1，網絡批發:
公司現在以批發為主要銷售方式。本次網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店、網店通過網絡了解我們公司的服裝產品，了解我們的品牌並有合作意向，進而進壹步與我們取得聯系。
2.集團采購:
通過網絡傳播推廣，吸引群團組織、企事業單位等大型團購。
3、傳播品牌:
提升企業自身服裝產品在行業內的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力，強化企業品牌形象，有助於促進線下終端銷售。它不僅幫助經銷商銷售商品，還為商家提供溝通支持。
那麽如何才能達到以上三個目標呢？首先從我們的目標受眾:經銷商、商家、終端客戶的基本網絡行為做壹個初步的分析！
二、目標受眾分析
1，百度搜索
百度是中國最大的門戶網站平臺，每年的搜索量超過600億次。如有疑問，請百度。當然，百度也是服裝行業經銷商、機構、商家獲取相關信息的首要渠道。所以，搶占百度搜索中與服裝產品相關的關鍵詞入口，是我們首要的推廣策略。
2.行業網站
眾多的服裝及相關行業網站也是經銷商和商家獲取信息的重要來源。所以行業網站的推廣是我們的第二個推廣策略。類似這樣的網站還有很多，比如中國第壹服裝網，中國服裝網等等。
3.新聞門戶
新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關渠道，也是目標受眾的日常網絡行為之壹。同時，門戶新聞還有另外壹個功能。其網站的新聞內容很容易出現在百度搜索結果的首頁，在曝光度和可信度方面對提升企業品牌起到了非常好的作用。
4.B2B平臺
以阿裏巴巴、慧聰網為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的另壹個重要渠道。像這樣的B2B平臺還有很多，可以有針對性的使用。
5.批發網站
綜合性、行業性批發平臺是經銷商獲取信息的另壹個重要渠道。
三、網絡營銷的整體思路
1，整體模式
先搭建壹個營銷網站，然後以此為載體進行網絡傳播和推廣；
目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺獲取相關信息後訪問公司網站；
網站以優秀的體驗和深入的價值內容，初步為客戶樹立專業的、值得信賴的品牌形象，打動目標客戶並通過網絡或電話聯系公司，留下詳細的聯系方式；
銷售人員線下與意向客戶進壹步深入溝通協商，促成交易；
協助B2B、服裝行業、批發等網站平臺的溝通和談判。
2.網站戰略
打造壹個有銷售力、公信力、傳播力的營銷網站。入口點如下:
網站策劃的時候要從營銷分析入手，通過綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO策劃等手段進行策劃。
網站內容要有深度價值，要考慮SEO技巧；
需要有大量的客戶案例、經銷商代理政策、成功案例，公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容需要完美展示；
從戰略策劃、文案、美工等多方面全面規劃運營網站。
3、網絡傳播推廣策略
根據網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取渠道的分析結論，采取有針對性的網絡傳播和推廣。目標:讓行業遍布公司的產品信息，壹有需求就想到妳的公司。主要的網絡推廣和傳播策略可以參考如下:
1百度
百度競價
SEO優化自然排名。
百度知道
百度貼吧
百度百科等。
2個行業網站
服裝及相關網站、社區論壇等。
3新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶投放新聞，樹立品牌形象，搶占百度首頁入口。
4 B2B平臺
在阿裏、慧聰網等大大小小的B2B平臺進行推廣。
5其他輔助設備
通過其他論壇、分類信息、批發網站平臺做日常例行推廣。
四:網絡營銷的基本工作內容
網絡營銷是壹項非常系統的工作。服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須從戰略發展的角度，結合企業的實際情況，統籌規劃和實施這項工作。
1，網絡營銷項目整體策劃
包括項目開發步驟、階段目標、項目進度控制規劃等。
2.營銷網站的規劃與建設
營銷網站規劃建設的內容在我的博客裏有詳細的講解，這裏就不詳細講解了，可以四處走走看看！
3、網站銷售執行力的提升
