壹:市場調研，知己知彼，百戰不殆是不變的原則。
經過多次考察，我們的主業不是水。相反，它銷售商品和項目。利潤高又好賣的商品有香水、汽車腳墊、車膜、機油等精品汽車。實用且利潤高的美容項目有打蠟、封軸、除瀝青等。
目前有兩個競爭對手，壹個是蘇威店，壹個是六村店。他們的會員洗車價格在7人左右，利潤6元壹輛。他們的商品比較價格不同，壹般在5-35元，利潤20-80。
他們的共同點是服務慢，簡單，不完整。這是我們第壹次入水最有利的堵點。他們的顧客都是散客。我們的客戶主要是單位公司，比如職業院校，有50多輛公車，不算私了。吸引他們的是發票和口碑，再加上不定期的活動、人脈和推廣福利，可以讓他們成為我們的長期客戶。最重要的是讓大眾受益，這是最有利的競爭武器。開店之初，以吸引為利，以多賣為策立形，才是長久之計。
二、推廣策略
首先，車是在開店(未正式開業)前七天免費洗的。20輛車成本30-50元，主要是讓客戶體驗，樹立良好的口碑，這是公司未來發展的重要壹環。
在這七天裏，妳可以出去宣傳推廣，推廣方式如下。
1:三輪車上廣告立體，能起到有效作用。主要針對農場、林場、機場方向。預計需要100張，價格在2000元左右。
2.用卡，用免費卡體驗卡促銷，用大型活動免費發放。妳可以選擇地點，加油站或停車場。來訪單位在誘餌發放等方面給予優惠。，分布要求能見度70%。費用在300元以內
3:舞龍者跳、走街串巷、掛橫幅隨意招募供應商(入場費可從1000元不等)。這個費用在500元以內。
三:成本會計和流動性
租三個門面的費用壹年兩三萬。壹面是辦公休閑場所，壹面是操作臺。這樣外面有三個停車場，可以停10輛車。空間廣，效率快，顧客可以盡情享受。
操作機器成本:
三機2臺，工作機2臺，備用機1臺，烘幹機1臺，打蠟拋光等2萬臺左右。
辦公材料/裝飾/休閑場所
壹個管理軟件大概1000元，壹臺辦公電腦大概3000元，裝修大概800元。休閑的地方可以放壹個長沙發，壹個長桌，壹個茶機。把壹些書、花和魚缸放在書籃裏。費用2000元。
商品采購/和商品櫃
商品櫃可以供應商提供，也可以自己做(費用500元左右)，8千元的商品可以批。
證件需要500元左右。
四:4-5名員工(550加提成)，2名帶車位的技術人員(每月850加提成)，1名銷售經理(每月1500)。
這樣員工月薪在4000左右。
動詞 （verb的縮寫）商品銷售利潤/回收成本
保守估計，比如:10月25日每天65438+20輛，每輛車第壹次消費10元(利潤8.5元)，之後30元(利潤10元)。
20輛*(8.5+10利潤)=370元*25天=9250元。
月卡100元/卡*15卡=1500元(刷卡可以繼續使用)。
每月年卡600元/張* 5 = 3000元(2元賺1.2元/張燦如有遺失補辦)。
月收入13750元。
月薪4000元，商品成本3000元。水費和電費是300元。
餐日10元*7人=70元*25天=1750元。
收入13750-凈收入4000+3000+300+1750=4750元。
投資前:
推廣費用(廣告):2800元
地點:3萬元
機器:2萬元
辦公室:6800元
流動資金:65，438+00，000(包括8，000件商品)
總投資:5.96萬元
以4750個月的收入計算，預計12個月還。
商品銷售計劃:
壹:利用每壹個客戶的到來來推廣需要的商品，推廣現有的需求和替代品。先把不常用利潤高的商品賣出去。
二:多和供應商合作，壓好賣的貨的價格，進的少賣不好的貨。關註資金周轉。
三:暗訪競爭對手的商品價格，多做市場調研。
四:大力弘揚責任，低耗高品位服務。
抗風險和抗壓能力
主要風險是技術，其次是水電。
首先是技術，聘請實用的技術人員。並安排學徒在短時間內學習最常用的技能。
水，建壹個水池，保證每天都是滿滿的水。並盡可能利用地下水(打井或外部水)。現在水費是3元。
電，買個發電機，還能保證停電時的工作供應。
未來計劃:
收回成本後，先留在企業，等待市場發展。根據行情，可以賺電梯，快修項目。經營理念:首先確定目標受眾，也就是說妳要賣給它什麽層次的人。
二、競爭對手的分析，競爭對手的經營狀況如何，他們的特點、缺點和定位是什麽。
第三，人流量的估算和商圈範圍的設定。
四、進貨渠道的尋找，進貨數量壹開始不要多，品種要多，數量要少。過了壹定時間，就知道什麽樣的好銷量會比較多。
6.進貨的款式和價格。
了解並關註最新趨勢。
八、售後服務好。
九、以誠待人，守信用。
如何對抗商業蕭條？
首先，商品陳列必須獨特。小店空間小，商品陳列有限，要想吸引路人駐足消費，就得多註意商品的陳列。最好經常更換商品的陳列，給人耳目壹新的感覺，以提高商品的周轉率。
第二，營造銷售氛圍。人氣旺了，自然會吸引顧客上門，沒人光顧的時候，還會時不時的整理商品，調整裝修。千萬不要蹺著二郎腿坐在門口，這樣會讓打算上門的顧客產生逆反心理，或者覺得這家店的商品不達標。
第三，業務創新。要迅速體現時尚，“開發”特價商品，讓顧客覺得“這次不買，下次就買不到了”。
第四，用優質服務培養客戶忠誠度。最好是努力抓住每壹個上門的客戶。最好記住老客戶的喜好，主動介紹他們可能喜歡的產品。此外，接受客戶的個性化訂單或快速調整商品也可以提高消費者的忠誠度。
5.累計增持折扣。第壹次上門的顧客會發壹張會員卡。當他們第二次來的時候，他們可以獲得商品九折，第三次八折，第四次七折，以後購物七折。這樣，妳可能壹次性賺的錢少了，但是店鋪的人氣足夠強大，可以抵禦經濟不景氣帶來的風險。
我應該如何給商品定價？
價格是顧客購買產品最敏感的話題。壹般來說，人們總是希望花最少的錢做更多的事，很多商店因為產品價格不合理而流失了大量顧客。利用人的購物心理定價，就是為了避開顧客。