獲得贊助是壹項艱難的工作。壹開始網總是撒得很廣，真正願意贊助的商家很少。壹般從開始到最後簽訂協議需要和商家談判近十次，具體負責聯系商家的人基本需要打20個電話。當我們第壹次交談時，我們可能會解釋我們的意圖和活動。給商家詳細的方案後，我們就開始等。商家總是說會馬上聯系妳。事實上，這需要很長時間。在這個過程中，妳要預料到所有可能發生的事情。
看完策劃，他們會問很詳細的問題，因為活動的策劃壹般都是俱樂部主辦的部門寫的。其他很多因素，比如現場能貼多少海報，能容納多少人，橫幅掛在哪裏，掛的地方人流量有多大等等。，壹般都不會寫在策劃裏，但這恰恰是商家關心的。很多時候，國際聯絡部的學生要自己想清楚，然後再跟別人解釋。而且，商家不代表有興趣就壹定成功。我們本來找中國移動做金秋藝術節，經過多次交涉基本成功，但是他們突然說有內部活動，不再贊助了。在這種情況下，我們別無選擇，只能再次尋找。
此外，我們還得處理壹些意想不到的困難。比如上學期，我去贊助金秋時裝大賽的壹個獎項，聯系了總部在漢口的丁家宜。我和另外兩個部委的人去公司辦公室，發現是居民區。當時我們以為被騙了。最後，經過壹番艱難的尋找，我們發現確實是在壹個居民區，但是根本看不到任何丁家宜的跡象，所以我們走了很多彎路。
很多時候我們要面對別人的目光，冷漠，漠視。作為壹個女生，我們有時候會覺得很委屈，有同學因為贊助的事哭了。壓力也很大。我們有時候開玩笑說，外聯部好像負債了，其他部門都在找我們要錢。從贊助開始到活動完全結束，我們都是有責任的，因為商家只會找我們，不會找活動主辦方。"
最重要的信息
以前在學生外聯部工作，經常出去玩，壹般都是4-5人壹組。
我也學了很多理論知識，但是妳能保證那些業務人員也學，妳重視嗎？
我這樣回答妳的問題吧。
1.企業裏誰會找妳談？看妳的口才，妳的背景，妳能叫什麽級別的人來和妳說話。而且妳可以當面說:跟妳的經理說，因為只有經理有這個權利。
2.我壹定會看妳的策劃書。有必要詳細寫壹下，提出問題。
3.至於是什麽問題，每個商家都不壹樣。但是換個角度，商家關註的是妳能給他們什麽，也就是他們給妳錢或者貨，回報是什麽，妳的宣傳，妳的實際效果有多有效。這些是他們的重點。
在我拉了很多次之後，最後壹點就是商家想用最少的錢做大宣傳。所以妳可以圍繞這壹點提問，如何吸引對方，用什麽媒體，選擇哪些人等等。
希望我的經歷對妳有用。我覺得學生會和大學生外聯部最能鍛煉人。
最後壹點，在拉贊助的時候不要詆毀學校的名聲，記得以後保持聯系。
拉贊助的經驗步驟
首先，妳必須有壹個非常詳細的策劃書。壹般來說，公司會根據妳活動的受歡迎程度和吸引力來決定是否給妳贊助。如果妳想獲得整個俱樂部的贊助，妳要拿出更詳細的書面材料，包括俱樂部的歷史，過去的活動，現在計劃的活動，獲得的獎項以及對妳的俱樂部的詳細介紹等等。最好有比較有說服力的材料。
其次，妳要做出自己不屑的努力。就像上面兩個人說的，妳要能言善辯，要能根據自己的材料說服對方，要能讓人說十句話，而且每句話都說到點子上。記住妳的態度壹定要好，但也不必太卑微。畢竟不是只有壹家廠商。
還有，可以先測試壹下。如果是第壹次贊助，可以試探壹下各個廠商的喜好，然後對癥下藥。
最後，廠商的選擇要看妳的實力。很多時候要量力而行，不要胃口太大。除非妳的外聯能力非常強，否則得到大公司的贊助也不是不可能。
我是廈門大學的，去年我們獲得了統壹贊助。
體驗2
1.妳應該有壹個詳細的計劃來解釋妳贊助或組織活動的錢的用途。越詳細越好！因為贊助妳的公司或企業想知道他們的錢花在哪裏了，是否值得贊助妳。如果可以的話，也可以寫壹篇自己能為贊助商做的宣傳，比如校園宣傳，可能會打動贊助商。
2.選擇合適的贊助商，有經濟實力給妳足夠的贊助。不要選擇太小的店，他們沒有這個能力；不要選擇特別大的公司，他們根本不喜歡妳的宣傳；不要選擇那些知名小店，它們根本不需要妳的宣傳。
3.要有不怕拒絕和白眼的勇氣。這個俱樂部失敗了。讓我們去下壹個。不要因為壹個公司的拒絕而失望。在面對各個公司的時候，要精神飽滿，給接待妳的人壹個好的精神面貌，這樣他們會覺得妳的俱樂部有能力、有資格接受他們的贊助。
4.妳也可以找壹些公司，先發壹些郵件或者打電話，問問他們的態度，為妳的旅行做好準備。
活動目的(目標)
活動內容和具體計劃(時間、地點、參加活動的人員)
活動宣傳模式
對商家有什麽好處(學校能給商家提供什麽，攤位等。)
舉辦活動所需物品(商家所需物品和資金)
每件事都越具體越詳細越好。