包括網站品牌文案內容，服務產品文案撰寫，網站信息內容不斷更新。
4、網站SEO優化執行力
包括SEO關鍵詞策略分析與選擇，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。
5.網站百度競價管理的監控與調整
包括關鍵詞選擇，創意寫作，競價方式優化。
6、全網推進交流的實施
新聞是在網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體推廣信息的設計、發布和維護中撰寫和發布的。
7.數據監控和分析
包括推廣數據監測統計，SEO關鍵詞排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。
總結:服裝企業開展網絡營銷的直接目的無非是通過網絡渠道實現和提升服裝產品的銷售，加速網絡營銷的市場份額，進而提升傳統市場的品牌影響力，催化整體市場份額。
當然，不同的企業根據自己的實際需要，開展網絡營銷的目的、模式和策略是不同的。以上內容無法概括。如果妳有更好的建議，可以和我進壹步交流。
商業項目計劃範本(二)1。項目企業概況
商業計劃書的摘要是所有計劃書的核心。
投資安排
擬設企業的基本情況
其他需要重點說明的信息或數據(以下可以重復，此摘要將被投資人視為項目摘要)。
二、業務描述
企業的宗旨(200字左右)
主要發展戰略目標和階段目標
項目的技術獨特性(請與類似技術進行比較)
介紹研發投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，包括:
1，科研經費投入
2.R&D人事
3、研發設備
4.R&D產品的技術進步和發展趨勢
第三，產品和服務
企業家必須介紹他們的產品或服務理念。主要內容如下:
1，產品名稱、特點、性能；*向客戶介紹企業的產品或服務及其價值。
2、產品開發過程，*是否市場上沒有出現過相同的產品？為什麽？
3.產品在其生命周期的哪個階段？
4.產品的市場前景和競爭力如何？
5、產品技術改進和升級計劃及費用、
利潤的來源和持續盈利的商業模式
生產經營計劃。
主要包括以下內容:
1，新產品的生產經營計劃:如何采購生產產品的原材料，供應商的相關信息，勞動力和員工的情況，生產資金的安排，工廠，土地等。
2、公司的生產技術能力
3、質量控制和質量改進能力
4.要購買的生產設備
5、生產流程
6.產品的經濟分析和生產過程。
第四，營銷
介紹市場、營銷策略、競爭環境、競爭優劣勢、產品銷售金額、增長率、產品或服務的核心技術、擬投入的核心產品總需求等。
目標市場，應解決以下問題:
1.妳的細分市場是什麽？
2.妳的目標客戶群是什麽？
3.妳的五年生產計劃、收入和利潤是多少？
4.妳有多大的市場？妳的目標市場份額是多少？
5.妳的營銷策略是什麽？
行業分析應回答以下問題:
1.這個行業發展水平如何？
2.現在發展趨勢如何？
3.這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
4.經濟發展對這個行業有什麽影響？
5.政府如何影響行業？
6.是什麽因素決定了它的發展？
7.競爭的本質是什麽？妳采取什麽樣的策略？
8.進入這個行業有哪些壁壘？妳將如何克服它？
競爭分析，回答以下問題:
1，妳的主要競爭對手？
2.妳的競爭對手的市場份額和策略是什麽？
3.可能會有什麽新的發展？
4.妳的核心技術(包括專利技術的歸屬和相關技術的使用)和產品研發的進步和現實物質基礎是什麽？
5.妳的策略是什麽？
6.妳在競爭中的發展優勢、市場優勢、地域優勢是什麽？
7.妳能承受競爭帶來的壓力嗎？
8.產品價格、性能、質量在市場競爭中有什麽優勢？
營銷，妳的市場影響策略應該解釋以下問題:
1，營銷組織和營銷團隊
2.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
3.廣告策略和促銷策略
4.價格策略
5、市場滲透和發展計劃
6.營銷中突發情況的應急對策
動詞 （verb的縮寫）管理團隊
全面介紹公司的管理團隊，主要包括:
1，公司的管理機構、大股東、董事、骨幹員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度以及各部門的構成都要展示清楚。
2.展示貴公司管理團隊的戰鬥力和獨特性，以及其與眾不同的凝聚力和團結拼搏精神*列舉企業關鍵人物之壹(包括創始人、董事、經理和關鍵員工等。).
