大家壹定都有壹個感受，在各個超市或者賣場的乳制品區，蒙牛伊利光明等知名乳企壹直占據著主導地位，他們的產品琳瑯滿目，占據了貨架的半壁江山。
不過最近島主逛超市的時候發現了壹個有趣的現象。乳品區有壹個專屬區，裏面有很多種產品，有純牛奶，酸奶，甚至牛奶啤酒。而且口味不壹樣，包裝新穎，最吸引眼球的是酸奶的名字，比如“冰淇淋！”“巧克力碎了！”，“玫瑰是紅色的！”等等，讓人念念不忘。成為乳業區壹道獨特的風景。
在這些乳業巨頭的圍剿下，能殺出自己壹片天空的神奇牛奶究竟在哪裏？島主拎起壹袋“冰淇淋融化了！”商標上寫著兩個大字“天潤”。
說起黃金奶源，我們首先想到的是內蒙古的大草原，蒙牛伊利這兩大乳業巨頭就起源於此。但除此之外，在北緯42度的新疆天山腳下不遠處，也是“黃金奶源帶”，陽光充足，牧草豐富，地域遼闊。新疆本土乳品品牌有幾十個，其中天潤是最好的。
天潤乳業成立於2002年，前身為烏魯木齊農墾乳業集團公司，隸屬於新疆生產建設兵團農十二師，實行半軍事化管理。這就是所謂的兵團奶。
兵團為新疆經濟發展做出了突出貢獻。新疆制造的第壹個電，第壹塊鋼，第壹塊布，都是汗。天潤是兵團在乳業的代表。
天潤成立之初，雖然自建奶源基地，但由於研發不足、產品單壹、品質口感驚人，始終無法打造出帶動整體產品線的明星產品。在競爭激烈的新疆牛奶市場不占優勢，發展之路艱難。
嚴峻的形勢下，天潤沒有選擇回避問題，只是等死，而是積極應對。2007年前後，天潤向企業引入大量新鮮血液，嘗試產品升級。
俗話說，不破則立。通過資源整合和R&D討論，天潤大膽放棄了曾經的品牌招牌單品“牛初乳”，選擇了壹條不同於其他牛奶的差異化道路。
這是壹次冒險。通過大量的市場調研和產品研發，天潤給出了新疆市場第壹袋巴氏奶400 ml的答案。
事實證明，天潤贏得了這次冒險。
巴氏鮮奶是指經過巴氏殺菌處理的牛奶，比傳統牛奶更新鮮、更天然、更有營養，並且有大量的粉條基。
但由於巴氏奶保質期短，需要冷藏，屬於“新鮮即食”類，所以容量壹般較小。但是，隨著人們對牛奶認識的深入，日常攝入鮮奶的需求也越來越大。小包裝往往需要購買多袋，比較麻煩，所以大包裝的巴氏奶會是新的趨勢。天潤抓住了這個機會。
經過牛奶市場幾年的沈澱，加上技術創新，天潤的巴氏奶口感醇厚，品質壹流，再加上獨特的大包裝，很快在新疆牛奶市場引起了消費熱潮。
巴氏奶的成功讓天潤在新疆站穩了腳跟，開始追趕別人。先是2009年，天潤與新疆另壹個乳品品牌“佳麗”合作推出天潤牛奶啤酒，日後大火。
緊接著，2010天潤搶食，在與新疆乳業龍頭企業西域春的競拍中獲得第壹名，並收購了加裏乳業有限公司，避免了西域春的壟斷，走上了集團化發展的道路。最終在2013借殼成功，進入上市公司行列，成為新疆乳業巨頭之壹。
但天潤的野心不止於此。
新疆取得的成績並沒有阻擋天潤前進的腳步。而不是在本土市場打拼，是天潤發展到壹定階段的必然選擇。
2015，堅持差異化道路的天潤推出“艾可林”系列低溫濃縮酸奶。正是這款產品徹底改變了天潤的命運，實現了天潤“走出去”的終極目標。
“愛克林”濃縮酸奶自生產以來，日均銷量62噸，旺季銷量可達100噸。獲得新疆市場銷量冠軍後，壹舉打入海外市場，市場依然火爆，供不應求。年銷量占公司總銷量的30%，是天潤的主導產品。
我們先討論的第壹個問題，天潤為什麽選擇低溫酸奶作為進入內地市場的突破口？
