突破困境
165438+10月初明媚的陽光，讓在省會迎澤賓館門前排隊的“慶豐國美”員工精神抖擻。懸浮的氫氣球揚起的紅色橫幅，也給慶豐國美走進天龍發布會的現場帶來了這份喜悅。然而，對於與會的媒體記者來說，這場顯然是“清風報國”的發布會，真正的新聞主角，是還在經營困境中的“天外飛龍”。
其實早在本次發布會之前，就有傳言稱“天龍”欲聯手家電行業。就在發布會前壹個多月，也就是9月20日，天龍集團董事會在三金國際酒店召開了第四屆董事會第五次會議。關於這次會議的細節有不同的意見。但可以肯定的是，之所以在這樣的時候召開這個會議，主要是因為天龍購物廣場連年虧損。在此背景下，山西省政府要求“2006年底前，將全省743戶國有商業企業的國有股權全部退出”。基於此，太原為轄區內所有國有商業零售企業退出流通領域制定了時間表:今年年底前。這兩個要求，對於作為百貨業龍頭的天龍購物廣場來說，就像壹把有刃的鋼刀。如果切了，希望和風險並存。但董事會知道，改革成敗的關鍵是第壹刀，必須謹慎。因此，那次會議的重要性可想而知，會議最終不負眾望，形成了壹份《關於天龍購物廣場下壹步規劃的意見》，其中寫道:自2001天龍購物廣場改造以來，由於市場競爭日益激烈，商業業態快速演變，員工勞動關系未得到調整，導致人員負擔沈重，員工和供應商極不穩定，導致天龍購物廣場連年虧損。為了尋求企業發展的新出路，董事會經過慎重研究決定:改變天龍購物廣場的經營模式，實行租賃經營。
做出這個決定對董事會來說是不可避免的痛苦。沒有人願意放棄他們自己撫養的孩子。然而“天龍”的現狀今非昔比，這讓這個決定幾乎成為必然。曾幾何時，位於太原市迎澤街與新建路交叉口的天龍大廈，是我省最現代化的綜合性建築，在山西人民心中享有很高的聲譽。1997年，擁有天龍大廈、天龍超市兩大商業網點的天龍集團，在全國重點商業集團銷售額中排名第30位，此後幾年壹直沒有排到第40位。
然而好景不長，2000年5月成功上市後，所有的輝煌似乎都悄然遠去。上市不久，“天龍”就被困住了。2002年“ST天龍”虧損1.4086438+0.4萬元。後來，為了扭轉困局，“天龍”引進了東莞鄭錦。雙方完成資產置換後，“天龍”開始向電子行業轉型。2003年，“天龍”迎來短暫的春天，扭虧為盈。2004年，“ST天龍”摘星成功，但在2004年6月3日，摘星獲批的次日，東冠鄭錦董事長萬平因涉嫌經濟犯罪被逮捕。此後“天龍”股價暴跌，經營急轉直下，再次陷入困境。據太原市國資委企業改革處壹位官員介紹，天龍的國有股現在只占總股份的7.08%，共有61.8萬股。金正恩上任前，其國有股為3386萬股，占總股本的36.08%。宛平事件讓“天龍”元氣大傷。
經過壹年多的低位運行，5438年6月+2005年10月，隨著山西省高級人民法院的終審判決，宛平事件告壹段落，但“天龍”始終在努力突破困境。9月20日的這次會議就是這種迫切心情的集中體現。
閃電出現了
2005年11的這個月，壹定會寫進天龍商業史的跌宕起伏。11年10月1日，天龍集團股份有限公司董事會決定將原自行經營的天龍購物廣場上下兩層租賃給太原鼎世達實業有限公司整體經營，公司總經理向金蓮成為天龍購物廣場事實上的經營者。三天後，“慶豐國美”閃電宣布正式入駐。“天龍”4000多平方米的寬敞大堂和地下室將由其改建，經營中高檔電器。開館時間定在65438+2月。太原鼎世達實業有限公司完成商品結構轉型後，樓上壹樓和六樓剩余部分將繼續經營百貨。據悉，天龍購物廣場明年將全面裝修，屆時將推出壹個全新的名字:新天龍。
“入駐天龍購物廣場，應該說青峰之前是有圖謀的，但真正達成壹致只用了很短的時間。”“慶豐國美”執行副總裁王顯然對自己在天龍的閃電戰術頗為得意。對於2002年進入太原市場的家電連鎖企業慶豐國美來說，大哥天龍吸引她的不僅僅是優越的地理位置(政府機關、高檔住宅小區、寫字樓、商鋪環繞)，還有商業形象和潛在的合作前景。
當然，對“天龍”垂涎已久的公司不僅僅是“慶豐國美”。據說就在宣布這壹舉措的前壹天，還有不少家電連鎖企業在發力虎口奪食。在接受采訪時，雖然拒絕透露此次合作的交易價格，但“慶豐國美”負責人暗示價格不菲。據了解，“慶豐國美”在太原開設的三家門店均采取直接購買房產的方式，目的是降低成本，低價搶市場。這次入駐“天龍”，卻采取了租賃的方式，可見我們對“天龍”的倚重。當記者問及是否有可能借殼上市時，只是笑而不語。據了解，此次合作，“慶豐國美”與“天龍”簽訂了十年合約。