記住這些事情是可變的。妳要等商家看了妳的方案，和他協商好了再修改。
2008年10月165438+大學_學院
_ _競賽活動計劃
壹、前言:背景目的對保薦人有什麽好處和好處？
二、活動對象:
三。組織者:
協助單位:
贊助商:
四。時間和地點
時間:
位置:)
動詞 （verb的縮寫）活動前期宣傳:
在學校做宣傳有很好的性價比，用最少的資金可以達到最好的宣傳效果。
1，海報，橫幅:
(1)在小操場圍欄周圍貼兩條橫幅，比賽現場貼壹條橫幅；
(2)校園內張貼四張海報，張貼在宿舍門旁的公告欄上；
2、傳單宣傳:
指派學生成員幫助貴公司在比賽現場分發傳單。
3.室外:
可在校內設立相應的宣傳點和報名點(由主辦單位自主選擇)
4.廣播電臺:
不及物動詞活動介紹:
七。預算:詳細列表
七、相關問題及其他:
妳只需要用宋體的第四個字母。
學生會將推出壹項贊助計劃。
1.客戶名稱:xxxxxxxx II。主辦單位:xxx大學現代經濟與管理學院學生會。時間:2004年165438+10月1 ~ 165438+10月30日四。地點:xxx大學蛟橋園南校區五、活動目的:壹方面，感謝全校廣大小靈通用戶。另壹方面擴大影響力，吸引更多學生成為小靈通用戶。不及物動詞活動概述:貴公司在我院開展了小靈通推廣活動，我院希望與貴公司合作開展此次推廣活動，壹方面擴大在學生中的影響力，宣傳到位；另壹方面，可以通過介紹說明性質和目標，讓同學們很容易了解公司的業務和優惠項目，加入其中，成為小靈通客戶。我們還會設置人員幫助貴公司推廣新業務(公司需要派1~3業務員監督)。此外，我們還將邀請樂隊和藝術部的工作人員來表演節目。七。促銷活動具體內容:(1)促銷前宣傳:1。媒體宣傳:(1)165438+10月8日-65438+10月65438。把妳們公司的具體形象和開展的具體活動通過各宿舍的電視直接介紹到學生心裏。(2)165438+10月12-165438+10月14，在學校廣播電臺播出宣傳。加大宣傳力度。2.戶外宣傳:(1)在校園裏放三條橫幅，幫貴公司做標語廣告(橫幅由貴公司提供)。(2)在校內突出貴公司的名稱、logo和活動口號。(3)活動當天，指派12至15名學生成員幫助貴公司發放傳單等。(2)推廣日內容:(1)推廣時間:10月份113或14(2)提供相應的推廣場地和音響設備(3)。我院安排的促銷活動:主要促銷時間為當天9:00-11:00。在這兩個小時裏，我們學院將提供由學院樂隊、禮儀小姐、藝術系成員等進行的現場表演。(以歌曲表演為主，相應舞蹈輔助)擴大宣傳影響，提供主持人主持活動(包括開場白、公司介紹和產品介紹，以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排)。同時，我院建議在此期間可以舉行現場抽獎(具體方案可以再談，主要由貴司決定，包括禮品等。).(4)11:00至17:30現場進行小公示。並派人(2~3人)協助貴公司的業務員。8.公招目標:1學生(本部在校大學生10000多人，現代經濟管理學院3500人，現南校區2500多人)。2.學校工作人員和學校領導。9.活動效果分析:通過電視臺、電臺、海報、橫幅等形式擴大宣傳。讓公眾增加對妳公司的好感和信任。現場演出會增加促銷活動的氣氛，有助於增加促銷活動量，擴大宣傳影響力，讓大眾對妳的公司和妳的產品有更深入的了解。這大大增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象。同時，在小靈通市場即將有更大發展的時候(2004年中國網通與中國移動簽訂協議，小靈通從此將實現全國短信互通，大多數人認為這將刺激小靈通的大發展。與此同時，小靈通廠商推出了各種高端產品，比如彩屏小靈通手機的出現，將在很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。同時，小靈通在價格上有很大的選擇余地，也能滿足需要中低端產品的消費者。宣傳會更有利於獲得主動權。提升產品在同行業中的競爭力。十、整個活動預算為:1.700元1。場地費200元2。學校電視臺收費200元3。學校廣播宣傳費65，438+0，000元4。學校樂隊費用是300元5。舞臺劇演員和舞女收費是500元6。學生會輔助人員費200元7。音響設備和電費。200元註:學校電視臺播出時間:下午5:00-6:30:晚上9:00-11:20。學校廣播站播出時間:下午2點:下午4點半-5點半:晚上9點。