
(4)以商品口味為分類的原則:
按口味對商品的分類，比如“牛肉面”也可以作為壹個小分類，所有的牛肉面都屬於這個分類。
分類的原則是為分類提供依據，它來源於商品的概念。如何靈活運用分類原則，編制壹個好的分類體系，才是這個原則真正的重點。
在市場經濟條件下，超市服務顯示出強大的生命力:
1，服務對現有商品的銷售有很強的促進作用。超市在銷售商品時，需要為消費者提供各種服務，比如回答消費者的問題，告訴消費者有關商品制作、使用或維護的知識等。這些服務將在壹定程度上幫助實現銷售。
2.服務可以將潛在的消費需求轉化為現實需求。根據國內某權威機構對深圳消費者購買行為的調查報告，去超市購物的消費者中，只有40%的人事先有購買計劃，其余60%的人事先沒有計劃。可見，充分激發消費者潛在的購買欲望，可以大大提高超市的銷售額，服務所起到的作用絕對不可小覷。