企業有多少全職員工* * *(填數字)
企業有多少兼職人員* * *(填數字)
沒有合適人選的關鍵職位？
管理團隊的優勢和劣勢？
人才戰略和激勵制度？
外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱。
不及物動詞財務預測
財務分析包括以下三個方面:
1.過去三年的歷史數據和未來三年的發展預測主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表、利潤表和年度財務總結報告。
2.投資計劃:
(1)風險投資預計金額。
(2)如何安排風險企業未來的融資資本結構？
(3)獲得風險投資的抵押和擔保條件。
(4)投資收益和再投資安排
(5)風險投資家投資後雙方股權比例安排。
(六)投資資金收支安排和財務報告編制
(7)投資者參與公司經營管理的程度。
3.融資需求
創業所需資金量、團隊貢獻、資金需求計劃、實現公司發展計劃所需資金量、資金需求時效、資金用途(詳細說明資金用途並列出)
融資計劃:描述公司想要的投資者及其持有的股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
完成R&D需要多少投資？
需要什麽投資才能收支平衡？
達到收支平衡的時間到了？
項目實施的計劃進度及相應的資金分配和進度。
投資和收入
簡述這壹時期風險投資的金額、退出策略、預期回報金額、時間表？
七。資本結構
當前資本結構表
流動資金到位後的資本結構表
請說明妳在尋找什麽樣的投資者。(包括投資人對行業的了解，財務和管理支持等。)
八、投資者退出方式
股票上市:根據本商業計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件。
股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資。
股份回購:根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
九。風險分析
企業面臨的風險及對策
詳細描述了項目實施過程中可能遇到的風險，提出了有效的風險控制和防範措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險。
X.其他解釋
妳認為企業成功的關鍵因素是什麽？
請解釋為什麽投資者應該投資妳的企業而不是其他企業。
項目承擔團隊主要負責人或公司總經理的詳細簡歷和證明材料。
媒體對產品的報道；公司產品的樣品、圖片和說明；關於公司和產品的其他信息。
商業項目計劃書範本(三)壹、項目背景
各種花講千言萬語，句句“美”。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量和生活的追求。鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品！近年來，鮮花消費越來越流行。除了花的美麗外表，它還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。
這樣以鮮花配送為市場切入點，兼顧網站的長期市場份額和資本搶占市場、滿足個人消費主題的短期回報率，以鮮花為先導帶動其他產品，最終可以形成“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市場。是非常可行的。
二、公司的項目戰略
1.提供有特色的、有效的、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將是壹個可愛的信使，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福。
2.公司目標
立足遼闊疆域，服務武漢，輻射華中。打造壹流的網上花店公司(喜盒網)。我公司將用壹年時間在武漢的消費者中建立壹定的知名度，努力做到收支平衡。在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個區域的市場容量是3000多人，有代表性，試點時間是壹個半月。該模型成功後，將以asp的形式在變電站推廣。經過三到六個月的運作，它將擴展到市場的其余部分。
第三，商業環境和客戶分析
1.行業分析
“地質大學青鳥花店”網站是由大學生推出的面向650萬大學生的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除武漢地質大學主站外，在湖北省內高校設有分站。所以暫定目標消費群體以湖北省大學生為主，未來市場會逐步擴大。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新的統計數據顯示，中國大約有650萬大學生，這個市場規模是相當巨大的，而且考慮到學生將來要畢業。
2.調查結果分析
公司專註於武漢大學生的客戶分析，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式。這次我們發出了50份問卷，回收了37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是在壹定程度上反映了消費者的消費心理和需求:
(1)有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
⑵購買行為基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行為是理性的，所以壹般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
(3)大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往具有隨意性；
(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
5.影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
[6]購買行為很喜慶，壹般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
3.目標客戶分析
大學生壹般不問價格，但從網上訂單來看，以中檔價位為主。在訂單數量上，他們更傾向於能夠表達自己的感受，比如大部分訂單1(妳是我的唯壹)、3(我愛妳)、19(愛在路上很久)、21(喜歡)等等。教師節的時候，鮮花往往是按班級大小來訂的。壹般包裝趨於高檔化、個性化，對花的質量要求較高，比如不雕謝。
四、營銷策略分析
1.品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動靜結合的設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創新。
2.價格策略
