禮品促銷是通過禮品的魅力吸引顧客購買促銷商品。因此，選擇什麽樣的禮品，如何讓禮品的成本盡可能的低，盡可能的吸引人，成為了禮品促銷成敗的關鍵。
如何挑選禮物
1.有魅力的
壹般來說，越不常見的禮物越有吸引力，所以妳需要選擇壹些新的、奇怪的、特別的東西作為禮物。根據產品的特點，企業在選擇禮品時可以跟風。
[案例:好禮物，有吸引力]
金龍啤酒在促銷項目上也不落俗套。呈現給顧客的是壹個會說話的開瓶器，激發人們的好奇心，銷量大幅上升。
2.質量好，價格低
禮品的開發要兼顧成本和質量。對於大眾消費品來說，原有產品價值不高，贈品成本過高，企業難以承受。但是禮品壹定要有品味，制作精美，經久耐用，否則客戶看到低檔的禮品會認為產品也是低檔的。劣質贈品只會損害產品形象。
【案例:物美價廉的雪蓮紅花補酒】
雪蓮紅花滋補酒的包裝裏有壹個非常精致的電話本，有四個平行火柴盒那麽大。第二、三印介紹釀酒工藝和企業的優質服務承諾。電話簿特意放在酒盒裏，給顧客壹個意想不到的驚喜。普通客戶很珍惜電話本，壹舉兩得，既做廣告，又方便客戶。
多樣化
不同的顧客有不同的喜好，不可能每個人都喜歡單壹的禮物。所以在開發禮品的時候，盡量多壹些品種，讓客戶可以選擇，同時多壹些禮品也方便設計促銷方案。
推陳出新
禮物不應該是固定的，而應該不斷推出，否則就不會引起顧客的興趣。比如某奶粉廠家從1998年開始送奶杯，有的客戶家裏有幾十個奶杯。
禮物的選擇壹定要分階段，在合適的時間送合適的禮物，在不同的時間送不同的禮物，不能壹件禮物送到底。
第五步:簡單方便
禮物應該是簡單易用，便於攜帶的相關產品。比如酒品，可以用酒杯、酒壺、開瓶器等酒具來贈送，贈品壹定要通俗易懂，即客戶壹眼就能看出來是什麽，怎麽用，有多少實用價值。
6.個性化
禮物也要有自己的個性，就是差異。只有這樣，才能走進客戶的心裏。缺乏特色和個性的禮品不僅不能激起顧客的購買欲，有時甚至會讓顧客厭煩。比如瑞士軍刀、雷達手表、野營帳篷、駱駝香煙的行軍包，突出了產品的個性定位，相當“酷”，深受目標客戶的喜愛。
7.使用頻率高
禮品壹般都是低值易耗品。比如贈送洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，很受歡迎。如果妳送了壹個壹兩年都不用壹次的禮物，客戶拿回家放好，直到扔掉，那麽這個禮物就“免費”了，失去了意義，對客戶沒有價值。
處理好禮品與產品、品牌的關系。
1.禮物應該有品牌提示的作用。
很多企業壹方面擔心自己的品牌傳播，另壹方面又總是忽略禮品的小媒體。因此，企業要在不排斥顧客的基礎上，將品牌名稱、LOGO、廣告語印在贈品上，讓贈品起到媒體傳播的作用。
[案例:禮物也是媒介]
在百威啤酒和可口可樂在中國的聯合促銷活動中，贈品是印有百威或可口可樂商標的衣服和刻有這種商標的玻璃器皿。
再比如某品牌鮮奶開發了壹款和生鮮屋包裝壹模壹樣的收音機作為贈品，效果也很好。
2.禮品要突出產品的賣點和定位。
禮品要符合產品的特點和定位，突出產品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。
【案例:百事的禮物，凸顯“新壹代的選擇”】
百事可樂的定位是“新壹代的選擇”，其禮品的設計非常註重突出這壹定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星信息卡很受年輕球迷歡迎。很多粉絲為了收藏自己喜歡的明星，大量購買百事可樂。
3.禮物應該與產品相關。
如果贈品與產品的特性或用途有關，那麽促銷的動力就更大，也方便顧客使用產品。如果買袋裝奶粉，送到儲粉罐，有助於保存奶粉，防止受潮；買咖啡送咖啡杯，方便顧客飲用；買牛奶送面包；買襯衫送領帶；買鼠標送橡膠墊，買電腦送“頭罩”等等。
