2.理解能力。理解是對事物的洞察，是對事物內在機制的洞察，是實現對人類情感、行為和社會運行深刻理解的途徑之壹。經紀人總是處在人、錢、物的交叉、失衡、再平衡的復雜關系中，沒有深刻的理解是不會有所成就的。
3.判斷能力。房產中介要有能力根據經驗掌握各種情報和信息，對環境和情況進行冷靜、客觀、全面的分析，進而做出明智的判斷，采取相應的行為方式。由於房地產商品的個性，每個樓盤都是不壹樣的，這就需要房產中介準確把握購房者的具體要求，選擇合適的房源供其考慮。實踐中往往表現為券商能夠在短時間內完成供需匹配，盡可能實現每壹次交易機會。比如商品房銷售代理在售樓處接待了壹批來訪的客戶。經過十分鐘甚至幾分鐘的交談，經紀人必須能夠準確地了解和把握他們的需求，並推薦合適的房源。在實際工作中，處理房地產經紀業務的能力強，導致營業額高，各項業務進展快，工作效率高，而能力差的房地產經紀人往往無法工作，工作效率低。