1.位置
目前項目地塊西北角有兩棟樓，壹棟是樣板房，壹棟是售樓處，周邊無商業設施。第壹期工程的其他部分於5438年6月+2月開工。
對項目現場的期望
廣富林路和小昆山之間的道路將解決交通問題，利用小昆山的人流和設施優勢。
與松江大學城學校合作，將產學研項目引入園區。
2.制品
優勢:
建築設計美觀大方，壹樓高，有很好的展示效果。夾層裏也可以自由設計，環境優美。
64棟獨棟，1000-6000滿足各種規模的總部面積要求。
缺點:
交通不便，周圍沒有地鐵，全靠開車和公交；(解決方案:前期預定地鐵站短途班車服務；期待廣富林路的建成。)
周邊設施不足，園區周邊沒有商業，需要解決人們的餐飲住宿問題。(園區可以扶持自己的企業，引進餐廳和公寓。不知政策能不能)
3.市場
這部分沒有詳細調查，需要了解周邊五公裏標桿項目，規模，定位，優缺點，銷售策略，定價等等。根據周邊市場的情況，與自己的項目進行對比，梳理項目的優劣勢以及應對措施。
4.頻道
我不熟悉銷售市場的渠道。我們通常采用活動、中介、網絡推廣、硬廣推廣、政府推廣、朋友引薦。
項目位於智慧安防產業基地，可通過展會、商協會、商會等社區鏈接有效資源。
出售
銷售的價格和效率是項目的生命線。計算前期的投資收益和中期的運營成本，制定嚴謹且有競爭力的銷售策略。
梳理典型的目標客戶，對價格、政策、時間、稅收、實體建築承載力、柱距、電容等敏感的客戶，制定不同的應對策略。
6.售後服務
堅持“招進留出”原則，維護園區氛圍，為企業提供政策、財稅、互動平臺支持，增強客戶粘性，建立客戶資源庫，賦能其他項目。
以上是正常的操作邏輯，但凡事要多思考，用逆向思維，爭取在升級前不敗。想想如果項目失敗會發生什麽。
1.資金鏈斷了
這是最常見的項目死亡原因，可以由多種原因引發，也可以通過多種方式解決。常見的有建設單位工程款支付緩慢、項目分期開發、售後用資金開發後期項目、與客戶發展各種業務合作關系等。
2.缺乏投資促進
由於項目前期缺乏人流、商業配套和各種環境，沒有客戶入住，導致資金回籠困難。解決的辦法是，前期根據雙方的實際情況，本著合作共贏的原則，分析風險和利益的平衡點後，後期雙方共同受益，創造壹種新的合作模式。
3.糟糕的項目導致壞賬
客戶付款不暢、商業欺詐等給企業造成損失。解決的辦法是建立壹個有法律控制的檢查清單，不符合要求就不簽單。