青鳥網上花店在原料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大限度的享受和心理滿足。走價格路線和質量路線並舉，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。
(2)服務
網上花店的服務壹定是壹流的。對於配送團隊來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求準時送達，而且是微笑服務。
在售後服務方面，客戶服務部負責以下方式:
(1)打壹個感謝電話或發壹封電子郵件作為友好的提醒，當客戶有重大節日時發送壹張電子賀卡。
(2)無條件接受顧客退貨，集中顧客投訴。
(3)設立消費者調查問卷，附帶贈品，掌握消費者需求的第壹手信息。
④首次訂購的客戶將獲贈帶花花瓶並享受優惠價，成為會員後享受會員價。
⑤不定期在線上或線下舉辦會員沙龍，交流信息，溝通感受，解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫檔案。當客戶重復訂單時，只需輸入他們的姓名，其他客戶信息就會自動轉移到系統中。
4.渠道建設
目前網上花店主要是和壹級批發商建立業務關系。在選擇批發商時，壹般會考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等方面，並要求批發商在同壹城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校配送員現場取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成壹致。
動詞 （verb的縮寫）網上花店戰略的實施
1.市場範圍選擇:投資期內，僅選擇網站主站所在的中國地質大學西校區作為試點市場。這個區域的市場容量是3000多人，有代表性，試點時間是壹個半月。該模型成功後，以asp的形式在變電站推廣。先在已建成的其他7個變電站試運行，運行3到6個月後再擴展到其他市場。
2.專註於推廣客戶。目標受眾主要是在校學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維強的工科生，我們利用前期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.對於現場推廣，選擇9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前，將向學生宿舍發放傳單。公示內容包括:
(1)懸掛統壹的彩色橫幅，位於校園主幹道上。編號為3-5，掛有“青鳥花店”網站和“校園花店隆重推出”主題。
(2)在人流量大的校區宿舍、食堂門口附近設立宣傳平臺，投放3-5臺微機，可網上查詢訂購；擺放宣傳板，詳細介紹花店內容，擺放真花，宣傳當天發放贈品。
(3)請學校廣播站連續幾天每天上午、下午、晚上各播放壹次“青鳥花店”宣傳部擬定的宣傳材料。
(4)為了營造氣氛，安排兩位小姐佩戴印有“青鳥花店”網站的彩帶進行講解，並組織抽獎。獲獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
5]公示當天，請邀請與學校相關的媒體現場報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
六、營銷效果預測與分析
1.營業額收入
根據調查和分析，我們可以預測，在重大節假日，每天的銷售額將超過1000元。
2.付款方式
據相關材料顯示，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付。
3.訂購方法
電子郵件訂購，直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們還專註於深受學生歡迎的短信訂閱。
4.客戶特征
年輕化，100%是年輕人，以男生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，公司暫時不需要有信息的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過招募具有良好計算機技能的學生和具有該領域專業知識的成員來共同完成。雖然b2c網站理論上可以做到零庫存，但現實中要做到這壹點是非常困難的。
七。運營成本估算
1.原則
把每壹分錢都用在刀刃上，充分發揮每壹分錢的價值。
2.最初投資
期間資金主要用於外包全網服務(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬元左右。從網站建立到網站正常運營大概需要壹個月的時間。
3.第二階段投資
在這個階段，我們的服務將輻射到各大高校和武漢市。服務的內容將大大擴展，服務的質量將進壹步提高。其資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。
八、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足，以及我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然，隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求逐步進行實時測試。系統的完備性無疑是壹個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。以下六個模塊結合我公司的實際情況進行說明:系統業務活動流程、系統整體邏輯結構、系統數據分布、信息處理模塊和安全控制模塊。
九。項目概述
1.主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從達成目標、運營機制、項目策略等方面做了總體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合國內的實際情況，查閱了大量關於網站服務的文檔，並結合課堂上學到的電子商務知識，做出了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對花市滿足大學生朋友特殊要求的現狀，我們自己設計了壹系列服務產品，如短信訂花、附賀卡、電話發消息等，並制定了合理的價格。同時我們還設立了論壇，既滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡段消費者的需求。
2.缺點和困難
因為我們企業剛開始做規劃，資金嚴重不足，而且由於時間緊，整個規劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計與制作方面，由於我們的團隊成員對這方面的知識了解不夠，我們在網站設計方面有很大的困難。但是，通過我們的共同努力和合作，青鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香。我們相信，在今後的努力中，這個網站將會得到進壹步的完善。
我慎重推薦。