第壹，不知道妳項目的具體情況(比如大小等。).如果妳的體型足夠大，其實可以考慮作為未來的辦公人群聚集區。也可以和當地政府談，看能不能得到壹些優惠政策，或者打包成XXX工業園、XXX商務區等類似概念，再放進去，形成壹攬子解決方案。但需要註意的是，在所有的優惠政策中，最吸引人的還是稅收優惠，所以要註重與政府的溝通。但這壹點特別難講，因為涉及到政府自己的財政收入。
提示:從政府的角度來說，稅收優惠(減免)壹般會先收後返，但請註意比例。還需要註意的是，退稅壹般僅限於區級收入。
第二，解決政府的優惠政策(工業包裝)，還是需要政府的配合，看看能不能在政府的幫助下解決交通問題(類似地鐵、輕軌或者公交等公共交通，當然出租車也可以和出租車公司商量每天高峰時段項目排隊停多少車，需要付費)，但是根據妳說的，生活氛圍濃厚，所以人流量應該不會太大，所以這個僅供參考。
第三，租賃事務在壹線城市可以依靠中介，在二線城市只能依靠自己的團隊，因為中介根本不靠譜！我以前做過壹個項目，90%的客戶都是我自己的團隊搞定的。五大行之類的東西只能在二線城市看到，用不上(雖然我自己也在五大行，但還是感嘆)
第四，中介雖然不靠譜，但也不能用，不僅要用，還要廣撒網，與各大中介保持密切溝通和聯系。更重要的是，說服老板想出壹個有吸引力的傭金策略。比如其他項目業主給中介1~1.5個月租金作為傭金，妳給2個月。沒事就多和中介的朋友聊聊，熟了就能得到很多市場信息。
5.如果老板對租金要求高，那就爭取更多的免租期和裝修期。在談判過程中，租金的票面價格保持不變，但提供更多的免租期對租戶來說同樣合理。但需要提醒的是，很多人數學不好，妳可能需要多做壹些，比如幫客戶計算幾年後實際支付的租金，比較住在同壹個地方和搬辦公室的成本等等。也是很有愛心的舉動。我相信從長遠來看，它會給顧客留下深刻印象。就算不是這次，以後也有機會。即使以後沒有機會，客戶建立信任後也可能有機會介紹其他客戶給妳。
第六，與郵局合作，向各大寫字樓發送DM賬單，擴大項目影響力。另外，不定期舉辦壹些論壇、酒會、講座等活動，與妳的潛在客戶保持壹定的熱情，讓他們逐漸對項目產生興趣和好感。
7.最後回到被陌生人拒絕的話題，不知道樓主是剛出道還是有些經驗？其實壹開始大家都是從掃樓開始的，所以保持壹顆平常心真的很重要。我弟弟曾經連續幾天被關在門外，不過沒關系。今天不能繼續，明天也不能繼續。
此外，房東還可以在掃樓的過程中建立壹個完整的數據庫，包括每棟樓有哪些租戶，各自的面積是多少。在這個過程中，妳還可以考察每棟樓的物業管理水平(管理好的樓，掃樓的人很快就會被保安請出來)，這樣妳在向客戶推薦自己的項目時，就可以做到知己知彼，言談更有針對性，這樣就可以確保沒有假子彈。還有，註意著裝，不要表現得像個保險業務員(知乎上有很多關於如何著裝讓自己更專業的回答)。也可以和同事交流壹下，看看自己是不是做的不好。另外看看其他項目的資料，看看自己的項目是不是第壹眼就不能打動客戶。總之，多看，多聽，多思考，就會有所悟。#把之前的租金降低壹個檔次壹定有效#想想妳的目標客戶是什麽樣的公司，誰需要租而不是買寫字樓？誰需要高質量的自持寫字樓？最重要的是，妳願意為了高質量而犧牲很多嗎？
推薦以下客戶群:
1.大型外資企業的後臺或者服務部門，比如壹些外資銀行的IT部門，壹些外資企業的呼叫中心，要麽需要放服務器，要麽需要更大的空間來安排更多的人員。這類部門對辦公檔次要求較高(比如樓層承重，比如獨棟)但對地段要求不高，可以成為妳的潛在客戶。
2.小型外資貿易公司。在某些情況下，這類公司會選擇地段差的好寫字樓。比如有些公司往往以負責人的住所來尋找辦公場所，這就要求辦公場所有檔次。如果房東的樓靠近高檔住宅小區，那麽潛在客戶就在附近。另壹種情況是接近潛在客戶。比如很多船用機械的外企會在船廠周邊找好的寫字樓，樓主可以去上海金橋國際商業廣場的寫字樓，那裏有很多這樣的小辦公室。
3、教育培訓機構，這類公司會選擇小區附近的寫字樓，然後出租作為教室。為什麽選擇寫字樓而不是商場？首先，辦公室租金更低。第二，壹些中小學校外輔導機構雖然賺錢多但需要安靜低調的環境。4、政府部門，政府機構臃腫，但自己的辦公樓不敢大，於是租用辦公樓就成了壹種可能。有壹個群體在壹些壹線二線城市脫穎而出，那就是外國領事館。上海、重慶選擇非核心區高檔寫字樓作為領事館的例子很多。
再來看渠道。外地人想租辦公室，尤其是在陌生的城市，就像找酒店壹樣，會選擇他認識的名牌。因此，JLL/DTZ/CBRE/高力國際/高緯物業將派人幫助他們尋找辦公場所。樓主不妨聯系壹下所在城市的幾家大銀行，做壹個合作方案。不要吝嗇傭金，他們會有所貢獻的。對於國內客戶(尤其是政府客戶)來說，上層路線很重要，很多大型業務員談的概率極小，老板需要出現。
定價方式有很多種，要有合理的定價和靈活的租賃方案。比如房東試圖用平衡計分卡給自己的樓和市場上的其他控股寫字樓打分。客觀公正。另外，房租和物業費的支付方式，押金比例等。，還應該考慮到客戶的承受能力。
最後要對產品做壹些調整，讓單元的數量和面積分開，滿足客戶的需求。小公司租的面積小，不要跟別人說不能太小。還有吊頂和活動地板，很多外企都很重視。還有物業管理公司。花點錢請幾家大銀行是個不錯的選擇。請他們做顧問，吹噓壹下，也是壹種方式。最後，如果硬件質量過硬，可以申請綠色之星或者LEED認證，也是很有用的。
以上內容僅供參考，希望能幫到妳。感謝您對上辦的支持。祝您購買愉快！