或者產品屬於同壹類物品，比如電器和家居用品，這樣很容易在廣告中找到雷同之處。類似於“買電腦送調味品”，把兩個不相關的產品放在壹起，在主動溝通中難免要費壹番腦筋，也不容易讓客戶記住。
4.禮物不能代替主人的角色
商品是“紅花”，禮品是“綠葉”。禮物永遠是為了襯托和宣傳商品。如果太嘩眾取寵，會有篡奪主人角色的嫌疑，促銷商品反而成了促銷贈品。
禮品對商品的烘托和促銷作用主要體現在它們的搭配上。
1價格匹配。禮物的價格比商品低，要拉開距離。買壹瓶醋送壹瓶醬油是不合理的。這不符合經濟合理性原則，也讓顧客對醬油質量產生懷疑。
(2)造型與體積的搭配。壹般來說，禮品的體積應該小於商品。禮物太大，商品小，就會不協調。贈品覆蓋商品，違背促銷目的。壹般認為，贈品的體積不應超過商品的2/3。
處理好禮品和目標客戶的關系
不同的產品有不同的目標客戶，所以在開發禮品的時候，壹定要仔細研究客戶的需求是什麽。比如奶粉的目標客戶是中老年人，他們喜歡的禮物是實用的，所以雨傘、圍裙、茶杯等日用品很受他們的歡迎。
在開發禮品時，壹定要考慮到禮品不僅能刺激顧客立即購買，還能吸引顧客持續購買這種產品，直至成為忠實顧客。這樣的目標可以通過開發壹系列禮物來實現。
禮品的開發要系列化，有魅力的成套禮品能有效增加客戶的重復購買。現在成套禮品越來越受歡迎了。禮物不是由單個物品組成的，而是由多個物品組成的集合。如壹套餐具、壹套酒具、壹套茶具、壹套郵票、壹串珍珠項鏈、壹套廚具、壹套書籍、壹套玩具、壹套化妝品等等。
【案例:系列贈品吸引顧客多次購買】
美國壹家商店規定，顧客每周在該店購物達到壹定金額，可獲贈瓷器壹套。顧客只有到店裏逛20周以上，才能得到這壹整套瓷器。
再比如麥當勞的史努比娃娃，有很多型號，都被賦予了不同年齡、性格、喜好等人性化的東西。為了收集它們，孩子們會經常光顧麥當勞餐廳。
再比如某品牌的面霜，禮物是壹本食譜。在這本食譜中，40道菜都要求在烹飪時加入這種奶油。這樣的禮物也能增加人們對這款面霜的消費。
禮品促銷應註意的幾個問題
送禮要註重價值而不是價格。企業希望禮品成本低，最好在所售產品的利潤率之內；對於顧客來說，禮物的價值越大，越有吸引力。因此，贈品的實際成本必須在企業能夠承受的範圍內，但在客戶眼中必須具有相對較高的價值。我們怎樣才能到達那裏？
1.有價無市的禮品往往是首選。最吸引人的禮物是那些客戶只能從促銷活動中獲得，而無法從其他渠道獲得的禮物。這樣的禮物會有很強的促銷力。
2.選擇零售利潤高的商品作為贈品。禮物的價值通常以其零售價格來衡量。有些商品零售價雖然高，但進價低，批零差價大。在選擇禮物時，要選擇這類商品，如服裝、化妝品、小家電、玩具等。比如學習英語用的隨身聽，零售價300多元，進價只要100元，就屬於這類商品。
3.轉化購買價格低的禮品。通過對禮品的改造，提高禮品在客戶眼中的價值感，讓客戶看不到禮品的真正價值。
[案例:壹個特殊的嬰兒勺子]
嬰兒食品的禮物是壹個小勺子，價值很低，很常見。然而，在這把勺子上刻上嬰兒的名字和出生日期，只有過生日的孩子才能得到它之後，它被賦予了特殊的意義，成為孩子童年的壹個有意義的紀念品。
4.選擇廠家生產的其他產品。
好的禮物還不如讓客戶加錢。有些贈品很吸引人，不如讓客戶加錢才能得到，廠家可以收回部分成本，減少總推廣成本。
另外，禮品促銷要以方便客戶參與活動為前提。禮品促銷由銷售部門和商店進行。如何讓客戶容易參與，如何讓銷售部門和門店容易經營也很重要。顧客的參與成本決定了活動參與的水平和活動的成敗。參與成本越高，參與度越低，反之亦然。顧客的參與成本包括其金錢成本、時間成本和人力成本。顧客參與成本的衡量指標是顧客得到的禮物價值是否大於他付出的成本，這是壹個相對成本。容易獲取可以激發大家參與，推廣的“勢”就容易被創造出來。否則，禮物讓人覺得與自己脫節，只能算是“樣品”。“可遇而不可求”是禮品促銷中應該避免的。