天龍購物廣場新經營者向金蓮遞給記者的名片上，有三個頭銜:山西省浙江商會副會長、山西省溫州商會副會長、太原鼎世達實業有限公司董事長，這個在太原服裝行業打拼多年的溫州人，很榮幸能夠成功租賃“天龍”。他認為“天龍”只是在經濟浪潮中遇到了壹些暫時的困難。目前天龍購物廣場已經實現經營權分離，下壹步就是改變經營模式，盤活天龍。他說了八個字介紹“清風美景國”的好處:提升人氣，實現* * *雙贏。他坦言，最終簽約“慶豐國美”，看重的是其在今年上半年完成2.3億元銷售額的強大實力。
有人認為，家電連鎖企業入駐天龍最本質的幫助是巨額租金。有些人不這麽認為。雖然在“慶豐國美”和“天龍”之間有壹個“鼎世達”，但據業內分析，“鼎世達”只獲得了十年的經營權。這十年對天龍的生命力至關重要。其中，鼎世達能否成功打開局面，為未來獨立運營奠定基礎，是重點之壹。目前來看，“慶豐國美”的入駐至少可以說是壹個良好的開端。
對於此次合作的前景，某家電分銷企業老板認為，家電行業和百貨業可以說是女同胞，家電行業的出現是百貨業市場細分的結果。天龍大廈百貨經營的起伏也在壹定程度上與這種日益細化的市場分布有關。經過壹個輪回，家電行業和百貨、超市、商店各種業態重新集群，形成了* * *輝煌。慶豐國美搬到天龍百貨或許也可以作為這次回歸的佐證。“慶豐國美”入駐“天龍”後，新天龍購物廣場的商業結構是兩層的家電賣場和六層的百貨商場，使得各個層次的顧客相對集中，相互刺激客流，形成密集的人氣。這或許是天龍未來多元化、專業化商業模式的壹個良好開端。
* * *孕育* * *榮耀
我省家電行業的崛起，正是在“天龍”陷入經營低谷之後。在此期間，許多國內外資本都加入了全國連鎖。近兩三年來，很多大型家電連鎖企業都把目光投向了太原。隨著太原這些企業的圈地運動，壹些大型超市、商場、專賣店也接踵而至。省會家電零售業呈現百花齊放的局面。但從2004年開始，家電市場競爭空前激烈，壹些小家電企業被淘汰出局。簡單的復制和克隆已經使壹些企業處於危險之中。2004年底，太原家電市場格局發生巨變，湧現出壹些有實力的家電連鎖企業。到2005年，除了慶豐國美、國美、三友、蘇寧、大中，其他企業都在競爭中落敗。但是太原的家電行業競爭依然激烈，媒體幾乎每個月都會發布開新店的廣告。
目前，北京國美在太原有長風街、解放南路、水西關和夏媛四家門店，其在太原的第五家門店也將於今年年底開業。“慶豐國美”在太原有太行、府東、南內環店。除了過幾天就要開業的天龍店，還在籌備下壹家元店。“大中電器”有漪汾街、建南、禦花園三家店。至此，在太原，大中、慶豐國美、國美、三友、蘇寧名下的電器門店總數達到14家。如果進展順利，這個數字可能在年底達到20。據“慶豐國美”副總裁王介紹，這壹數字已經接近飽和。
這些連鎖企業在大力布局圈地的同時，也不得不開壹些店，關壹些店。“三友”曾經在太原開了5家電器專營店。去年，其親賢北街店和市區兩家門店倒閉，只剩下新建路、解放北路、西工三家門店。
激烈的商戰勢必會讓壹些家電企業尋求其他出路。在6月4日165438的發布會上，慶豐國美董事長邱普慶向媒體透露，有可能進軍百貨業。那麽，慶豐國美的舉動將不僅僅是壹個簡單的舉動。在“慶豐國美”的競爭對手“北京國美”開出商貿第壹店後，“慶豐國美”無疑找到了壹個更好的可以兌現的合作夥伴。
作為天龍的代表，向金蓮告訴記者，天龍集團有限公司作為上市公司，目前正在進行改制，員工正在調整勞動關系。諸多內外部因素限制了天龍的發展，使其在業務上競爭力下降。實施全新的商業模式後，天龍購物廣場將調整布局和產品結構，引入壹線品牌商品，依托“慶豐國美”家電賣場，實現與其他商業樓宇的錯位經營和特色經營。
165438+10月4日下午，天龍購物廣場外的停車場只停了五六輛車。整個購物廣場正常營業但顧客寥寥無幾，與熱鬧的發布會形成鮮明對比。“慶豐國美”入駐的地下室是封閉的，沒有裝修。昔日叱咤風雲的“龍”似乎在默默等待著點睛之筆。
希望“清風”指向“天珠”和“天龍”突破成功！