首先，酸奶是牛奶經過發酵制成的，酸甜可口，營養豐富。它是壹種具有獨特功能的營養品，能調節體內微生物的平衡。喝酸奶可以促進消化吸收，提高食欲，近年來深受人們喜愛。
其次，常溫奶在內地市場成熟，同質化嚴重，競爭激烈。而且新疆距離遠，運輸成本高，很難充分發揮鮮奶的特點。隨著冷鏈物流運輸的快速發展，低溫酸奶成為天潤從新疆走出去的不二之選。
第二個問題是，為什麽這款天潤酸奶在內地市場的廝殺中脫穎而出，風靡全國？
前面提到，天潤在新疆大力打造優質奶源基地，有天山牧場，有黃金奶源。天潤濃縮酸奶蛋白質含量為3.3g/100g，比國家標準2.3g/100g高出43.48%。酸奶口感醇厚濃郁，品質值得信賴。
點睛之筆在於天潤酸奶創新的包裝設計。這個設計叫做“阿克林包裝設計”。包裝的主要成分是碳酸鈣，沒有包裝汙染。材料的特殊性使得灌裝後的酸奶口感獨特，對酸奶有很好的保鮮作用。而且包裝有獨特的充氣提手，可以站立，方便放置和攜帶，廣受大眾好評。
天潤傾註了全部心血研發這款酸奶，在創新、創意、口碑上下足了功夫。自2015推出酸奶，2016婦女節推出玫瑰紅，兒童節推出巧克力片，夏天推出冰淇淋。盜墓筆記火爆，推出盜墓筆記主題酸奶；2017年6月推出銀杏香；10年6月，芭蕉去歡歡；110年6月推出芝士粉三角包；和山楂在光棍節談戀愛。情人節前夕發布2018 1被柚子迷惑了。至今已推出十余種口味，暢銷全國各地，深受歡迎。成為網絡名人中的知名酸奶，取得了前所未有的成功。
從天潤近年來的財報分析，可以看出天潤酸奶帶來的驚人變化。
2015年，新疆地區營收5.68億，疆外17萬，占疆外3%；
2016年，新疆地區營收7.05億，新疆以外地區65438+6800萬，占比19.3%。
2017年，新疆地區營收7.87億，新疆以外地區營收4.45億，占比36%。
2018年，新疆地區收入9010萬，新疆以外地區收入5.57億，占比38%。
在這款神奇酸奶的帶動下，天潤海外市場銷量迎來爆發式增長，新疆牛奶真的風靡全國。
如今，天潤乳業已經在全國20多個省市建立了銷售體系，2018年收入達到15億，創下了不大不小的銷售奇跡，形勢壹片大好。
但風光的背後，隱患依然存在。從以上數據可以得出，2015年至2018年，天潤乳業的營收增長率分別為80.26%、48.7%、41.7%、17.9%，同期凈利潤增長率分別為304.9%、53.9%。營收和凈利潤增速明顯放緩。
開拓疆外市場是天潤的壯舉，但運輸管理成本高始終是個問題。疆外毛利率遠低於疆內，可見這條路並不容易。積極拓展市場、優化渠道、降低成本也是當務之急。
其次，天潤專做差異化低溫酸奶，從無到有，趁亂在內地市場占據壹席之地。但當天潤發展到壹定規模，其他乳企也會關註，缺乏核心競爭力的天潤將面臨激烈的競爭壓力。
以伊利和蒙牛為例。去年僅廣告費用就分別為654.38+00.7億和70億。但是天潤在廣告宣傳上的投入跟不上他們的零頭，僅靠好的口碑支撐。長此以往，很容易從這些巨頭那裏搶食。
而且天潤酸奶已經到了極致，很難再像以前那樣實現爆發式增長。產品過於單壹，導致天潤陷入瓶頸期，從營收增速放緩可見壹斑。
基於低溫酸奶的核心地位，天潤也要加強宣傳，樹立強化常溫，突破喝奶的產品開發思路。
來自新疆的天潤能否頂住壓力，穩步前進，實現“南北天山，康潤中國”的企業雄心，讓兵團的牛奶飄香天下，還有待觀察。